市場推廣就是銷售嗎對嗎對嗎 市場推廣是銷售嗎?
愛就是痛對嗎,?
愛和痛,,當然不能劃等號。但愛與痛經常是聯系在一起的,。所謂關心則亂,,就是這個道理,。
現實生活中,有很多愛而不得的東西,,就會很痛苦,,旁人勸慰也無濟于事,因為畢竟不是在自己身上就對了,。
有人說,,哪有什么感同身受,很多的愛與痛,,只有自己最明白,,同時也只有自己去承受。
簽字就是權利對嗎,?
簽字意味什么
?
在大多數企業(yè)中,,
簽字是一種權力的象征,
不同級別的經理有不
同限額的簽字權,,看樣子簽字與權力大小等同,。
?
實際上,
簽字更多意味著責任與風險承擔,。
你在一份合同上簽字,,
說明你對合同條款全部認同,
你已經履行了你的審核責任,,
在報帳審
批上簽字,,
說明你對此項支出已經清楚并同意,,
你愿意與報帳人一起
承擔支出費用的風險,。
你在勞動合同上簽字,
意味著你對錄用此人的
認同,,如果這人有問題,,別人可以說這是你簽字同意過的,。
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按照公司內部規(guī)定,
財務報銷程序應當是各部門,、
各級別領導逐
級審核簽批,。然后再經財務部專人進行復核,
作為財務部門,,要對公
司的費用和支出簽字把關,,所以在簽字前一定要注意支出的合理性、
合法性,,當你簽字后,,有的錢就直接付出去了。
但是在實際操作過程
中,,
很多部門在簽字時是一種并不負責任的態(tài)度,,
認為前面已經有很
多人簽字了,
應該不會有問題,,
所以就在沒有認真審核的情況下也簽
了字,;
還有個別領導把簽字審批的職責當成是領導權威的表現,
認為
審核是下屬的事情,,
自己只管簽字,。
以上兩種心態(tài)致使逐級的簽字審
批成了一個可有可無的環(huán)節(jié),最終導致只有人簽字,,沒有人負責任,,
產生問題后大家一致推脫。
權力和責任是相互統一的,,
有多大的權力,,
就應承擔起多大的責任。
簽字審批作為領導的一種權力,,
同時又是一
種責任,,領導在簽字審批的時候,必須鄭重其事,,認真審核,,否則就
是瀆職,
任何一種權利都要承擔決策失誤的責任,,
都要承擔不作為的
責任,,
權力和責任嚴重失衡,有權無責,、有權不盡責的現象就不要在
發(fā)生了,。
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假象就是錯覺對嗎?
假象不是錯覺,,是外表與實際不符,。
工作就是干活,?對嗎?
這個也是不一定的把,,這個也是要看自己做的事情是不是和工作有關系,,有的其他事情比干活也不輕松的
球就是圓對嗎?
球不是圓形,。嚴格的說球的形狀是球體,,不能說是圓,因為圓是平面圖形,。球體是立體的,,看著是可以滾動的,而圓形是平面的,,不是立體的,。在一個平面內,一動點以一定點為中心,,以一定長度為距離旋轉一周所形成的封閉曲線叫做圓,。圓有無數條對稱軸。在同一平面內,,到定點的距離等于定長的點的集合叫做圓,。
巖石就是礦石對嗎?
巖石是由一種或多種礦物組成的,,具有一定結構構造的集合體,。也有少數包含有生物的遺骸或遺跡(即化石),當然這些也可以看作是一些礦物,。巖石由礦物組成,,但只有由單一礦物構成的巖石才能算作礦物,其他的巖石不算,。比如花崗巖由石英,、長石、云母三種礦物構成,,但花崗巖本身不是任何一種礦物,,礦物只是它的組成部分,只有純的石英/長石/云母構成的花崗巖才能看作是一個礦物,,這是因為礦物是相對純凈的,,而巖石是一個混合的。
純色,,就是白色對嗎,?
色彩學中 純色的定義 就是不含灰色的顏色叫 純色。
中文名 純色 含義色彩學相關,,單一的顏色,。
定義不含灰色的顏色叫 純色 應用色彩學中 純色 的定義 就是不含灰色的顏色叫 純色 ,。
西亞就是中東對嗎,?
西亞和中東不是同一個地方,,但是有重疊區(qū)域
西亞又稱西南亞,亞洲西南部地理區(qū),,因位于亞洲,、非洲、歐洲三大洲的交界地帶,,位于阿拉伯海,、紅海、地中海,、黑海和里海(內陸湖)之間,,所以被稱為“五海三洲之地”。是聯系亞,、歐,、非三大洲和溝通大西洋、印度洋的樞紐,,地理位置十分重要,。
中東或中東地區(qū)是指地中海東部與南部區(qū)域,從地中海東部到波斯灣的大片地區(qū),,“中東”地理上也是亞洲西部與非洲東北部的地區(qū),。 它包括部分西亞和非洲埃及。
相隨數對就是相伴數對嗎,?
不是,。因為,相隨數對是指在后面尾隨數對的意思,。而相伴數對是指一起或者并列一起有數對的意思,。相伴數對范圍較大,包括并列數對或者前后數對,。
銷售對形象要求高嗎,?
對于從事過銷售工作的我深有體會不注意形象的一些感受,當外表邋遢,、衣衫不整地去會見客戶時,,特別是前往一些高級場所時會更加覺得自己的形象很寒酸,往往就會導致底氣不足,,總感覺低人一等,,說起話來也沒有自信,發(fā)揮不了自己本來的水平,,而且還很可能會因此而對自己的推銷工作產生消極影響,。
著名的保險推銷大師弗蘭克·貝特格曾經說過:“雖然不能以衣冠取人,,但著裝的作用是顯而易見的——獲得自信。試著穿得體面一些,,你會發(fā)現他人對你的信任感明顯地增加,。這種方法非常適用,會讓你看起來是最棒的,?!?/p>
外表是銷售人員展現給顧客的第一印象,一個衣冠整潔的推銷員和一個衣衫不整的推銷員來到顧客面前,,毫無疑問,,顧客必然會對那個衣冠整潔的推銷員產生良好的印象,這也是人之常情,。
1.注意形象的重要性
注意外表對銷售人員來說是相當重要的,,為什么要如此注重外表呢?
(1)良好的形象可以增加自信,。良好的形象可以增加自信,,這是毋庸置疑的。相信每個人都有過這樣的體會,,當你走進一家豪華的酒店,,走進大型的時尚精品商店;當你參加一個非常豪華宴會的時候,,如果你的衣著人時,,看起來衣冠楚楚,那么就會使你在無形中感到一種自信,,進而就會在這些場合進行較為大方自然的言談舉止,,顯得瀟灑自如。相反如果你穿著很隨便,,甚至不整潔,,頭發(fā)凌亂,衣服搭配很不協調,,這個時候,,周圍的人就會對你投以異樣的眼光,你自然也會感到非常尷尬,而你的自信也會隨之一落千丈。
形象非常重要,,對于銷售人員來說就更是如此了,,他們每時每刻都要準備出現在類似這樣正式的場合,更重要的是,,他要面對許多重要的人,,如大公司的老板、政府部門的領導人、名人等,,總而言之,,他要接觸各行各業(yè)的人,所以形象對于他來說十分重要,。整潔的儀表可以增加他的自信,,使得他在面對這些人的時候可以消除、至少能夠減少內心的緊張和恐懼不安,。
(2)良好的形象能夠獲得顧客的信任與重視,。對于銷售人員來講,他的知識水平和口才理所當然地對他的推銷起著決定性的作用,,因為一個人的內在價值和個性氣質才是我們評判一個人的重要尺度,。但是,這些東西更多是隱性的,,別人一時很難發(fā)現,。那么,銷售人員如何在較短的時間內給顧客留下直接的,、深刻的印象呢,?那就需要依靠外表與形象。我國有句俗話:“人靠衣裝,,佛靠金裝,。”
推銷員是否能夠得到顧客的認可,,受到他們的尊重和好感,,基本上在顧客掃向推銷員的第一束目光時就確定了。很顯然,,一位著裝整潔,、穿戴整齊的推銷員更能夠贏得顧客重視、信任與好感,,而一個著裝邋遢,、雜亂的推銷員,則很容易讓顧客感到厭煩,。
2.如何注意自己的形象
既然外表如此重要,,那么銷售人員應該如何來注意自己的形象呢?關鍵是要做到以下幾點,。
(1)外表要整潔,。整潔包括衣服的整潔,比如勤換,、勤洗衣服,。還包括對服裝的打理,如經常熨燙。同時,,還要注意個人衛(wèi)生,。
a.常理發(fā)。要使自己的頭發(fā)保持一定的長度,,尤其是男性,,很難想象一個長發(fā)的男性推銷員站在顧客面前,尤其是站在那些重要的“大人物”公司的老總或者某個部門的重要人物面前的滑稽樣子,。
b.天天刮胡子,。胡子是一個成熟男人的標志,但是作為一個推銷員,,建議最好還是刮掉胡子,因為光潔的下巴會讓你顯得更加年輕而且有朝氣和充滿激情,。
c.勤洗頭、洗澡,。使自己身上帶著淡淡的洗衣粉的清香或者各種香皂的自然幽香,。最好不要灑很濃的香水,因為你是在工作,,而不是在出席宴會或進行約會,。
(2)服裝搭配要協調。對銷售人員來講,最標準的服裝搭配應該是:春秋季節(jié)是西裝,;夏天是西褲配襯衣,;冬天可以在西裝外套一件外套,但是見顧客的時候最好要脫掉外套,。另外,,在進行服裝的搭配上,要注意以下幾點要求:
a.注意對西服的選擇,。西服的款式要與自己的個性特征相符合,。從顏色上講,西服有藍,、黑,、灰三大色調。從面料上講,,西服的面料有帶條紋的面料和不帶任何花紋的面料,。一般在正式的推銷場合,應該著深色西裝,。
b.要注意里面的襯衣與西服顏色的搭配,。一般以白色或者淺藍色的襯衣為佳,最好要避免那些顏色過于鮮艷的襯衣,,里面的襯衣過于鮮艷往往會“喧賓奪主”,,使得人第一眼就見到你鮮艷的襯衣而忽視你的外套,。
c.領帶的選擇。領帶最能體現一個男人的風格,,那么作為一個銷售人員如何選擇自己的領帶呢,?千萬別小看一條小小的領帶,選擇了合適的領帶,,它會為你增添不少光彩,,如果你選擇的領帶不合適,很可能使你的著裝看起來很怪異。推銷員不宜選擇很華麗,、很鮮艷的領帶,,領帶的顏色應該顯得很莊重、內斂,,這樣能與你整個著裝一起,,體現你的莊重、嚴謹,。
對于銷售人員來講,,千篇一律的著裝并不會讓人認為你很僵化,,你可以在細節(jié)上進行變化,,如在領帶上做做小文章,同樣可以收到良好的效果,。
但是千萬不要以為注意外表就一定要穿非常名貴的衣服,,當然也不是完全不能穿,具體情況要根據自己的情況,、所推銷產品的情況及客戶的情況來進行具體的選擇,。曾經有個推銷員為了包裝自己,身穿高檔名牌西裝,,打著名家特別設計的領帶,,手上戴著金光閃閃的瑞士名表。結果當他見到客戶的時候,,客戶卻反而認為他華而不實,,并據此懷疑他的公司是否也看重產品的外在包裝而不重視質量。此外,,他華貴的打扮讓這位客戶感到很可笑,,客戶認為自己作為一家大公司的總裁還從來沒有他穿得那樣尊貴。最后婉言謝絕了該推銷員,。
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