市場(chǎng)策劃術(shù)語(yǔ),？

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。

推廣計(jì)劃與推廣單元的區(qū)別？

區(qū)別在于指向不同,，用處不同等,，推廣計(jì)劃是指用于推開(kāi)廣泛使用的規(guī)劃，計(jì)劃書(shū),，而推廣單元是指推行，推廣的一段,，一部分內(nèi)容,，二者有關(guān)系有區(qū)別

市場(chǎng)策劃六要素？

“六大要素”,，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展,。1）放眼新市場(chǎng)拓展”：擺脫既有紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間，發(fā)掘新客戶需求,，拓展持續(xù)增長(zhǎng)之市場(chǎng)空間,。2）“兼容現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知，激活用戶消費(fèi),，重塑市場(chǎng)價(jià)值,，升級(jí)新藍(lán)海市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

3）“價(jià)值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價(jià)值創(chuàng)造為指引,，刷新新客戶認(rèn)知,，識(shí)別新藍(lán)海價(jià)值，創(chuàng)造新客戶價(jià)值空間,。

4）“戰(zhàn)略級(jí)商機(jī)是切入點(diǎn)”：洞察戰(zhàn)略級(jí)商機(jī),，搶占戰(zhàn)略性市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi),，創(chuàng)造新藍(lán)海增長(zhǎng)空間,。

5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點(diǎn)”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界，以價(jià)值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,，營(yíng)造新產(chǎn)業(yè)空間。

6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價(jià)值,，點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)特色,，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制,。

“

什么是市場(chǎng)策劃,？

市場(chǎng)策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng),、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證,、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等,?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,； 　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等,，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,； 　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位,、營(yíng)銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量,； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷售支持材料等,。 　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃,、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。 　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó),，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國(guó)的專業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì),；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情,，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢(shì)： 　　發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷,、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢,、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷,、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成,。 　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)： 　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè),。當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的策劃，包括廣告策劃,、營(yíng)銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人 .　　

市場(chǎng)策劃的內(nèi)容,？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

與推廣相關(guān)的成語(yǔ),？

1,、進(jìn)德修業(yè) 釋義：修業(yè)：推廣、擴(kuò)大功業(yè),。提高道德修養(yǎng),，擴(kuò)大功業(yè)建樹(shù)。 讀音：[jìn dé xiū yè ] 例句：君子進(jìn)德修業(yè),，忠信,，所以進(jìn)德也。修辭立其誠(chéng),，所以居業(yè)也,。知至至之，可與幾也,。知終終之,，可與存義也。是故,，居上位而不驕,，在下位而不憂。故乾乾，因其時(shí)而惕,，雖危無(wú)咎矣,。

2、引申觸類 釋義：指從某一事物的原則,，延展推廣到同類的事物,。同“引伸觸類”。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：引申觸類,油價(jià)該不該調(diào),水,、電價(jià)如何確定,甚至公務(wù)員工資該不該漲,都不是公說(shuō)公理,、婆說(shuō)婆理的邏輯之爭(zhēng),背后皆為真金白銀的利益分歧。

3,、由近及遠(yuǎn) 釋義：從近處到遠(yuǎn)處,。比喻事物的影響逐漸推廣，思想認(rèn)識(shí)不斷深入,。 讀音：[yóu jìn jí yuǎn ] 例句：任何一個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)都不會(huì)是輕而易舉的,，因此一定要遵循循序漸進(jìn)、由淺入深,、由近及遠(yuǎn),、由漸變到突變的原則。

4,、廣而告之 釋義：指一切不針對(duì)特定對(duì)象的公告,，包括公益廣告、旅游廣告,、商業(yè)廣告等等,。 讀音：[guǎng ér gào zhī ] 例句：那些電子服務(wù)的創(chuàng)建者應(yīng)當(dāng)將他們廣而告之，而且應(yīng)當(dāng)擁有耐心,，總有一天方便易行的方法能夠得到人們的歡迎,。

5、引伸觸類 釋義：指從某一事物的原則,，延展推廣到同類的事物,。亦作“引申觸類”。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：凡讀古人書(shū),，應(yīng)先胸有識(shí)見(jiàn),，引伸觸類，融會(huì)貫通,，當(dāng)悟乎書(shū)之外,，勿泥乎書(shū)之中，方為善讀書(shū)人,。

推廣與推行的區(qū)別,？

推廣：擴(kuò)大事物使用或起作用的范圍,。

推行：普遍實(shí)行；推廣（經(jīng)驗(yàn),、辦法等）,。

推介與推廣的區(qū)別？

區(qū)別一,、基本釋義不同

推介：指把好的人或事物向人或組織介紹,，希望被任用或接受，有推廣介紹之意,。

推廣：擴(kuò)大使用的范圍或起作用的范圍,。

區(qū)別二、引證出處不同

推介：漢典

推廣：宋 張載 《語(yǔ)錄·后錄下》：“只這些虛處便包藏許多道理,，彌綸天地,，該括古今，推廣得來(lái),，蓋天蓋地莫不由此?！?/p>

票務(wù)如何引流與推廣,？

1. 社交媒體廣告：在社交媒體平臺(tái)上投放廣告，如Facebook,、Instagram,、Twitter等。這些廣告可以針對(duì)特定的人群,，例如年齡,、地理位置、興趣等,。

2. 參與線上活動(dòng)：參與線上活動(dòng)可以增加品牌曝光率并吸引潛在客戶,。例如，可以在相關(guān)論壇或社交媒體上舉辦問(wèn)答活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng),，以吸引用戶互動(dòng)并提高品牌知名度,。

3. 合作推廣：與其他相關(guān)品牌或機(jī)構(gòu)合作推廣可以增加品牌曝光率。例如,，與音樂(lè)節(jié),、話劇團(tuán)、演唱會(huì)主辦方等合作,，在其官方網(wǎng)站,、社交媒體等平臺(tái)上宣傳。

4. 搜索引擎優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站SEO,，使其在搜索引擎中排名更高,，可以吸引更多的流量,。優(yōu)化的方式包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、內(nèi)鏈建設(shè)等,。

5. 短信營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送短信營(yíng)銷活動(dòng)，可以吸引潛在客戶,。例如,，發(fā)送優(yōu)惠券或特別活動(dòng)通知，提醒用戶購(gòu)票,。

推廣引流方法與渠道,？

1、評(píng)論引流

通過(guò)在熱門內(nèi)容留下自己的評(píng)論,，通過(guò)話術(shù)將用戶吸引過(guò)來(lái)找你或關(guān)注,。通常這種方式分為文章評(píng)論引流和視頻評(píng)論引流，我們需要在留言區(qū)或評(píng)論區(qū)寫(xiě)出相應(yīng)的回答,，吸引用戶來(lái)關(guān)注,。

2、免費(fèi)資料引流

現(xiàn)在很多人依然用這種方法引流,，通過(guò)免費(fèi)送資料的方式來(lái)吸引用戶,，通常我們要在網(wǎng)上或者其他渠道找好免費(fèi)的資料，然后通過(guò)工具形成裂變,，吸引用戶進(jìn)群或者關(guān)注公眾號(hào),，完成相應(yīng)的任務(wù)即可免費(fèi)獲取資料，這些資料一般大多數(shù)是電子版,，比如免費(fèi)送用戶價(jià)值999的運(yùn)營(yíng)課程,，然后通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖后可以領(lǐng)取課程，這樣效果最好,。

3,、紅包引流

現(xiàn)在不管是電商還是知識(shí)付費(fèi)，用紅包引流已經(jīng)很常見(jiàn)了,。比如通過(guò)加紅包進(jìn)入相應(yīng)的群,，或者9.9元20包紙巾等，這樣都無(wú)法讓用戶拒絕,，我們首先需要讓用戶進(jìn)來(lái),，才考慮其他的。

4,、直播引流

玩過(guò)直播的人都知道通過(guò)直播引流是最快的,，我們?cè)谥辈ブ谐掷m(xù)輸出用戶感興趣的內(nèi)容，通過(guò)關(guān)注添加粉絲群可以獲取相應(yīng)的資料,，相信用戶不會(huì)拒絕,。需要注意的是,，我們不管是賣貨或者知識(shí)分享，都一定要對(duì)用戶有價(jià)值才行,。

5,、內(nèi)容引流

通過(guò)內(nèi)容引流是最穩(wěn)定，也是效果最好的,，一般情況下,，我們可以通過(guò)知乎、公眾號(hào),、頭條,、短視頻這幾個(gè)渠道引流。做引流過(guò)程可能比較長(zhǎng),，但這期間都是一個(gè)個(gè)人,、品牌沉淀的過(guò)程，主要還考研內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)能力,，多去思考用戶喜好什么內(nèi)容,，我們就根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)內(nèi)容，這樣做內(nèi)容才最有效,。

6,、社群引流

社群引流主要是通過(guò)以下3個(gè)玩法：

免費(fèi)資料：利用入群裂變的方式，吸引用戶關(guān)注再次裂變,。

免費(fèi)聽(tīng)課：邀請(qǐng)某某大師來(lái)分享直播帶貨，私域操盤,。

拉新福利：只要拉滿一定人數(shù),，就發(fā)紅包或者免費(fèi)送。

但需要注意有兩個(gè)前提：

福利（誘餌）：送的東西很重要,，這個(gè)東西能不能給用戶帶來(lái)價(jià)值,，如果不能，即使免費(fèi)也沒(méi)人參與,。

需要一定基礎(chǔ)流量：零流量的玩法幾乎沒(méi)有,，至少你發(fā)朋友圈或者社群，或找一些有資源的人幫忙分享,，拉群,。

最后

引流推廣方法并不難，但需要我們自己去實(shí)操,，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)檢驗(yàn)到底哪個(gè)方法最好,，然后堅(jiān)持做就是了。