網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無(wú)中間環(huán)節(jié),，營(yíng)銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則叫做間接分銷渠道,。　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級(jí)分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道,?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷渠道,；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商來(lái)溝通買賣雙方的信息,，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道?！　≠M(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，無(wú)論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本,?！　∑髽I(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉(cāng)庫(kù),。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉(cāng)庫(kù),。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購(gòu)物者,。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)?！　⊥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來(lái)自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購(gòu)物者,。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等都不需要了?！　⊥ㄟ^傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多，流通費(fèi)用就越高,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,。　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn),。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè),，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度,。　　合理的分銷渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者,，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷費(fèi)用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無(wú)法擴(kuò)大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,，只有通過一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者,，滿足他們的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等一樣,，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng),、擴(kuò)大銷售的重要策略。

渠道運(yùn)營(yíng)是什么意思,？怎么做渠道運(yùn)營(yíng),？

渠道運(yùn)營(yíng)的意思：

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn),，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu),。

怎么做渠道運(yùn)營(yíng)：

部力量的結(jié)合,，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái)，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾,，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷組合策略的選擇,，因此，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷渠道時(shí),，必須要注意營(yíng)銷環(huán)境的趨勢(shì)變化,，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷渠道,。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷渠道一、 市場(chǎng)資料的收集與分析（售前）

渠道銷售和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別,？

渠道銷售和業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：

1,、包括的范圍不同 渠道銷售包括：行政管理和技術(shù)人員，材料采購(gòu),、保管和駕駛各種機(jī)械,、車輛的人員，材料到達(dá)工地倉(cāng)庫(kù)前的搬運(yùn)裝卸工人,，專職工會(huì)人員,、醫(yī)務(wù)人員以及其他由施工管理費(fèi)或營(yíng)業(yè)外支出開支的人員的工資。 而業(yè)務(wù)員包含：個(gè)人從事設(shè)計(jì),、裝潢,、安裝、制圖化驗(yàn),、測(cè)試,、醫(yī)療、法律,、會(huì)計(jì),、咨詢、講學(xué),、新聞,、廣播、翻譯,、審計(jì),、書畫、雕刻,、影視錄像,、演出、表演,、廣告,、展覽、技術(shù)服務(wù),、介紹服務(wù),、經(jīng)紀(jì)服務(wù),、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得。

2,、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得,。 轉(zhuǎn)移凈收入 計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%,。

3、作用不同 渠道銷售反映的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平,，而業(yè)務(wù)員反映的是人民的生活水平,。

4、處理方法不同 按照營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道銷售應(yīng)按年計(jì)算,，分月或分季預(yù)繳。每月終了,，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的借方,，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的貸方。 然后再計(jì)算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差,。 而業(yè)務(wù)員的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會(huì)計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來(lái)的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位,。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn), 從收入和費(fèi)用的直接配比來(lái)計(jì)量企業(yè)的收益。

5,、考核內(nèi)容不同 渠道銷售主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的憲法,、法律、法令,，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能，以及必備的文化知識(shí)和實(shí)際工作能力,。 而業(yè)務(wù)員主要考核,，出勤情況、學(xué)習(xí)成績(jī)和工作態(tài)度,，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量、效率等,。

6,、工作內(nèi)容不同 渠道銷售主要制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測(cè)對(duì)于工作人員的需求,，做出人員投入計(jì)劃,，并對(duì)所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想。 人員的配備和使用：即按照工作需要,，對(duì)工作人員進(jìn)行錄用,、調(diào)配、考核,、獎(jiǎng)懲,、安置等。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn),。 而業(yè)務(wù)員主要根據(jù)按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級(jí),、升級(jí)和各種保險(xiǎn)福利工作,。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟,，激勵(lì)工作人員的積極性,、創(chuàng)造性。對(duì)工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評(píng)價(jià),，以便改進(jìn)管理工作。

7,、基本框架不同 渠道銷售是在基本準(zhǔn)則的指導(dǎo)下,，處理會(huì)計(jì)具體業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則三大類，一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn),、計(jì)量要求,，如存貨、固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn),、職工薪酬、所得稅等,。 而業(yè)務(wù)員是對(duì)特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)問題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn),、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、套期保值,、原保險(xiǎn)合同,、合并會(huì)計(jì)報(bào)表等。小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報(bào)告類準(zhǔn)則;如財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào),、現(xiàn)金流量表,、合并財(cái)務(wù)報(bào)表,、中期財(cái)務(wù)報(bào)告、分部報(bào)告等,。 應(yīng)用指南從不同角度對(duì)企業(yè)具體準(zhǔn)則進(jìn)行強(qiáng)化,，解決實(shí)務(wù)操作，包括具體準(zhǔn)則解釋部分,、會(huì)計(jì)科目和財(cái)務(wù)報(bào)表部分,。

8、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得。 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%,。

9,、性質(zhì)范圍不同 渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額,，包括未銷售,、尚未形成收入的庫(kù)存； 而業(yè)務(wù)員為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、和營(yíng)業(yè)收入、還有其他業(yè)務(wù)收入的總和,，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價(jià)收入,、即毛利。 來(lái)源：-渠道銷售 -業(yè)務(wù)員

渠道管理策略有哪三種,？

營(yíng)銷渠道策略有以下幾個(gè)：

1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

2,、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng),，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng),，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng),。

4,、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

單一營(yíng)銷渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷。

多種營(yíng)銷渠道是選擇多種營(yíng)銷方式,。

5,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成,。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營(yíng)銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作,。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配,。

什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷、促銷與銷售的區(qū)別,？

營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí),，我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷,、促銷和銷售各是什么,。營(yíng)銷，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分。因此說(shuō)來(lái),，營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購(gòu),、組裝,、運(yùn)輸、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念，和產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷售,，在英文中是sale，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話，營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員,，難以對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn)、設(shè)計(jì),、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營(yíng)銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守。從營(yíng)銷,、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程，促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷,。

營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營(yíng)銷方案和促銷方案是兩種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它們?cè)谀繕?biāo),、范圍和實(shí)施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營(yíng)銷方案：

? ?- 目標(biāo)：營(yíng)銷方案的目標(biāo)是通過綜合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升品牌形象,、增加市場(chǎng)份額,、提高銷售額等長(zhǎng)期目標(biāo)。它通常是一個(gè)較長(zhǎng)期的計(jì)劃,，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo),。

? ?- 范圍：營(yíng)銷方案涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、品牌建設(shè)、渠道管理,、定價(jià)策略,、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面。它是一個(gè)綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

? ?- 實(shí)施方式：營(yíng)銷方案的實(shí)施方式包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位,、品牌推廣,、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等,。它需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和執(zhí)行，涉及多個(gè)部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷方案的目標(biāo)是通過短期的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額和市場(chǎng)份額,。它通常是一個(gè)針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時(shí)策略,，旨在實(shí)現(xiàn)短期的銷售目標(biāo)。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價(jià),、優(yōu)惠活動(dòng)、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個(gè)短期的策略，旨在通過特定的促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者,，并促使其購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實(shí)施方式：促銷方案的實(shí)施方式包括打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng),、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動(dòng),，旨在通過促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

需要注意的是,，營(yíng)銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中相互配合使用。營(yíng)銷方案著眼于長(zhǎng)期目標(biāo)和整體市場(chǎng)策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為,。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略,。