大學(xué)論文范文？

接上面。

(二)觀點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在,。文章的創(chuàng)新性,，一般來(lái)說(shuō)，就是要求不能簡(jiǎn)單地重復(fù)前人的觀點(diǎn),，而必須有自己的獨(dú)立見(jiàn)解。

學(xué)術(shù)論文之所以要有創(chuàng)新性，這是由科學(xué)研究的目的決定的,。

從根本上說(shuō)，人們進(jìn)行科學(xué)研究就是為了認(rèn)識(shí)那些尚未被人們認(rèn)識(shí)的領(lǐng)域,，學(xué)術(shù)論文的寫(xiě)作則是研究成果的文字表述,。

因此，研究和寫(xiě)作過(guò)程本身就是一種創(chuàng)造性活動(dòng),。

從這個(gè)意義上說(shuō),，學(xué)術(shù)論文如果毫無(wú)創(chuàng)造性，就不成其為科學(xué)研究,，因而也不能稱(chēng)之為學(xué)術(shù)論文,。

畢業(yè)論文雖然著眼于對(duì)學(xué)生科學(xué)研究能力的基本訓(xùn)練，但創(chuàng)造性仍是其著力強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)基本要求,。

當(dāng)然,，對(duì)學(xué)術(shù)論文特別是畢業(yè)論文創(chuàng)造性的具體要求應(yīng)作正確的理解,。

它可以表現(xiàn)為在前人沒(méi)有探索過(guò)的新領(lǐng)域，前人沒(méi)有做過(guò)的新題目上做出了成果,；可以表現(xiàn)為在前人成果的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的研究,，有新的發(fā)現(xiàn)或提出了新的看法，形成一家之言3也可以表現(xiàn)為從一個(gè)新的角度,，把已有的材料或觀點(diǎn)重新加以概括和表述,。

文章能對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的新問(wèn)題作出科學(xué)的說(shuō)明，提出解決的方案,，這自然是一種創(chuàng)造性,；即使只是提出某種新現(xiàn)象、新問(wèn)題,，能引起人們的注意和思考,，這也不失為一種創(chuàng)造性。

國(guó)家科委成果局在1983年3月發(fā)布的《發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)條例》中指出：“在科學(xué)技術(shù)成就中只有改造客觀世界的才是發(fā)明,，……至于認(rèn)識(shí)客觀世界的科學(xué)成就,，則是發(fā)現(xiàn)?！睏l例中對(duì)“新”作了明確規(guī)定：“新”是指前人所沒(méi)有的,。

凡是公知和公用的，都不是“新”,。

這些規(guī)定,，可作為我們衡量畢業(yè)論文創(chuàng)造性的重要依據(jù)。

根據(jù)《條例》所規(guī)定的原則,，結(jié)合寫(xiě)作實(shí)踐,，衡量畢業(yè)論文的創(chuàng)造性，可以從以下幾個(gè)具體方面來(lái)考慮：

(1)所提出的問(wèn)題在本專(zhuān)業(yè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有一定的理論意義或?qū)嶋H意義,，并通過(guò)獨(dú)立研究,，提出了自己一定的認(rèn)識(shí)和看法。

(2)雖是別人已研究過(guò)的問(wèn)題,，但作者采取了新的論證角度或新的實(shí)驗(yàn)方法,，所提出的結(jié)論在一定程度上能夠給人以啟發(fā)。

(3)能夠以自已有力而周密的分析,，澄清在某一問(wèn)題上的混亂看法,。雖然沒(méi)有更新的見(jiàn)解，但能夠?yàn)閯e人再研究這一問(wèn)題提供一些必要的條件和方法,。

(4)用較新的理論,、較新的方法提出并在一定程度上解決了實(shí)際生產(chǎn)、生活中的問(wèn)題,，取得一定的效果,?；?yàn)閷?shí)際問(wèn)題的解決提供新的思路和數(shù)據(jù)等。

(5)用相關(guān)學(xué)科的理論較好地提出并在一定程度上解決本學(xué)科中的問(wèn)題,。

(6)用新發(fā)現(xiàn)的材料(數(shù)據(jù),、事實(shí)、史實(shí),、觀察所得等)來(lái)證明已證明過(guò)的觀點(diǎn),。

科學(xué)研究中的創(chuàng)造性要求對(duì)前人已有的結(jié)論不盲從，而要善于獨(dú)立思考,，敢于提出自己的獨(dú)立見(jiàn)解,，敢于否定那些陳舊過(guò)時(shí)的結(jié)論，這不僅要有勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度,，還必須具有追求真理,、勇于創(chuàng)新的精神。

要正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,，任何創(chuàng)新都不是憑空而來(lái)的,，總是以前人的成果為基礎(chǔ)。

因此,，我們要認(rèn)真地學(xué)習(xí),、研究和吸收前人的成果。

但是這種學(xué)習(xí)不是不加分析地生吞活剝,，而是既要繼承，又要批判和發(fā)展,。 三,、論據(jù)要翔實(shí)，論證要嚴(yán)密 (一)論據(jù)要翔實(shí) 一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文僅有一個(gè)好的主題和觀點(diǎn)是不夠的,，它還必須要有充分,、翔實(shí)的論據(jù)材料作為支持。

旁征博引,、多方佐證,，是畢業(yè)論文有別于一般性議論文的明顯特點(diǎn)。

一般性議論文,，作者要證明一個(gè)觀點(diǎn),，有時(shí)只需對(duì)一兩個(gè)論據(jù)進(jìn)行分析就可以了，而畢業(yè)論文則必須以大量的論據(jù)材料作為自己觀點(diǎn)形成的基礎(chǔ)和確立的支柱,。

作者每確立一個(gè)觀點(diǎn),，必須考慮：用什么材料做主證，什么材料做旁證,；對(duì)自己的觀點(diǎn)是否會(huì)有不同的意見(jiàn)或反面意見(jiàn),，對(duì)他人持有的異議應(yīng)如何進(jìn)行闡釋或反駁,。畢業(yè)論文要求作者所提出的觀點(diǎn)、見(jiàn)解切切實(shí)實(shí)是屬于自己的,，而要使自己的觀點(diǎn)能夠得到別人的承認(rèn),，就必須有大量的、充分的,、有說(shuō)服力的理由來(lái)證實(shí)自己觀點(diǎn)的正確,。 畢業(yè)論文的論據(jù)要充分，還須運(yùn)用得當(dāng),。一篇論文中不可能也沒(méi)有必要把全部研究工作所得,，古今中外的事實(shí)事例、精辟的論述,、所有的實(shí)踐數(shù)據(jù),、觀察結(jié)果、調(diào)查成果等全部引用進(jìn)來(lái),，而是要取其必要者,，舍棄可有可無(wú)者。論據(jù)為論點(diǎn)服務(wù),，材料的簡(jiǎn)單堆積不僅不能證明論點(diǎn),，強(qiáng)有力地闡述論點(diǎn)，反而給人以一種文章拖咨,、雜亂無(wú)章,、不得要領(lǐng)的感覺(jué)。因而在已收集的大量材料中如何選擇必要的論據(jù)顯得十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，要注意論據(jù)的新穎性、典型性,、代表性,，更重要的是考慮其能否有力地闡述觀點(diǎn)。 畢業(yè)論文中引用的材料和數(shù)據(jù),，必須正確可靠,，經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證，即論據(jù)的正確性,。具體要求是,，所引用的材料必須經(jīng)過(guò)反復(fù)證實(shí)。第一手材料要公正,，要反復(fù)核實(shí),，要去掉個(gè)人的好惡和想當(dāng)然的推想，保留其客觀的真實(shí)。第二手材料要究根問(wèn)底,，查明原始出處,，并深領(lǐng)其意，而不得斷章取義,。引用別人的材料是為自己的論證服務(wù),，而不得作為篇章的點(diǎn)綴。在引用他人材料時(shí),，需要下一番篩選,、鑒別的功夫，做到準(zhǔn)確無(wú)誤,。寫(xiě)作畢業(yè)論文,，應(yīng)盡量多引用自己的實(shí)踐數(shù)據(jù)、調(diào)查結(jié)果等作為佐證,。如果文章論證的內(nèi)容,，是作者自己親身實(shí)踐所得出的結(jié)果，那么文章的價(jià)值就會(huì)增加許多倍,。當(dāng)然,，對(duì)于掌握知識(shí)有限、實(shí)踐機(jī)會(huì)較少的大學(xué)生來(lái)講,，在初次進(jìn)行科學(xué)研究中難免重復(fù)別人的勞動(dòng),，在畢業(yè)論文中較多地引用別人的實(shí)踐結(jié)果、數(shù)據(jù)等,，在所難免,。但如果全篇文章的內(nèi)容均是間接得來(lái)的東西的組合，很少有自己親自動(dòng)手得到的東西,，那也就完全失去了寫(xiě)作畢業(yè)論文的意義,。 (二)論證要嚴(yán)密 論證是用論據(jù)證明論點(diǎn)的方法和過(guò)程。論證要嚴(yán)密,、富有邏輯性，這樣才能使文章具有說(shuō)服力,。從文章全局來(lái)說(shuō),，作者提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,，要符合客觀事物的規(guī)律,，符合人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的程序，使人們的邏輯程序和認(rèn)識(shí)程序統(tǒng)一起來(lái),，全篇形成一個(gè)邏輯整體,。從局部來(lái)說(shuō)，對(duì)于某一問(wèn)題的分析,，某一現(xiàn)象的解釋?zhuān)w現(xiàn)出較為完整的概念,、判斷,、推理的過(guò)程。 畢業(yè)論文是以邏輯思維為主的文章樣式,，它訴諸理解大量運(yùn)用科學(xué)的語(yǔ)體,，通過(guò)概念、判斷,、推理來(lái)反映事物的本質(zhì)或規(guī)律,，從已知推測(cè)未知，各種畢業(yè)論文都是采用這種思維形式,。社會(huì)科學(xué)論文往往是用已知的事實(shí),，采取歸納推理的形式，求得對(duì)未知的認(rèn)識(shí),。要使論證嚴(yán)密,，富有邏輯性，必須做到：(1)概念判斷準(zhǔn)確,，這是邏輯推理的前提,；(2)要有層次、有條理的闡明對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程,；(3)要以論為綱,，虛實(shí)結(jié)合，反映出從“實(shí)”到“虛”,，從“事”到“理”,，即由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的飛躍過(guò)程。 此外,，撰寫(xiě)畢業(yè)論文還應(yīng)注意文體式樣的明確性,、規(guī)范性。學(xué)術(shù)論文,、調(diào)查報(bào)告,、科普讀物、可行性報(bào)告,、宣傳提綱等都各有自己的特點(diǎn),，在寫(xiě)作方法上不能互相混同。

什么是跑市場(chǎng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售,？

跑市場(chǎng)是干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研的,。市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱(chēng)市場(chǎng)調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息所做的研究,。

企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷(xiāo)售出去,。

某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量,。

如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售,。

市場(chǎng)和銷(xiāo)售區(qū)別？

解決問(wèn)題不同：

1,、做市場(chǎng)：是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的,；

2、銷(xiāo)售：是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。

需求不同：

1,、做市場(chǎng)：是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；

2,、銷(xiāo)售：僅僅是滿(mǎn)足需求的,。

工作目的不同：

1、做市場(chǎng)：做市場(chǎng)的決策很重要,，決策是他們的工作目的,，銷(xiāo)售成績(jī)是對(duì)他們的工作的一個(gè)考驗(yàn)，而不是他們考核銷(xiāo)售,；

2,、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售對(duì)每個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)，期望在與其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中以自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和人格魅力獲得優(yōu)勢(shì),，從而穩(wěn)住客戶(hù)或贏得新市場(chǎng),。

在公共市場(chǎng)銷(xiāo)售打招呼的方法？在公共市場(chǎng)銷(xiāo)售,？

淺談營(yíng)業(yè)員與顧客溝通的技巧

在一些商城我們可以經(jīng)常能夠看到這樣的情形：顧客剛邁進(jìn)店門(mén)營(yíng)業(yè)員就“歡迎光臨,！，”還尾隨其后,，不厭其煩地?zé)崆檎泻?而顧客則窘迫地走開(kāi),。顧客正興致極高地欣賞琳瑯滿(mǎn)目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒(méi)有看清商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員就湊上來(lái)一聲連一聲地追問(wèn)“買(mǎi)什么,？”或忙不迭地把商品遞到你面前，而顧客只留下一句“隨便看看”便惶惶然匆匆離去,。那么營(yíng)業(yè)員應(yīng)如何把握干擾和熱情的界限呢?

其實(shí)要留住顧客就要有好的溝通技巧,，要與顧客有感情上的溝通。當(dāng)你向顧客微笑時(shí)，要表達(dá)的意思是：“見(jiàn)到你我很高興,，愿意為您服務(wù),。”微笑體現(xiàn)了這種良好的心境,。微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑,，而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù)，試想一下,，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑,，而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法，有什么要求一概不知,，一概不問(wèn),，那么這種微笑又有什么用呢?因此，微笑服務(wù),，最重要的是在感情上把顧客當(dāng)親人,、當(dāng)朋友，與他們同歡喜,、共憂(yōu)傷,、成為顧客的知心人。

言為心聲,，語(yǔ)為人境,。語(yǔ)言不僅是傳遞信息的工具，同時(shí)也是體現(xiàn)服務(wù)水平的藝術(shù),。營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言是否禮貌,、準(zhǔn)確、得體,，直接影響著顧客對(duì)商品和服務(wù)的滿(mǎn)意程度,。

柜臺(tái)語(yǔ)言藝術(shù)要求營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要注意講究文明用語(yǔ)和說(shuō)話(huà)的技巧。文明用語(yǔ)和說(shuō)話(huà)技巧是不同的：文明用語(yǔ)以選擇詞語(yǔ)為主,；說(shuō)話(huà)技巧則側(cè)重在如何靈活委婉地使用詞語(yǔ),。只有兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能使顧客聽(tīng)起來(lái)自然,、舒服,、愉快，而這兩者的有機(jī)結(jié)合,，

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正是柜臺(tái)語(yǔ)言藝術(shù)技巧之所在,，也是營(yíng)業(yè)員與顧客真誠(chéng)友好溝通的必然結(jié)果。那么,，營(yíng)業(yè)員在與顧客溝通時(shí)要注意什么呢,，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面努力：,。

一、注重詢(xún)問(wèn)的技巧,，掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán),。

當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)首先與顧客打招呼,，這是禮貌待客的具體表現(xiàn),，應(yīng)大力提倡。但往往存在一些特殊情況,，第一種情況是,，主動(dòng)問(wèn)話(huà)反而引起顧客的反感。如顧客走近柜臺(tái),，營(yíng)業(yè)員問(wèn)一聲“您買(mǎi)什么?”顧客聽(tīng)到這句問(wèn)話(huà)不僅不接受,，反而質(zhì)問(wèn)營(yíng)業(yè)員：“不買(mǎi)還不興我看哪!”結(jié)果雙方弄得都很尷尬；第二種情況是由于營(yíng)業(yè)繁忙或受其他客觀條件的限制和影響,，有時(shí)營(yíng)業(yè)員不可能做到對(duì)每一位顧客都主動(dòng)問(wèn)話(huà),；第三種情況是有的顧客只顧看商品，營(yíng)業(yè)員問(wèn)也不是,，不問(wèn)也不是,。在這幾種情況下，營(yíng)業(yè)員正確運(yùn)用掌握主動(dòng)問(wèn)話(huà)的技巧就顯得尤為必要,。

1,、掌握好詢(xún)問(wèn)時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)厥褂梦拿饔谜Z(yǔ),。當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí),，當(dāng)顧客在柜臺(tái)前漫步注視商品或?qū)ふ疑唐窌r(shí)，當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí),，當(dāng)顧客持幣來(lái)到柜臺(tái)前時(shí),，都是營(yíng)業(yè)員向顧客詢(xún)問(wèn)的好時(shí)機(jī)。語(yǔ)言一定要文明,、禮貌,、誠(chéng)懇、親切,，用恰當(dāng)?shù)胤Q(chēng)呼說(shuō)好第一句話(huà),。如：同志、老大爺,、小朋友,，您需要什么?

2、巧妙地使用轉(zhuǎn)化語(yǔ),，變被動(dòng)為主動(dòng),。如服裝柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員正在整理商品,，沒(méi)注意柜臺(tái)前來(lái)了顧客，這時(shí)顧客沖營(yíng)業(yè)員喊：“同志,，把這件衣服拿過(guò)來(lái)我看看?！睜I(yíng)業(yè)員應(yīng)馬上放下整理的商品走過(guò)來(lái),，邊擱下衣服邊問(wèn)道：“您穿還是別人穿?”這句問(wèn)話(huà)就屬于轉(zhuǎn)化語(yǔ)，由被動(dòng)答

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話(huà)轉(zhuǎn)為主動(dòng)問(wèn)話(huà),，可為整個(gè)服務(wù)過(guò)程順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ),。

3、靈活機(jī)動(dòng),，隨機(jī)應(yīng)變,。營(yíng)業(yè)員向顧客問(wèn)話(huà)不能死盯住“同志，您買(mǎi)什么?”“師傅,，您要什么”不放,。問(wèn)話(huà)的內(nèi)容要隨機(jī)應(yīng)變。要做到這一點(diǎn),，首先要求營(yíng)業(yè)員針對(duì)顧客的年齡,、性別、職業(yè)等特點(diǎn)來(lái)靈活地決定問(wèn)話(huà)的內(nèi)容,。這種主動(dòng)性問(wèn)話(huà),，能消除顧客的疑慮，同時(shí)也能迅速地了解顧客的來(lái)意,，為下一步的服務(wù)提供依據(jù),。其次要求營(yíng)業(yè)員要根據(jù)顧客在柜臺(tái)前的動(dòng)作和姿態(tài)來(lái)靈活地掌握問(wèn)話(huà)的方式和內(nèi)容。比如,，當(dāng)顧客在布料柜臺(tái)前用手摸布料,，營(yíng)業(yè)員便可主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：“您買(mǎi)布想做什么?”，“給誰(shuí)做”等,。弄清來(lái)意的同時(shí),，營(yíng)業(yè)員還要用準(zhǔn)備性的服務(wù)動(dòng)作來(lái)適應(yīng)顧客的動(dòng)作和姿態(tài)，便于掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán),。

二,、運(yùn)用回答的技巧，化解顧客的疑慮,。

回答的技巧,，主要是指針對(duì)顧客對(duì)某一商品提出的疑問(wèn)，營(yíng)業(yè)員所做的解釋說(shuō)明的技巧,。其主要目的是說(shuō)服顧客買(mǎi)此商品,，卻又不能露出“說(shuō)服”的痕跡,，這就要求營(yíng)業(yè)員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對(duì)商品的興趣，化解其疑慮,，使顧客最終購(gòu)買(mǎi),。

1、掌握好迂回的技巧,。對(duì)顧客提出的疑問(wèn),，有時(shí)不便直接回答，特別是顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生“異議”時(shí),，更不宜“針?shù)h相對(duì)”,。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻，可能會(huì)收到事半功倍的效果,。

2,、用變換句式的技巧。當(dāng)顧客選擇某一商品認(rèn)為價(jià)格太高時(shí),，營(yíng)業(yè)員對(duì)這一問(wèn)題有兩種回答方法：一種是“這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn),，但質(zhì)量很好”，另一種是“這種商品雖然質(zhì)量好,，但價(jià)格太高了,。”這兩句話(huà)雖然只是前后順序顛倒了一下,，但給人的印象卻完全不

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同,。前一種說(shuō)法會(huì)使顧客感到這件商品質(zhì)量好，即使價(jià)格高也值得買(mǎi),。而后一種說(shuō)法,，則會(huì)使顧客感到這件商品不值那么多錢(qián)，買(mǎi)了不合算,，因而會(huì)大大減弱購(gòu)買(mǎi)欲望,。根據(jù)上述兩種表述形式，可歸納成這樣兩個(gè)公式：a．缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)＝優(yōu)點(diǎn),，b．優(yōu)點(diǎn)→缺點(diǎn)＝缺點(diǎn),。當(dāng)向顧客推薦價(jià)錢(qián)高的商品時(shí)，一般應(yīng)利用公式a,。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理如何開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng),？

你說(shuō)的銷(xiāo)售經(jīng)理是管理職還是就是銷(xiāo)售人員？如果是管理職的話(huà),，那是要好好想想的,。

比如說(shuō)怎樣去做一些市場(chǎng)推廣，讓客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系,，另外就是評(píng)價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,，然后做一些相應(yīng)的調(diào)整,。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶(hù)的管理上，長(zhǎng)期的大客戶(hù)利潤(rùn)率相對(duì)可以放低一點(diǎn),。

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小論文范文怎么寫(xiě),？

?根據(jù)我了解,，寫(xiě)小論文要分清楚題意、目的,，建立論述框架和引用資料、參考文獻(xiàn),，寫(xiě)出含有新觀點(diǎn)的論文,。

寫(xiě)小論文并不是簡(jiǎn)單抄襲，需要分析和思考,，因此需要學(xué)生對(duì)大量的資料進(jìn)行篩選,，提煉，并總結(jié)出新的觀點(diǎn),，并且可以獨(dú)立思考,、自主創(chuàng)新。

因此寫(xiě)小論文并不是一件容易的事情,。

首先明確小論文的題目,、主題;進(jìn)行細(xì)致搜集資料，閱讀參考書(shū)目和論文,，篩選出相關(guān)資料并進(jìn)行分類(lèi)整理;明確文獻(xiàn)調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn),、來(lái)源和整理文獻(xiàn)資料;構(gòu)建文章的框架并根據(jù)框架寫(xiě)出文章的主干部分;在寫(xiě)作過(guò)程中不斷思考和閱讀，提出自己的觀點(diǎn),，并加以證明;最后仔細(xì)校對(duì)論文,，確保無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，合理使用各種標(biāo)點(diǎn)符號(hào),，以及格式要求的完全符合,。

學(xué)前教育論文范文？

　　看你能不能用得到了　　學(xué)前教育畢業(yè)論文范文:多元智力理論與幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展　　自1983年美國(guó)哈佛大學(xué)加德納教授《智力的結(jié)構(gòu)》一書(shū)出版以后的二十多年時(shí)間里,，多元智力理論得到了各國(guó)教育界的廣泛關(guān)注,，也得到了越來(lái)越多的認(rèn)可和推崇，成為了許多國(guó)家教育改革新的理論支撐,。我國(guó)基礎(chǔ)教育正在進(jìn)行一場(chǎng)重大改革的今天,，隨著新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的實(shí)施，教育改革的新形勢(shì)對(duì)教育工作者（包括幼兒園和中小學(xué)教師）的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更新更高的要求,。多元智力理論不僅為我國(guó)教育工作者提供了新的思維模式,，也為教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了諸多助益,。本文旨在探討多元智力理論對(duì)幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的積極意義和作用?！　∮變航處煂?zhuān)業(yè)發(fā)展,，是指幼兒教師作為專(zhuān)業(yè)人員不斷成長(zhǎng)和追求成熟的過(guò)程，是幼兒教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷進(jìn)步,、專(zhuān)業(yè)技能不斷成熟,、專(zhuān)業(yè)思想不斷完善的過(guò)程。幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展對(duì)幼教質(zhì)量的全面提高,、幼教改革的順利推進(jìn)起著決定性的作用,。教育觀念的更新、對(duì)教學(xué)實(shí)踐的反思和教學(xué)行為的改進(jìn)是幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容,?！　∫弧⒍嘣橇碚搸椭變航處煒?shù)立新的教育觀念　?。ㄒ唬┲貥?gòu)多元的“智力觀”　　以皮亞杰為代表的傳統(tǒng)認(rèn)知發(fā)展理論認(rèn)為：智力是指以思維為核心的幾種能力的組合,。加德納教授則認(rèn)為：智力不再是某一種能力或圍繞某一種能力的幾種能力的整合，而是“獨(dú)立自主,，和平共處”的八種智力,，即言語(yǔ)—語(yǔ)言智力、音樂(lè)—節(jié)奏智力,、邏輯—數(shù)理智力,、視覺(jué)—空間智力、身體—?jiǎng)佑X(jué)智力,、自知自省智力,、人際交往智力和自然觀察智力。這是一種全新的智力觀,，讓我們?cè)?jīng)單一,、平面的智力觀多元化、立體化了,。由此可見(jiàn),，我們?cè)?jīng)對(duì)幼兒智力開(kāi)發(fā)的理解僅僅限于開(kāi)發(fā)幼兒的觀察、記憶,、思維等幾種能力是十分片面的,，幼兒教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)多彩的環(huán)境和利用豐富的教育資源，從多維度啟迪和開(kāi)發(fā)幼兒的多種智能,。開(kāi)發(fā)幼兒智能是一個(gè)復(fù)雜的工程,，而非一個(gè)簡(jiǎn)單的工作。　?。ǘ┬纬煞e極樂(lè)觀的“兒童觀”　　正因?yàn)槿说闹悄苁怯?種,，甚至更多不同智力有機(jī)組合起來(lái)的，而這些智力在幼兒期已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái),，并處在迅速發(fā)展階段,。加德納稱(chēng)幼兒期為“覺(jué)醒體驗(yàn)”期，認(rèn)為“他們至少對(duì)于人類(lèi)經(jīng)常使用的一些基本符號(hào)系統(tǒng),，如語(yǔ)言,、數(shù)目、音樂(lè),、二度空間的概念等,，具有了初步的判斷能力”。同時(shí),，每位兒童所擁有的智力數(shù)量以及智能強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)各不相同,，并以高度個(gè)性化的方式組合和運(yùn)用著各種能力，他們的智能,、風(fēng)格、潛能像多彩光譜一樣表現(xiàn)出廣泛的多樣性,。正如“每一朵花都有開(kāi)放的理由”一樣,，每一位幼兒都具有獨(dú)特的、較完整的,、待開(kāi)發(fā)的智能組合,。因此，幼兒教師要真正以平等的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)孩子,，用欣賞的,、發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子，進(jìn)而形成積極樂(lè)觀的“兒童觀”,?！　。ㄈ?shù)立靈活多樣的“能力評(píng)價(jià)觀”　　長(zhǎng)期以來(lái),，教育工作者對(duì)于兒童智力和潛能的評(píng)價(jià),，多采用“智力測(cè)驗(yàn)”的方式　　多元智力理論的研究者則將兒童放在真實(shí)的活動(dòng)情景中，采用觀察,、錄像,、錄音和文件夾等綜合性的手段，從7個(gè)領(lǐng)域的多項(xiàng)活動(dòng)中,，通過(guò)靈活多樣的方式對(duì)兒童的多種智能進(jìn)行不同層次和多維度的評(píng)價(jià),，目的是為了發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)每個(gè)兒童獨(dú)特的智力潛能。因此，幼兒教師要擯棄以單一標(biāo)準(zhǔn)片面評(píng)價(jià)幼兒能力,，尤其是僅僅以“IQ”為標(biāo)準(zhǔn),，簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)幼兒智力的傳統(tǒng)觀念。教師應(yīng)在尊重幼兒興趣和需要的基礎(chǔ)上,，靈活運(yùn)用多種方法,，在幼兒的各種活動(dòng)中，從多維度多層次評(píng)價(jià)幼兒的智能,，從而樹(shù)立靈活多樣的“能力評(píng)價(jià)觀”,。　　觀念的更新較之知識(shí)的更新更為困難,，也更為重要,。幼兒教師教育觀念的重建關(guān)系到教師教育行為的改進(jìn)和對(duì)教育實(shí)踐的反思，進(jìn)而也直接影響新大綱的實(shí)施,，素質(zhì)教育方針的貫徹,，以及每一個(gè)幼兒智能的健康、全面發(fā)展,?！　《⒍嘣橇碚撘龑?dǎo)幼兒教師真正成為教育實(shí)踐的反思者　　反思是幼兒教師以自己的教學(xué)活動(dòng)為思考對(duì)象,，對(duì)自己所依據(jù)的教育理論,、選擇的教學(xué)內(nèi)容、實(shí)施的教育方案,、采取的教學(xué)方法以及由此產(chǎn)生的教學(xué)結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程,，也是幼兒教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑。波斯納　?。ㄒ唬┯變航處煈?yīng)具有反思的自覺(jué)性和責(zé)任感　　作為多元智力理論的締造者,，該理論提出伊始，加德納就開(kāi)展了對(duì)該理論的反思,，并對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行了多次提升和修訂,。幼兒教師應(yīng)該以加德納教授為榜樣，具備探究的熱情和質(zhì)疑的精神,，形成反思的主觀意識(shí),，自覺(jué)地對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行不斷的反思，并把它作為教學(xué)工作中不可或缺的組成部分,。教師不僅要反思自己教學(xué)中所依據(jù)的理論,、樹(shù)立的觀念和實(shí)施的策略，還要反思教學(xué)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的組織,、每一個(gè)問(wèn)題的提出和每一次與幼兒的互動(dòng)等,。在反思中，教師可以及時(shí)地調(diào)整、修訂和改進(jìn)自己的教學(xué),。只有這樣,，幼兒教師才能真正成為教育實(shí)踐的反思者，也才會(huì)不斷完善自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、提高自己的教學(xué)水平,。　　曾提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)的簡(jiǎn)要公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng),。在反思過(guò)程中,，幼兒教師能通過(guò)對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是問(wèn)題性經(jīng)驗(yàn)做出客觀理性的批判分析,，探討各種與教學(xué)行為有關(guān)的因素,，審視自己教學(xué)中所依據(jù)的觀念，并積極尋找新的教學(xué)策略解決所面臨的問(wèn)題,。因此,，反思對(duì)于幼兒教師樹(shù)立正確的教育觀念，實(shí)施有效的教學(xué)行為,，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)發(fā)展有著極其重要的作用,。加德納自身的反思行為和他所提出的　　蓮山課件 原文地址：

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大學(xué)數(shù)學(xué)論文范文？

數(shù)學(xué)與生活

自從懂事以來(lái),，數(shù)學(xué)就已進(jìn)入了我們的生活,，數(shù)學(xué)無(wú)處不在影響著我們的生活，指引著智慧的方向,，陪伴我們度過(guò)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的各個(gè)階段。

數(shù)學(xué)是一門(mén)給人智慧,、讓人聰明的學(xué)科,，在數(shù)學(xué)的世界中，我們可以探索以前所不知道的神秘,，在這個(gè)過(guò)程中我們變得睿智,、變得聰明。

由于以前選擇了文科,，所以到大學(xué)才接觸到危機(jī)分的知識(shí),，也開(kāi)始了對(duì)微積分的探索，現(xiàn)在可以說(shuō)是略知一,、二了,，在此期間間間的了解到微積分的美好，以及新引力的強(qiáng)大,。但學(xué)習(xí)微積分的過(guò)程是困難與艱辛的,，與此同時(shí)，我也了解到——數(shù)學(xué)是一種尋求眾所周知的公理法思想的方法，這種方法包括明確的表述出將要討論的概念的含義,，以及準(zhǔn)確的表述出作為推理基礎(chǔ)的公設(shè),。具有極其嚴(yán)密的邏輯思維能力的人從這些定義和公設(shè)出發(fā)，推導(dǎo)出結(jié)論,。同時(shí)數(shù)學(xué)是一門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)造性的科學(xué),，而數(shù)學(xué)的這些創(chuàng)造性的動(dòng)力往往來(lái)自于生活。反過(guò)來(lái),，數(shù)學(xué)的這些創(chuàng)造性地成果往往又作用于生活的各個(gè)方面,。例如，商業(yè)和金融事務(wù),、航海和歷法的計(jì)算,、橋梁、水壩,、教堂和供電的建造,、作戰(zhàn)武器和工事的設(shè)計(jì)，以及許多人類(lèi)的需要,。與此同時(shí),，數(shù)學(xué)又能對(duì)這些問(wèn)題給出最完滿(mǎn)的解決。在我們高速發(fā)展的社會(huì)中,，數(shù)學(xué)被當(dāng)作普遍工具的事實(shí)更是毋庸置疑的,。

在我們的日常生活中，微積分確確實(shí)實(shí)的存在著,，只是我們?nèi)鄙偕朴诎l(fā)現(xiàn)的精神而已,。比如說(shuō)，我們?cè)陴B(yǎng)花,，而花瓶中水過(guò)多了,，我們這時(shí)就要倒出部分水，這是上活中的公式就產(chǎn)生了,，這個(gè)問(wèn)題是：我們要將瓶子傾斜多少度時(shí)才能降水倒出一半來(lái),？這是微積分就派上用場(chǎng)了。

假設(shè)花瓶的縱截面是拋物線

Y=ax^2(a>0)

首先,，先算出瓶子直立水滿(mǎn)時(shí)的體積用一個(gè)積分就可以了,，結(jié)果等于V=πh^2/(2a);

第二步，假設(shè)傾斜角為α,，正好倒掉了一半的水,，重新建立坐標(biāo)系，令此時(shí)瓶的對(duì)稱(chēng)軸為y軸,，垂直于瓶的對(duì)稱(chēng)軸的射線為x軸,，然后將坐標(biāo)系還原為常規(guī)正立的圖形,，此時(shí)瓶里水的橫截面圖像為拋物線和水面所在直線的公共部分，注意此時(shí)水面所在直線與x軸的傾角是剛好為題目所提到的傾斜角α(如原圖所示,，傾斜后的水平面此時(shí)與x軸平行,，因此水面與瓶的對(duì)稱(chēng)軸的夾角為90-α，也即在新建坐標(biāo)系下,，水面所在直線與y軸的夾角也為90-α,，因此它與x軸的夾角為α)。

所以可以設(shè)該直線方程為

y=tanα*x+b

假設(shè)直線與拋物線的交點(diǎn)為A(x0,y0),B(sqrt(h/a),h))(左A,右B)(B點(diǎn)的縱坐標(biāo)顯然等于瓶子的高度h),，先利用B點(diǎn)坐標(biāo)求出直線的截距b,然后聯(lián)立直線與拋物線方程可以求的A點(diǎn)坐標(biāo),；

第三步，就是求此時(shí)瓶中水的體積,，可以將圖像分為兩部分,，

一部分是直線y=y0與拋物線所交部分，第二部分是直線y=y0,、直線y=tanα*x+b及拋物線y=ax^2（a>0)相交部分,。第一部分體積為V1=∫π*(x^2)dy=∫π*y/ady（積分上下限為0和y0）;

第二部分體積為V2=∫π*((sqrt(y/a)-(y-b)/tanα)/2)^2dy(積分上下限為y0和h);因此根據(jù)： V1+V2=V/2=π*h^2/(4a)=∫π*y/ady（積分上下限為0和y0）+∫π*((sqrt(y/a)-(y-b)/tanα)/2)^2dy(積分上下限為y0和h)可以解得所求α值。

這就是數(shù)學(xué)于生活緊密聯(lián)系在一起了,，如果數(shù)學(xué)不能和生活緊密聯(lián)系在一起,，那么數(shù)學(xué)將變得空洞無(wú)力。

著名數(shù)學(xué)家羅素曾說(shuō)：“數(shù)學(xué)如果正確看待他,，則具有……至高無(wú)上的美——正像雕像的美,，是一種冷而嚴(yán)肅的美，這種每部石頭和我們的天性的微弱的美,，這些煤沒(méi)有繪畫(huà)或音樂(lè)的那些華麗的裝飾,，它可以純凈到崇高的地步，能夠達(dá)到嚴(yán)格的只有最偉大的藝術(shù)才能顯示的那種完美的境地,。一種精神上的喜悅,，一種精神上的亢奮，一種高于人的意識(shí)的,，這些是至善至美的標(biāo)準(zhǔn)，能夠在詩(shī)里得到,，也能夠在數(shù)學(xué)里得到”這就表明偉大的人物因?yàn)橛幸浑p善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛所以他看到了數(shù)學(xué)隱藏的魅力,。除了創(chuàng)造性和發(fā)現(xiàn)，想象也是可以使數(shù)學(xué)在我們思想中得到升華的,。

學(xué)了很久的數(shù)學(xué)了,，明賣(mài)弄百數(shù)學(xué)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)于高深莫測(cè)，他引領(lǐng)著前進(jìn)的道路,。Hankel,，Hermann 說(shuō)：數(shù)學(xué)沿著他自己的道路而無(wú)拘無(wú)束的前進(jìn)著,，這并不是因?yàn)樗惺裁床皇芊杉s束之類(lèi)的種種許可證，而是因?yàn)閿?shù)學(xué)本來(lái)就具有一種由其本性所決定的并且與其存在相符合的自由無(wú)益的是數(shù)學(xué)在生活中獨(dú)特而不可或缺,，失去了數(shù)學(xué)科技水平將倒退,。這不是聳人聽(tīng)聞，這是對(duì)數(shù)學(xué)這門(mén)使人精密學(xué)科的肯定,，這是不可置否的,。

數(shù)學(xué)不是規(guī)律的發(fā)現(xiàn)者，因?yàn)樗皇菤w納,。數(shù)學(xué)也不是理論的締造者,，因?yàn)樗皇羌僬f(shuō)。但數(shù)學(xué)確實(shí)規(guī)律和假說(shuō)的裁判和主宰者,，因?yàn)橐?guī)律和假說(shuō)都要向數(shù)學(xué)表明自己的主張,，然后等待數(shù)學(xué)的裁判。如果沒(méi)有數(shù)學(xué)的認(rèn)可,，則規(guī)律不能起作用,，理論也不能解釋。（來(lái)自數(shù)學(xué)的文化）

數(shù)學(xué)是重要的,，生活不能離開(kāi)數(shù)學(xué),，國(guó)防發(fā)展與科技進(jìn)步也不能離開(kāi)數(shù)學(xué)。在遙遠(yuǎn)的古代中國(guó)是引領(lǐng)世界的,，因?yàn)槟菚r(shí)的勤勞人民已發(fā)現(xiàn)了數(shù)學(xué)算籌,、《九章算術(shù)》……這都是歷史留下來(lái)的論據(jù)。一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大離不開(kāi)數(shù)學(xué)的精密計(jì)算,。21世紀(jì)的今天中國(guó)已傲然屹立于世界民族之林,，為了使國(guó)際地位不斷提升，我們必須堅(jiān)定的發(fā)展研究數(shù)學(xué),。

銷(xiāo)售市場(chǎng)等級(jí)劃分,？

最簡(jiǎn)單的就是以消費(fèi)者層級(jí)劃分方法。

1,、按年齡劃分不同時(shí)代的需求和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn),；

?2、按性別區(qū)分不同的感性和理性需求方式和購(gòu)買(mǎi)特征,；

?3,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力劃分購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的檔次和購(gòu)買(mǎi)的理性或情感成分；

?4,、以區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力和整體購(gòu)買(mǎi)情況造成的口碑和影響力劃分區(qū)域級(jí)別,；

5、用文化教育劃分產(chǎn)品需求的方式和態(tài)度,。