市場策劃術(shù)語,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和欲望為核心,。

推廣計劃與推廣單元的區(qū)別,？

區(qū)別在于指向不同，用處不同等,，推廣計劃是指用于推開廣泛使用的規(guī)劃,，計劃書，而推廣單元是指推行,，推廣的一段,，一部分內(nèi)容，二者有關(guān)系有區(qū)別

市場策劃六要素,？

“六大要素”,，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1）放眼新市場拓展”：擺脫既有紅海市場競爭,，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場空間,。2）“兼容現(xiàn)市場升級”：刷新既有業(yè)務(wù)認知,，激活用戶消費，重塑市場價值,，升級新藍海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營,。

3）“價值創(chuàng)造是導向”：以新客戶價值創(chuàng)造為指引，刷新新客戶認知,，識別新藍海價值,，創(chuàng)造新客戶價值空間。

4）“戰(zhàn)略級商機是切入點”：洞察戰(zhàn)略級商機,，搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導權(quán),，更新產(chǎn)業(yè)級消費，創(chuàng)造新藍海增長空間,。

5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”：定義新產(chǎn)業(yè)藍海邊界,，以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,，營造新產(chǎn)業(yè)空間,。

6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價值，點亮新藍海經(jīng)營特色,，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,，創(chuàng)造新藍海機制。

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什么是市場策劃,？

市場策劃　　——就是從事應用科學的思維和方法,，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng),、科學的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計,，以期達到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證、策劃實施操作,、策劃評估服務(wù)等,。　　l 職責素描： 　　ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃,； 　　ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài),、技術(shù)發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息,； 　　ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量,； 　　ü 負責企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案,，指導制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。 　　l 核心競爭力： 　　知識要求：具備市場營銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷,，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,，有較強的表達,、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。 　　經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗,。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期,，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,，進入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少,，導致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬,，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢： 　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃,、市場營銷、中文,、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生,；二是從事策劃、咨詢,、廣告中介等人員,；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員,，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 　　轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 　　l 風險與回報： 　　市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施,，既是一個獨立的職業(yè),，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè),。當今社會，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

市場策劃的內(nèi)容,？

一、分析營銷機會1,、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調(diào)研（2）預測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）3,、分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）5,、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應模式（6）選擇競爭者以便進攻和回避（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6,、確定細分市場和選擇目標市場（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求,；（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策（2）關(guān)于進入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

與推廣相關(guān)的成語？

1,、進德修業(yè) 釋義：修業(yè)：推廣,、擴大功業(yè)。提高道德修養(yǎng),，擴大功業(yè)建樹,。 讀音：[jìn dé xiū yè ] 例句：君子進德修業(yè),，忠信，所以進德也,。修辭立其誠,，所以居業(yè)也。知至至之,，可與幾也,。知終終之，可與存義也,。是故,，居上位而不驕，在下位而不憂,。故乾乾,，因其時而惕，雖危無咎矣,。

2,、引申觸類 釋義：指從某一事物的原則，延展推廣到同類的事物,。同“引伸觸類”,。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：引申觸類,油價該不該調(diào),水、電價如何確定,甚至公務(wù)員工資該不該漲,都不是公說公理,、婆說婆理的邏輯之爭,背后皆為真金白銀的利益分歧,。

3、由近及遠 釋義：從近處到遠處,。比喻事物的影響逐漸推廣,，思想認識不斷深入。 讀音：[yóu jìn jí yuǎn ] 例句：任何一個習慣的培養(yǎng)都不會是輕而易舉的,，因此一定要遵循循序漸進,、由淺入深、由近及遠,、由漸變到突變的原則,。

4、廣而告之 釋義：指一切不針對特定對象的公告,，包括公益廣告,、旅游廣告,、商業(yè)廣告等等,。 讀音：[guǎng ér gào zhī ] 例句：那些電子服務(wù)的創(chuàng)建者應當將他們廣而告之，而且應當擁有耐心,，總有一天方便易行的方法能夠得到人們的歡迎,。

5,、引伸觸類 釋義：指從某一事物的原則，延展推廣到同類的事物,。亦作“引申觸類”,。 讀音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：凡讀古人書，應先胸有識見,，引伸觸類,，融會貫通，當悟乎書之外,，勿泥乎書之中,，方為善讀書人。

推廣與推行的區(qū)別,？

推廣：擴大事物使用或起作用的范圍,。

推行：普遍實行；推廣（經(jīng)驗,、辦法等）,。

推介與推廣的區(qū)別？

區(qū)別一,、基本釋義不同

推介：指把好的人或事物向人或組織介紹,，希望被任用或接受，有推廣介紹之意,。

推廣：擴大使用的范圍或起作用的范圍,。

區(qū)別二、引證出處不同

推介：漢典

推廣：宋 張載 《語錄·后錄下》：“只這些虛處便包藏許多道理,，彌綸天地,，該括古今，推廣得來,，蓋天蓋地莫不由此,。”

票務(wù)如何引流與推廣,？

1. 社交媒體廣告：在社交媒體平臺上投放廣告,，如Facebook、Instagram,、Twitter等,。這些廣告可以針對特定的人群，例如年齡,、地理位置,、興趣等。

2. 參與線上活動：參與線上活動可以增加品牌曝光率并吸引潛在客戶。例如,，可以在相關(guān)論壇或社交媒體上舉辦問答活動或抽獎活動,，以吸引用戶互動并提高品牌知名度。

3. 合作推廣：與其他相關(guān)品牌或機構(gòu)合作推廣可以增加品牌曝光率,。例如,，與音樂節(jié)、話劇團,、演唱會主辦方等合作,，在其官方網(wǎng)站、社交媒體等平臺上宣傳,。

4. 搜索引擎優(yōu)化：通過優(yōu)化網(wǎng)站SEO,，使其在搜索引擎中排名更高，可以吸引更多的流量,。優(yōu)化的方式包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)鏈建設(shè)等,。

5. 短信營銷：通過發(fā)送短信營銷活動,，可以吸引潛在客戶。例如,，發(fā)送優(yōu)惠券或特別活動通知,，提醒用戶購票。

推廣引流方法與渠道,？

1,、評論引流

通過在熱門內(nèi)容留下自己的評論，通過話術(shù)將用戶吸引過來找你或關(guān)注,。通常這種方式分為文章評論引流和視頻評論引流,，我們需要在留言區(qū)或評論區(qū)寫出相應的回答，吸引用戶來關(guān)注,。

2,、免費資料引流

現(xiàn)在很多人依然用這種方法引流，通過免費送資料的方式來吸引用戶,，通常我們要在網(wǎng)上或者其他渠道找好免費的資料,，然后通過工具形成裂變，吸引用戶進群或者關(guān)注公眾號,，完成相應的任務(wù)即可免費獲取資料,，這些資料一般大多數(shù)是電子版，比如免費送用戶價值999的運營課程,，然后通過轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖后可以領(lǐng)取課程,，這樣效果最好,。

3、紅包引流

現(xiàn)在不管是電商還是知識付費,，用紅包引流已經(jīng)很常見了。比如通過加紅包進入相應的群,，或者9.9元20包紙巾等,，這樣都無法讓用戶拒絕，我們首先需要讓用戶進來,，才考慮其他的,。

4、直播引流

玩過直播的人都知道通過直播引流是最快的,，我們在直播中持續(xù)輸出用戶感興趣的內(nèi)容,，通過關(guān)注添加粉絲群可以獲取相應的資料，相信用戶不會拒絕,。需要注意的是,，我們不管是賣貨或者知識分享，都一定要對用戶有價值才行,。

5,、內(nèi)容引流

通過內(nèi)容引流是最穩(wěn)定，也是效果最好的,，一般情況下,，我們可以通過知乎、公眾號,、頭條,、短視頻這幾個渠道引流。做引流過程可能比較長,，但這期間都是一個個人,、品牌沉淀的過程，主要還考研內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)能力,，多去思考用戶喜好什么內(nèi)容,，我們就根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)內(nèi)容，這樣做內(nèi)容才最有效,。

6,、社群引流

社群引流主要是通過以下3個玩法：

免費資料：利用入群裂變的方式，吸引用戶關(guān)注再次裂變,。

免費聽課：邀請某某大師來分享直播帶貨,，私域操盤。

拉新福利：只要拉滿一定人數(shù),，就發(fā)紅包或者免費送,。

但需要注意有兩個前提：

福利（誘餌）：送的東西很重要,，這個東西能不能給用戶帶來價值，如果不能,，即使免費也沒人參與,。

需要一定基礎(chǔ)流量：零流量的玩法幾乎沒有，至少你發(fā)朋友圈或者社群,，或找一些有資源的人幫忙分享,，拉群。

最后

引流推廣方法并不難,，但需要我們自己去實操,，用實際行動來檢驗到底哪個方法最好，然后堅持做就是了,。