4P分析法？

1 是一種市場營銷策略的分析工具2 它包括產品,、價格、促銷和渠道這四個要素,，通過對這些要素的分析來確定市場營銷策略3 例如，在產品要素中,，需要分析產品的特點、定位,、品牌形象等,，來確定產品的定價、促銷和銷售渠道等4 通過對4P要素的全面分析和平衡,，可以制定出適合市場的營銷策略，提高產品或服務的競爭力,。

滴灌系統(tǒng)4p法分析？

4p營銷理論適用于分析企業(yè)的經營狀況,，可視為企業(yè)內部環(huán)境，pest分析的是企業(yè)在外部面對的環(huán)境,，而4p是針對內部。

澄清概念：4p包括產品,、價格、渠道、促銷四個維度,。

產品：企業(yè)提供給目標市場的有形與無形的產品，包括實體產品,、技術、服務,、包裝、樣式等,。

價格：基本價格、折扣價格,、付款期限及各種定價方法及技巧。

渠道：從產品生產企業(yè)到消費用戶所經歷的路徑,。代理商、批發(fā)商,、商場／零售店,。

促銷：企業(yè)利用各種方法來刺激用戶消費,。廣告,、人員銷售、折扣等,。

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷預算哪些方面分析,？

應該根據(jù)以往人流量的平均數(shù)，以及員工工資方面,，宣傳廣告費用，水電費以及店鋪租金

京東物流企業(yè)的4p策略分析,？

1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，即市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化、組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為4P即產品（Product）,、價格（Price）,、地點（Place）和促銷（Promotion)，從那以后4P對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響,，被奉為營銷理論中的經典。21世紀伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠的4R營銷理論,，它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(lián)（Relevancy）,、反應（Reaction）,、關系（Relation）和回報（Retribution）。

4R理論最大的特點是以競爭為導向,，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求,，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，通過關聯(lián)、關系,、反應等形式與客戶形成獨特的關系,。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無限次博弈的雙方,，那么最優(yōu)解,，即雙方效益最大化(win-win)的策略應該是長期之合作，“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而,，4R所強調的與顧客建立良好的關系需要一定的實力基礎或者某些特殊條件(如關系網)，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來看,，4P組合理論側重于短期和交易性的利益，缺乏長期考慮,，這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務對象企業(yè)之間都競相爭取各自利益的最大化,，無法達到雙贏。從企業(yè)內部來看,，4P組合理論框架使營銷活動看起來過于簡單,，營銷人員和其他部門人員交流不充分，導致營銷工作很難真正面對市場,，面向顧客,，所設計出來的營銷方案就不能達到預期的效果,。然而，筆者認為4P立足于企業(yè)本身的資源,，能夠真正指導企業(yè)的營銷實踐活動,，讓企業(yè)知道如何做，使制定的營銷戰(zhàn)略能夠落地生根,、開花結果,，就可操作性而言，遠遠優(yōu)于4R及其他營銷組合,。

市場4p分析是什么意思,？

市場營銷中4p分析指的是：

1，產品分析Product,；

2,，價格分析Price,；

3,，渠道分析Place；

4,，宣傳分析Promotion,。

促銷商品分析是什么意思？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎數(shù)據(jù),，從而產生以分析結構為主線的分析思路,。

信譽是促銷的關鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2、獨次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價促銷法,，5、每日低價促銷法,，6,、最高價促銷法，7,、對比吸引促銷法,，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容：

1,、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品。當然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的,。

　　6,、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經營常規(guī)，在“全市最低價”,、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在,，不虛假，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產和商品經濟條件下,，一方面,，生產者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,，何地供應，何時供應,，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品,。

簡述什么是4p營銷分析法,？

4P營銷分析法是一種營銷策略，它是指產品,、價格,、促銷和渠道的四個元素進行全面分析，從而使企業(yè)的營銷策略更具有實施性和市場競爭力,。其中,，“P”代表了產品、價格,、促銷和渠道四個英文字母的首字母,。各元素如下：

- 產品：指企業(yè)銷售的產品或服務，包括產品的特點,、質量,、設計、包裝等方面,。

- 價格：指企業(yè)產品的售價,，包括定價策略、價格水平,、折扣策略等方面,。

- 促銷：指企業(yè)為推動銷售所采用的各種手段和活動，包括廣告,、促銷方案,、促銷策略、公關活動等方面,。

- 渠道：指企業(yè)的銷售渠道和營銷渠道,，包括直銷,、代理商、分銷商等方面,。

通過對這四個元素進行全面分析和合理的組合,，企業(yè)可以有效地滿足消費者的需求，提高產品或服務的市場占有率和銷售額,。