網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié)，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道,。　　傳統(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營銷渠道分為若干級別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級,、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多,，網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級分銷渠道,，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級分銷渠道,。　　費用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,，較之傳統(tǒng)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本,?！　∑髽I(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉庫,。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉庫,。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者,。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉庫。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用,，另一方面還需要支付倉庫的租賃費?！　⊥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購物者,。這種方法所需的費用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費用,，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了?！　⊥ㄟ^傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品，必須依靠中介機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個,。中介機(jī)構(gòu)越多，流通費用就越高,，產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,。　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點,。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用，同時也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個,，從而使商品流通的費用降低到最低限度?！　『侠淼姆咒N渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時提供給消費者，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營銷費用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢,，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴(kuò)大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論是哪一個國家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場需要的產(chǎn)品,，只有通過一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點,，以適當(dāng)?shù)膬r格銷售給廣大用戶和消費者,，滿足他們的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略、定價策略等一樣,，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場,、擴(kuò)大銷售的重要策略。

渠道運(yùn)營是什么意思,？怎么做渠道運(yùn)營,？

渠道運(yùn)營的意思：

在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費者眼前,，以方便消費者選購。

怎么做渠道運(yùn)營：

部力量的結(jié)合,，要投入大量的時間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇,，因此,，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者，在生產(chǎn)者與最終消費者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道一、 市場資料的收集與分析（售前）

渠道銷售和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別,？

渠道銷售和業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：

1,、包括的范圍不同 渠道銷售包括：行政管理和技術(shù)人員，材料采購,、保管和駕駛各種機(jī)械,、車輛的人員，材料到達(dá)工地倉庫前的搬運(yùn)裝卸工人,，專職工會人員,、醫(yī)務(wù)人員以及其他由施工管理費或營業(yè)外支出開支的人員的工資。 而業(yè)務(wù)員包含：個人從事設(shè)計,、裝潢,、安裝、制圖化驗,、測試,、醫(yī)療、法律,、會計,、咨詢、講學(xué),、新聞,、廣播,、翻譯、審計,、書畫,、雕刻,、影視錄像,、演出、表演,、廣告,、展覽、技術(shù)服務(wù),、介紹服務(wù),、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得,。

2,、計算方法不同 渠道銷售計算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價所得,。 轉(zhuǎn)移凈收入 計算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務(wù)員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%。

3,、作用不同 渠道銷售反映的是一個國家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平,，而業(yè)務(wù)員反映的是人民的生活水平。

4,、處理方法不同 按照營銷戰(zhàn)略渠道銷售應(yīng)按年計算,，分月或分季預(yù)繳。每月終了,，企業(yè)應(yīng)將成本費用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的借方,，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的貸方。 然后再計算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差,。 而業(yè)務(wù)員的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計量由于會計和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位,。而收益表債務(wù)法從收入費用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項相關(guān)的收入和費用的直接確認(rèn), 從收入和費用的直接配比來計量企業(yè)的收益。

5,、考核內(nèi)容不同 渠道銷售主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法,、法律、法令,，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能，以及必備的文化知識和實際工作能力,。 而業(yè)務(wù)員主要考核,，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等。

6,、工作內(nèi)容不同 渠道銷售主要制定,、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu)，建立雙軌的,、相互的,、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng)。預(yù)測對于工作人員的需求,，做出人員投入計劃,，并對所需要的管理政策和計劃做出預(yù)先設(shè)想。 人員的配備和使用：即按照工作需要,，對工作人員進(jìn)行錄用,、調(diào)配、考核,、獎懲,、安置等。幫助工作人員不斷提高個人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn),。 而業(yè)務(wù)員主要根據(jù)按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級,、升級和各種保險福利工作,。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟,，激勵工作人員的積極性,、創(chuàng)造性。對工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評價,，以便改進(jìn)管理工作。

7,、基本框架不同 渠道銷售是在基本準(zhǔn)則的指導(dǎo)下,，處理會計具體業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、財務(wù)報告準(zhǔn)則三大類，一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn),、計量要求,，如存貨,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、職工薪酬,、所得稅等。 而業(yè)務(wù)員是對特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的會計問題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn),、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,、套期保值、原保險合同,、合并會計報表等,。小企業(yè)會計準(zhǔn)主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報告類準(zhǔn)則;如財務(wù)報表列報、現(xiàn)金流量表,、合并財務(wù)報表、中期財務(wù)報告,、分部報告等,。 應(yīng)用指南從不同角度對企業(yè)具體準(zhǔn)則進(jìn)行強(qiáng)化，解決實務(wù)操作,，包括具體準(zhǔn)則解釋部分,、會計科目和財務(wù)報表部分。

8,、計算方法不同 渠道銷售計算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價所得,。 而業(yè)務(wù)員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%,。

9、性質(zhì)范圍不同 渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè),，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額,，包括未銷售、尚未形成收入的庫存,； 而業(yè)務(wù)員為主營業(yè)務(wù)收入,、和營業(yè)收入、還有其他業(yè)務(wù)收入的總和,，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價收入,、即毛利。 來源：-渠道銷售 -業(yè)務(wù)員

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個：

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶,。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道,。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強(qiáng),，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場,。

4,、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式,。

5,、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成,。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營關(guān)系，或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力，其它成員愿意合作,。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配,。

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動,。

實事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費者進(jìn)行銷售攻勢,。其實,，我們都對營銷的概念有太多的誤解。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么。營銷,，在英文中是marketing,，market是市場的意思。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費者,，買賣雙方不但包括普通消費者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來,，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計,、零件采購,、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動的意思,。促銷是4P里的一個概念,，和產(chǎn)品、渠道,、價格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢。銷售,，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動作，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性，導(dǎo)致營銷活動總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話，營銷人頂多就是個銷售員,、促銷員,，難以對企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義,。營銷是戰(zhàn)爭，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn)、設(shè)計,、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長期性,，需要整個銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅守。從營銷、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個過程,，促銷和銷售是營銷活動中個重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動。作者簡介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士，研究方向市場營銷,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略，它們在目標(biāo),、范圍和實施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營銷方案：

? ?- 目標(biāo)：營銷方案的目標(biāo)是通過綜合的市場營銷策略，提升品牌形象,、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標(biāo)。它通常是一個較長期的計劃,，旨在實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo),。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場選擇,、品牌建設(shè)、渠道管理,、定價策略、市場推廣等多個方面,。它是一個綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。

? ?- 實施方式：營銷方案的實施方式包括市場調(diào)研,、市場定位,、品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā),、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷方案的目標(biāo)是通過短期的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時策略,，旨在實現(xiàn)短期的銷售目標(biāo)。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價,、優(yōu)惠活動,、銷售推廣、促銷渠道等方面,。它是一個短期的策略,，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費者，并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實施方式：促銷方案的實施方式包括打折,、贈品、優(yōu)惠券,、促銷活動,、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動,，旨在通過促銷手段來刺激消費者的購買行為。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用。營銷方案著眼于長期目標(biāo)和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進(jìn)消費者購買行為,。在實際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略,。