尋找客戶的12種方法案例 尋找客戶的12種方法案例分析
服裝客戶維護的12種方法,?
定期做回訪如果做銷售的時間比較長,老客戶基數(shù)比較大,,那么就需要及時給客戶做好備注與標(biāo)簽分類,,做好了這些,就能夠精準(zhǔn)的了解客戶的信息,,便于于回訪,,那么又以什么樣的理由去做回訪呢?
這個其實很簡單,,關(guān)心客戶的使用情況,,調(diào)查客戶的滿意度,給客戶提供行業(yè)的專業(yè)指導(dǎo),,除此之外,,還可以借用節(jié)假日的問候,,給客戶送些小禮品,不僅可以較好的做好回訪,,還可以加深彼此之間的感情,,做好客戶售后服務(wù)的同時,還可以讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹,,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,,售后服務(wù)跟進到位,大多數(shù)情況下,,客戶都會主動轉(zhuǎn)介紹,,這種回訪一定要定期完成,讓客戶養(yǎng)成一種習(xí)慣,,待哪段時間你忽然不回訪了,,客戶反而不習(xí)慣,說不定還會主動找你
如何尋找客戶,?
通過在報紙,,雜志做廣告推廣來尋找客戶,想要把商品銷售出好的業(yè)績,,需要及時的推廣,,商品只有得到了廣泛的推廣,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點,,一般情況下可以通過報紙,,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺進行廣告宣傳,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>
餐飲客戶群維護的12種方法,?
1.餐飲屬于服務(wù)業(yè),,服務(wù)態(tài)度第一位
2.最好建一個客戶群,虛心接受顧客的意見
3.有自己的特色,,要讓自己在這個行業(yè)有辨識度
4.干凈衛(wèi)生也是必不可少的因素
5.對于長期顧客最好有優(yōu)惠政策
6.口碑很重要,,老顧客可以帶來新顧客7.當(dāng)然最重要的是做的菜足夠誘人
銷售尋找客戶的方法?
其實,,很多的廠家在產(chǎn)品的價格上很有優(yōu)勢,;但是在尋找客戶的時候,卻不了解客戶,,或?qū)κ袌龅拿翡J度沒有貿(mào)易商那樣的有競爭力,。
1.其實,做找客戶的時候,,我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶與廠家之間,。迅速提高業(yè)績的捷徑是找貿(mào)易商。在找到客戶網(wǎng)站后,,查看客戶地址,。一般如果寫的是大廈,,很有可能是中間商,一般中間商的需求量很大,,對于業(yè)績是個很大的幫助,。
2.當(dāng)然,有一些類似于同行的工廠,,也有可能是我們銷售的客戶,。因為,一些廠家可能是考慮到成本問題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn),。比如說光纜與光纖跳線,,它們就可以互為目標(biāo)客戶。
3.另外,,一個很普遍的方法,;我們在同行業(yè)網(wǎng)站尋找新注冊的用戶。并查看這些用戶的官網(wǎng),,從產(chǎn)品圖片與頁面數(shù)據(jù)分析是否是重點客戶并聯(lián)系,。
4.有些時候,笨方法就是通過展會做宣傳,。打響客戶知名度找到客戶,。銷售在找到客戶后,如客戶見面拜訪客戶時,,帶上有自己公司信息的禮品袋,??梢宰尶蛻袅粝赂畹挠∠?。
5.而且,現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線的聯(lián)系方法,。這樣,,直接問客戶需求更直接。
6.當(dāng)然,,作為一個合格的銷售,,必須要知道客戶公司的老板是誰,我們可以通過,,問客戶要營業(yè)執(zhí)照的方式,,從而得知客戶的法人。正常情況下,,法人就是老板,。
7.最好的方法,當(dāng)然是適合自己的方法,。銷售應(yīng)該多多的看一些同行業(yè)的論壇,,尋找有時效的方法,。
客戶分配法的案例?
優(yōu)先考慮長期合作的大客戶,。也不能忽視小客戸和新近拓展的客戶,。適當(dāng)優(yōu)惠一下。
如何尋找精準(zhǔn)客戶,?
首先要對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個清晰的分析定位,,只有明確自己的真實潛在客戶群體,才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶,,我用一款產(chǎn)品來介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例,。
XX蘋果也是一個有機蘋果品牌,XX蘋果剛開始的時候就定位中高端消費群體,,所以從一開始就明確了客戶群體,,通過定價策略、銷售模式,、營銷策略上制定了詳細(xì)的方案,。為了避嫌廣告宣傳,我隨便用符號代替蘋果品牌,,請不要對號入座,。
大家都知道水果行業(yè)里競爭也是很激烈,尤其是蘋果,,由于采收時間不一樣,,價格波動起伏很大,價格最高的時候是蘋果入夏采摘的青蘋果,,然后是一路下降,,直到入冬前蘋果價格又開始上升,夏末到中秋是蘋果采收的季節(jié),,產(chǎn)量多價格低,,不管是線下還是線上都是比較困難的。
言歸正傳,,我直接闡述主要內(nèi)容:
1.產(chǎn)品定位
對于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,,這些消費人群是比較穩(wěn)定的,因為生活有規(guī)律,,所以各種習(xí)慣容易判斷,,產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,也是戰(zhàn)略的具體部分,,對于產(chǎn)品定位有一個清晰的認(rèn)識,,接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的。
2.定價策略
定價策略中,,XX蘋果的價格定位在12元,、15元,、18元,三種價格,,定價也是有學(xué)問的,,平常我們看到的普通蘋果價格都在5元以下,超市里比較好的蘋果價格在9.9元左右,,這樣的定價會給客戶傳遞的信息是,,蘋果的品質(zhì)一定非常好,不管買不買蘋果,,只要看到蘋果就一定會有肯定的一個答案在腦海里:這個蘋果一定好吃,!那么三種價格的目的是什么?這三種價格分別是引流,、促銷,、廣告,三種效果,,消費者看到三種價格的時候,,50%的潛在客戶就會主動選擇12元的蘋果,30%左右的潛在客戶就會選擇15元的蘋果,,不到10%的人會選擇18元的蘋果,,這是定價策略的目的,就是要讓客戶有三選一的選擇,,這樣的話客戶就會必選其一,。
3.銷售模式
銷售模式首先采取的是線下推廣宣傳,那么XX蘋果在宣傳的過程中,,選擇了和一些高端會所合作的方式進行宣傳,,紅酒俱樂部、酒店,、高爾夫會所,、企業(yè)家俱樂部,、美容會所等等,,采取的是免費品嘗贈送的方式做推廣,效果非常好,,因為這些場所里的人群都是喜歡享受性的,,注重生活質(zhì)量,所以在會所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時候,,會主動詢問蘋果的品牌以及購買地址,,每一次的聚會品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,而且還是自動傳播,,因為吃蘋果的人群也有朋友,、家人,、同事經(jīng)常在一起,他們也是一樣的消費習(xí)慣,,所以很容易鎖定并自動傳播,。
線上銷售的過程都是招募分銷商,線上的銷售也是為了品牌宣傳,,只保留10%的利潤,,其他的利潤都給了銷售人員,這樣銷售人員也是互相招募推廣,,統(tǒng)一發(fā)貨,。
4.戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機蘋果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,所以不招代理商,,只招募分銷商,,有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,只要客戶有不滿意的地方,,公司先退款后解決問題,,高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護品牌,更重要的是用良心做事,,5年多的營銷獲得了非常好的口碑,。
公司想通過一個銷售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),把公司利潤做重新再分配,,果農(nóng)和消費者通過參與公司平臺可以獲得分紅權(quán),,通過有機蘋果銷售平臺的利潤分配機制吸引更多的人關(guān)注有機種植,也能幫助農(nóng)民通過參與平臺增加收益,,自愿的去擴大有機種植面積,,帶動周邊群眾積極參與,形成一個可持續(xù)的有機生態(tài)鏈,,從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。
如何尋找寬帶客戶?
1,、找寫字樓和物業(yè)談,,整棟寫字樓都是你的。2,、找辦公用品的商家捆綁銷售,,比如得力!3:用寬帶送維護,,時間長了,,他們的耗材都是你的。
bpo 如何尋找客戶?
這個問題其實比較復(fù)雜,,先說國外的外包業(yè)務(wù)吧,,目前大多數(shù)都是軟件開發(fā)的項目,對日,,對韓,,對歐美。
這對你的公司的硬件要求比較高,,你得養(yǎng)活工程師,,得有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的各種資質(zhì),還得有名氣,!大連那邊就有不少公司在做對日的軟件外包服務(wù),。
北京那邊有不少大公司,做JAVA開發(fā)啊,,測試啊,,還有3D動畫設(shè)計啊什么的,一句話,,你養(yǎng)得起工程師,,另外給自己弄出名來,那你就能接活,,否則做不起來,!
第二個方面說國內(nèi),國內(nèi)的外包一般都是2包3包甚至4包5包的活,,沒有多少肉可吃,,國內(nèi)自己的企業(yè)是不會花大價錢請你來做的,所以還得靠關(guān)系,,如果關(guān)系到位,,你可以想辦法找行業(yè)客戶接一包的活,這樣你是自己做也好,,給別人做也好,,來去自如,而且還有錢賺,!說白了,,沒關(guān)系,那你就只能聯(lián)想了,!
怎樣尋找酒水客戶,?
中國民以食為天,食有酒為仙,,所以有美食的地方基本都會有美酒,可以去超市、飯店,、農(nóng)家樂,,事企業(yè)單位(合作成功后用酒量很大且穩(wěn)定),通過送酒品嘗的方式洽談合作,,但是首先要表明來意,,喝著可以的話就合作,不然人家會以為僅僅是送他喝而已,。
再就是去各類網(wǎng)站發(fā)表文章引流商家,。如何尋找客戶渠道?
1.尋找一些有購買商品能力的客戶,,尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品,,銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力,以及是否需要此商品,,只有經(jīng)過正確的審查,,才能更好的銷售自己的商品。
2.通過在報紙,,雜志做廣告推廣來尋找客戶,,想要把商品銷售出好的業(yè)績,需要及時的推廣,,商品只有得到了廣泛的推廣,,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點,一般情況下可以通過報紙,,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺進行廣告宣傳,,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>
3.在大型的專業(yè)市場展覽時進行尋找客戶,很多客戶在需要商品時,,會前往展覽會所進行選購,,銷售員可以到相關(guān)的專業(yè)市場展覽會場及時的推廣自己商品,可以更好的選擇客戶,。
4.通過老客戶來進行宣傳進行尋找新的客戶,,銷售員可以對老客戶進行問卷調(diào)查,通過老客戶的反應(yīng)回饋及時的進行問題解決,,同時可以實行老顧客介紹新顧客購買商品,,會有折扣活動,這樣能夠及時的帶給自己更多的新客戶,。
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