不同教學流程的設計策略有哪些,？

1.生成性教學策略

所謂生成性策略，即“鼓勵或允許學生通過生成教育目標,、內(nèi)容的組織,、細化、排列和強調(diào),、理解的檢驗,，以及向其他方面的遷移，從教學中建構他們自己特有的意義”,。

2.替代性教學策略

相對生成性策略,，教學的替代性策略（supplantivestrategies）“傾向于通過提供全部的或部分的教育目標、教學內(nèi)容的組織,、細化,、排序和強調(diào)、理解和檢驗,，以及遷移的建議,，較多地代為學生加工信息”。

3.指導性教學策略

前兩種教學策略適合于不同的學生,，在具體的教學情境中,，應該根據(jù)教學目標的要求有所側重，而指導性教學策略則是一個偏于“中性”的,、適用范圍較廣的教學策略,。

教學步驟如下：（1）導入階段（2）主體階段（3）結尾階段（4）評價階段

導入期的市場特點及營銷策略有哪些？

導入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,，一般銷售增長率結余0%-10%之間,，產(chǎn)品普及率效率5%。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術,、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,，試制費用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損,；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：

1,、高格調(diào)策略,。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2,、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3、密集滲透性策略,。即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略。

4,、低格調(diào)策略,。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略,。

成熟期的市場特點及營銷策略有哪些,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

營銷部門存在的問題及建議？

1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,；

2、營銷中心組織設置及職權責關系不合理,；

3,、沒有對營銷分解和分層級目標達成方案的規(guī)劃；

4,、營銷區(qū)域分布范圍太小,，過于集中；

5,、銷售管理流程體系相對粗略,，銷售標準化不健全；

6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績效管理模式不合理。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向，包括渠道建設,、分銷管理等,，以及針對外貿(mào)營銷的線上+線下渠道建設,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，建設啞鈴型經(jīng)營結構,，突出營銷和研發(fā)功能,；

2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構,、部門和崗位職責等,，做到職權利對等,，人崗匹配,，因崗設人；

3,、應導入營銷目標管理體系,，做目標的分解及目標達成計劃，分層級考核并將考核結果應用于部門及員工的培訓,、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4,、建立營銷標準管理,，包括售前、售中及售后服務管理,，標準話術,，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復溝通模板；

5,、應建立營銷推廣的策略及預算,，包括線上和線下的推廣，并做統(tǒng)計分析,；

6,、應對業(yè)務員的能力按崗位勝任力模型做差距分析，并對差距規(guī)劃培訓及有效性驗證,；

7,、應通過團隊課程培訓、戶外拓展,、合理設計營銷薪酬激獎勵分配,、文化熏陶等各種方式，打造營銷團隊士氣,；

8,、應在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務經(jīng)營理念，將流程,、制度的關注點聚焦到“以客戶為中心”,，引導所有員工具備這種服務經(jīng)營理念,；

9、應重新改革營銷薪酬福利機制及績效考核機制,，確保薪酬福利有激勵性,、競爭力和平等性。

營銷策略分析的意義及解決的問題,？

意義：有利于提高營銷策劃能力,，提高營銷素質。

問題：解決營銷策劃中遇到的難題,。

事件營銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準備賬號

?在網(wǎng)絡上辦事，沒有一個賬號那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨立存在的,，需要有大量別的平臺來輔助。那么常用來打輔助的平臺優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊賬號也稱之為“馬甲”,，穿上準備好的“馬甲”，行走網(wǎng)絡世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當我們在準備注冊賬號的過程中,，企業(yè)策劃的相關人員便要著手開始進行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒有什么吸引力,。營銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來就是使用準備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關注,。

?第5步：吸引轉載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達不到事件營銷的效果，所以轉載分享也是必要的,。這種情況就要需要個人的網(wǎng)絡資源與文章質量,，網(wǎng)絡人脈資源廣，文章質量值得轉載，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實,，效果也比較好,，不怕媒體不來關注，媒體主動尋找策劃者,，通過溝通之后進行采訪報道,，那么這個事件營銷就算比較成功了。不過要注意,，被媒體報道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī)。

ensp設計出現(xiàn)的問題及解決,？

ensp創(chuàng)建vlan時報錯,，是因為文件版本出現(xiàn)問題造成的需要連接網(wǎng)絡，隨后更新一下文件版本即可使用

簡述梁的設計程序及相應設計階段的主要內(nèi)容,？

以普通鋼筋混凝土梁為例說明,。

1.確定梁的跨度，初估截面尺寸,，建立計算簡圖。

2.確定混凝土,、鋼筋強度等級,。確定抗震等級。

3.計算各種荷載,，如：恒載,、活載、等等,。

4.分析內(nèi)力,，畫出彎矩圖、剪力圖,，并求支座反力,。

5.截面設計，配置縱向受力鋼筋,、箍筋等,，并選配構造鋼筋。同時要注意滿足構造要求,。

6.必要時校核撓度,、裂縫寬度是否滿足要求。

7.繪制結構施工圖,。

市場營銷專業(yè)面試的問題及回答,？

答案

1、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出? 答：努力、認真,、堅持,、良好的溝通能力與業(yè)務技 2、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少? 答：目前了解不多,。主要是渠道商與建筑商。 3,、關于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么? 答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己,，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習,。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明,。 4,、若受到獎勵，你有什么感想? 答：哪是一種認可,，也是一種責任,，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。 5,、你最典型的一個工作日是怎樣安排的? 答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃,，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶,。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室,。總結今天的拜訪結果,，落實與客戶約定的各項事宜,。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班,。 6,、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的? 答：認真,、有激情,、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。 認真是做好一件事保障,，認真才能做好一件事情,，如果不認真是做不好任務一件事情的 有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的,。 努力：有付出才有回報,。 溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法,。 7、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧? 答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率 8,、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的? 答：不斷回訪 9,、若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么? 答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法 因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊,，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器,。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器,。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的,。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏,。 10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。 答：電話聯(lián)系,，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信,。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福,。功夫在詩外?？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。 11,、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大,，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的? 答：分流,。與人合作或者說外包,。 12、你是否有超額完成銷售目標的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的? 答：有,，幸運加努力。 13,、當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶? 答：建立良好的客戶關系。 14,、在打推銷電話時,，提前要做哪些準備? 答：準備好客戶的相關資料。公司的產(chǎn)品資料。筆,，記錄本等,。 15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作? 答：利用下班時間或晚上處理; 16,、請向我推銷一下這支鉛筆,。 答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物,，他一定很高興的,。 17、你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么? 答：真誠,、熱情,、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶,。只有熱情才能影響客戶,，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低,。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績,。 18、和業(yè)已存在的老客戶打交道,，以及和新客戶打交道,，你更喜歡那種?為什么? 答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道,。因為接觸新的人可以學到更多新的東西,。 19、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,，但價格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品? 答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處,。 20,、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品,?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f? 答：跟客戶進行對比,，質量進行對比,，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比,。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確,。

亞馬遜營銷存在的問題及解決方法,？

亞馬遜營銷存在最大的問題是選商品問題。然后再是庫存量的問題,。