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尋找客戶的12種方法案例 尋找客戶的12種方法案例分析

2023-07-11 17:28:38市場推銷1

服裝客戶維護(hù)的12種方法,?

定期做回訪如果做銷售的時間比較長,,老客戶基數(shù)比較大,,那么就需要及時給客戶做好備注與標(biāo)簽分類,,做好了這些,就能夠精準(zhǔn)的了解客戶的信息,,便于于回訪,,那么又以什么樣的理由去做回訪呢?

這個其實(shí)很簡單,,關(guān)心客戶的使用情況,,調(diào)查客戶的滿意度,給客戶提供行業(yè)的專業(yè)指導(dǎo),,除此之外,,還可以借用節(jié)假日的問候,給客戶送些小禮品,,不僅可以較好的做好回訪,,還可以加深彼此之間的感情,做好客戶售后服務(wù)的同時,,還可以讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹,,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,售后服務(wù)跟進(jìn)到位,,大多數(shù)情況下,,客戶都會主動轉(zhuǎn)介紹,這種回訪一定要定期完成,,讓客戶養(yǎng)成一種習(xí)慣,,待哪段時間你忽然不回訪了,客戶反而不習(xí)慣,,說不定還會主動找你

如何尋找客戶,?

通過在報紙,雜志做廣告推廣來尋找客戶,想要把商品銷售出好的業(yè)績,,需要及時的推廣,,商品只有得到了廣泛的推廣,,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn),,一般情況下可以通過報紙,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告宣傳,,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>

餐飲客戶群維護(hù)的12種方法,?

1.餐飲屬于服務(wù)業(yè),服務(wù)態(tài)度第一位

2.最好建一個客戶群,,虛心接受顧客的意見

3.有自己的特色,,要讓自己在這個行業(yè)有辨識度

4.干凈衛(wèi)生也是必不可少的因素

5.對于長期顧客最好有優(yōu)惠政策

6.口碑很重要,老顧客可以帶來新顧客7.當(dāng)然最重要的是做的菜足夠誘人

銷售尋找客戶的方法,?

其實(shí),,很多的廠家在產(chǎn)品的價格上很有優(yōu)勢;但是在尋找客戶的時候,,卻不了解客戶,,或?qū)κ袌龅拿翡J度沒有貿(mào)易商那樣的有競爭力。

1.其實(shí),,做找客戶的時候,,我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶與廠家之間。迅速提高業(yè)績的捷徑是找貿(mào)易商,。在找到客戶網(wǎng)站后,,查看客戶地址。一般如果寫的是大廈,,很有可能是中間商,,一般中間商的需求量很大,對于業(yè)績是個很大的幫助,。

2.當(dāng)然,,有一些類似于同行的工廠,也有可能是我們銷售的客戶,。因?yàn)?,一些廠家可能是考慮到成本問題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn)。比如說光纜與光纖跳線,,它們就可以互為目標(biāo)客戶,。

3.另外,一個很普遍的方法,;我們在同行業(yè)網(wǎng)站尋找新注冊的用戶,。并查看這些用戶的官網(wǎng),從產(chǎn)品圖片與頁面數(shù)據(jù)分析是否是重點(diǎn)客戶并聯(lián)系,。

4.有些時候,,笨方法就是通過展會做宣傳,。打響客戶知名度找到客戶。銷售在找到客戶后,,如客戶見面拜訪客戶時,,帶上有自己公司信息的禮品袋??梢宰尶蛻袅粝赂畹挠∠?。

5.而且,現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線的聯(lián)系方法,。這樣,,直接問客戶需求更直接。

6.當(dāng)然,,作為一個合格的銷售,,必須要知道客戶公司的老板是誰,我們可以通過,,問客戶要營業(yè)執(zhí)照的方式,,從而得知客戶的法人。正常情況下,,法人就是老板,。

7.最好的方法,當(dāng)然是適合自己的方法,。銷售應(yīng)該多多的看一些同行業(yè)的論壇,,尋找有時效的方法。

客戶分配法的案例,?

優(yōu)先考慮長期合作的大客戶,。也不能忽視小客戸和新近拓展的客戶。適當(dāng)優(yōu)惠一下,。

如何尋找精準(zhǔn)客戶,?

首先要對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個清晰的分析定位,只有明確自己的真實(shí)潛在客戶群體,,才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶,,我用一款產(chǎn)品來介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例。

XX蘋果也是一個有機(jī)蘋果品牌,,XX蘋果剛開始的時候就定位中高端消費(fèi)群體,,所以從一開始就明確了客戶群體,通過定價策略,、銷售模式,、營銷策略上制定了詳細(xì)的方案。為了避嫌廣告宣傳,我隨便用符號代替蘋果品牌,,請不要對號入座,。

大家都知道水果行業(yè)里競爭也是很激烈,尤其是蘋果,,由于采收時間不一樣,,價格波動起伏很大,價格最高的時候是蘋果入夏采摘的青蘋果,,然后是一路下降,,直到入冬前蘋果價格又開始上升,夏末到中秋是蘋果采收的季節(jié),,產(chǎn)量多價格低,不管是線下還是線上都是比較困難的,。

言歸正傳,,我直接闡述主要內(nèi)容:

1.產(chǎn)品定位

對于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,這些消費(fèi)人群是比較穩(wěn)定的,,因?yàn)樯钣幸?guī)律,,所以各種習(xí)慣容易判斷,產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,,也是戰(zhàn)略的具體部分,,對于產(chǎn)品定位有一個清晰的認(rèn)識,接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的,。

2.定價策略

定價策略中,,XX蘋果的價格定位在12元、15元,、18元,,三種價格,定價也是有學(xué)問的,,平常我們看到的普通蘋果價格都在5元以下,,超市里比較好的蘋果價格在9.9元左右,這樣的定價會給客戶傳遞的信息是,,蘋果的品質(zhì)一定非常好,,不管買不買蘋果,只要看到蘋果就一定會有肯定的一個答案在腦海里:這個蘋果一定好吃,!那么三種價格的目的是什么,?這三種價格分別是引流、促銷,、廣告,,三種效果,消費(fèi)者看到三種價格的時候,50%的潛在客戶就會主動選擇12元的蘋果,,30%左右的潛在客戶就會選擇15元的蘋果,,不到10%的人會選擇18元的蘋果,這是定價策略的目的,,就是要讓客戶有三選一的選擇,,這樣的話客戶就會必選其一。

3.銷售模式

銷售模式首先采取的是線下推廣宣傳,,那么XX蘋果在宣傳的過程中,,選擇了和一些高端會所合作的方式進(jìn)行宣傳,紅酒俱樂部,、酒店,、高爾夫會所、企業(yè)家俱樂部,、美容會所等等,,采取的是免費(fèi)品嘗贈送的方式做推廣,效果非常好,,因?yàn)檫@些場所里的人群都是喜歡享受性的,,注重生活質(zhì)量,所以在會所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時候,,會主動詢問蘋果的品牌以及購買地址,,每一次的聚會品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,而且還是自動傳播,,因?yàn)槌蕴O果的人群也有朋友,、家人、同事經(jīng)常在一起,,他們也是一樣的消費(fèi)習(xí)慣,,所以很容易鎖定并自動傳播。

線上銷售的過程都是招募分銷商,,線上的銷售也是為了品牌宣傳,,只保留10%的利潤,其他的利潤都給了銷售人員,,這樣銷售人員也是互相招募推廣,,統(tǒng)一發(fā)貨。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機(jī)蘋果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,,所以不招代理商,,只招募分銷商,有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,,只要客戶有不滿意的地方,,公司先退款后解決問題,,高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護(hù)品牌,更重要的是用良心做事,,5年多的營銷獲得了非常好的口碑,。

公司想通過一個銷售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),把公司利潤做重新再分配,,果農(nóng)和消費(fèi)者通過參與公司平臺可以獲得分紅權(quán),,通過有機(jī)蘋果銷售平臺的利潤分配機(jī)制吸引更多的人關(guān)注有機(jī)種植,也能幫助農(nóng)民通過參與平臺增加收益,,自愿的去擴(kuò)大有機(jī)種植面積,,帶動周邊群眾積極參與,形成一個可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)鏈,,從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。

如何尋找寬帶客戶?

1,、找寫字樓和物業(yè)談,,整棟寫字樓都是你的。2,、找辦公用品的商家捆綁銷售,比如得力,!3:用寬帶送維護(hù),,時間長了,他們的耗材都是你的,。

bpo 如何尋找客戶,?

這個問題其實(shí)比較復(fù)雜,先說國外的外包業(yè)務(wù)吧,,目前大多數(shù)都是軟件開發(fā)的項(xiàng)目,,對日,對韓,,對歐美,。

這對你的公司的硬件要求比較高,你得養(yǎng)活工程師,,得有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的各種資質(zhì),,還得有名氣!大連那邊就有不少公司在做對日的軟件外包服務(wù),。

北京那邊有不少大公司,,做JAVA開發(fā)啊,測試啊,,還有3D動畫設(shè)計(jì)啊什么的,,一句話,,你養(yǎng)得起工程師,另外給自己弄出名來,,那你就能接活,,否則做不起來!

第二個方面說國內(nèi),,國內(nèi)的外包一般都是2包3包甚至4包5包的活,,沒有多少肉可吃,國內(nèi)自己的企業(yè)是不會花大價錢請你來做的,,所以還得靠關(guān)系,,如果關(guān)系到位,你可以想辦法找行業(yè)客戶接一包的活,,這樣你是自己做也好,,給別人做也好,來去自如,,而且還有錢賺,!說白了,沒關(guān)系,,那你就只能聯(lián)想了,!

怎樣尋找酒水客戶?

中國民以食為天,,食有酒為仙,,所以有美食的地方基本都會有美酒,可以去超市,、飯店,、農(nóng)家樂,事企業(yè)單位(合作成功后用酒量很大且穩(wěn)定),,通過送酒品嘗的方式洽談合作,,但是首先要表明來意,喝著可以的話就合作,,不然人家會以為僅僅是送他喝而已,。

再就是去各類網(wǎng)站發(fā)表文章引流商家。

如何尋找客戶渠道,?

1.尋找一些有購買商品能力的客戶,,尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品,銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力,,以及是否需要此商品,,只有經(jīng)過正確的審查,才能更好的銷售自己的商品,。

2.通過在報紙,,雜志做廣告推廣來尋找客戶,,想要把商品銷售出好的業(yè)績,需要及時的推廣,,商品只有得到了廣泛的推廣,,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn),一般情況下可以通過報紙,,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告宣傳,,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>

3.在大型的專業(yè)市場展覽時進(jìn)行尋找客戶,很多客戶在需要商品時,,會前往展覽會所進(jìn)行選購,,銷售員可以到相關(guān)的專業(yè)市場展覽會場及時的推廣自己商品,可以更好的選擇客戶,。

4.通過老客戶來進(jìn)行宣傳進(jìn)行尋找新的客戶,,銷售員可以對老客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,通過老客戶的反應(yīng)回饋及時的進(jìn)行問題解決,,同時可以實(shí)行老顧客介紹新顧客購買商品,,會有折扣活動,這樣能夠及時的帶給自己更多的新客戶,。

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