市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導向的市場營銷戰(zhàn)略有何關系,？

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,，作為其主導戰(zhàn)略。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度,；要么在企業(yè)產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,；

要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分,、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

關系營銷與市場營銷的區(qū)別？

關系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經銷商、供應商等相關組織或個人建立,、保持并加強關系,，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關各方實現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長期關系是關系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關系營銷的一部分,。關系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關注的是一次性交易,，而關系營銷關注的是如何保持顧客,；

(2)交易營銷較少強調顧客服務，而關系營銷則高度重視顧客服務,，并以顧客服務來提高顧客滿意度,，培育顧客忠誠度；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關系營銷則有充分的顧客承諾,；

(4)交易營銷認為產品質量應是生產部門所關心的，而關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題,；

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查，分割,，優(yōu)先,，定位四個方面。探查就是指市場營銷調研,。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導市場營銷，同時,，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網，電子商務,，消費升級,，新零售這些概念的影響下，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,，市場營銷的變化也越來越大,，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略，影響局部發(fā)展的,，則是市場營銷,。

首先，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，無論是產品,，是營銷,。

其次，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,，無論是市場部,，還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的。

因為公司的運營目標是利益,，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領市場,，還是吸引投資人，無論營銷占據(jù)了多大的市場,，最終的目標都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達到這個目的。

所以在利益為核心角度來說,，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行。

急：關系營銷的弊端有哪些,？

關系營銷最大的弊端就是一旦關系出現(xiàn)斷層將會出現(xiàn)不可估量的損失和非常大的變數(shù),。

但是在中國關系營銷對小的企業(yè)和企業(yè)的前期還是不錯的，只要不一味的依靠就可以了。關系營銷是做不大企業(yè)的,。