阿里巴巴怎么推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù) 阿里巴巴怎么推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)呢
阿里巴巴怎么推廣自己的產(chǎn)品,?
阿里巴巴上推廣自己公司的產(chǎn)品主要有以下技巧: 質(zhì)量:關(guān)鍵詞是否設(shè)置合理(標(biāo)題末尾最佳)就是客戶能否搜索到你,,多設(shè)立有效產(chǎn)品關(guān)鍵詞,; 產(chǎn)品圖片是否簡潔,、清晰(能否反映產(chǎn)品的大部分情況)產(chǎn)品標(biāo)題是否是簡明易懂 數(shù)量:在有質(zhì)量的前提下信息數(shù)量是越多越好(每天最少10條信息發(fā)布),多設(shè)立些關(guān)鍵詞(根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)立) 注意:以下方法建立在產(chǎn)品信息在1200條以上 若少于這些信息 只要保證產(chǎn)品信息3天重發(fā)一次,。
如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),?
利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費推廣。在很多網(wǎng)站上開網(wǎng)店的話,,網(wǎng)站本身提供了一些廣告宣傳方式,,如粗體顯示、圖片櫥窗,、首頁推薦位展示等,,這些服務(wù)通常是收費的,但是可以為自己的網(wǎng)店帶來瀏覽量,,值得一試,但值得注意的是,,不需要將自己網(wǎng)店里的每一個商品都采用收費推廣的方式,,只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣,將買家吸引到自己的網(wǎng)店,,他們自然就會瀏覽你的其它商品,。
2.利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式。比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,為網(wǎng)站做貢獻,,可以得到一些關(guān)照,,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。
3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店,。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,,一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,可以采用簽名檔,,將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,,無形中會引起許多閱讀者的注意,進入你的網(wǎng)店,,進而成為你的客戶,。
4.廣開門路,廣交朋友,。通過認(rèn)識許多朋友,,介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,爭取回頭客,,更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。
5.如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的,那么 不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店,,對于每一個成交的客戶,,介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,降低商品的銷售成本,。
6.在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,,爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。
7.盡量賣些有特點的東西(如果大家都賣衣服,,那你就賣褲子,。你還可以賣石頭,奶奶親手繡的鞋墊等等),。如果你的店是有特點的店,,你還可以申請?zhí)詫毷醉摰奶厣赇佂扑]。你只需要給相關(guān)“店小二”寫信,,如果審核通過,,他就會給你安排,更多的人就能看到你了,。
8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發(fā)言,。多發(fā)好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),。同時你還應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,,及時回答買家對你商品的提問,。
9.隨時增加新貨,讓人有的看,,不會覺得厭煩,。
10.店鋪開了一陣子后,可以私下里和別人聯(lián)系,,交換友情連接,。大家通過交換連接,可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),,能增進彼此的影響力,。
11.把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的QQ或其他的交流平臺上留下地址,,通過口碑的力量進行宣傳,。
12.到一定的時間,有了些感想的時候,,可以寫心情故事,,這個會在首頁里被推薦,知名度也會增加許多,。
13. 學(xué)會抓住一切機會宣傳,,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東西是一類的,,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果,。
14.隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,,這一招非常管用,能在短時間內(nèi)聚集人氣,。
15.最重要的是誠信,,不管是買東西還是賣東西。
16.多在一些交易網(wǎng)站和論壇上轉(zhuǎn)悠,,學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗,。
17.使用skycc推廣軟件來做產(chǎn)品推廣
怎么推廣自己的產(chǎn)品?
需要通過多種途徑來推廣自己的產(chǎn)品,。首先要進行市場調(diào)研,,了解目標(biāo)用戶的需求及喜好,然后針對用戶需求,,制定出銷售策略,。其次,可以通過社交媒體,、電子商務(wù)平臺,、展會、新聞發(fā)布會等方式來宣傳自己的產(chǎn)品,,增強曝光度,,讓更多人知道自己的產(chǎn)品。此外,,可以考慮與其他公司和品牌合作,,使用聯(lián)合營銷等方式來推廣產(chǎn)品??偟膩碚f,,推廣自己的產(chǎn)品需要綜合運用多種手段,不斷嘗試與改進,,才能取得更好的效果,。
怎么引流,推廣自己的產(chǎn)品,?
首先第一呢,,我想說的是哪些一上來就廣告的,我一定會第一時間刪除,,因為我覺得那不是你的客戶,,。何必浪費時間去談,。他還想把你吃掉呢,,
如何引流?網(wǎng)上有很多辦法,,不過在這里我介紹幾個很有用的辦法:
1.自媒體寫文章發(fā)布的方法
這個辦法是一勞永逸的,,不過前期要付出很多很多才會有后面的輝煌。要堅持每天寫一篇文章,,發(fā)布公眾號和新浪博客等一些平臺,,讓自己的文章最大化的曝光
2.自己建群演講,通過你的聲音,,吸引大批的客戶自己來找你,。因為語音的魅力是最大的,不信你試試
淘寶怎么推廣自己的產(chǎn)品,?
常用的淘寶商品推廣方式有幾種,,分別是通過淘寶官方工具“淘寶直通車”引流,其次是淘寶客,,它可以把商品推廣到微博,、微淘、QQ等平臺,,然后是商品頁面分享,,可以讓用戶自行分享給周邊朋友等方式
怎么引流怎么推廣自己的產(chǎn)品,?
可以擴大宣傳,通過一個網(wǎng)絡(luò)媒體或者一個報刊雜志都可以進行的推廣
如何推廣自己的產(chǎn)品,?
1.
多方面且充分的了解市場,,準(zhǔn)確地捕捉到客戶需求,從而抓住客戶痛點,。想要做好產(chǎn)品的營銷首先需要了解市場上的動態(tài),,而市場調(diào)查就成了最快速、有效的方法,。了解市面上已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品,,掌握他們的優(yōu)缺點以及客戶的反饋,要想得到正確的反饋,,就得站在客戶立場去了解并感受,,才能找到客戶的需求。
2.
熟悉自己的產(chǎn)品并準(zhǔn)確定位,。在充分了解市場和客戶需求后,,開始對自己的產(chǎn)品做定位。首先需要熟悉產(chǎn)品,,了解產(chǎn)品的一切,,包括產(chǎn)品的性能、優(yōu)缺點等等,。把想展示給客戶的信息自身先掌握并深入剖析,,確定好定位才能展示給客戶一個清晰、準(zhǔn)確的形象,。
3.
選擇適合自己產(chǎn)品的宣傳手段,,掌握方法與技巧。在產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位之后,,針對自己的產(chǎn)品特點選擇最適合的宣傳手段,,適合的才是最好的,找到匹配的宣傳手段才能事半功倍,,才能快速掌握方法發(fā)現(xiàn)其中的技巧,。
4.
嚴(yán)格執(zhí)行以確保能得到準(zhǔn)確且詳細(xì)的反饋,從而找到需要完善的地方,。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品和宣傳手段,,如果不能嚴(yán)格執(zhí)行,那就不能得到準(zhǔn)確的反饋,,不準(zhǔn)確的反饋就是無用的信息,。按部就班嚴(yán)格執(zhí)行計劃,得到每一個步驟的反饋才能給出相應(yīng)的預(yù)案,。不斷重復(fù)這個過程就會發(fā)現(xiàn)存在的需要完善的地方,,從而實現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)盤,,讓產(chǎn)品在成長的過程中不斷進步。
如何推廣自己產(chǎn)品,?
首先你要了解自己的產(chǎn)品,。了解產(chǎn)品在市場上面的需求量。精準(zhǔn)的定位客戶,。為自己的產(chǎn)品打造一套說辭。同時了解客戶的心態(tài),??焖俚臑榭蛻敉茝V自己的產(chǎn)品。
怎么利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己的產(chǎn)品,?
1.策劃
產(chǎn)品賣點是什么,?
目標(biāo)宣傳群體最能接收的信息是什么?
這些人在哪,?
2.物料
宣傳文案:注意不要從我的角度,,而是從他的角度。文案要的不是美,,而是好記,。
“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金,?!?/p>
“要旅行?去馬蜂窩,!”
“一刀999,,是兄弟一起來”
宣傳要的結(jié)果是洗腦,不是一個美到爆但看完不知道你產(chǎn)品是啥的廣告,。
宣傳載體:banner,、小視頻、軟文等,。
3.渠道
目標(biāo)群體在哪就集中精力打哪,。宣傳預(yù)算很緊缺,考慮的是最優(yōu)ROI,??梢韵刃〕杀緶y試,了解自己的ROI后再重要打一個點把資金回籠,。切勿多渠道多方式打,,當(dāng)然預(yù)算充足可以玩一玩。
4.心理準(zhǔn)備
不要怕失敗
不要急功近利
不要迷信權(quán)威,,自己的路自己摸索,,權(quán)威給的是參考
如何有效推廣自己的產(chǎn)品,?
新產(chǎn)品怎么有效推廣?初創(chuàng)企業(yè)或個人如何做推廣,?該怎么精準(zhǔn)有效的推廣自己的產(chǎn)品,,品牌?品牌推廣專家徐國祥認(rèn)為,,要想清楚以下幾個方面的問題,。
一、首先也是最重要的就是對自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,,包括優(yōu)缺點,,性能,功效等等,。
這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線,,而且我們的產(chǎn)品非常棒,關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了,,這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情,,只有有了一款好的產(chǎn)品,我們才有推廣的前提,。有了這個前提,,推廣的時候首先要思考一個問題,針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰,?
二,、我們的目標(biāo)用戶是誰,在哪里?
任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,,確定了目標(biāo)群體,,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),也就找好了我們自己的定位,。
之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候,,很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚,你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶,,他說年輕人都是我們的用戶,。當(dāng)時我就笑了,年輕人都是用戶,,這相當(dāng)于沒有用戶,,這個范圍太大了、不明確,。而且也非常抽象,,你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為,我們的用戶是女性,,那女性也有很多,,各個年齡層的,各種狀態(tài)的,,學(xué)生,、已婚的。
所以說對目標(biāo)用戶的定位一定要清晰,。我總結(jié)了有幾個特征,,首先他的年齡我們一定要界定,是18歲,,還是19歲,,還是某個年齡區(qū)間。第二個就是性別,,是男是女,狀態(tài),,單身還是結(jié)婚了,,還有收入和愛好,比如愛好看電影,,愛好旅行等等,。還有就是所在的領(lǐng)域和位置,比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè),,或者在部隊,、學(xué)生、教育,、保險,、金融等行業(yè),所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚,。第二個就是位置,,是在北京還是在上海,是廣州某個區(qū)的還是深圳某個區(qū)的,,這些方面我們都要有一個非常精準(zhǔn)的定位才行,。
三、線上推廣方式
線上的用戶,,比如說每一個論壇,,比如說我們要推廣給開發(fā)者,我們的用戶是開發(fā)者,。比如開發(fā)者論壇,,開發(fā)者網(wǎng)站、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地。
或者某類技術(shù)人員QQ群,、微信群里等等,,我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站,,我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來,,這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。
我們做推廣的用戶在哪里,,我們就去那里推,。用戶所在的位置要看得見,摸得著,,看不見,,摸不著的地方,我們不好推廣,,也沒有方法,。
四、線下推廣方式
線下就是我們的用戶什么具體的地方,,能看得見,,是某個學(xué)校?或者某個區(qū)域的寫字樓,?比如說你要面向程序員做推廣,,大家認(rèn)為什么地方的程序員最多?這個定位就非常清楚了,,一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了,。知道這個用戶的位置之后,我們就可以面向他們做推廣,,發(fā)傳單,,做車體廣告,地推等等很多推廣方法都可以用,。
五,、和目標(biāo)用戶建立連接
什么是連接,就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里,,讓用戶知道我是誰,,打個電話是個連接,發(fā)個郵件是個連接,,這些都是連接,。比如說我們知道用戶在地鐵上,我給用戶個發(fā)個傳單就是連接,,我用戶在論壇上面,,發(fā)個帖子就是連接,,看帖子的人和發(fā)帖子的人連接到了一起。這些是很常用的連接方式,。
然后就是品牌連接,。品牌連接不好的一點就是效果無法準(zhǔn)確的評估,比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告,,我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人,,這個不是很明確,我不好統(tǒng)計,,但是我知道這樣做是有用的,,因為品牌連接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度,曝光度的提升可以為流量連接帶來更多的用戶,。
做品牌有三個目的,。讓不知道的人知道你,這是第一個目標(biāo),,也是品牌曝光的第一個境界,。我們通過電視投放了以后,首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你,。第二個就是讓有需求的人選擇你,,這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品,,你服務(wù)做得好,產(chǎn)品做得好,,這過是一個良性的循環(huán),,所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。
六,、做好鏈接前所需要的準(zhǔn)備的材料
當(dāng)我們知道了用戶是誰,,用戶在哪兒,我們又知道怎么去推廣,。那么推廣還有最后一個,,就是準(zhǔn)備好需要連接的材料。第一個就是產(chǎn)品相關(guān)的資料,,很多用戶都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔,,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品簡稱,,產(chǎn)品logo,,廣告語,截圖,、物料,、產(chǎn)品的故事,CEO的文化等等。我們在推廣之前這些東西都要有,,推廣的時候就會出問題,。
比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,推了半年了軟件名稱不一樣,。兩個網(wǎng)站提交的名字不一樣,,推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯誤。還有鏈接不一樣,,很多公司的鏈接網(wǎng)站會經(jīng)常改版,,經(jīng)常是這個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站,最后有一個問題,,比如說技術(shù)人員修改服務(wù)器,,這個鏈接就失效了,失效了不改,。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶,,現(xiàn)在就損失1000個用戶。如果一個用戶的成本在10塊錢的話,,一天就損失一萬塊錢,。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。
還有一點如果你的推廣人員寫產(chǎn)品介紹寫得不專業(yè),、不仔細(xì),,發(fā)給一個用戶,用戶也不會感興趣,。
所以說推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全,,非常全,給它做成一個產(chǎn)品文檔,,這個產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔,,銷售、商務(wù),、老板,,都要看,統(tǒng)一對外的口徑,。產(chǎn)品有哪些功能,,都是一個標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現(xiàn)問題,。 同時我們做流量推廣也非常容易,,描述、介紹,、標(biāo)題只要一個不一樣流量就會分散,,做推廣就是要把所有的節(jié)點連接到一個產(chǎn)品上,,讓用戶通過無數(shù)的節(jié)點過來,最后把產(chǎn)品推廣出去,。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要,。
七、推廣法則:必須要實踐
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。只有實踐了才是自己的,,剛才我跟大家講的幾點,這個只是我的經(jīng)驗,,不是你們的經(jīng)驗,。這個東西我自己去實踐,我去研究了,,我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律,,我知道什么時候發(fā),什么時候做群發(fā)有效果,,我知道發(fā)什么內(nèi)容,,這些經(jīng)驗?zāi)銈凅w會不出來。所以你們要去實踐,,只有實踐了才是你們的經(jīng)驗,,如果不實踐這個東西看了對你也沒有什么實質(zhì)性的幫助。
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