華為成功的關(guān)鍵因素？

首先,，始終聚焦產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是華為不論做什么產(chǎn)品,，最終都會(huì)在核心技術(shù)上保證一定的先進(jìn)性的前提。

這個(gè)特點(diǎn)和華為從誕生開(kāi)始就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠打擊有關(guān),，從海外企業(yè)中虎口搶食,，就要保證自己至少不輸海外的對(duì)手。任總一直有居安思危的意識(shí),，只有存在不斷的危機(jī)意識(shí),，才能有一直提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力。

同時(shí),，我認(rèn)為聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想,，也是和海外先進(jìn)對(duì)手學(xué)習(xí)而來(lái)。不管是思科，NOKIA這些通信企業(yè),，還是蘋(píng)果三星這些手機(jī)制造商,，海外處在頭部的科技企業(yè)都非常聚焦自己核心，尤其是硬件的競(jìng)爭(zhēng)力,。因?yàn)槭聦?shí)證明,，硬件是最容易受制于人的，尤其是美國(guó)打擊中國(guó)高科技更是動(dòng)不動(dòng)舉出硬件封殺大旗,，這也證明了華為的遠(yuǎn)見(jiàn),。

第二點(diǎn)就是以客戶為中心的指導(dǎo)思想?！耙钥蛻魹橹行摹笔侨A為內(nèi)部的最高指導(dǎo)思想,，從一線到研發(fā)都秉承這個(gè)教條。以客戶為中心,，就要尊重客戶的訴求,，企業(yè)一切的活動(dòng)都是為了獲取市場(chǎng)訂單，以這個(gè)思想指導(dǎo)研發(fā),，可以讓研發(fā)的產(chǎn)品更貼近客戶的需求,，避免教條主義，想當(dāng)然的做出客戶不需要的產(chǎn)品,。

華為在做產(chǎn)品長(zhǎng)期和短期規(guī)劃時(shí),，都會(huì)讓MKT從獲取客戶輸入，業(yè)界真實(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì),，看行業(yè),、看客戶、看對(duì)手等等,。華為在拓展項(xiàng)目和項(xiàng)目交付時(shí),，也基本給予客戶真實(shí)的承諾，替客戶解決問(wèn)題避免虛假的承諾無(wú)法交付項(xiàng)目,。

所以以客戶為中心,，這個(gè)思想是貫穿華為從研發(fā)到市場(chǎng)的過(guò)程中，華為所有的高管,，如余承東等等都會(huì)要求具有海外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，這樣在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，會(huì)側(cè)重對(duì)客戶的交付和支持,，避免研發(fā)出身未接觸市場(chǎng)產(chǎn)生的思維定勢(shì),。所以我認(rèn)為貫徹端到端的以客戶為中心的要求是華為成功的第二個(gè)要素。

以客戶為中心的要求,，也讓華為對(duì)一線行銷的重視前所未有,，企業(yè)總歸是要賺錢的,，這也一定，程度上輔助了華為的成功

第三個(gè)要素我覺(jué)得是科學(xué)的流程和管理思想,，可以極大提升華為的工作效率,，避免無(wú)畏的犯錯(cuò)。

我記得任總在華為已經(jīng)發(fā)展的不錯(cuò)的同時(shí),，去美國(guó)IBM等企業(yè)走了一圈,，回來(lái)淚流滿面，因?yàn)槿慰偘l(fā)現(xiàn),，海外的這些先進(jìn)企業(yè)的流程,，不管是IBM也好,，微軟也罷,，都是極其重視企業(yè)的規(guī)范流程。于是華為花費(fèi)了巨大的代價(jià),，請(qǐng)IBM專家根據(jù)華為的實(shí)際情況為華為定制了一套合理的流程,，也就是IPD流程。

流程有什么好處,，我認(rèn)為流程最大的好處就是每個(gè)人在特定的崗位在特定的流程中都要發(fā)揮自己的作用,，為自己的工作負(fù)責(zé)，這樣可以避免企業(yè)的無(wú)序狀態(tài),，避免企業(yè)的犯錯(cuò),。要知道企業(yè)最怕的是無(wú)序，無(wú)序會(huì)帶來(lái)效率低下,，人人參與,，但是人人不負(fù)責(zé)。

華為的IPD流程已經(jīng)優(yōu)化了很多次,，在這個(gè)流程里,，每個(gè)崗位就像特定的螺絲釘發(fā)揮自己的作用，企業(yè)的勞動(dòng)效率實(shí)現(xiàn)了最大化,，我認(rèn)為這是華為持續(xù)成功的依據(jù),，這實(shí)際上就是一種類似流水線一樣的工作，就讓華為不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人離職或者犯錯(cuò)而產(chǎn)生巨大影響,。

當(dāng)然有時(shí)候的確成也流程敗也流程,，一些時(shí)候規(guī)范的流程遇到一些大企業(yè)病也會(huì)有負(fù)面的影響，華為一直在規(guī)范和優(yōu)化自己的流程,，引入敏捷開(kāi)發(fā)的因素,，不過(guò)無(wú)論如何規(guī)范流程就是保證長(zhǎng)期發(fā)展，高效不出錯(cuò)的依據(jù)

所以,，華為為何成功呢,，無(wú)非是聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力保證持續(xù)領(lǐng)先，以客戶為中心保證以市場(chǎng)為導(dǎo)向，嚴(yán)格的流程保證高效不出錯(cuò),，這是我的看法,。

箱包行業(yè)成功的關(guān)鍵因素？

1.質(zhì)量是箱包行業(yè)的生命,，箱包行業(yè)要想成功必須重視質(zhì)量

2.創(chuàng)新是箱包行業(yè)成功的重要因素,。努力改進(jìn)箱包款式，改善經(jīng)營(yíng)理念

精益銷售的成功關(guān)鍵因素,？

銷售產(chǎn)品質(zhì)量保證,。銷售模式方法暢通無(wú)阻。

創(chuàng)新是個(gè)人成功的關(guān)鍵因素,？

不是,。

不成功的人各有各的不成功，成功的人都有很多相似之處,，把握到了這些,，就拿到了開(kāi)啟成功之門的金鑰匙，決定創(chuàng)業(yè)成功的要素有哪些?

一,、要找到錢財(cái)

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，做事一定要積極，想事一定要謹(jǐn)慎,。我們千萬(wàn)別高估了成功,，低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好,，創(chuàng)業(yè)失敗的人永遠(yuǎn)比成功的人多啊!創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注結(jié)果,，而不是如果，你千萬(wàn)不能打沒(méi)把握的仗,，即使有風(fēng)險(xiǎn)也必須是在自己的控制能力之內(nèi),。所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在你未創(chuàng)業(yè)前就必須做好成本和收入的預(yù)算,。

二,、要找好項(xiàng)目

如果人才找到了，那么接下來(lái)就是找項(xiàng)目了,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要明白,，不是所有的項(xiàng)目都能賺錢，也不是所有的項(xiàng)目都適合你做,，所以項(xiàng)目的選擇必須小心謹(jǐn)慎,。創(chuàng)業(yè)者必須選擇最具有發(fā)展前景的項(xiàng)目操心。

人是成功關(guān)鍵因素的成語(yǔ),？

1,、事在人為：意思是事情的成功全在于人的努力,，在一定的條件下，事情能否做成要看人的努力如何,，即使失敗了也無(wú)遺憾了,。出自明·馮夢(mèng)龍《東周列國(guó)志》第六十九回：“事在人為耳，彼朽骨者何知,?！?/p>

2、謀事在人：謀：謀劃,，安排,。根據(jù)個(gè)人的能力策劃事情。出自明·羅貫中《三國(guó)演義》：“孔明嘆曰：‘謀事在人,，成事在天,，不可強(qiáng)也?！?/p>

3,、人定勝天：指人為的力量,，能夠克服自然阻礙,，改造環(huán)境。出自宋·劉過(guò)《襄陽(yáng)歌》：“人定兮勝天,，半壁久無(wú)胡日月,。”

乳制品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,？

一,、行業(yè)成長(zhǎng)速度非常快,，市場(chǎng)空間還很大,，在未來(lái)幾年行業(yè)仍將以較高的速度增長(zhǎng)；

二,、加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)比較成熟,，短期內(nèi)很難有大的突破；

三,、原奶資源地域分布不平衡及高保鮮要求形成行業(yè)進(jìn)入壁壘,，新進(jìn)入者或外資短期內(nèi)還不能打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

福特野馬轎車成功的關(guān)鍵因素,？

營(yíng)銷做得好

福特野馬汽車營(yíng)銷策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。

1964年，美國(guó)福特汽車公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車,，取得了轟動(dòng)一時(shí)的成功,，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤(rùn),。這與其獨(dú)特周密的營(yíng)銷策劃是分不開(kāi)的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況之后,，制定了一整套推出“野馬”轎車的營(yíng)銷策略,，令人矚目的銷售業(yè)績(jī)使他獲得了“野馬之父”的稱號(hào)。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場(chǎng),。1962年,，李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作了充分的調(diào)查研究,。

第二次世界大戰(zhàn)以后,，生育率激增，幾千萬(wàn)嬰兒如今已長(zhǎng)大成人,，今后十年的人口平均年齡要急劇下降,，20～24歲年齡組要增長(zhǎng)50%，購(gòu)買新車的18～34歲年輕人可望占到一半,。根據(jù)這一信息,，艾柯卡預(yù)見(jiàn)到今后十年的汽車銷售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng)，而對(duì)象就是年輕人,。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷售情況時(shí),，發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了，沒(méi)有行李箱,，雖很省油,，但外形不漂亮，如不盡快推出一種新型車,，公司就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。于是，艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，適合這個(gè)市場(chǎng)的車應(yīng)當(dāng)是：車型要獨(dú)樹(shù)一幟,，容易辨認(rèn)；為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購(gòu)買,，要容易操縱,；為便于外出旅行，要有行李箱,；為吸引年輕人,，外形要像跑車，而且要?jiǎng)龠^(guò)跑車,。

福特公司其次所做的是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),。通過(guò)以上的調(diào)查福特的設(shè)計(jì)專家們便開(kāi)始行動(dòng)。李·艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計(jì),，指出這種新車一定要兼具式樣好,、性能強(qiáng),、價(jià)格低三大特色。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,，但又不能太小,，必須能容下四個(gè)人；它必須是輕型的,，重量不能超過(guò)2500磅,；價(jià)錢方面，要帶有全套自選設(shè)備而不能超過(guò)2500美元,。

在早期設(shè)計(jì)階段,，新車被叫做獵鷹特號(hào)，后又有人想叫它美洲豹,、雷鳥(niǎo)Ⅱ型等,，艾柯卡認(rèn)為均不理想，于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書(shū)館找目錄,。此公司從A到Z列出成千動(dòng)物,，最后篩出一個(gè)——“野馬”，這是一個(gè)激動(dòng)人心的地道的美國(guó)名字,。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字印象極為深刻,，用“野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度,，而且很適合美國(guó)人的個(gè)性,。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價(jià)格。新車試制小組在底特律選定了52對(duì)有中等收入的青年夫婦,，請(qǐng)他們到福特展廳來(lái)品評(píng)新車。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車造型表示滿意,，藍(lán)領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征,。艾柯卡請(qǐng)他們?yōu)樾萝嚬纼r(jià)，幾乎所有人都估計(jì)約10000美元,，并表示家中已有車,，將不再購(gòu)買這種車。當(dāng)艾柯卡宣布車價(jià)在2500美元以內(nèi)時(shí),，他們十分驚訝,，都表示將購(gòu)買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費(fèi)者心理之后,，艾柯卡把車價(jià)定在2368美元,，并開(kāi)始設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷策略，為打開(kāi)“野馬”轎車的銷路作精心的策劃,。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動(dòng),。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時(shí),，采用了多種多樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷手段，真可謂奇招迭出,?！耙榜R”轎車正式投放市場(chǎng)前四天，公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽,，這些車飛馳700英里無(wú)一發(fā)生故障,，證實(shí)了“野馬”車的可靠性。于是,，幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片,。

福特公司還在全國(guó)15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。公司選擇最顯眼的停車場(chǎng),，豎起巨型的廣告牌,，上書(shū)：“野馬欄”以引起消費(fèi)者的注意，激發(fā)人們的購(gòu)買欲望,。同時(shí),，福特公司向全國(guó)的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬(wàn)封推銷信，既達(dá)到了促銷的目的,，也表示了公司忠誠(chéng)為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心,。此外，公司大量上市“野馬”墨鏡,、鑰匙鏈,、帽子、玩具車,，甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣得像‘野馬’一樣快,。”

“野馬”之所以成功,，關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。其成功就在于公司決策者能正確地在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在細(xì)分的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng),，最后能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,。有需求才有市場(chǎng)，但現(xiàn)代市場(chǎng)上的需求已不同于以前,，需求的層次性已越來(lái)越明顯,，因此，正確運(yùn)用STP營(yíng)銷(即汽車市場(chǎng)細(xì)分化Seg-mentation,、選擇汽車目標(biāo)市場(chǎng)Targeting,、汽車產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵技術(shù)，這也是“野馬”營(yíng)銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處,。成功的STP策略也離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查及其他市場(chǎng)組合策略的相互呼應(yīng)

沃爾瑪成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

人力資源管理是沃爾瑪成功的主要原因,，一般來(lái)說(shuō)要在商場(chǎng)里干到經(jīng)理這個(gè)位置要幾年，而在沃爾瑪工作六個(gè)月后會(huì)給有能力的職員一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，辭職之后會(huì)給離職人員找一份工作,。說(shuō)到服務(wù)，都奉承“顧客就是上帝”的服務(wù)宗旨,。低價(jià)永不斷貨才是沃爾瑪走向世界的主要原因,。沃爾瑪?shù)男l(wèi)星監(jiān)控系統(tǒng)可以監(jiān)控到世界各地的任何一家小商場(chǎng)，缺貨可以立即供貨,，從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，薄利高銷才是王道！

企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

企業(yè)成功的關(guān)鍵因素可能包括以下幾個(gè)方面：

1. 有效領(lǐng)導(dǎo)：企業(yè)成功的關(guān)鍵要素在于領(lǐng)導(dǎo)核心,，他們能夠設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，明確目標(biāo)并有效地溝通落實(shí),。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有正確的企業(yè)文化,、價(jià)值觀和道德理念，能夠賦予員工信任,、榮譽(yù)和責(zé)任感,，并帶領(lǐng)全員共同追求成功。

2. 優(yōu)秀員工：優(yōu)秀的員工是企業(yè)成功的基石,。企業(yè)需要擁有擁有良好的人力資源管理體系,，優(yōu)良的招聘、培訓(xùn)和晉升機(jī)制,，遵循公正,、公平的原則，賦予員工良好的職業(yè)發(fā)展道路,。

3. 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新文化：企業(yè)必須有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神,，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷的研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù),，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

4. 顧客滿意度：企業(yè)的成功還取決于客戶的滿意度,。企業(yè)應(yīng)該為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括質(zhì)量,、時(shí)間和價(jià)格等方面,。如果企業(yè)能夠了解客戶需求，并且及時(shí)對(duì)客戶反饋?zhàn)龀龈纳苹驖M足,，那么可以提高客戶的忠誠(chéng)程度,。

5. 資源管理：企業(yè)需要有效管理和合理利用各種資源,，包括人力、資金,、原材料,、設(shè)備、信息和時(shí)間等,。合理規(guī)劃資源,，確保其有效利用，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,。

當(dāng)然,，企業(yè)的成功可能會(huì)因各種因素的相互作用而各異，這些關(guān)鍵因素可能會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而變化,。

關(guān)鍵因素成功法的步驟的特點(diǎn),？

確定企業(yè)或MIS的戰(zhàn)略目標(biāo);

2.

識(shí)別所有的成功因素:主要是分析影響戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素和影響這些因素的子因素;

3.

確定關(guān)鍵成功因素。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素各不相同,。即使是同一個(gè)行業(yè)的組織,由于各自所處的外部環(huán)境的差異和內(nèi)部條件的不同,其關(guān)鍵成功因素也不盡相同;

4.

明確各關(guān)鍵成功因素的性能指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。