賒賬銷售的定義？

　　賒賬銷售,，就是一種通過賣主提供買主貨后,，買主經(jīng)過一段時(shí)間再付貨款的銷售方式物。對(duì)銷售人員來說,，有利有弊,。

　　其利表現(xiàn)在吸引無資客戶,，推廣其銷售量,。其弊就是風(fēng)險(xiǎn)很大,，對(duì)客戶沒有太大約束性。

　　不過,，現(xiàn)在隨著法制的健全,，越來越多的大型公司選用了這種銷售方式，以刺激和擴(kuò)大其銷售量,。

銷售通路的定義,？

通路功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價(jià)值。通路廠商提供下列其中一個(gè)或數(shù)項(xiàng)功能：

一,、將所生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品,，重新包裝成為一般消費(fèi)者所能買的小額數(shù)量。

二,、調(diào)配消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類,。

三、在制造出產(chǎn)品后,，與消費(fèi)者購(gòu)買此項(xiàng)產(chǎn)品前,，進(jìn)行保管的功能。

四,、把產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者所能購(gòu)買到的地方,。

五、提供產(chǎn)品信息給消費(fèi)者,，也提供消費(fèi)者的市場(chǎng)信息給生產(chǎn)廠商,。

通路是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費(fèi)者)的過程；而參與這個(gè)交易過程的所有廠商,，即構(gòu)成所謂的通路（Channel）,，亦稱之為營(yíng)銷通路或配銷通路。

視同銷售的定義,？

視同銷售指的是在增值稅,、企業(yè)所得稅和會(huì)計(jì)上都有視同銷售的概念，但是他們的范圍是不同的,。

增值稅上的視同銷售指的是本質(zhì)為增值稅“抵扣進(jìn)項(xiàng)并產(chǎn)生銷項(xiàng)”的鏈條終止,，比如將貨物用于非增值稅項(xiàng)目，用于個(gè)人消費(fèi)或者職工福利等等,，而會(huì)計(jì)上沒有做銷售處理,；

企業(yè)所得稅上的視同銷售指的是代表貨物的權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移，而會(huì)計(jì)上沒有做收入處理,；

會(huì)計(jì)上的視同銷售是指沒有產(chǎn)生收入但是視同產(chǎn)生收入了,。

銷售管理的定義,？

銷售管理是計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng),，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)的管理過程,。

銷售管理從市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定開始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,，對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

通過銷售報(bào)價(jià),、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨,、銷售發(fā)票處理,、客戶管理、價(jià)格管理等功能,，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤,。

混合銷售定義？

混合銷售行為指既涉及貨物銷售,，同時(shí)也涉及應(yīng)稅服務(wù)的銷售行為,，屬于增值稅計(jì)征內(nèi)容的范疇，其中增值稅是以商品和勞務(wù),、應(yīng)稅行為在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為征稅對(duì)象而征收的一種流轉(zhuǎn)稅,。混合銷售行為按照納稅人的主營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分可以分為按照銷售貨物征稅的混合銷售行為和按照銷售服務(wù)征稅的混合銷售行為,。

　　由于混合銷售行為存在一定的特殊性,，因此在決定該行為的稅收范圍時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的項(xiàng)目分別適用不同的稅率或者征收率,，以確保稅額計(jì)算的準(zhǔn)確性,。

afb銷售定義？

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實(shí)用的技巧,，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。

F：產(chǎn)品特征（屬性）

A：產(chǎn)品特點(diǎn)（作用）

B：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（益處）

從特征到特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，逐步介紹,，這就是FAB銷售方式。

afb銷售過程中容易出現(xiàn)的問題：

一,、過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品屬性（Feature）

初級(jí)銷售在溝通過程中將銷售重心放在產(chǎn)品的屬性上,。

但是很多專業(yè)內(nèi)容對(duì)于購(gòu)買者而言無異于天書，客戶往往會(huì)覺得產(chǎn)品過于復(fù)雜,，而放棄購(gòu)買,。

二,、將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆

產(chǎn)品的作用是產(chǎn)品本身所固有的，無論誰購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品,，產(chǎn)品的作用都是固定不變的,；但是益處卻是特定的，不同的人購(gòu)買所獲得的益處是不一樣的,。

所以介紹產(chǎn)品不能說明所有的作用,，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，能夠給顧客節(jié)省成本,。

三,、益處（Benefit）的使用前提

益處（Benefit）是給客戶帶來的好處，所以在使用FAB法則之前,，必須要知道顧客為什么要購(gòu)買產(chǎn)品,。

也就是客戶需要產(chǎn)品解決什么問題，只有如此才能真正說到顧客心里面,，給客戶帶來益處,。

FAB法則使用技巧

對(duì)于初學(xué)者而言，可以按照以下思路聯(lián)系FAB：

因?yàn)椤▽傩裕?，所以……（作用）,，這意味著……（客戶得到的益處）

網(wǎng)絡(luò)銷售定義？

網(wǎng)絡(luò)銷售,，顧名思義,，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售,。與許多新興學(xué)科一樣,，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義,，廣義地說,，凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng),，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程,。

市場(chǎng)的定義,，什么是市場(chǎng)？

市場(chǎng)是各方參與交換的多種系統(tǒng),，機(jī)構(gòu),，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一,。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù),，但大多數(shù)市場(chǎng)依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來?yè)Q取買方的錢,。可以說,，市場(chǎng)是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程,。市場(chǎng)促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的分配和資源分配。市場(chǎng)允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià),。市場(chǎng)或多或少自發(fā)地出現(xiàn),，或者可以通過人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）,。市場(chǎng)的地理邊界可能差異很大,，例如單一建筑中的食品市場(chǎng)，當(dāng)?shù)爻鞘械姆康禺a(chǎn)市場(chǎng),，整個(gè)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng),，或同一規(guī)則適用的國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)始終。市場(chǎng)也可以是全球性的,，例如全球鉆石貿(mào)易,。國(guó)家經(jīng)濟(jì)也可以分為發(fā)達(dá)市場(chǎng)或發(fā)展中市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)的特點(diǎn):市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物,，哪里有社會(huì)分工和商品交換，哪里就有市場(chǎng),。決定市場(chǎng)規(guī)模和容量的三要素：購(gòu)買者,，購(gòu)買力，購(gòu)買欲望,。同時(shí),，市場(chǎng)在其發(fā)育和壯大過程中，也推動(dòng)著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。市場(chǎng)通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及上市時(shí)間,、產(chǎn)品銷售狀況等,。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供,、銷各方,，為產(chǎn)、供,、銷各方提供交換場(chǎng)所、交換時(shí)間和其他交換條件,，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益,。

2、市場(chǎng)的功能:

市場(chǎng)如何定義的,？

市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,。　　傳統(tǒng)觀念的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所,。如商店,、集市、商場(chǎng),、批發(fā)站,、交易所等等?！　—M義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所,。　　廣義的市場(chǎng)是指由那些具有特定需要或欲望,，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所構(gòu)成的,。　　市場(chǎng)=購(gòu)買者+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望,?！　?3)商品行銷的區(qū)域　　例如：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng),?！　?4)[coverage]∶比喻言論、風(fēng)氣等所影響的范圍,?！　∵@種理論在群眾中是沒有市場(chǎng)的　　(5)市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）：1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(InternationalMarketing)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（InternationalMarketing）是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷一樣,，需要企業(yè)文化整合、市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合,、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn),。國(guó)際營(yíng)銷既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境,，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大、更多的差異性,、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性,。2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(DomesticMarketing)?！　∈袌?chǎng)　　基本解釋　　1.[market]　　2.買賣商品的場(chǎng)所,把貨物的買主和賣主正式組織在一起進(jìn)行交易的地方　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)　　3.商品行銷的區(qū)域　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)　　4.[coverage]∶比喻言論,、風(fēng)氣等所影響的范圍　　這種理論在群眾中是沒有市場(chǎng)的　　詳細(xì)解釋　　1.商品買賣的場(chǎng)所?！　∧咸莆具t偓《中朝故事》：“每閱市場(chǎng),，登酒肆，逢人即與相喜,?！鼻逄m陵憂患生《京華百二竹枝詞》：“新開各處市場(chǎng)寬，買物隨心不費(fèi)難,?！壁w樹理《三里灣·回驢》：“牲口市場(chǎng)在集市的盡頭接近河灘的地方?！薄　?.商品行銷的區(qū)域,。如：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng),，農(nóng)村市場(chǎng)等,。　　3.比喻思想言論影響所及的地方,。多含貶義,。　　毛澤東《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問題》八：“不加批評(píng),，看著錯(cuò)誤思想到處泛濫,，任憑它們?nèi)フ碱I(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)然不行,?！薄　』靖拍睢　∈袌?chǎng)起源于古時(shí)人類對(duì)于固定時(shí)段或地點(diǎn)進(jìn)行交易的場(chǎng)所的稱呼，而此交易場(chǎng)所乃為消費(fèi)者為了減少搜尋成本所形成,?！　〗袢?，市場(chǎng)具備了兩種意義,，其中一個(gè)意義是場(chǎng)所,，如傳統(tǒng)市場(chǎng)、股票市場(chǎng),、期貨市場(chǎng)等等,，另一意義為交易行為的總稱,。市場(chǎng)一詞不僅僅只是場(chǎng)所，還包括了在此場(chǎng)所進(jìn)行交易的行為,。故當(dāng)談?wù)摰绞袌?chǎng)大小時(shí),，并不僅僅指場(chǎng)所的大小，還包括了消費(fèi)行為是否活絡(luò),。　　市場(chǎng)雖為交易行為的總稱,，但交易行為不一定是自由,，尤其是在提供商品或選擇交易對(duì)象時(shí)，會(huì)因外部的干擾如法條,、公約等加以限制,。可以自由提供商品與選擇交易對(duì)象的稱為自由市場(chǎng),，反之則為非自由市場(chǎng),。　　商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體或現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),。相互聯(lián)系的有4層含義：一是商品交換場(chǎng)所和領(lǐng)域,；二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和；三是有購(gòu)買力的需求,；四是現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客,。市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。勞動(dòng)分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品,，互相成為等價(jià)物,，使人們互相成為市場(chǎng)；社會(huì)分工越細(xì),，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，市場(chǎng)的范圍和容量就越擴(kuò)大。同時(shí),，市場(chǎng)在其發(fā)育和壯大過程中,，也推動(dòng)著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少、以及上市時(shí)間,、產(chǎn)品銷售狀況等,；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供,、銷各方,，為產(chǎn),、供、銷各方提供交換場(chǎng)所,、交換時(shí)間和其他交換條件,，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益,?！　∈袌?chǎng)上各種商品的交換關(guān)系，形式上表現(xiàn)為物與物的交換,，實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)著交換雙方當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系,，因而反映一定的社會(huì)關(guān)系。市場(chǎng)上商品交換關(guān)系的性質(zhì),，決定著市場(chǎng)的社會(huì)性質(zhì),。在資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)資料私有制的性質(zhì)決定了市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)首先是為資本家實(shí)現(xiàn)其剩余價(jià)值,，商品運(yùn)動(dòng)受剩余價(jià)值規(guī)律,、資本積累規(guī)律的驅(qū)使，因而決定了市場(chǎng)的資本主義性質(zhì),；在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，生產(chǎn)資料公有制的性質(zhì)決定了市場(chǎng)上所發(fā)生的交換關(guān)系是作為公有制主人的廣大勞動(dòng)者之間的平等互助的關(guān)系，市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)首先是為滿足廣大人民群眾的物質(zhì)和文化生活需要,，因而決定了市場(chǎng)的社會(huì)主義性質(zhì),。　　市場(chǎng)類型的劃分是多種多樣的,。按產(chǎn)品的自然屬性劃分,，可分為商品市場(chǎng)、金融市場(chǎng),、勞動(dòng)力市場(chǎng),、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng),、房地產(chǎn)市場(chǎng)等,；按市場(chǎng)范圍和地理環(huán)境劃分，可分為國(guó)際市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等,；按消費(fèi)者類別劃分,，可分為中老年市場(chǎng)、青年市場(chǎng),、兒童市場(chǎng),、男性市場(chǎng),、女性市場(chǎng)等?！　?.含義：所謂市場(chǎng),，從一般意義上講，就是指商品交易關(guān)系的總和,，主要包括買方和賣方之間的關(guān)系,，同時(shí)也包括由買賣關(guān)系引發(fā)出來的賣方與賣方之間的關(guān)系以及買方與買方之間的關(guān)系　　2.分類：交易對(duì)象——生產(chǎn)資料市場(chǎng)、消費(fèi)資料市場(chǎng),、生產(chǎn)要素市場(chǎng)　　交易范圍——地方市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)　　交易數(shù)量——批發(fā)市場(chǎng),、零售市場(chǎng)　　3.現(xiàn)代市場(chǎng)的主要特征：　　①統(tǒng)一的市場(chǎng)——意義：不僅使消費(fèi)者在商品的價(jià)格,、品種,、服務(wù)上能有更多的選擇，也使企業(yè)在購(gòu)買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時(shí)有更好的選擇　?、陂_放的市場(chǎng)——意義：一個(gè)開放的市場(chǎng),，能使企業(yè)之間在更大的范圍內(nèi)和更高的層次上展開競(jìng)爭(zhēng)與合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展　?、鄹?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)是指各經(jīng)濟(jì)主體為了維護(hù)和擴(kuò)大自己的利益而采取的各種自我保護(hù)的行為和擴(kuò)張行為　　努力在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù),、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)　　意義：充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，會(huì)使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)充滿生機(jī)和活力　　④有序的市場(chǎng)——要完善行政執(zhí)法,、行業(yè)自律,、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場(chǎng)監(jiān)管體系　　意義：市場(chǎng)有序性能保證平等競(jìng)爭(zhēng)和公平交易,，保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益　　4.市場(chǎng)的交易原則：自愿原則平等原則互利原則商業(yè)道德　　“市場(chǎng)可以增加５０％的稅收,，而它也同時(shí)會(huì)增加由奢侈品所產(chǎn)生的笑臉的數(shù)目：　　第一種和第二種奢侈品=１個(gè)笑臉　　第三種和第四種奢侈品=２個(gè)笑臉　　第五種和第六種奢侈品=３個(gè)笑臉　　第七種和第八種奢侈品=４個(gè)笑臉　　當(dāng)城市成長(zhǎng)并且繁榮起來后，住在城市鄰近區(qū)域的農(nóng)夫,、工匠,、技工們就會(huì)開始互相交易并且對(duì)城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。顯而易見的,，最好的交易方式就是在城市中有一個(gè)集中的地方,，像是市場(chǎng)，可以讓人們?cè)诖颂峁┴浳镆约百I賣服務(wù),，方便人們尋找貨物及接洽生意,。當(dāng)一個(gè)城市的市場(chǎng)變得龐大而且更開放時(shí),，城市的經(jīng)濟(jì)活力也相對(duì)會(huì)增長(zhǎng)起來?！薄　《袌?chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)則是人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望,，這就明顯區(qū)別了市場(chǎng)的區(qū)別。因此作為營(yíng)銷人員要明白其中的區(qū)別真的很重要,?！　‖F(xiàn)在的市場(chǎng)形式有傳統(tǒng)市場(chǎng)，資金市場(chǎng),，信息市場(chǎng),，勞動(dòng)力市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng),，房地產(chǎn)市場(chǎng)和技術(shù)市場(chǎng),。　　綜合以上所述可以對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的定義為：為了滿足某種特定的需求和欲望而購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買某種特定商品的消費(fèi)者群體,?！　‖F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷把市場(chǎng)形容為“流動(dòng)的消費(fèi)者群體”也由此而來。

市場(chǎng)失靈的定義,？

　　巿場(chǎng)失靈,，簡(jiǎn)單地說，巿場(chǎng)失靈就是指由于市場(chǎng)機(jī)制不能充分地發(fā)揮作用而導(dǎo)致的資源配置缺乏效率,，或資源配置失當(dāng)?shù)那闆r,。對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家而言，這個(gè)詞匯通常用于無效率狀況特別重大時(shí),，或非巿場(chǎng)機(jī)構(gòu)較有效率且創(chuàng)造財(cái)富的能力較私人選擇為佳時(shí),。另一方面，巿場(chǎng)失靈也通常被用于描述巿場(chǎng)力量無法滿足公共利益的狀況,。在此著重于經(jīng)濟(jì)學(xué)主流的看法,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用模型化理論解釋或了解這個(gè)狀況，

　　巿場(chǎng)失靈在某些經(jīng)濟(jì)體的存在通常引起究竟應(yīng)否由巿場(chǎng)力量引導(dǎo)運(yùn)作的爭(zhēng)論,。而這也產(chǎn)生要用什么來取代巿場(chǎng)的爭(zhēng)議,。最常見對(duì)巿場(chǎng)失靈的反應(yīng)是由政府部門產(chǎn)出部份產(chǎn)品及勞務(wù)。然而,，政府干預(yù)亦可能造成非巿場(chǎng)的失靈,。