4P分析法,? 4p促銷分析怎么寫
4P分析法,?
1 是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析工具2 它包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道這四個(gè)要素,,通過(guò)對(duì)這些要素的分析來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略3 例如,,在產(chǎn)品要素中,需要分析產(chǎn)品的特點(diǎn),、定位,、品牌形象等,來(lái)確定產(chǎn)品的定價(jià),、促銷和銷售渠道等4 通過(guò)對(duì)4P要素的全面分析和平衡,,可以制定出適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,提高產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
滴灌系統(tǒng)4p法分析,?
4p營(yíng)銷理論適用于分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,可視為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,,pest分析的是企業(yè)在外部面對(duì)的環(huán)境,,而4p是針對(duì)內(nèi)部。
澄清概念:4p包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷四個(gè)維度,。
產(chǎn)品:企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的有形與無(wú)形的產(chǎn)品,,包括實(shí)體產(chǎn)品、技術(shù),、服務(wù),、包裝、樣式等,。
價(jià)格:基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款期限及各種定價(jià)方法及技巧,。
渠道:從產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)用戶所經(jīng)歷的路徑。代理商,、批發(fā)商,、商場(chǎng)/零售店。
促銷:企業(yè)利用各種方法來(lái)刺激用戶消費(fèi),。廣告,、人員銷售、折扣等,。
促銷手段的分析流程,?
常見(jiàn)促銷手段的分析流程
1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。
2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等。
3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,;選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
促銷預(yù)算哪些方面分析,?
應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),,以及員工工資方面,宣傳廣告費(fèi)用,,水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>
京東物流企業(yè)的4p策略分析,?
1964年,美國(guó)營(yíng)銷專家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念,,即市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱,。這些可控因素后來(lái)被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)和促銷(Promotion),,從那以后4P對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。21世紀(jì)伊始,,《4R營(yíng)銷》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營(yíng)銷為核心,,重在建立顧客忠誠(chéng)的4R營(yíng)銷理論,它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relevancy),、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution)。
4R理論最大的特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,,著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏,,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷,,通過(guò)關(guān)聯(lián)、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無(wú)限次博弈的雙方,那么最優(yōu)解,即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長(zhǎng)期之合作,,“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而,4R所強(qiáng)調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實(shí)力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng)),,并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。
從企業(yè)外部來(lái)看,4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益,,缺乏長(zhǎng)期考慮,,這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對(duì)象企業(yè)之間都競(jìng)相爭(zhēng)取各自利益的最大化,無(wú)法達(dá)到雙贏,。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,,4P組合理論框架使?fàn)I銷活動(dòng)看起來(lái)過(guò)于簡(jiǎn)單,營(yíng)銷人員和其他部門人員交流不充分,,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作很難真正面對(duì)市場(chǎng),,面向顧客,所設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷方案就不能達(dá)到預(yù)期的效果,。然而,,筆者認(rèn)為4P立足于企業(yè)本身的資源,能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),,讓企業(yè)知道如何做,,使制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠落地生根、開(kāi)花結(jié)果,,就可操作性而言,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于4R及其他營(yíng)銷組合。
市場(chǎng)4p分析是什么意思,?
市場(chǎng)營(yíng)銷中4p分析指的是:
1,,產(chǎn)品分析Product;
2,,價(jià)格分析Price,;
3,渠道分析Place,;
4,,宣傳分析Promotion,。
促銷商品分析是什么意思,?
商品分析的主要數(shù)據(jù)來(lái)自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì)。名牌效應(yīng),。
分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),?
促銷手段是為了讓營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。
促銷的方法多種多樣:1、反時(shí)令促銷法,,2,、獨(dú)次促銷法,3,、翻耕促銷法,,4、輪翻降價(jià)促銷法,,5,、每日低價(jià)促銷法,6,、最高價(jià)促銷法,,7、對(duì)比吸引促銷法,,8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解,,對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略,。
下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容:
1、反時(shí)令促銷法:一般而言,,對(duì)于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時(shí)令需求,缺什么買什么,。商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨。因此,,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,,市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費(fèi)者中不乏買者,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。
2,、獨(dú)次促銷法:商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛(ài),。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,機(jī)不可失,,失不再來(lái),,切不可猶豫。所以,,任何商品在這個(gè)商店上一上市,,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。
3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,,通過(guò)專門訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病,?是否需要修理等等,,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,,并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。
4、輪翻降價(jià)促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,,吸引顧客,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理,。于是,顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,,還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,,甚至沒(méi)有利潤(rùn),,但通過(guò)促銷其他商品,可得到補(bǔ)償,。
5,、每日低價(jià)促銷法:即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達(dá)不到促銷的目的。
6,、最高價(jià)促銷法:一般而言,,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),,在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價(jià):五元一斤”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在,,不虛假,,使人感到可信,同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔?,很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,,以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果,。
7、對(duì)比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,,一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用,。
8,、拍賣式促銷法:當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,,拍賣底價(jià)。通過(guò)拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),,有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無(wú)新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時(shí)間,,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng),,才能取得好的效果,。如果在平時(shí),人們需要工作,,即使對(duì)拍賣有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。
在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,,何地需要,何時(shí)需要,,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,;另一方面,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),,何地供應(yīng),,何時(shí)供應(yīng),價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,,以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),,以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品。
簡(jiǎn)述什么是4p營(yíng)銷分析法,?
4P營(yíng)銷分析法是一種營(yíng)銷策略,,它是指產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷和渠道的四個(gè)元素進(jìn)行全面分析,,從而使企業(yè)的營(yíng)銷策略更具有實(shí)施性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中,,“P”代表了產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷和渠道四個(gè)英文字母的首字母,。各元素如下:
- 產(chǎn)品:指企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù),,包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量,、設(shè)計(jì),、包裝等方面。
- 價(jià)格:指企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià),,包括定價(jià)策略、價(jià)格水平,、折扣策略等方面,。
- 促銷:指企業(yè)為推動(dòng)銷售所采用的各種手段和活動(dòng),包括廣告,、促銷方案,、促銷策略、公關(guān)活動(dòng)等方面,。
- 渠道:指企業(yè)的銷售渠道和營(yíng)銷渠道,,包括直銷、代理商、分銷商等方面,。
通過(guò)對(duì)這四個(gè)元素進(jìn)行全面分析和合理的組合,,企業(yè)可以有效地滿足消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率和銷售額,。
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