市場推廣和銷售的區(qū)別？

市場推廣主要是提高公司產品的地位,，知名度,，形像，想法有人買公司的產品,。

銷售主要是拓展產品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡的布局，讓更多的人賣你的產品,。

二者功能都是提高產品的銷量,，但工作性質不一樣，市場推廣需要費用,，銷售是想法幫公司多回籠款。

銷售通常有提成收入,，個人收入與銷量掛鉤,！

銷售活動說辭？

1.客戶說：“我沒時間１

推銷員說：“我理解,。我也老是時間不夠用,。不過只要3分鐘，你就會相信,，這是個對你絕對重要的議題……”

2.客戶說：“我現(xiàn)在沒空１

推銷員說：“先生,，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算,，要比整整30天都工作來得重要,！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間,！我星期一和星期二都會在貴公司附近,，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下１

3.客戶說：“我沒興趣?！?/p>

推銷員說：“是,，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,，你當然不可能立刻產生興趣,，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧,，星期幾合適呢,？……”

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4.客戶說：“我沒興趣參加１

推銷員說：“我非常理解，先生,，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難,。正因為如此，我才想向你親自報告或說明,。星期一或者星期二過來看你,，行嗎？”

5.客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣,？”

推銷員說：“先生,，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明,，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你,。你看上午還是下等比較好,？”

6.客戶說：“抱歉，我沒有錢１

1>推銷員該說：“先生,，我知道只有你才最了解自己的財務狀況,。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃,，對將來才會最有利,！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”

2>推銷員說：“我了解,。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地,，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤,，這不是對未來的最好保障嗎,？在這方面，我愿意貢獻一己之力,，可不可以下星期三,，或者周末來拜見您呢？”

7.客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何,?！?/p>

推銷員說：“先生，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展,，你先參考一下,，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行,。我星期一過來還是星期二比較好,？”

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8.客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談１

推銷員說：“我完全理解,，先生,，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

9.客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡１

推銷員說：“先生,，也許你目前不會有什么太大的意愿,，不過，我還是很樂意讓你了解,，要是能參與這項業(yè)務,。對你會大有裨益１

10.客戶說：“說來說去，還是要推銷東西,？”

推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了,，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你,。有關這一點,，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你,？還是你覺我星期五過來比較好,？”

11.客戶說：“我要先好好想想?！?/p>

推銷員就應該說：“先生,，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎,？容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？”

12.客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話１

推銷員就應該說：“歡迎你來電話,，先生,，你看這樣會不會更簡單些,？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好,？”

13.客戶說：“我要先跟我太太商量一下１

推銷員就應該說：“好,，先生，我理解,?？刹豢梢约s夫人一起來談談？約在這個周末,，或者您喜歡的哪一天,？”

銷售活動文案？

1,、百萬感恩,，新享事成。

2,、周年慶,，別等了，錯過要等-年,。

3,、感恩促，惠無限,。

4,、感恩--年路，百萬鉅惠等你拿,。

5,、感恩回饋，放價一天,。

6,、感恩嘉年華，全系惠不停,。

7,、一價到底，感恩惠給你,。

8,、感恩，“價”給你,。

9,、感恩，來點實際的,，最高降價--元,。

10,、恩將“酬”報，僅此一天,。

11,、超級大惠，--汽車超值樂享,。

什么是銷售活動,？

銷售活動包括售前活動和售中活動。顧客在準備消費前,，獲取企業(yè)通 過各種途徑傳遞的信息,，然后對該商品形成自己的想法，包括他們的需 求,，商品所能帶來的好處,，他們所愿意接受的價格。這是我們常說的“顧 客期望”,，它與銷售中的所有活動共同影響顧客滿意度,。

瓷磚銷售活動方案？

利用部份瓷磚低價促銷活動,，來帶動其它瓷磚銷售,。一般都是利用這種方案。

什么是銷售活動定額,？

銷售定額,，是公司根據(jù)往年銷售記錄和當年公司整體銷售目標而為銷售單位所制定的個人的銷售目標，是相關人員（銷售員,、經銷商,、甚至經銷區(qū)域）在一定時間內（一個月，一季度,，半年,，一年）所需要的最低銷售額。這個銷售額可以是1,、具體的金額,、具體的數(shù)量、具體提供的服務,。

銷售定額是參考數(shù)據(jù),，是銷售人員主要的業(yè)績考核標準。

市場推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產生試用欲望的刺激，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解,，并在活動后認可,、接受新產品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動,，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,，從而信任產品，信任品牌,；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳,，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。

市場推廣簡稱？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”。

2,、4Ps,，即：產品（Product） 、價格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3,、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。

4,、PLC：The Product Life Cycle 產品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）,、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅動供應鏈快速反應,。

可以說，市場渠道營銷的今天,，已經不僅僅是賣產品了,，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關系網(wǎng)信任營銷,。

前期階段,，確認產品，將要推廣的產品整理準備,，確認跑通,，使用無誤。（之前的產品調查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,，細致到用戶群體中，微博,、微信,、網(wǎng)站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側重點,，有區(qū)別,，將自己的產品、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關系,，重點是利益關系,，區(qū)別線上線下的價格體系。

第三個階段是客戶經營,。

多關注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務,，把用戶長時間“鏈接在線”，多次消費,。這就牽扯到產品的分類和快速迭代等性質，如果再結合對用戶的全生命周期經營就能更好的管理用戶,。

第四個階段是渠道的全產業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來,，把整個的后端產業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅動。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅動,，而不是靠人的經驗來進行決策,。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采，甚為可惜,。

市場營銷與市場推廣和銷售有什么區(qū)別,？

差別不大，都是為銷售作準備,，方法不一樣,。市場營銷和市場推廣都是打廣告搞促銷，在現(xiàn)場搞活動宣傳,，目的還是只有一個,，就是為了銷售更多的產品出去。

銷售是與客戶上門推銷,，或與合作的機會進行交談,。還是希望把更多的產品推銷出去，賺更多的錢才是目的,。