推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng)，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購買動機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對這些要求積極主動地與之交談,，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購買興趣,，以實(shí)現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見式訪問推銷法”、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營單位，從中尋找目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問的面廣,、人多；

②事先沒有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查,；

④可以爭取更多的目標(biāo)購買者；

⑤具有相對的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購買者推銷法”,，指通過請求現(xiàn)有目標(biāo)購買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營單位或個人變成準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過重點(diǎn)人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無聲的介紹，能使目標(biāo)購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望,。

⑶利益接近推銷法，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購買者帶來的實(shí)惠而引起對方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”,、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標(biāo)購買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會接近目標(biāo)購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購買者接近以前對目標(biāo)購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購買者接近,，在接近中對目標(biāo)購買者的需求愿望、購買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭取對方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

論文策略部分怎么寫,？

強(qiáng)調(diào)論文的對策部分一定要寫的落地,，不能假大空，談一些大理論,，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對策,。

一般對策和問題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形，問題是4個,，那對策也是4個,。問題是5個，對策也是5個,，以次類推,。

其次問題和對策要一一對應(yīng)，比如問題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識淡薄,，你對策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識,。不能弄出來一個規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種，要對應(yīng)起來,。

市場策略怎么寫,？

在明確定位的前提下：

1、描述市場競爭態(tài)勢,，包括整體和局部特征（全國－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來趨勢分析

3,、渠道對比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對比（包括價格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投入對比（廣告預(yù)算、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動等）,、傳播方案對比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

論文中的檢索策略怎么寫,？

選擇數(shù)據(jù)庫

根據(jù)課題要求、數(shù)據(jù)庫收錄信息資源和我校圖書館可利用資源的情況，本課題可選用下列檢索工具和數(shù)據(jù)庫：

中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫

中國學(xué)術(shù)會議論文全文數(shù)據(jù)庫(中文版)

維普中文期刊數(shù)據(jù)庫

中宏數(shù)據(jù)庫

CNKI博碩士論文庫

中國知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站

記錄檢索策略

1：中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫（萬方）

檢索策略：高級檢索,。 標(biāo)題中包含：土地資源,。關(guān)鍵詞中包含：承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

2：中國學(xué)術(shù)會議論文全文數(shù)據(jù)庫(中文版)

檢索策略：高級檢索,。標(biāo)題中包含：土地資源。關(guān)鍵詞中包含：承載力,。共找到5篇符合條件的論文,。

3：維普中文期刊數(shù)據(jù)庫

檢索條件: (關(guān)鍵詞=承載力)*(關(guān)鍵詞=土地資源)*全部期刊*年=1989-2011，查詢結(jié)果：共找到 119條,。

4：CNKI博碩士論文庫

檢索策略：高級檢索,。關(guān)鍵詞=土地資源 and關(guān)鍵詞=承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

市場營銷策略怎么寫,？

市場營銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動。以下是一些編寫市場營銷策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，了解他們的需求,、喜好、購買習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競爭分析：評估競爭對手的商品、價格,、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場中脫穎而出的特點(diǎn)。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場和競爭分析結(jié)果,，確定自己在市場中的品牌定位,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，如價格策略,、銷售促進(jìn)活動等,。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略，確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時間等信息,，并編制詳細(xì)的推廣方案。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理,。

6. 監(jiān)控與評估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營銷計(jì)劃并且評估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果。

上述步驟只是指導(dǎo),，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化,。同時也需要正確認(rèn)識市場環(huán)境，靈活應(yīng)對市場變化，并且借助電子商務(wù)提高效率,。

與客戶溝通技巧的論文怎么寫目錄,？

論文的目錄是由一級標(biāo)題和二級標(biāo)題等組成，有時候也包括三級標(biāo)題,。把各章各節(jié)的標(biāo)題定好之后,，論文的目錄就可以自動生成。

論文特色與創(chuàng)新怎么寫,？

論文特色和創(chuàng)新點(diǎn)其實(shí)就是與當(dāng)前課題研究現(xiàn)狀不同的點(diǎn),，可以是一種新的看法，新的研究方法,，一個新的觀點(diǎn),。

高校畢業(yè)生在撰寫畢業(yè)論文的特色個創(chuàng)新點(diǎn)時，也是從自己論文課題與現(xiàn)在研究現(xiàn)狀不同的點(diǎn)來進(jìn)行撰寫,。

高校畢業(yè)生可以回想一下自己當(dāng)初選擇該課題時的初衷撰寫畢業(yè)論文的特色和創(chuàng)新點(diǎn),。

論文總結(jié)與體會怎么寫？

關(guān)于這個問題,，論文總結(jié)與體會是對整篇論文的綜合概括和個人感受的表達(dá),，它具有總結(jié)歸納、提煉精華,、評價,、展望未來等多種功能。以下是一些寫作建議：

1.總結(jié)主要內(nèi)容,。論文總結(jié)應(yīng)包括論文的主要內(nèi)容,，包括研究背景、研究方法,、研究結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,。簡單明了地介紹論文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論，突出重點(diǎn),，突出創(chuàng)新點(diǎn),，使讀者能夠快速了解論文。

2.評價論文,。在論文總結(jié)中,，可以對論文進(jìn)行評價，包括方法是否可靠,、結(jié)果是否可信,、結(jié)論是否有說服力等方面進(jìn)行評價。同時,，也可以對研究中存在的問題進(jìn)行評價,，提出改進(jìn)的建議,。

3.展望未來。除了總結(jié)已有的研究成果外,，還應(yīng)該展望未來的研究方向和發(fā)展趨勢,。這有助于讀者更好地理解該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和前景。

4.提出個人體會,。在論文總結(jié)中,，可以提出自己對研究的體會和感受。這些個人體會可以是對研究過程,、研究結(jié)果,、研究價值等方面的感受，從而使讀者更加深入地了解作者對研究的看法和態(tài)度,。

總之,，論文總結(jié)與體會應(yīng)該簡明扼要，重點(diǎn)突出,，準(zhǔn)確表達(dá),，充分反映研究成果和個人感受，同時也要注意與論文主題相符合,，保持邏輯性和連貫性,。

市場范圍與市場定位怎么寫？

兒童樂園的市場范圍與市場定位主要的目標(biāo)消費(fèi)群體,，也就是說,，兒童樂園的目標(biāo)受眾就是兒童，是從兩歲到12歲以內(nèi)的兒童,，所以兒童樂園的所有的經(jīng)營項(xiàng)目一定要以兩歲到12歲的兒童所能參與和感興趣的選擇,，至少定位一定要以目標(biāo)受眾的喜好來定位。

試驗(yàn)設(shè)計(jì)與建模論文怎么寫,？

　　一種有計(jì)劃的研究，包括一系列有意圖性的對過程要素進(jìn)行改變與其效果觀測,，對這些結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以便確定過程變異之間的關(guān)系,，從而改變這過程。 　　定義 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)心理學(xué)上,，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是這樣定義地： 　　廣義 　　廣義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)指科學(xué)研究的一般程序的知識,，它包括從問題的提出、假說的形成,、變量的選擇等等一直到結(jié)果的分析,、論文的寫作一系列內(nèi)容。它給研究者展示如何進(jìn)行科學(xué)研究的概貌,，試圖解決研究的全過程,。 　　狹義 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)特指實(shí)施實(shí)驗(yàn)處理的一個計(jì)劃方案以及與計(jì)劃方案有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析。 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)著重解決的是從如何建立統(tǒng)計(jì)假說到作出結(jié)論這一段。 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的活動 　　包括如下： 　　1．建立與研究假說有關(guān)的統(tǒng)計(jì)假說,； 　　2．確定實(shí)驗(yàn)中使用的實(shí)驗(yàn)處理(自變量)和必須控制的多余條件(額外變量),； 3．確定實(shí)驗(yàn)中需要的實(shí)驗(yàn)單元(被試)的數(shù)量及被試抽樣的總體； 　　4．確定將實(shí)驗(yàn)條件分配給被試的方法,； 　　5．確定實(shí)驗(yàn)中每個被試要記載的測量(因變量)和使用的統(tǒng)計(jì)分析,。 　　主要步驟 　　研究者在實(shí)驗(yàn)前根據(jù)研究目的擬定的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及方法策略。其主要內(nèi)容是合理安排實(shí)驗(yàn)程序,，并提出將如何對實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)作統(tǒng)計(jì)分析,、心理實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要步驟可歸納為：①根據(jù)研究目的提出假設(shè)；②擬定驗(yàn)證假設(shè)的方法,、程序,；③選擇適當(dāng)?shù)奶幚怼⒎治鰧?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法,。 　　功能及其評價 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要功能是對變量的控制,，首先是在控制條件下有效地操縱或改變自變量，使因變量(即反應(yīng)變量)的變化得到觀察,。例如,，研究兩種教學(xué)方法對兒童學(xué)業(yè)成就的影響時，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)者應(yīng)安排使其他條件盡量相同,，如選擇家庭和學(xué)校環(huán)境相似,、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)相似，年齡相同的兩組兒童,，只控制使用兩種不同的教學(xué)方法,，然后考查二者對學(xué)習(xí)結(jié)果的影響。良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在合理安排實(shí)驗(yàn)程序,，對無關(guān)變量進(jìn)行有效的控制,。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中的無關(guān)變量,有些可以象理化實(shí)驗(yàn)?zāi)菢油ㄟ^一定的實(shí)驗(yàn)儀器及技術(shù)予以排除，但大部分難以排除,，因而必須依靠實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)平衡或抵消其影響,。這種控制方法稱作實(shí)驗(yàn)控制法,常用的有幾種: 　　①消除或保持恒定法：主要利用實(shí)驗(yàn)室條件排除無關(guān)變量的干擾,，對于不能排除的年齡,、體重、實(shí)驗(yàn)環(huán)境,、被試水平等變量,，則設(shè)法使其保持恒定； 　?、谄胶夥ǎ杭窗措S機(jī)原則將被試分為實(shí)驗(yàn)組與控制組,，使無關(guān)變量對兩組的影響均等,； 　　③抵消法：其目的在于控制由于實(shí)驗(yàn)順序造成的影響,，主要采用循環(huán)方式（只有兩個實(shí)驗(yàn)處理時采用AB,、BA法）； 　?、芗{入法：即把某種無關(guān)變量當(dāng)作自變量處理,，使實(shí)驗(yàn)從單因素變?yōu)槎嘁蛩卦O(shè)計(jì)，然后對結(jié)果進(jìn)行多元統(tǒng)計(jì)分析,，從中找出每個自變量的單獨(dú)作用及交互作用,。還有一些無關(guān)變量，雖然明知它對結(jié)果有影響,，但限于實(shí)驗(yàn)條件,，不可能用實(shí)驗(yàn)控制法加以平衡或抵消，而只能在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,，用統(tǒng)計(jì)的方法分析出來,，從結(jié)論中排除。這種控制方法叫做統(tǒng)計(jì)控制法,。常用的統(tǒng)計(jì)控制法主要是協(xié)方差分析或稱共變量分析,。當(dāng)研究工作由于事實(shí)上的困難或行政上的理由不能以個人為單位進(jìn)行隨機(jī)抽樣、必須保持其團(tuán)體的完整性（如以班級為單位）時,，常使用這種方法,。 　　評價一個實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)可以有許多標(biāo)準(zhǔn)，但主要是看其能否充分發(fā)揮以下功能：①恰當(dāng)?shù)亟鉀Q研究者所要解決的問題,，即實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)必須與研究問題匹配,；②有較好的“內(nèi)在效度”，即能夠有效地控制無關(guān)變量,，使反應(yīng)變量的變化完全由自變量決定,；③實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)具有一定的科學(xué)性、普遍性,，能夠推論到其他被試或其他情境,，即有較高的“外在效度”。