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市場(chǎng)推廣是不是銷售活動(dòng) 市場(chǎng)推廣是不是銷售活動(dòng)呢

2023-07-19 16:14:54市場(chǎng)推銷1

市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別,?

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,,知名度,形像,,想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,但工作性質(zhì)不一樣,,市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,,銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入,個(gè)人收入與銷量掛鉤,!

銷售活動(dòng)說(shuō)辭,?

1.客戶說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間1

推銷員說(shuō):“我理解。我也老是時(shí)間不夠用,。不過(guò)只要3分鐘,,你就會(huì)相信,這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2.客戶說(shuō):“我現(xiàn)在沒(méi)空1

推銷員說(shuō):“先生,,美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò),,每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來(lái)得重要,!我們只要花25分鐘的時(shí)間,!麻煩你定個(gè)日子,選個(gè)你方便的時(shí)間,!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,,所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下1

3.客戶說(shuō):“我沒(méi)興趣?!?/p>

推銷員說(shuō):“是,,我完全理解,對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,,有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,讓我為你解說(shuō)一下吧,,星期幾合適呢,?……”

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4.客戶說(shuō):“我沒(méi)興趣參加1

推銷員說(shuō):“我非常理解,先生,,要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難,。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明,。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,,行嗎?”

5.客戶說(shuō):“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣,?”

推銷員說(shuō):“先生,,我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,必須配合人員的說(shuō)明,,而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂,,等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,。你看上午還是下等比較好,?”

6.客戶說(shuō):“抱歉,,我沒(méi)有錢1

1>推銷員該說(shuō):“先生,我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過(guò),,現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃,對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利,!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎,?”

2>推銷員說(shuō):“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,,正因如此,,我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地,用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),,這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎,?在這方面,我愿意貢獻(xiàn)一己之力,,可不可以下星期三,,或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”

7.客戶說(shuō):“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何,?!?/p>

推銷員說(shuō):“先生,我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,,你先參考一下,看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,,是不是可行,。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

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8.客戶說(shuō):“要做決定的話,,我得先跟合伙人談?wù)劊?/p>

推銷員說(shuō):“我完全理解,,先生,我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談,?”

9.客戶說(shuō):“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)1

推銷員說(shuō):“先生,,也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿,不過(guò),,我還是很樂(lè)意讓你了解,,要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益1

10.客戶說(shuō):“說(shuō)來(lái)說(shuō)去,,還是要推銷東西,?”

推銷員就應(yīng)該說(shuō):“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的,,才會(huì)賣給你,。有關(guān)這一點(diǎn),,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你,?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好,?”

11.客戶說(shuō):“我要先好好想想?!?/p>

推銷員就應(yīng)該說(shuō):“先生,,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么,?”

12.客戶說(shuō):“我再考慮考慮,,下星期給你電話1

推銷員就應(yīng)該說(shuō):“歡迎你來(lái)電話,先生,,你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些,?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話,還是你覺(jué)得星期四上午比較好,?”

13.客戶說(shuō):“我要先跟我太太商量一下1

推銷員就應(yīng)該說(shuō):“好,,先生,我理解,??刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)劊考s在這個(gè)周末,,或者您喜歡的哪一天,?”

銷售活動(dòng)文案?

1,、百萬(wàn)感恩,,新享事成。

2,、周年慶,,別等了,錯(cuò)過(guò)要等-年,。

3,、感恩促,惠無(wú)限,。

4,、感恩--年路,百萬(wàn)鉅惠等你拿,。

5,、感恩回饋,放價(jià)一天。

6,、感恩嘉年華,,全系惠不停。

7,、一價(jià)到底,,感恩惠給你。

8,、感恩,,“價(jià)”給你。

9,、感恩,,來(lái)點(diǎn)實(shí)際的,最高降價(jià)--元,。

10,、恩將“酬”報(bào),僅此一天,。

11,、超級(jí)大惠,--汽車超值樂(lè)享,。

什么是銷售活動(dòng),?

銷售活動(dòng)包括售前活動(dòng)和售中活動(dòng)。顧客在準(zhǔn)備消費(fèi)前,,獲取企業(yè)通 過(guò)各種途徑傳遞的信息,,然后對(duì)該商品形成自己的想法,包括他們的需 求,,商品所能帶來(lái)的好處,,他們所愿意接受的價(jià)格。這是我們常說(shuō)的“顧 客期望”,,它與銷售中的所有活動(dòng)共同影響顧客滿意度。

瓷磚銷售活動(dòng)方案,?

利用部份瓷磚低價(jià)促銷活動(dòng),,來(lái)帶動(dòng)其它瓷磚銷售。一般都是利用這種方案,。

什么是銷售活動(dòng)定額,?

銷售定額,是公司根據(jù)往年銷售記錄和當(dāng)年公司整體銷售目標(biāo)而為銷售單位所制定的個(gè)人的銷售目標(biāo),,是相關(guān)人員(銷售員,、經(jīng)銷商、甚至經(jīng)銷區(qū)域)在一定時(shí)間內(nèi)(一個(gè)月,一季度,,半年,,一年)所需要的最低銷售額。這個(gè)銷售額可以是1,、具體的金額,、具體的數(shù)量、具體提供的服務(wù),。

銷售定額是參考數(shù)據(jù),,是銷售人員主要的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。

市場(chǎng)推廣策略,?

推廣策略有:

1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,通過(guò)樣品小包裝,,宣傳單頁(yè)的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品;

2,、演示:功能的宣傳,,通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),,讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,信任品牌,;

3,、店銷:通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁(yè)宣傳,,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱?

1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,,意為“顧客滿意”。

2,、4Ps,,即:產(chǎn)品(Product) ,、價(jià)格(Price) 、促銷(Promotion),、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。

3、4Cs,,包括:顧客(Customer),、成本(Cost)、溝通(Communication),、便利(convenience),。

4、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP:在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting),、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷。

6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào)),。

市場(chǎng)推廣方式,?

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,,徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,而是和原有渠道融合,,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說(shuō),市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,,而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷,。

前期階段,,確認(rèn)產(chǎn)品,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,,確認(rèn)跑通,使用無(wú)誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),細(xì)致到用戶群體中,微博,、微信,、網(wǎng)站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄,有側(cè)重點(diǎn),,有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點(diǎn)是利益關(guān)系,區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來(lái),,把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng),,而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無(wú)法開(kāi)采,甚為可惜,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別,?

差別不大,都是為銷售作準(zhǔn)備,,方法不一樣,。市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷,在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳,,目的還是只有一個(gè),,就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去,。

銷售是與客戶上門推銷,或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談,。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去,,賺更多的錢才是目的。

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