市場(chǎng)推廣費(fèi)包括哪些,？

市場(chǎng)推廣費(fèi)用又可以被稱之為營(yíng)銷成本,，常見的市場(chǎng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些呢?

市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些

1、直接推銷費(fèi)用：直接銷售人員的薪金,、獎(jiǎng)金,、差旅費(fèi),、訓(xùn)練費(fèi),、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。

2,、推廣費(fèi)用：廣告媒體的成本,、產(chǎn)品說明書的印刷費(fèi)用、贈(zèng)獎(jiǎng)及展覽會(huì)的費(fèi)用,、推廣部門的薪金等,。

3、倉儲(chǔ)費(fèi)用：租金,、維護(hù)費(fèi),、折舊、保險(xiǎn),、包裝費(fèi),、存貨成本等。

4,、運(yùn)輸費(fèi)用：主要是托運(yùn)費(fèi)用,，如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計(jì)算折舊、維護(hù)費(fèi),、燃料費(fèi),、牌照稅、保險(xiǎn)費(fèi),、司機(jī)薪金等,。

5、其他市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用：營(yíng)銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,，直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

溝通的技巧包括,？

常見的溝通技巧有：禮貌用語,、學(xué)會(huì)傾聽、目光交流,、不道人是非,、不妄自評(píng)論第三者。

1,、禮貌用語

不慣是什么場(chǎng)合,，與什么人溝通，保持一定的禮貌是必要的,。一些禮貌用語可以拉近與他人的心理距離,，讓人愿意與之交流。

2,、學(xué)會(huì)傾聽

在別人說話的時(shí)候,，耐心聽人家說話時(shí)對(duì)人的起碼尊重,，通過傾聽會(huì)有不少的意外收獲。

3,、目光交流

在與人溝通的時(shí)候,，適當(dāng)?shù)哪抗饨涣骺梢愿嬷獙?duì)方自己在傾聽，在與之互動(dòng),。但是要注意一直盯著人家看是一種很不禮貌的行為,，所以要把握好度。這是與人溝通技巧中要小心使用的一條,。

4,、不道人是非

在與人溝通時(shí)對(duì)方有的時(shí)候可能是一時(shí)沒忍住而發(fā)一些牢騷，會(huì)涉及第三者,，這時(shí)自己一定不要為了迎合對(duì)方而道人是非,，靜靜地聽著就好了。

5,、不妄自評(píng)論第三者

盡管有些時(shí)候自己對(duì)于別人的行為或者其他有所不認(rèn)同,，好不要妄自評(píng)論，即使是一些好話,，也許經(jīng)過轉(zhuǎn)述就會(huì)變了滋味,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，通過利用各方資源,，來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　 1.方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品,； 2.活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?！?3.競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等,。 4.營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),，價(jià)格策略，促銷策略,，渠道策略,，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,，成功關(guān)鍵因素等?！　?5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?6.風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?！?7.費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。　　 8.職責(zé)分工：要責(zé)任到位,，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等,?！　?9.方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

市場(chǎng)推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,，介紹,，是使消費(fèi)者接受。認(rèn)可,，購(gòu)買,，是銷售，營(yíng)銷的手段和方式

樂曲技巧包括,？

1,、音階。音階24個(gè)大小調(diào)是非常重要,、非常有用的,。很多大型奏鳴曲、樂曲,、協(xié)奏曲都有很多地方有音階,。彈音階要注意的是讓所有音出來的聲音都要一樣，不能有輕有重,，一定要注意手指的控制能力,。

2、琶音,。包括24個(gè)大小調(diào)琶音跟屬7減7琶音,。這個(gè)是建立在音階之上的東西，主要練習(xí)手指之間的擴(kuò)張和伸縮能力,，也是很重要的練習(xí),。鋼琴曲中琶音部分占很大一部分。各式各樣的琶音都會(huì)出現(xiàn),，但都是24個(gè)大小調(diào)屬減7琶音的變形模式,。

3、八度,。8度的演奏技巧有兩種,。第1個(gè)只用手腕技巧，第2個(gè)用手臂和手腕一起來完成,。如果彈篇幅很長(zhǎng)的8度片段,，比如李斯特匈6這就需要手腕技巧。手腕要非常靈活,，如果彈鐘最后結(jié)尾那一小部分8度就需要手臂的力量,，這樣才能彈出非常氣勢(shì)輝煌的效果。再比如李斯特英雄練習(xí)曲快結(jié)尾部分的兩只手一樣的8度片段,，這也需要手腕和手臂的配合使用,。要不光用一個(gè)很難彈出FF的力度跟很好的跳躍。

4、輪指,。常用的輪指有3個(gè)指 ,、4個(gè)指的。彈的要非常清楚,，非常好的顆粒性,，不能有任何模糊、混的成分在里面,。比如740第735、李斯特的塔蘭臺(tái)拉,、梅菲斯托,、侏儒舞。

5,、和弦,。不管是幾個(gè)音的和弦彈下去都要整齊，不能有前有后,，P的和弦演奏要非常輕巧,、干凈利索。F的和弦要有種金屬般的聲音,，彈下去的音就要沉下去,，不能彈下去的和弦給人一種發(fā)飄的感覺。

6,、大跳,。這個(gè)說白了就是很機(jī)械的動(dòng)作。尤其是2個(gè)8度以上的大跳,，感覺純粹是肌肉記憶,。這個(gè)一開始慢練是非常重要的，只有慢練才能讓肌肉記住位置,，而且慢練的時(shí)候需要弧度,，這樣快彈的時(shí)候就不至于錯(cuò)音無數(shù)了。

7,、手指獨(dú)立練習(xí),。李斯特的夜鶯就是非常好聽的一首小樂曲，但是很多人總也彈不利索,，就是手指獨(dú)立問題沒有根本解決,。

8、三六度音階,。這個(gè)是非常難的技巧之一了,。重要是指法，跟手指柔韌性。右手還好點(diǎn),，36度音階還能彈明白也能彈清楚,，速度也沒問題。但是左手就非常吃力了,，速度跟清楚只能做到1個(gè),。

演繹技巧包括？

第一,，抓住動(dòng)作,，用動(dòng)作來理清敘事主線；

第二,，借助負(fù)能量,，來構(gòu)建敘事張力；

第三,，多用細(xì)節(jié),，能讓故事更鮮活。而反過來,，如果想破壞一個(gè)故事,，那就不要提供任何細(xì)節(jié)。

常用的溝通技巧包括,？

以下是一些常用的溝通技巧：

傾聽：聽取對(duì)方講話時(shí)保持專注和耐心,，不要打斷對(duì)方，也不要過早地做出回應(yīng),。

表達(dá)：用簡(jiǎn)單,、清晰、明確的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見,，避免模棱兩可或含糊不清,。

提問：用開放性問題來激發(fā)對(duì)方的思考和探索，以促進(jìn)對(duì)話和理解,。

觀察：注意對(duì)方的肢體語言和面部表情,，從中獲取更多信息和意義。

探究：探究對(duì)方的觀點(diǎn)和思想,，以更好地理解對(duì)方的立場(chǎng)和想法,。

回應(yīng)：回應(yīng)對(duì)方的觀點(diǎn)和問題，以表達(dá)自己的理解和感受,，同時(shí)也要尊重對(duì)方的觀點(diǎn),。

總結(jié)：在對(duì)話結(jié)束時(shí)，用簡(jiǎn)潔明了的語言總結(jié)對(duì)話內(nèi)容和結(jié)論,，以確保雙方都理解對(duì)方的意思,。

表達(dá)感受：在溝通過程中,，要表達(dá)自己的感受和情緒，同時(shí)也要尊重和理解對(duì)方的感受和情緒,。

以上這些技巧可以幫助人們更好地進(jìn)行溝通和交流,，建立更好的人際關(guān)系。

市場(chǎng)推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,；

3、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3,、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。

4,、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣方式？

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)。

可以說,，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷,。

前期階段，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,，確認(rèn)跑通，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)，細(xì)致到用戶群體中,，微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。