賒賬銷售的定義,？

　　賒賬銷售,，就是一種通過賣主提供買主貨后，買主經(jīng)過一段時間再付貨款的銷售方式物,。對銷售人員來說,，有利有弊,。

　　其利表現(xiàn)在吸引無資客戶,，推廣其銷售量。其弊就是風(fēng)險很大,，對客戶沒有太大約束性,。

　　不過，現(xiàn)在隨著法制的健全,，越來越多的大型公司選用了這種銷售方式,，以刺激和擴(kuò)大其銷售量。

銷售通路的定義,？

通路功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價值。通路廠商提供下列其中一個或數(shù)項功能：

一,、將所生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品,，重新包裝成為一般消費者所能買的小額數(shù)量。

二,、調(diào)配消費者所需的產(chǎn)品種類,。

三、在制造出產(chǎn)品后,，與消費者購買此項產(chǎn)品前,，進(jìn)行保管的功能。

四,、把產(chǎn)品運送到消費者所能購買到的地方,。

五、提供產(chǎn)品信息給消費者,，也提供消費者的市場信息給生產(chǎn)廠商,。

通路是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費者)的過程；而參與這個交易過程的所有廠商,，即構(gòu)成所謂的通路（Channel）,，亦稱之為營銷通路或配銷通路。

視同銷售的定義,？

視同銷售指的是在增值稅,、企業(yè)所得稅和會計上都有視同銷售的概念，但是他們的范圍是不同的,。

增值稅上的視同銷售指的是本質(zhì)為增值稅“抵扣進(jìn)項并產(chǎn)生銷項”的鏈條終止,，比如將貨物用于非增值稅項目，用于個人消費或者職工福利等等,，而會計上沒有做銷售處理,；

企業(yè)所得稅上的視同銷售指的是代表貨物的權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移，而會計上沒有做收入處理,；

會計上的視同銷售是指沒有產(chǎn)生收入但是視同產(chǎn)生收入了,。

銷售管理的定義,？

銷售管理是計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)的管理過程,。

銷售管理從市場營銷計劃的制定開始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃,，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,，對銷售活動進(jìn)行管理。

通過銷售報價,、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨,、銷售發(fā)票處理,、客戶管理、價格管理等功能,，對銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤,。

混合銷售定義？

混合銷售行為指既涉及貨物銷售,，同時也涉及應(yīng)稅服務(wù)的銷售行為,，屬于增值稅計征內(nèi)容的范疇，其中增值稅是以商品和勞務(wù),、應(yīng)稅行為在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為征稅對象而征收的一種流轉(zhuǎn)稅,。混合銷售行為按照納稅人的主營項目進(jìn)行劃分可以分為按照銷售貨物征稅的混合銷售行為和按照銷售服務(wù)征稅的混合銷售行為,。

　　由于混合銷售行為存在一定的特殊性,，因此在決定該行為的稅收范圍時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的項目分別適用不同的稅率或者征收率,，以確保稅額計算的準(zhǔn)確性,。

afb銷售定義？

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧,，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧,。

F：產(chǎn)品特征（屬性）

A：產(chǎn)品特點（作用）

B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處）

從特征到特點到產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步介紹,，這就是FAB銷售方式,。

afb銷售過程中容易出現(xiàn)的問題：

一、過分強調(diào)產(chǎn)品屬性（Feature）

初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產(chǎn)品的屬性上,。

但是很多專業(yè)內(nèi)容對于購買者而言無異于天書,，客戶往往會覺得產(chǎn)品過于復(fù)雜，而放棄購買,。

二,、將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆

產(chǎn)品的作用是產(chǎn)品本身所固有的,，無論誰購買這個產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用都是固定不變的,；但是益處卻是特定的,，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。

所以介紹產(chǎn)品不能說明所有的作用,，而是強調(diào)價格便宜,，能夠給顧客節(jié)省成本。

三,、益處（Benefit）的使用前提

益處（Benefit）是給客戶帶來的好處,，所以在使用FAB法則之前，必須要知道顧客為什么要購買產(chǎn)品,。

也就是客戶需要產(chǎn)品解決什么問題,，只有如此才能真正說到顧客心里面，給客戶帶來益處,。

FAB法則使用技巧

對于初學(xué)者而言，可以按照以下思路聯(lián)系FAB：

因為……（屬性）,，所以……（作用）,，這意味著……（客戶得到的益處）

網(wǎng)絡(luò)銷售定義？

網(wǎng)絡(luò)銷售,，顧名思義,，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售,。與許多新興學(xué)科一樣,，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義,，廣義地說,，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動,，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷,，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,。

市場的定義,，什么是市場？

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng),，機(jī)構(gòu),，程序，法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一,。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù),，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢,。可以說,，市場是商品和服務(wù)價格建立的過程,。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進(jìn)行評估和定價,。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn),，或者可以通過人際互動刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）,。市場的地理邊界可能差異很大,，例如單一建筑中的食品市場，當(dāng)?shù)爻鞘械姆康禺a(chǎn)市場,，整個國家的消費市場,，或同一規(guī)則適用的國際貿(mào)易集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)始終。市場也可以是全球性的,，例如全球鉆石貿(mào)易,。國家經(jīng)濟(jì)也可以分為發(fā)達(dá)市場或發(fā)展中市場。

1,、市場的特點:市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物,，哪里有社會分工和商品交換，哪里就有市場,。決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者,，購買力，購買欲望,。同時,，市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。市場通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及上市時間,、產(chǎn)品銷售狀況等,。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供,、銷各方,，為產(chǎn)、供,、銷各方提供交換場所,、交換時間和其他交換條件，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟(jì)利益,。

2,、市場的功能:

市場如何定義的？

市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,?！　鹘y(tǒng)觀念的市場是商品交換的場所。如商店,、集市,、商場、批發(fā)站,、交易所等等,。　　狹義上的市場是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所,?！　V義的市場是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所構(gòu)成的,?！　∈袌?購買者+購買力+購買欲望?！　?3)商品行銷的區(qū)域　　例如：國內(nèi)市場,、國際市場?！　?4)[coverage]∶比喻言論、風(fēng)氣等所影響的范圍,?！　∵@種理論在群眾中是沒有市場的　　(5)市場營銷（marketing）：1.國際市場營銷(InternationalMarketing)。國際市場營銷（InternationalMarketing）是指企業(yè)超越本國國境進(jìn)行的市場經(jīng)營活動,。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣,，需要企業(yè)文化整合、市場調(diào)研,、市場分析,、市場細(xì)分、市場營銷組合,、實行目標(biāo)營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實施,。在確定正確的市場定位后制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤,。國際營銷既要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境,，又要適應(yīng)國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性,、復(fù)雜性和風(fēng)險性,。2.國內(nèi)市場營銷(DomesticMarketing)?！　∈袌觥　』窘忉尅　?.[market]　　2.買賣商品的場所,把貨物的買主和賣主正式組織在一起進(jìn)行交易的地方　　農(nóng)貿(mào)市場　　3.商品行銷的區(qū)域　　國內(nèi)市場　　4.[coverage]∶比喻言論,、風(fēng)氣等所影響的范圍　　這種理論在群眾中是沒有市場的　　詳細(xì)解釋　　1.商品買賣的場所?！　∧咸莆具t偓《中朝故事》：“每閱市場,，登酒肆，逢人即與相喜,?！鼻逄m陵憂患生《京華百二竹枝詞》：“新開各處市場寬，買物隨心不費難,?！壁w樹理《三里灣·回驢》：“牲口市場在集市的盡頭接近河灘的地方?！薄　?.商品行銷的區(qū)域,。如：國內(nèi)市場，國際市場,，農(nóng)村市場等,。　　3.比喻思想言論影響所及的地方,。多含貶義,。　　毛澤東《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問題》八：“不加批評,，看著錯誤思想到處泛濫,，任憑它們?nèi)フ碱I(lǐng)市場，當(dāng)然不行,?！薄　』靖拍睢　∈袌銎鹪从诠艜r人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，而此交易場所乃為消費者為了減少搜尋成本所形成,?！　〗袢眨袌鼍邆淞藘煞N意義,，其中一個意義是場所,，如傳統(tǒng)市場、股票市場,、期貨市場等等,，另一意義為交易行為的總稱,。市場一詞不僅僅只是場所，還包括了在此場所進(jìn)行交易的行為,。故當(dāng)談?wù)摰绞袌龃笮r,，并不僅僅指場所的大小，還包括了消費行為是否活絡(luò),?！　∈袌鲭m為交易行為的總稱，但交易行為不一定是自由,，尤其是在提供商品或選擇交易對象時,，會因外部的干擾如法條、公約等加以限制,?？梢宰杂商峁┥唐放c選擇交易對象的稱為自由市場，反之則為非自由市場,?！　∩唐方?jīng)濟(jì)運行的載體或現(xiàn)實表現(xiàn)。相互聯(lián)系的有4層含義：一是商品交換場所和領(lǐng)域,；二是商品生產(chǎn)者和商品消費者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和,；三是有購買力的需求；四是現(xiàn)實顧客和潛在顧客,。市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,。勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品，互相成為等價物,，使人們互相成為市場,；社會分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，市場的范圍和容量就越擴(kuò)大,。同時，市場在其發(fā)育和壯大過程中,，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。市場通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少、以及上市時間,、產(chǎn)品銷售狀況等,；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供,、銷各方,，為產(chǎn)、供、銷各方提供交換場所,、交換時間和其他交換條件,，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟(jì)利益,?！　∈袌錾细鞣N商品的交換關(guān)系，形式上表現(xiàn)為物與物的交換,，實質(zhì)上體現(xiàn)著交換雙方當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系,，因而反映一定的社會關(guān)系。市場上商品交換關(guān)系的性質(zhì),，決定著市場的社會性質(zhì),。在資本主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)資料私有制的性質(zhì)決定了市場的實現(xiàn)首先是為資本家實現(xiàn)其剩余價值,，商品運動受剩余價值規(guī)律,、資本積累規(guī)律的驅(qū)使，因而決定了市場的資本主義性質(zhì),；在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，生產(chǎn)資料公有制的性質(zhì)決定了市場上所發(fā)生的交換關(guān)系是作為公有制主人的廣大勞動者之間的平等互助的關(guān)系，市場的實現(xiàn)首先是為滿足廣大人民群眾的物質(zhì)和文化生活需要,，因而決定了市場的社會主義性質(zhì),。　　市場類型的劃分是多種多樣的,。按產(chǎn)品的自然屬性劃分,，可分為商品市場、金融市場,、勞動力市場,、技術(shù)市場、信息市場,、房地產(chǎn)市場等,；按市場范圍和地理環(huán)境劃分，可分為國際市場,、國內(nèi)市場,、城市市場、農(nóng)村市場等,；按消費者類別劃分,，可分為中老年市場、青年市場,、兒童市場,、男性市場,、女性市場等?！　?.含義：所謂市場,，從一般意義上講，就是指商品交易關(guān)系的總和,，主要包括買方和賣方之間的關(guān)系,，同時也包括由買賣關(guān)系引發(fā)出來的賣方與賣方之間的關(guān)系以及買方與買方之間的關(guān)系　　2.分類：交易對象——生產(chǎn)資料市場、消費資料市場,、生產(chǎn)要素市場　　交易范圍——地方市場,、國內(nèi)市場、國際市場　　交易數(shù)量——批發(fā)市場,、零售市場　　3.現(xiàn)代市場的主要特征：　?、俳y(tǒng)一的市場——意義：不僅使消費者在商品的價格、品種,、服務(wù)上能有更多的選擇,，也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇　　②開放的市場——意義：一個開放的市場,，能使企業(yè)之間在更大的范圍內(nèi)和更高的層次上展開競爭與合作,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展　　③競爭的市場——競爭是指各經(jīng)濟(jì)主體為了維護(hù)和擴(kuò)大自己的利益而采取的各種自我保護(hù)的行為和擴(kuò)張行為　　努力在產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、服務(wù)、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢　　意義：充分的市場競爭,，會使經(jīng)濟(jì)活動充滿生機(jī)和活力　?、苡行虻氖袌觥晟菩姓?zhí)法、行業(yè)自律,、輿論監(jiān)督,、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系　　意義：市場有序性能保證平等競爭和公平交易，保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益　　4.市場的交易原則：自愿原則平等原則互利原則商業(yè)道德　　“市場可以增加５０％的稅收,，而它也同時會增加由奢侈品所產(chǎn)生的笑臉的數(shù)目：　　第一種和第二種奢侈品=１個笑臉　　第三種和第四種奢侈品=２個笑臉　　第五種和第六種奢侈品=３個笑臉　　第七種和第八種奢侈品=４個笑臉　　當(dāng)城市成長并且繁榮起來后,，住在城市鄰近區(qū)域的農(nóng)夫、工匠,、技工們就會開始互相交易并且對城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生貢獻(xiàn),。顯而易見的，最好的交易方式就是在城市中有一個集中的地方,，像是市場,，可以讓人們在此提供貨物以及買賣服務(wù),，方便人們尋找貨物及接洽生意,。當(dāng)一個城市的市場變得龐大而且更開放時,，城市的經(jīng)濟(jì)活力也相對會增長起來?！薄　《袌鰻I銷中的市場則是人口+購買力+購買欲望,，這就明顯區(qū)別了市場的區(qū)別。因此作為營銷人員要明白其中的區(qū)別真的很重要,?！　‖F(xiàn)在的市場形式有傳統(tǒng)市場，資金市場,，信息市場,，勞動力市場，服務(wù)市場,，房地產(chǎn)市場和技術(shù)市場,。　　綜合以上所述可以對市場籠統(tǒng)的定義為：為了滿足某種特定的需求和欲望而購買或準(zhǔn)備購買某種特定商品的消費者群體,?！　‖F(xiàn)代市場營銷把市場形容為“流動的消費者群體”也由此而來。

市場失靈的定義,？

　　巿場失靈,，簡單地說，巿場失靈就是指由于市場機(jī)制不能充分地發(fā)揮作用而導(dǎo)致的資源配置缺乏效率,，或資源配置失當(dāng)?shù)那闆r,。對經(jīng)濟(jì)學(xué)家而言，這個詞匯通常用于無效率狀況特別重大時,，或非巿場機(jī)構(gòu)較有效率且創(chuàng)造財富的能力較私人選擇為佳時,。另一方面，巿場失靈也通常被用于描述巿場力量無法滿足公共利益的狀況,。在此著重于經(jīng)濟(jì)學(xué)主流的看法,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用模型化理論解釋或了解這個狀況，

　　巿場失靈在某些經(jīng)濟(jì)體的存在通常引起究竟應(yīng)否由巿場力量引導(dǎo)運作的爭論,。而這也產(chǎn)生要用什么來取代巿場的爭議,。最常見對巿場失靈的反應(yīng)是由政府部門產(chǎn)出部份產(chǎn)品及勞務(wù)。然而,，政府干預(yù)亦可能造成非巿場的失靈,。