市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個(gè)人收入與銷量掛鉤,！

銷售活動(dòng)說辭,？

1.客戶說：“我沒時(shí)間１

推銷員說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用,。不過只要3分鐘,，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2.客戶說：“我現(xiàn)在沒空１

推銷員說：“先生,，美國富豪洛克菲勒說過,，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要,！我們只要花25分鐘的時(shí)間,！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下１

3.客戶說：“我沒興趣,。”

推銷員說：“是,，我完全理解,，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,，有疑慮有問題是十分合理自然的,，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢,？……”

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4.客戶說：“我沒興趣參加１

推銷員說：“我非常理解,，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難,。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你,，行嗎,？”

5.客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”

推銷員說：“先生,，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂,，等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好,？”

6.客戶說：“抱歉,，我沒有錢１

1>推銷員該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過,，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利,！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎,？”

2>推銷員說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此,，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤,，這不是對(duì)未來的最好保障嗎,？在這方面,，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三,，或者周末來拜見您呢,？”

7.客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！?/p>

推銷員說：“先生,，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下,，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好,？”

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8.客戶說：“要做決定的話,，我得先跟合伙人談?wù)劊?/p>

推銷員說：“我完全理解，先生,，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談,？”

9.客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)１

推銷員說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿,，不過,，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù),。對(duì)你會(huì)大有裨益１

10.客戶說：“說來說去，還是要推銷東西,？”

推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你,。有關(guān)這一點(diǎn),，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你,？還是你覺我星期五過來比較好,？”

11.客戶說：“我要先好好想想?！?/p>

推銷員就應(yīng)該說：“先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？”

12.客戶說：“我再考慮考慮,，下星期給你電話１

推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生,，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些,？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話,，還是你覺得星期四上午比較好,？”

13.客戶說：“我要先跟我太太商量一下１

推銷員就應(yīng)該說：“好,，先生,，我理解,。可不可以約夫人一起來談?wù)?？約在這個(gè)周末,，或者您喜歡的哪一天？”

銷售活動(dòng)文案,？

1,、百萬感恩,，新享事成,。

2、周年慶,，別等了,，錯(cuò)過要等-年,。

3、感恩促,，惠無限,。

4,、感恩--年路,，百萬鉅惠等你拿。

5,、感恩回饋,，放價(jià)一天。

6,、感恩嘉年華，全系惠不停,。

7,、一價(jià)到底,，感恩惠給你。

8,、感恩,，“價(jià)”給你,。

9、感恩,，來點(diǎn)實(shí)際的，最高降價(jià)--元,。

10,、恩將“酬”報(bào),，僅此一天,。

11,、超級(jí)大惠,，--汽車超值樂享。

什么是銷售活動(dòng),？

銷售活動(dòng)包括售前活動(dòng)和售中活動(dòng)。顧客在準(zhǔn)備消費(fèi)前,，獲取企業(yè)通 過各種途徑傳遞的信息,，然后對(duì)該商品形成自己的想法，包括他們的需 求,，商品所能帶來的好處,，他們所愿意接受的價(jià)格。這是我們常說的“顧 客期望”,，它與銷售中的所有活動(dòng)共同影響顧客滿意度。

瓷磚銷售活動(dòng)方案,？

利用部份瓷磚低價(jià)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)其它瓷磚銷售,。一般都是利用這種方案,。

什么是銷售活動(dòng)定額,？

銷售定額,，是公司根據(jù)往年銷售記錄和當(dāng)年公司整體銷售目標(biāo)而為銷售單位所制定的個(gè)人的銷售目標(biāo),，是相關(guān)人員（銷售員、經(jīng)銷商,、甚至經(jīng)銷區(qū)域）在一定時(shí)間內(nèi)（一個(gè)月,，一季度,，半年,，一年）所需要的最低銷售額。這個(gè)銷售額可以是1,、具體的金額、具體的數(shù)量,、具體提供的服務(wù),。

銷售定額是參考數(shù)據(jù)，是銷售人員主要的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),。

市場(chǎng)推廣策略？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣簡稱？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣方式？

市場(chǎng)渠道營銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)。

可以說,，市場(chǎng)渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,，確認(rèn)跑通，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)，細(xì)致到用戶群體中,，微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點(diǎn)是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。

市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別,？

差別不大,，都是為銷售作準(zhǔn)備,，方法不一樣,。市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷，在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳,，目的還是只有一個(gè),，就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去。

銷售是與客戶上門推銷,，或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談,。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去，賺更多的錢才是目的,。