市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別,？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣,，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入,，個(gè)人收入與銷量掛鉤！

市場(chǎng)推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,；

3,、店銷：通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,？

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”,。

2、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） 、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣方式,？

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說(shuō)，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通,，使用無(wú)誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),，細(xì)致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來(lái),，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無(wú)法開(kāi)采,，甚為可惜。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別,？

差別不大,，都是為銷售作準(zhǔn)備，方法不一樣,。市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷,，在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳，目的還是只有一個(gè),，就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去,。

銷售是與客戶上門推銷，或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談,。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去,，賺更多的錢才是目的。

市場(chǎng)推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的,，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,，介紹，是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可,，購(gòu)買，是銷售,，營(yíng)銷的手段和方式

怎樣做好市場(chǎng)推廣,？

在做市場(chǎng)推廣之前，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書(shū)寫過(guò)程的中斷,。市場(chǎng)狀況 “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場(chǎng)目標(biāo) 如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了,。你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。5. 預(yù)算無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開(kāi)算,。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察、調(diào)整,、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要,。如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無(wú)論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程,，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

市場(chǎng)推廣是不屬于銷售費(fèi)用當(dāng)中的廣告費(fèi),？

業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)　　1．企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出,，除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外,，不超過(guò)當(dāng)年銷售（營(yíng)業(yè)）收入15%的部分,，準(zhǔn)予扣除；超過(guò)部分,，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除,。　　2.根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律,、法規(guī)或行業(yè)管理規(guī)定不得進(jìn)行廣告宣傳的企業(yè)或產(chǎn)品,，企業(yè)以公益宣傳或者公益廣告的形式發(fā)生的費(fèi)用，應(yīng)視為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),，按規(guī)定的比例據(jù)實(shí)扣除,。所以你所說(shuō)的市場(chǎng)推廣費(fèi)就是業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)！

電話銷售是不是詐騙,？

電話銷售不一定是詐騙,，只用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法電話銷售才屬于詐騙。

　　詐騙,，是指以非法占有為目的,，用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法,，騙取款額較大的公私財(cái)物的行為,。

　　1、刑法：第二百六十六條 詐騙公私財(cái)物,，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑,、拘役或者管制,，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的,，處三年以上十年以下有期徒刑,，并處罰金,；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的,，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn),。本法另有規(guī)定的,，依照規(guī)定,。

　　2,、《最高人民法院關(guān)于審理詐騙案件具體應(yīng)用法律的若干問(wèn)題的解釋》規(guī)定：

　　個(gè)人詐騙公私財(cái)物20萬(wàn)元以上的，屬于詐騙數(shù)額特別巨大,，但不是唯一情節(jié),。詐騙數(shù)額在10萬(wàn)元以上，又具有下列情形之一的,，也應(yīng)認(rèn)定為“情節(jié)特別嚴(yán)重”：

　?。?）詐騙集團(tuán)的首要分子或者共同詐騙犯罪中情節(jié)嚴(yán)重的主犯；

　?。?）慣犯或者流竄作案危害嚴(yán)重的,；

　　（3）詐騙法人、其他組織或者個(gè)人急需的生產(chǎn)資料,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)或者造成其他嚴(yán)重?fù)p失的；

　?。?）詐騙救災(zāi),、搶險(xiǎn)、防汛,、優(yōu)撫,、救濟(jì),、醫(yī)療款物,，造成嚴(yán)重后果的,；

　?。?）揮霍詐騙的財(cái)物，致使詐騙的財(cái)物無(wú)法返還的,；

　?。?）使用詐騙的財(cái)物進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的；

　?。?）曾因詐騙受過(guò)刑事處罰的,；

　　（8）導(dǎo)致被害人死亡,、精神失?；蛘咂渌麌?yán)重后果的,；

　　（9）具有其他嚴(yán)重情節(jié)的,。

　　數(shù)額在5萬(wàn)元至10萬(wàn)元以上的,，應(yīng)當(dāng)依照本法第152條的規(guī)定追究上述人員的刑事責(zé)任；數(shù)額在20萬(wàn)至30萬(wàn)元以上的,，依照本法第152條的規(guī)定追究上述人員的刑事責(zé)任,。

　　已經(jīng)著手實(shí)行詐騙行為，只是由于行為人意志以外的原因而未獲取財(cái)物的,，是詐騙未遂,。詐騙未遂，情節(jié)嚴(yán)重的,，也應(yīng)當(dāng)定罪并依法處罰，

　　各省、自治區(qū),、直轄市高級(jí)人民法院可根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，追究有關(guān)人員刑事責(zé)任參照本條第四款規(guī)定的數(shù)額，確定適用原《刑法》第151條或者第152條的具體數(shù)額標(biāo)準(zhǔn),，并報(bào)最高人民法院備案,。

導(dǎo)游助理是不是銷售？

不是銷售,，導(dǎo)游助理在國(guó)內(nèi)比較少有這種職業(yè)，在國(guó)外比較多,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)導(dǎo)游,，其中一個(gè)就是導(dǎo)游助理，他的工作主要是輔助導(dǎo)游安排團(tuán)隊(duì)事宜,，服務(wù)好團(tuán)隊(duì)里面的客人，導(dǎo)游主要負(fù)責(zé)講解,，收費(fèi),，導(dǎo)游助理就會(huì)負(fù)責(zé)訂餐，買票等一些瑣碎事項(xiàng),，他沒(méi)有資格團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)講解,，所以不是銷售。