市場策劃術(shù)語,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。

推廣計(jì)劃與推廣單元的區(qū)別,？

區(qū)別在于指向不同，用處不同等,，推廣計(jì)劃是指用于推開廣泛使用的規(guī)劃,，計(jì)劃書，而推廣單元是指推行,，推廣的一段,，一部分內(nèi)容，二者有關(guān)系有區(qū)別

市場策劃六要素,？

“六大要素”,，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1）放眼新市場拓展”：擺脫既有紅海市場競爭,，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場空間,。2）“兼容現(xiàn)市場升級”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知，激活用戶消費(fèi),，重塑市場價(jià)值,，升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。

3）“價(jià)值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價(jià)值創(chuàng)造為指引,，刷新新客戶認(rèn)知,，識別新藍(lán)海價(jià)值，創(chuàng)造新客戶價(jià)值空間,。

4）“戰(zhàn)略級商機(jī)是切入點(diǎn)”：洞察戰(zhàn)略級商機(jī),，搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，更新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi),，創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間,。

5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點(diǎn)”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界，以價(jià)值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,，營造新產(chǎn)業(yè)空間。

6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價(jià)值,，點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營特色,，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,，創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制。

“

什么是市場策劃,？

市場策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì),，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證,、策劃實(shí)施操作,、策劃評估服務(wù)等?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； 　　ü 研究市場的宏觀方面的信息,，包括市場動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,，并收集產(chǎn)品與市場信息,； 　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量,； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。 　　l 核心競爭力： 　　知識要求：具備市場營銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力,、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài),、市場方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá),、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。 　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期,，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬,，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢： 　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷,、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢,、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)： 　　市場策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè),，也是一個(gè)滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會,，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

市場策劃的內(nèi)容？

一,、分析營銷機(jī)會1,、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個(gè)人因素、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

與推廣相關(guān)的成語？

1,、進(jìn)德修業(yè) 釋義：修業(yè)：推廣,、擴(kuò)大功業(yè)。提高道德修養(yǎng),，擴(kuò)大功業(yè)建樹,。 讀音：[jìn dé xiū yè ] 例句：君子進(jìn)德修業(yè)，忠信,，所以進(jìn)德也,。修辭立其誠，所以居業(yè)也,。知至至之,，可與幾也。知終終之,，可與存義也,。是故，居上位而不驕,，在下位而不憂,。故乾乾，因其時(shí)而惕,，雖危無咎矣,。

2、引申觸類 釋義：指從某一事物的原則,，延展推廣到同類的事物,。同“引伸觸類”。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：引申觸類,油價(jià)該不該調(diào),水,、電價(jià)如何確定,甚至公務(wù)員工資該不該漲,都不是公說公理,、婆說婆理的邏輯之爭,背后皆為真金白銀的利益分歧。

3,、由近及遠(yuǎn) 釋義：從近處到遠(yuǎn)處,。比喻事物的影響逐漸推廣，思想認(rèn)識不斷深入,。 讀音：[yóu jìn jí yuǎn ] 例句：任何一個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)都不會是輕而易舉的,，因此一定要遵循循序漸進(jìn)、由淺入深,、由近及遠(yuǎn),、由漸變到突變的原則。

4,、廣而告之 釋義：指一切不針對特定對象的公告,，包括公益廣告,、旅游廣告、商業(yè)廣告等等,。 讀音：[guǎng ér gào zhī ] 例句：那些電子服務(wù)的創(chuàng)建者應(yīng)當(dāng)將他們廣而告之,，而且應(yīng)當(dāng)擁有耐心，總有一天方便易行的方法能夠得到人們的歡迎,。

5,、引伸觸類 釋義：指從某一事物的原則，延展推廣到同類的事物,。亦作“引申觸類”,。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：凡讀古人書，應(yīng)先胸有識見,，引伸觸類,，融會貫通，當(dāng)悟乎書之外,，勿泥乎書之中,，方為善讀書人。

推廣與推行的區(qū)別,？

推廣：擴(kuò)大事物使用或起作用的范圍,。

推行：普遍實(shí)行；推廣（經(jīng)驗(yàn),、辦法等）,。

推介與推廣的區(qū)別？

區(qū)別一,、基本釋義不同

推介：指把好的人或事物向人或組織介紹,，希望被任用或接受，有推廣介紹之意,。

推廣：擴(kuò)大使用的范圍或起作用的范圍,。

區(qū)別二、引證出處不同

推介：漢典

推廣：宋 張載 《語錄·后錄下》：“只這些虛處便包藏許多道理,，彌綸天地,，該括古今，推廣得來,，蓋天蓋地莫不由此,。”

票務(wù)如何引流與推廣,？

1. 社交媒體廣告：在社交媒體平臺上投放廣告,，如Facebook、Instagram,、Twitter等,。這些廣告可以針對特定的人群,，例如年齡、地理位置,、興趣等。

2. 參與線上活動(dòng)：參與線上活動(dòng)可以增加品牌曝光率并吸引潛在客戶,。例如,，可以在相關(guān)論壇或社交媒體上舉辦問答活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以吸引用戶互動(dòng)并提高品牌知名度,。

3. 合作推廣：與其他相關(guān)品牌或機(jī)構(gòu)合作推廣可以增加品牌曝光率,。例如，與音樂節(jié),、話劇團(tuán),、演唱會主辦方等合作，在其官方網(wǎng)站,、社交媒體等平臺上宣傳,。

4. 搜索引擎優(yōu)化：通過優(yōu)化網(wǎng)站SEO，使其在搜索引擎中排名更高,，可以吸引更多的流量,。優(yōu)化的方式包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、內(nèi)鏈建設(shè)等,。

5. 短信營銷：通過發(fā)送短信營銷活動(dòng)，可以吸引潛在客戶,。例如,，發(fā)送優(yōu)惠券或特別活動(dòng)通知，提醒用戶購票,。

推廣引流方法與渠道,？

1、評論引流

通過在熱門內(nèi)容留下自己的評論,，通過話術(shù)將用戶吸引過來找你或關(guān)注,。通常這種方式分為文章評論引流和視頻評論引流，我們需要在留言區(qū)或評論區(qū)寫出相應(yīng)的回答,，吸引用戶來關(guān)注,。

2、免費(fèi)資料引流

現(xiàn)在很多人依然用這種方法引流,，通過免費(fèi)送資料的方式來吸引用戶,，通常我們要在網(wǎng)上或者其他渠道找好免費(fèi)的資料，然后通過工具形成裂變,，吸引用戶進(jìn)群或者關(guān)注公眾號,，完成相應(yīng)的任務(wù)即可免費(fèi)獲取資料,，這些資料一般大多數(shù)是電子版，比如免費(fèi)送用戶價(jià)值999的運(yùn)營課程,，然后通過轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖后可以領(lǐng)取課程,，這樣效果最好。

3,、紅包引流

現(xiàn)在不管是電商還是知識付費(fèi),，用紅包引流已經(jīng)很常見了。比如通過加紅包進(jìn)入相應(yīng)的群,，或者9.9元20包紙巾等,，這樣都無法讓用戶拒絕，我們首先需要讓用戶進(jìn)來,，才考慮其他的,。

4、直播引流

玩過直播的人都知道通過直播引流是最快的,，我們在直播中持續(xù)輸出用戶感興趣的內(nèi)容,，通過關(guān)注添加粉絲群可以獲取相應(yīng)的資料，相信用戶不會拒絕,。需要注意的是,，我們不管是賣貨或者知識分享，都一定要對用戶有價(jià)值才行,。

5,、內(nèi)容引流

通過內(nèi)容引流是最穩(wěn)定，也是效果最好的,，一般情況下,，我們可以通過知乎、公眾號,、頭條,、短視頻這幾個(gè)渠道引流。做引流過程可能比較長,，但這期間都是一個(gè)個(gè)人,、品牌沉淀的過程，主要還考研內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)能力,，多去思考用戶喜好什么內(nèi)容,，我們就根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)內(nèi)容，這樣做內(nèi)容才最有效,。

6,、社群引流

社群引流主要是通過以下3個(gè)玩法：

免費(fèi)資料：利用入群裂變的方式，吸引用戶關(guān)注再次裂變。

免費(fèi)聽課：邀請某某大師來分享直播帶貨,，私域操盤,。

拉新福利：只要拉滿一定人數(shù)，就發(fā)紅包或者免費(fèi)送,。

但需要注意有兩個(gè)前提：

福利（誘餌）：送的東西很重要,，這個(gè)東西能不能給用戶帶來價(jià)值，如果不能,，即使免費(fèi)也沒人參與,。

需要一定基礎(chǔ)流量：零流量的玩法幾乎沒有，至少你發(fā)朋友圈或者社群,，或找一些有資源的人幫忙分享，拉群,。

最后

引流推廣方法并不難,，但需要我們自己去實(shí)操，用實(shí)際行動(dòng)來檢驗(yàn)到底哪個(gè)方法最好,，然后堅(jiān)持做就是了,。