人員推銷的基本形式？

1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

　　2,、柜臺推銷,。又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便,，并且可以保證產(chǎn)品完好無損，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3,、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。譬如，在訂貨會,、交易會,、展覽會、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對象推銷產(chǎn)品,，成交額較大,，推銷效果較好。

人員推銷的主要步驟是什么?作為國際企業(yè)的推銷人員,，應(yīng)具備哪些基本素質(zhì),？

　　推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 　　1、誠實(shí) 　　一些不誠實(shí)的推銷員可能會一時(shí)得意,，但是從長遠(yuǎn)的眼光來看,，只有誠實(shí)才能永保他的推銷力。 　　2,、機(jī)敏 　　一個(gè)推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題,，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐,，否則難以成功,。 　　3、勇氣 　　推銷是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作,，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前,。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭,。但是,，他們絕不會讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o比的勇氣。 　　4,、勤勉 　　勤勉也就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績下跌的時(shí)候,，他還是奮力直沖，絕不撤退,，到頭來仍然能完成目標(biāo),。 　　5、自信 　　一個(gè)擁有自信的推銷員,，也就擁有了成功的一半,。 　　6、關(guān)心他人 　　那些討厭別人的推銷員,，肯定無法從事推銷這個(gè)行業(yè),。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心,。 　　7,、精力充足 　　因?yàn)橥其N這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺,。 　　8,、態(tài)度和藹 　　一個(gè)和藹可親、開朗爽直的推銷員,，會激發(fā)顧客購買商品的興趣,。相反一個(gè)陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。 　　9,、隨和豁達(dá),，有天賦的親和力 　　這類推銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),，富于同情心，待人真誠,。 　　10,、抑郁多才，自我加速力強(qiáng) 　　這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力,，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固,，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升,。 　　推銷員的良好工作態(tài)度 　　怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢,？ 　　1. 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣，這個(gè)態(tài)度就會帶給你熱忱與自信,。 　　2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣 　　3. 走的速度比別人快20% 　　心理學(xué)家說,，一個(gè)人改變動作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變,。 　　4. 主動發(fā)言 　　越能主動發(fā)言,，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減,。 　　5. 大方,、開朗地微笑 　　誠心不足的微笑，或是半途剎住的微笑,，必須列為禁忌,。大方、開朗到露牙而微笑,，才能吸引對方,，使對方產(chǎn)生好感 　　推銷員應(yīng)屏棄的弱點(diǎn) 　　我們大部分的人，都有一種“大弱點(diǎn)”,。那就是：今天應(yīng)該立刻行動的事,，總是輕易與自己妥協(xié)。 　　一,、精挑之后逐一訪問 　　請你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的50位準(zhǔn)顧客名單,。然后從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上,。明天你就撇開一切事,，先逐一訪問他們。 　　二,、激勵(lì)自己立刻行動 　　只要讓自己“即刻行動”,，久而久之，你就養(yǎng)成“輕易行動”的習(xí)慣,。 　　三,、不要成為最差勁的一個(gè) 　　在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,，你還會是個(gè)失敗者,。 　　了解、認(rèn)識自我 　　一,、為了達(dá)到這個(gè)目的,，你必須向自己提出下面的問題： 　　1 我的長處是什么？ 　　2 我最擅長工作是什么,？我做得還算可以的工作是什么,？目前為止，我做得最成功的是什么工作,？ 　　3 為了完成那個(gè)工作,，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 　　4 我經(jīng)常在哪些工作上失??？目前為止，我的三大失敗是什么,？那些失敗中,，哪一種最為嚴(yán)重？我為什么會出現(xiàn)那種失??？我應(yīng)該用什么方法防止那種失敗,？ 　　5 我目前面臨的困難是什么,？其中的三大困難是什么？ 　　只要你能夠冷靜地思考這五個(gè)問題,，你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前,。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時(shí)間,，就做這樣的思考與反省,。只要你如此做過兩次、三次,、你就會發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中,，在哪些方面是在停頓或是退步。 　　二,、剖析還需要“成長”的部分 　　1,、在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要“成長”,，以自己的知識水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個(gè)對照,。 　　2、在將來的工作中,，你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo),，然后思考為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，此后必須具備什么知識與能力,。 　　3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”,、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實(shí)”的問題。也就是說,，為了提高自己的個(gè)性,、人格與內(nèi)涵,，自己應(yīng)該具備哪些能力。例如：加強(qiáng)美術(shù),、音樂,、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等。 　　自我管理秘訣 　　一,、銷售目標(biāo) 　　1,、把精力貫注在最重要的20％的事物上面，獲得的卻是80％的成果,。 　　2,、在一張紙上用250個(gè)左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫下來，具體地說,，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足,。如；我正在做....,，我感到.....,。這樣，我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實(shí)現(xiàn),。 　　3,、經(jīng)常抽出時(shí)間一讀再讀自己的目標(biāo)。須知這種重復(fù)會導(dǎo)致變化,。 　　4,、經(jīng)常花一些時(shí)間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致,。 　　二、自我贊賞 　　(一)自我贊賞的前半部分 　　1.集中精力去做那些正確的事,。 　　2.不能等到事情已表明是完全正確時(shí)才去做,，要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn)，只要事情基本正確就去做,。 　　3.具體回顧一下自己所做的工作,。 　　4.告訴自己對該工作的良好感受。 　　5.沉默一會兒,，讓自己高興一下,，然后實(shí)際地去體會做完工作后的滿意感受。 　　(二)自我贊賞的后半部分 　　6.提醒自已是一位有價(jià)值的人,，我喜愛自己,。 　　7.告訴自已以后更要經(jīng)常這樣做，因?yàn)樵绞菍ψ约焊械綕M意，越是會作出更好的銷售效果,。 　　三,、自我責(zé)備 　　(一)自我責(zé)備的前半部份 　　1.明確自己應(yīng)以較小的壓力、做更多的業(yè)務(wù)這個(gè)目標(biāo)來要求自己的行為,。 　　2.每當(dāng)看到自己的銷售行為不當(dāng)時(shí),，立即對自己的行為加以責(zé)備,。 　　3.告訴自己做錯(cuò)什么了,，需有針對性。 　　4.告訴自己對所做的事感覺如何,。 　　5.安靜幾秒鐘,，讓自己切實(shí)想想，對那些不合已意的行為有何感受,。 　　(二)自我責(zé)備的后半部分 　　6.牢牢記住自己已改變了銷售行為,。 　　7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為，但依然喜歡自己,。 　　8.當(dāng)對自己行為不滿而對自己感覺滿意時(shí),，要注意改變自己的行為方式。 　　9.要明確在自我責(zé)備之后,，此事就結(jié)束了,。 　　10.嘲笑自己的錯(cuò)誤，并以愉快的心情正確對待工作和自己,。 　　推銷員的人生目標(biāo) 　　你不但要有”成功推銷員“的目標(biāo),，更要有”成功人物“的目標(biāo)。 　　擬定你自己的人生藍(lán)圖： 　　1,、在一生中,，打算做什么事？ 　　2,、打算最后成為怎樣的人物,？ 　　3、需要做些什么,，才能滿足自己的愿望,？ 　　要想完美的繪制你的人生藍(lán)圖，就要制定詳細(xì)的計(jì)劃指南(從現(xiàn)在到十年后). 　　一,、工作方面： 　　1. 希望獲得多少收入,？ 　　2. 希望爬到怎樣的職位？ 　　3. 希望獲得多大的權(quán)限,？ 　　4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲,？ 　　二、家庭方面： 　　1. 希望擁有怎樣的生活水準(zhǔn),？ 　　2. 希望住上怎樣的房子,？ 　　3. 希望孩子們受到什么程度的教育,？ 　　三、社會方面： 　　1. 希望擁有什么樣的朋友,？ 　　2. 希望屬于什么樣的社交圈,？ 　　3. 希望擁有什么樣的嗜好？ 　　當(dāng)你描繪出你的未來遠(yuǎn)景時(shí),，千萬不要擔(dān)心它會成為“空夢一場”,。要知道，人物的大小是根據(jù)他是否“巨夢”來評估的,。只會“小夢在抱”的人,，僅能成小事。如果你想在人生中獲得極大的成就,，你就非“抱持巨夢”不可,。 　　“沒有人能夠達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事” ——莎士比亞 　　深入了解消費(fèi)者的需求 　　來自機(jī)體內(nèi)部的刺激有：饑餓、疲乏,、病痛等,；來自機(jī)體外部的刺激有：同齡人的成就、同事的擢升,、英雄的榮譽(yù),、集體的溫暖等。刺激會使人產(chǎn)生一種緊張感,。如果刺激因素一直存在,，緊張感的強(qiáng)度增加到一定程度，就會產(chǎn)生需要,，需要的強(qiáng)化將會形成動機(jī),，在條件允許的情況下，動機(jī)將驅(qū)使人們采取能滿足需要的行為,。行為的發(fā)生將滿足個(gè)體的需要,，這樣人的緊張感將得到消除，有機(jī)體重新得到平衡,。 　　消費(fèi)者購買行為也就是滿足需要的過程,，因而要考察消費(fèi)者的購買行為，就需要研究消費(fèi)者的需要和動機(jī),。 　　一,、消費(fèi)者需求按其性質(zhì)劃分： 　　1、生理性需要 　　2,、心理性需要 　　諸如對友誼,、地位、榮譽(yù)等的追求，都屬于心理性需要,。 　　二,、消費(fèi)者需求按其形態(tài)劃分： 　　1、現(xiàn)實(shí)性需要 　　即消費(fèi)者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要,，而且有貨幣支付能力,。這種需要也稱為有效需要，它是企業(yè)制定當(dāng)前市場營銷策略的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),。滿足顧客現(xiàn)實(shí)性需要是企業(yè)當(dāng)前市場營銷活動的中心,。 　　2、潛在性需要 　　表現(xiàn)為兩種形式,，一種為消費(fèi)者有目標(biāo)指向明確的需要,，但缺少貨幣支付能力,；一種為消費(fèi)者有貨幣支付能力,，但需要的目標(biāo)指向不明，即需要處于一種朦朧狀態(tài),。 　　第一種企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施,，如降價(jià)、分期付款等 　　第二種廣告宣傳,、示范表演等,。可以說,，凡是人們感到生活不便時(shí),，都有潛在需求存在。 　　三,、消費(fèi)者的行為差異 　　人們的心理需要遠(yuǎn)比生理需要復(fù)雜得,。人們的心理需要具有無限性、多樣性和時(shí)代性,。 　　例二：同是下了公共汽車感到口渴的人,，接受的也同是“渴”的刺激，但思維和行為會不同,。一個(gè)馬上就去冷食攤買飲料,，另一個(gè)則在想：幾步路就到家了，到家再喝得了,。在這個(gè)簡單的例子中,，可以做出許多解釋： 　　（1）二者收入不同,，其中一人想節(jié)省一點(diǎn),； 　　（2）二者健康與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不同，其中一人怕在街上灰里進(jìn)食會染??； 　　（3）二者口味不同,，其中一人認(rèn)為只有茶和白水才解渴,； 　　（4）二者舉止觀念不同,，其中一個(gè)認(rèn)為在小攤上喝飲料有失身分,； 　　（5）二者即時(shí)情況不同,，其中一人身上沒帶錢,。 　　所以，銷售人員在進(jìn)行銷售過程中,，一定要全面考慮消費(fèi)者的不同需要與行為差異才行,。 　　消費(fèi)需求對購買行為的影響 　　一、消費(fèi)需求決定購買行為 　　從這個(gè)意義土說,，消費(fèi)需求決定購買行為,。 　　二、消費(fèi)需求的強(qiáng)度決定購買行為實(shí)現(xiàn)的程度 　　例如,，對一個(gè)沒有鞋穿的人來說,，第一雙鞋對他的使用價(jià)值最大，也就是說,，他對第一雙鞋的需求性最強(qiáng),，也許走進(jìn)一家商店，只要看到他能穿的鞋就買下來,，而對鞋的式樣,、顏色、價(jià)格,、質(zhì)最等要求并不高,。但當(dāng)他買了鞋以后，他對鞋的需求就不那么迫切了,，鞋的使用價(jià)值對他來說就不那么重要了,。也許他還會產(chǎn)生買鞋的需求，但需求的迫切性大大降低,，這時(shí),，他要考慮價(jià)格、質(zhì)量,、式樣等各方面的因紊,，因而對購買行為的阻力就很大,，購買行為就不易實(shí)現(xiàn)。 　　三,、需求水平不同影響消費(fèi)者的購買行為 　　恩格爾定律,；隨著家庭收入的增加，人們在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小,，用于文化,、娛樂、衛(wèi)生,、勞務(wù)等方面的費(fèi)用支出所占比例就越大,。 　　消費(fèi)者情感的外部表現(xiàn) 　　一、面部表情和姿態(tài)的變化 　　優(yōu)秀的營業(yè)員不僅要善于根據(jù)消費(fèi)者面部表情的變化去揣摸消費(fèi)者的心理,，同時(shí),，也要注意運(yùn)用自己的表情姿態(tài)去影響消貴者，溝通買賣雙方的感情,，促使消費(fèi)者的情感向積極的方向發(fā)展,。 　　二、語調(diào)聲音的變化 　　三,、身體各部位的反應(yīng) 　　有時(shí),，一種外顯的情感表達(dá)了多種心理活動。如消費(fèi)者在選購商品時(shí),，有時(shí)表情緊張，可能是擔(dān)心商品質(zhì)量或性能有問題,，也可能是擔(dān)心買不到商品,，還有可能是擔(dān)心買回去后家里其他人不喜歡等等。 　　改變用戶拒購態(tài)度的的方法 　　一,、談話的方式與技巧 　　銷售員在向用戶宣傳介紹商品時(shí)，越是避免突出個(gè)人的看法,，效果就越好。比如說,，“我建議您買這個(gè)軟件”,，會使用戶產(chǎn)生疑慮戒備心理,，認(rèn)為是不是推銷不出去了。如果改成,；“這種軟件很受用戶歡迎,，銷路不錯(cuò)”，會使用戶感到你是向他介紹客觀情況,，即使他持懷疑態(tài)度,，也會被打消的,。 　　二、在某些情況下,，用戶表面上對商品持否定態(tài)度，而且羅列出一大堆理由,，但實(shí)際上,，這并不一定是用戶對商品真正的拒絕態(tài)度,。 　　例如,，市場上高壓鍋價(jià)格比普通鋁鍋高出好幾倍,，許多用戶拒絕購買的真正原因是商品價(jià)格高,，但卻說成是怕使用高壓鍋不安全，容易發(fā)生爆炸事故等等,。在實(shí)際購買活動中,，用戶出于自尊心理而形成隱蔽拒絕購買態(tài)度情況很普遍，這就要求銷售員要仔細(xì)觀察,，分析用戶拒絕態(tài)度形成的真正原因,，并予以諒解，盡量避免正面指出傷其自尊心,。但也不要盲目附和用戶的議論,，以免造成其對商品的不良印象,。 　　三,、銷售員與用戶的關(guān)系越融洽,，越能取得用戶的信任,，則對改變他的拒絕態(tài)度越有利,。 　　這就要求銷售員要熟悉商品的性能,、特點(diǎn),、材料,、結(jié)構(gòu),，了解商品的社會流行程度,、消費(fèi)者意見反映等等,。能夠清楚,、準(zhǔn)確地回答用戶提出的各種問題，給用戶良好的印象,，使他發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變,。 　　應(yīng)盡量避免使用戶感到是在有意說服他，使其易于通過接受新的信息而改變原有態(tài)度,。否則,，如果用戶發(fā)覺銷售員是在企圖改變他的態(tài)度,，往往會產(chǎn)生戒備甚至是對抗心理，反而不利于態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。 　　不同年齡消費(fèi)者購買動機(jī)的差別 　　一、青年消費(fèi)者購買動機(jī)的特點(diǎn) 　　1,、購買動機(jī)具有時(shí)代感 ,， 　　他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品,，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式,，以博得他人的贊許和羨慕,。 　　2,、購買范圍廣泛,、購買能力強(qiáng) 　　凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品,，都能引起他們的興趣、需求,，促發(fā)其購買動機(jī),。 　　3、具有明顯的沖動性 　　首先講究商品美觀,、新異,，其次才注意質(zhì)量、價(jià)格,，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素,，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣,，形成對商品的好惡傾向,。 　　4、購買動機(jī)易受社會因素的影響 　　二,、老年消費(fèi)者購買動機(jī)的特點(diǎn) 　　1,、購買動機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的 　　老年人視覺、聽覺,、味覺、嗅覺,、觸覺等能力較年輕時(shí)明顯下降,，反應(yīng)遲緩，記憶力減退,，睡眠減少,，對冷暖等外界刺激較為敏感,，容易疲勞,、厭倦等。如有營養(yǎng),、易消化的食品,，各種滋補(bǔ)品,，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品,。購買動機(jī)形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。 　　2,、購買動機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性 　　老年人在選購商品時(shí),，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)來評價(jià)商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品,、名牌商品有深刻的記憶,，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為，動機(jī)一旦形成,，不輕易改變，或遲或早總會導(dǎo)致購買行動,。 　　3,、購買動機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，具有一定的權(quán)成性 　　現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高,。另外,，中國人有儲蓄的習(xí)慣，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢財(cái),，所以經(jīng)濟(jì)并不困難,。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品。 　　不同性別消費(fèi)者購買動機(jī)的差別 　　一、男性消費(fèi)者購買動機(jī)的特點(diǎn)： 　　1,、動機(jī)形成迅速、果斷,、具有較強(qiáng)自信性 　　2、購買動機(jī)具有被動性 　　購買動機(jī),，如家里人的囑咐，同事,、朋友的委托，工作的需要等等,，動機(jī)的主動性,、靈活性都比較差。 　　3,、購買動機(jī)感情色彩比較淡薄 　　當(dāng)動機(jī)形成后,，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律,。男性消費(fèi)者在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車,，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量,、名牌,、使用效果,，轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限。如果上述條件符合他的要求,，就會做出購買決策,。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對車子的外觀式樣,、顏色嚴(yán)加挑剔,，并以此形成自已對商品的好惡,。 　　二、女性消費(fèi)者購買動機(jī)的特點(diǎn)： 　　1,、具有較強(qiáng)的主動性,、靈活性 　　有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù),；有的則是為滿足自己需要,；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，商店無貨,，男同志往往放棄購買行為,，而女同志會尋找其它適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購買行為,。 　　2,、具有濃厚的感請色彩 　　女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩,，心境變化劇烈，富于幻想,、聯(lián)想,，因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮,，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子/ 　　3,、購買動機(jī)易受外界因素影響，波動性較大 　　女性心理活動易受各種外界因素的影響,，如商品廣告宣傳,，購買現(xiàn)場的狀況，營業(yè)員的服務(wù),，其它消貴者的意見等,。例如，許多商店為了招徠顧客,，用耀目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”,、“處理商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等,，這些往往對女性具有特別吸引力,。

超市人員推銷的基本形式有？

當(dāng)天搞活動的產(chǎn)品,，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會議推銷，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷,。

股票投資的基本策略有哪些？

①：組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)

投資者進(jìn)入股市首先要有一個(gè)概念,，那就是投資股票是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，這一點(diǎn)非常重要,。不能僅看到有人在股市中發(fā)了大財(cái),，更要看到有人在股市中傾家蕩產(chǎn)，不過人格的投資都具有風(fēng)險(xiǎn),，差別只在于風(fēng)險(xiǎn)的大小不同,，一般來說，投資風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)成正比,，也就是說,，投資風(fēng)險(xiǎn)越低，則投資回報(bào)率越低,。

②：分批買進(jìn)賣出

股市的投資大眾都希望：在買進(jìn)股票時(shí)買在最低點(diǎn),，再賣出股票時(shí)賣在最高點(diǎn),，然而，買在最低點(diǎn)和賣在最高點(diǎn)卻是一件不可能完成的任務(wù),。

以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，基于任性的弱點(diǎn)，往往在股價(jià)回頭下調(diào)到可以進(jìn)場買進(jìn)的時(shí)候,，投資者大多會認(rèn)為股價(jià)還會繼續(xù)探底,，還會有更廉價(jià)的籌碼可以撿，于是躊躇不前,，從而錯(cuò)失大好的買進(jìn)時(shí)機(jī),。等到股價(jià)探底成功，反轉(zhuǎn)向上時(shí)會想：‘’前幾天的便宜價(jià)我都沒有買?，F(xiàn)在股價(jià)已經(jīng)長高了,，更不能買了，買了就吃虧了‘’,。由于不平衡的心里作祟,，良機(jī)一誤再誤，讓寶貴的賺錢的機(jī)會白白從自己的眼前溜走,，捶胸頓足后悔不已,，最后會鬼使神差的買在高點(diǎn)，反而被套牢,。

另外一種情況是,，為了一心賣一個(gè)更高的價(jià)格，于是一等再等,，白白喪失了一個(gè)個(gè)獲利了結(jié)的良機(jī),，等股價(jià)下滑想要賣時(shí)，已被緊緊的套住,，不忍在割肉了,，最后會在莫名的恐慌下在低點(diǎn)賣出，慘遭割肉之痛,。

③：定是定額投資

所謂‘’定是定額投資‘’是指對某一只股票,，在固定的時(shí)間以固定的金額，進(jìn)行買入,，以獲取長期投資回報(bào)的一種投資策略,。

這種投資策略基本上不用技術(shù)分析，只要進(jìn)行基本面分析,，選定某只績優(yōu)的股票之后,，定時(shí)定額進(jìn)行長期投資，由于是定時(shí)定額購買股票，在股價(jià)低的時(shí)候買的就多,，在股價(jià)高的時(shí)候就買的少,，長期積累下來，其持股的平均成本是偏低的,。

④：股市切忌‘’貪‘’

股市流傳這一句名言：不論做多或者做空,，都能在股市中賺錢，只有貪得無厭的人例外,。從這句話中,，我們就可以深深的體會到‘’貪‘’字對股票投資者的危害和殺傷力是及其大的。

⑤：攤平法投資策略

所有的投資者再買進(jìn)股票后,，都希望股票的價(jià)格會上漲,，但是股價(jià)往往令人難以測度，買進(jìn)之后,，不漲反跌,，于是就被套牢。此時(shí)如果想扭虧為盈,、反敗為勝的話,，可以持股不動，耐心等待解套,。投資人出了耐心等待股價(jià)回升之外,，如想盡快扳回成本解套或賺取利潤，應(yīng)該在股價(jià)跌倒低位的時(shí)候加碼買進(jìn),，以攤低成本,，如此就不需等到股價(jià)上漲至套牢的價(jià)格，就可以提前解套甚至盈利,，這種操作被套牢股票的方法就是攤平法,。

⑥：低買高賣策略

‘低買高賣‘’是股票操作盈利的法則。說的更清楚些,，就是低價(jià)買進(jìn)股票，高價(jià)賣出股票,，然后從中賺取差價(jià),。這個(gè)簡單的道理人人皆知，難就難在知曉何時(shí)何價(jià)為低,，何時(shí)何價(jià)為高,。因?yàn)楣墒凶儞Q莫測，你認(rèn)為的低價(jià),，可能是一個(gè)月后的高價(jià),，而你認(rèn)為的高價(jià)，可以是一個(gè)月后的低價(jià)。

為了尋找出真正的低價(jià)與高價(jià),，就得細(xì)心去觀察股價(jià)的循環(huán),，有經(jīng)驗(yàn)的投資者，都知道股價(jià)起落有循環(huán)的現(xiàn)象,，這種循環(huán)的現(xiàn)象大約可分為：盤整期→轉(zhuǎn)變期→高潮期→低潮期→盤整期,。如初周而復(fù)始，循環(huán)不已,。

⑦：漲時(shí)重勢,，跌時(shí)重質(zhì)

‘’漲時(shí)重勢，跌時(shí)重質(zhì)‘’是一句在股市中經(jīng)常聽到的格言,，如果從字面上去解釋,，那就是：在上升行情時(shí)，選股主要著重該股的氣勢,；在下跌的行情里,，選股主要著重該股的本質(zhì)。這句話其實(shí)告訴了我們一種投資股票時(shí)候的選股策略,。

定價(jià)的基本方法及策略有哪些,？

　　1：不怕價(jià)格高 就怕貨不值！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實(shí)現(xiàn)利潤最大化,?！　?：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少,，導(dǎo)致成交也少,，沒有利潤很難生存和發(fā)展，避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),?！　?：化整為零，消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會買家會感覺比整數(shù)價(jià)格低,?！　?：盡可能使用5、8,、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價(jià)?！　?：較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,?！　?：另例：你只需每天花100元,，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取,。（注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,。　　10：臨界定價(jià)法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認(rèn)為9.8便宜,。　　11：吉祥數(shù)字定價(jià)法：88元（發(fā)發(fā)）,、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品,。貴乎稀有物有所值要的就是檔次?！　?3：習(xí)慣定價(jià)法，市場上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者,，一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià)。

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略有哪些,？

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略如下：

第一步：選擇定價(jià)策略目標(biāo)。金融產(chǎn)品定價(jià)策略的目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)通過對金融產(chǎn)品價(jià)格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長期目標(biāo)，這將對定價(jià)策略產(chǎn)生決定性影響,。

第二步：分析影響因素。金融產(chǎn)品的定價(jià)策略不僅僅受金融機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營情況影響,，還受到各方面多層次的因素影響,，我們必須考慮這些影響因素對價(jià)格的制約。

第三步：選擇定價(jià)策略方法,。在考察了定價(jià)策略的影響因素后，我們需要根據(jù)一種或幾種定價(jià)策略方法制定出一個(gè)價(jià)格范圍。

第四步：考慮定價(jià)策略,。定價(jià)策略是在定價(jià)策略方法的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的價(jià)格做出調(diào)整，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。

第五步：選定最終價(jià)格。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價(jià)格,，并向消費(fèi)者進(jìn)行展示,。

推銷人員在言談方面應(yīng)注意遵守哪些基本準(zhǔn)則,？

作為一名銷售人員，良好的禮儀修養(yǎng)是簡歷客戶信心的重要基礎(chǔ),，你的一言一行都將會影響到你在客戶心中的形象，那么如何才能讓客戶欣然的接受你的推銷呢,？今天陸樂禮儀就來給大家分享一下銷售人員必須要知道的言談禮儀,?！　?/p>

1,、禮貌用語不離口不管什么時(shí)候與客戶交談, 銷售人員都必須懂文明,、講禮貌,。要想做到這一點(diǎn),就請銷售人員牢記“謝謝” 和“請”, 這是人際交往中的“黃金語句”?！　?/p>

2、盡量使用令客戶感覺舒適的語言如果客戶講方言, 銷售人員又正好會講這種方言, 那么可以用方言與客戶交談,這樣既能融洽氣氛, 又能增進(jìn)彼此的感情;如果不熟悉客戶的方言, 那么銷售人員就要用普通話與客戶交談,因?yàn)椴坏氐赖姆窖钥赡軙跍贤〞r(shí)造成誤會; 如果同時(shí)與幾位客戶交談, 大家又不會講相同的方言,那么銷售人員最好用普通話與他們交流,切忌旁若無人地與其中某一位客戶講方言,令其他人不知所云?！　?/p>

3、使用通俗易懂的語言通俗易懂的語言最容易被人們接受,。因此, 銷售人員要多使用通俗易懂的語言,少用或不用書面化的語句,。故意使用晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語或咬文嚼字, 會令客戶感到費(fèi)解, 這樣不僅不能與客戶順利地溝通,而且不利于維護(hù)客戶關(guān)系?！　?/p>

4、說話時(shí)要把握分寸與客戶交談時(shí), 有的銷售人員口無遮攔,、無所顧忌, 失去了分寸。要知道, 這樣不僅不禮貌, 而且特別有損自己的專業(yè)形象,。在與客戶交談時(shí)有些“雷區(qū)” 是銷售人員要小心避開的。請銷售人員留意以下事項(xiàng): 在客戶談興正濃的時(shí)候, 不要隨便打斷; 對于不知道的事, 不要冒充內(nèi)行;不要在客戶面前談?wù)搫e人的隱私和缺陷;不要談?wù)撊菀滓馉巿?zhí)的話題; 不要引用低級趣味的例子,。了解更多禮儀知識關(guān)注公眾號“廣西陸樂禮儀服務(wù)”