人員推銷的基本形式,？

1、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　　2、柜臺推銷,。又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無損,，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3、會議推銷,。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動。譬如,，在訂貨會,、交易會、展覽會,、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中,，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品,，成交額較大,，推銷效果較好。

人員推銷的主要步驟是什么?作為國際企業(yè)的推銷人員,，應(yīng)具備哪些基本素質(zhì),？

　　推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 　　1、誠實 　　一些不誠實的推銷員可能會一時得意,，但是從長遠(yuǎn)的眼光來看,，只有誠實才能永保他的推銷力。 　　2,、機敏 　　一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題,，必須經(jīng)常維持他的機敏與伶俐，否則難以成功,。 　　3,、勇氣 　　推銷是必須經(jīng)得起孤獨與不斷挑戰(zhàn)的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前,。那些積攢了多年經(jīng)驗的推銷能手,，偶爾也會產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是,，他們絕不會讓那些意念成為事實,，因為他們有無比的勇氣。 　　4,、勤勉 　　勤勉也就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績下跌的時候,，他還是奮力直沖，絕不撤退,，到頭來仍然能完成目標(biāo),。 　　5、自信 　　一個擁有自信的推銷員,，也就擁有了成功的一半,。 　　6、關(guān)心他人 　　那些討厭別人的推銷員,，肯定無法從事推銷這個行業(yè),。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心,。 　　7,、精力充足 　　因為推銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺,。 　　8,、態(tài)度和藹 　　一個和藹可親,、開朗爽直的推銷員，會激發(fā)顧客購買商品的興趣,。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感,。 　　9、隨和豁達(dá),，有天賦的親和力 　　這類推銷員天生對別人感興趣,，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,，富于同情心,，待人真誠。 　　10,、抑郁多才,，自我加速力強 　　這類推銷員身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力,，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升,。 　　推銷員的良好工作態(tài)度 　　怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢,？ 　　1. 隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣，這個態(tài)度就會帶給你熱忱與自信,。 　　2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣 　　3. 走的速度比別人快20% 　　心理學(xué)家說，一個人改變動作的速度,，就能把自己的態(tài)度連根改變,。 　　4. 主動發(fā)言 　　越能主動發(fā)言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”,，有增無減,。 　　5. 大方、開朗地微笑 　　誠心不足的微笑,，或是半途剎住的微笑,，必須列為禁忌。大方,、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產(chǎn)生好感 　　推銷員應(yīng)屏棄的弱點 　　我們大部分的人,，都有一種“大弱點”,。那就是：今天應(yīng)該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協(xié),。 　　一,、精挑之后逐一訪問 　　請你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的50位準(zhǔn)顧客名單,。然后從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上,。明天你就撇開一切事,，先逐一訪問他們。 　　二,、激勵自己立刻行動 　　只要讓自己“即刻行動”,，久而久之，你就養(yǎng)成“輕易行動”的習(xí)慣,。 　　三,、不要成為最差勁的一個 　　在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,，你還會是個失敗者,。 　　了解、認(rèn)識自我 　　一,、為了達(dá)到這個目的,，你必須向自己提出下面的問題： 　　1 我的長處是什么？ 　　2 我最擅長工作是什么,？我做得還算可以的工作是什么,？目前為止，我做得最成功的是什么工作,？ 　　3 為了完成那個工作,，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 　　4 我經(jīng)常在哪些工作上失??？目前為止，我的三大失敗是什么,？那些失敗中,，哪一種最為嚴(yán)重？我為什么會出現(xiàn)那種失??？我應(yīng)該用什么方法防止那種失敗,？ 　　5 我目前面臨的困難是什么,？其中的三大困難是什么？ 　　只要你能夠冷靜地思考這五個問題,，你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前,。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時間，就做這樣的思考與反省,。只要你如此做過兩次,、三次、你就會發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中,，在哪些方面是在停頓或是退步,。 　　二、剖析還需要“成長”的部分 　　1,、在目前從事的工作中,，你在哪些方面還需要“成長”，以自己的知識水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個對照,。 　　2,、在將來的工作中，你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo),，然后思考為了達(dá)成這個目標(biāo),，此后必須具備什么知識與能力。 　　3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”,、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實”的問題,。也就是說，為了提高自己的個性,、人格與內(nèi)涵,，自己應(yīng)該具備哪些能力。例如：加強美術(shù),、音樂,、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等。 　　自我管理秘訣 　　一,、銷售目標(biāo) 　　1,、把精力貫注在最重要的20％的事物上面，獲得的卻是80％的成果,。 　　2、在一張紙上用250個左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫下來,，具體地說,，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足。如,；我正在做....,，我感到.....。這樣,，我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實現(xiàn),。 　　3、經(jīng)常抽出時間一讀再讀自己的目標(biāo)。須知這種重復(fù)會導(dǎo)致變化,。 　　4,、經(jīng)常花一些時間檢查目標(biāo)的實現(xiàn)情況,，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致,。 　　二、自我贊賞 　　(一)自我贊賞的前半部分 　　1.集中精力去做那些正確的事,。 　　2.不能等到事情已表明是完全正確時才去做,，要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn)，只要事情基本正確就去做,。 　　3.具體回顧一下自己所做的工作,。 　　4.告訴自己對該工作的良好感受。 　　5.沉默一會兒,，讓自己高興一下,，然后實際地去體會做完工作后的滿意感受。 　　(二)自我贊賞的后半部分 　　6.提醒自已是一位有價值的人,，我喜愛自己,。 　　7.告訴自已以后更要經(jīng)常這樣做，因為越是對自己感到滿意,，越是會作出更好的銷售效果,。 　　三、自我責(zé)備 　　(一)自我責(zé)備的前半部份 　　1.明確自己應(yīng)以較小的壓力,、做更多的業(yè)務(wù)這個目標(biāo)來要求自己的行為,。 　　2.每當(dāng)看到自己的銷售行為不當(dāng)時，立即對自己的行為加以責(zé)備,。 　　3.告訴自己做錯什么了,，需有針對性。 　　4.告訴自己對所做的事感覺如何,。 　　5.安靜幾秒鐘,，讓自己切實想想，對那些不合已意的行為有何感受,。 　　(二)自我責(zé)備的后半部分 　　6.牢牢記住自己已改變了銷售行為,。 　　7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為，但依然喜歡自己,。 　　8.當(dāng)對自己行為不滿而對自己感覺滿意時,，要注意改變自己的行為方式。 　　9.要明確在自我責(zé)備之后,，此事就結(jié)束了,。 　　10.嘲笑自己的錯誤，并以愉快的心情正確對待工作和自己。 　　推銷員的人生目標(biāo) 　　你不但要有”成功推銷員“的目標(biāo),，更要有”成功人物“的目標(biāo),。 　　擬定你自己的人生藍(lán)圖： 　　1、在一生中,，打算做什么事,？ 　　2、打算最后成為怎樣的人物,？ 　　3,、需要做些什么，才能滿足自己的愿望,？ 　　要想完美的繪制你的人生藍(lán)圖,，就要制定詳細(xì)的計劃指南(從現(xiàn)在到十年后). 　　一、工作方面： 　　1. 希望獲得多少收入,？ 　　2. 希望爬到怎樣的職位,？ 　　3. 希望獲得多大的權(quán)限？ 　　4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲,？ 　　二,、家庭方面： 　　1. 希望擁有怎樣的生活水準(zhǔn)？ 　　2. 希望住上怎樣的房子,？ 　　3. 希望孩子們受到什么程度的教育,？ 　　三、社會方面： 　　1. 希望擁有什么樣的朋友,？ 　　2. 希望屬于什么樣的社交圈,？ 　　3. 希望擁有什么樣的嗜好？ 　　當(dāng)你描繪出你的未來遠(yuǎn)景時,，千萬不要擔(dān)心它會成為“空夢一場”,。要知道，人物的大小是根據(jù)他是否“巨夢”來評估的,。只會“小夢在抱”的人,，僅能成小事。如果你想在人生中獲得極大的成就,，你就非“抱持巨夢”不可,。 　　“沒有人能夠達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事” ——莎士比亞 　　深入了解消費者的需求 　　來自機體內(nèi)部的刺激有：饑餓、疲乏,、病痛等,；來自機體外部的刺激有：同齡人的成就,、同事的擢升,、英雄的榮譽、集體的溫暖等。刺激會使人產(chǎn)生一種緊張感,。如果刺激因素一直存在,，緊張感的強度增加到一定程度，就會產(chǎn)生需要,，需要的強化將會形成動機,，在條件允許的情況下，動機將驅(qū)使人們采取能滿足需要的行為,。行為的發(fā)生將滿足個體的需要,，這樣人的緊張感將得到消除，有機體重新得到平衡,。 　　消費者購買行為也就是滿足需要的過程,，因而要考察消費者的購買行為，就需要研究消費者的需要和動機,。 　　一,、消費者需求按其性質(zhì)劃分： 　　1、生理性需要 　　2,、心理性需要 　　諸如對友誼,、地位、榮譽等的追求,，都屬于心理性需要,。 　　二、消費者需求按其形態(tài)劃分： 　　1,、現(xiàn)實性需要 　　即消費者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要,，而且有貨幣支付能力。這種需要也稱為有效需要,，它是企業(yè)制定當(dāng)前市場營銷策略的現(xiàn)實基礎(chǔ),。滿足顧客現(xiàn)實性需要是企業(yè)當(dāng)前市場營銷活動的中心。 　　2,、潛在性需要 　　表現(xiàn)為兩種形式,，一種為消費者有目標(biāo)指向明確的需要，但缺少貨幣支付能力,；一種為消費者有貨幣支付能力,，但需要的目標(biāo)指向不明，即需要處于一種朦朧狀態(tài),。 　　第一種企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施,，如降價、分期付款等 　　第二種廣告宣傳,、示范表演等,?？梢哉f，凡是人們感到生活不便時,，都有潛在需求存在,。 　　三、消費者的行為差異 　　人們的心理需要遠(yuǎn)比生理需要復(fù)雜得,。人們的心理需要具有無限性,、多樣性和時代性,。 　　例二：同是下了公共汽車感到口渴的人，接受的也同是“渴”的刺激,，但思維和行為會不同,。一個馬上就去冷食攤買飲料，另一個則在想：幾步路就到家了,，到家再喝得了,。在這個簡單的例子中,，可以做出許多解釋： 　?。?）二者收入不同,，其中一人想節(jié)省一點； 　?。?）二者健康與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不同，其中一人怕在街上灰里進(jìn)食會染??； 　　（3）二者口味不同,，其中一人認(rèn)為只有茶和白水才解渴,； 　?。?）二者舉止觀念不同，其中一個認(rèn)為在小攤上喝飲料有失身分,； 　?。?）二者即時情況不同,，其中一人身上沒帶錢,。 　　所以,，銷售人員在進(jìn)行銷售過程中,，一定要全面考慮消費者的不同需要與行為差異才行。 　　消費需求對購買行為的影響 　　一,、消費需求決定購買行為 　　從這個意義土說,，消費需求決定購買行為。 　　二,、消費需求的強度決定購買行為實現(xiàn)的程度 　　例如,，對一個沒有鞋穿的人來說，第一雙鞋對他的使用價值最大,，也就是說，他對第一雙鞋的需求性最強,，也許走進(jìn)一家商店,，只要看到他能穿的鞋就買下來，而對鞋的式樣,、顏色,、價格、質(zhì)最等要求并不高,。但當(dāng)他買了鞋以后,，他對鞋的需求就不那么迫切了，鞋的使用價值對他來說就不那么重要了,。也許他還會產(chǎn)生買鞋的需求,，但需求的迫切性大大降低，這時,，他要考慮價格,、質(zhì)量、式樣等各方面的因紊,，因而對購買行為的阻力就很大,，購買行為就不易實現(xiàn)。 　　三,、需求水平不同影響消費者的購買行為 　　恩格爾定律,；隨著家庭收入的增加，人們在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小,，用于文化,、娛樂、衛(wèi)生,、勞務(wù)等方面的費用支出所占比例就越大,。 　　消費者情感的外部表現(xiàn) 　　一、面部表情和姿態(tài)的變化 　　優(yōu)秀的營業(yè)員不僅要善于根據(jù)消費者面部表情的變化去揣摸消費者的心理,，同時,，也要注意運用自己的表情姿態(tài)去影響消貴者，溝通買賣雙方的感情,，促使消費者的情感向積極的方向發(fā)展。 　　二,、語調(diào)聲音的變化 　　三,、身體各部位的反應(yīng) 　　有時,，一種外顯的情感表達(dá)了多種心理活動。如消費者在選購商品時,，有時表情緊張,，可能是擔(dān)心商品質(zhì)量或性能有問題,，也可能是擔(dān)心買不到商品,，還有可能是擔(dān)心買回去后家里其他人不喜歡等等,。 　　改變用戶拒購態(tài)度的的方法 　　一、談話的方式與技巧 　　銷售員在向用戶宣傳介紹商品時,，越是避免突出個人的看法,，效果就越好,。比如說,，“我建議您買這個軟件”,，會使用戶產(chǎn)生疑慮戒備心理,，認(rèn)為是不是推銷不出去了,。如果改成；“這種軟件很受用戶歡迎,，銷路不錯”,，會使用戶感到你是向他介紹客觀情況,，即使他持懷疑態(tài)度,，也會被打消的,。 　　二,、在某些情況下,，用戶表面上對商品持否定態(tài)度,，而且羅列出一大堆理由，但實際上,，這并不一定是用戶對商品真正的拒絕態(tài)度,。 　　例如，市場上高壓鍋價格比普通鋁鍋高出好幾倍,，許多用戶拒絕購買的真正原因是商品價格高，但卻說成是怕使用高壓鍋不安全,，容易發(fā)生爆炸事故等等,。在實際購買活動中，用戶出于自尊心理而形成隱蔽拒絕購買態(tài)度情況很普遍,，這就要求銷售員要仔細(xì)觀察,，分析用戶拒絕態(tài)度形成的真正原因，并予以諒解,，盡量避免正面指出傷其自尊心,。但也不要盲目附和用戶的議論，以免造成其對商品的不良印象,。 　　三,、銷售員與用戶的關(guān)系越融洽，越能取得用戶的信任,，則對改變他的拒絕態(tài)度越有利,。 　　這就要求銷售員要熟悉商品的性能、特點,、材料,、結(jié)構(gòu)，了解商品的社會流行程度,、消費者意見反映等等,。能夠清楚,、準(zhǔn)確地回答用戶提出的各種問題，給用戶良好的印象,，使他發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變,。 　　應(yīng)盡量避免使用戶感到是在有意說服他，使其易于通過接受新的信息而改變原有態(tài)度,。否則,，如果用戶發(fā)覺銷售員是在企圖改變他的態(tài)度，往往會產(chǎn)生戒備甚至是對抗心理,，反而不利于態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。 　　不同年齡消費者購買動機的差別 　　一、青年消費者購買動機的特點 　　1,、購買動機具有時代感 ,， 　　他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品,，來裝飾自己和家庭,，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕,。 　　2,、購買范圍廣泛、購買能力強 　　凡是能夠滿足他們這方面消費的商品,，都能引起他們的興趣,、需求，促發(fā)其購買動機,。 　　3,、具有明顯的沖動性 　　首先講究商品美觀,、新異,，其次才注意質(zhì)量、價格,，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素,，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣,，形成對商品的好惡傾向,。 　　4、購買動機易受社會因素的影響 　　二,、老年消費者購買動機的特點 　　1,、購買動機是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的 　　老年人視覺、聽覺,、味覺,、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降，反應(yīng)遲緩,，記憶力減退,，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感,，容易疲勞,、厭倦等。如有營養(yǎng),、易消化的食品,，各種滋補品，家用治療保健器械,；以及各種消遣性的商品,。購買動機形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。 　　2,、購買動機具有較強的理智性與穩(wěn)定性 　　老年人在選購商品時,，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗來評價商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品,、名牌商品有深刻的記憶,，多年養(yǎng)成的固定消費習(xí)慣行為，動機一旦形成,，不輕易改變,，或遲或早總會導(dǎo)致購買行動。 　　3,、購買動機形成的經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚,，具有一定的權(quán)成性 　　現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟收入大為提高,。另外,，中國人有儲蓄的習(xí)慣，到退休時已積蓄了一筆錢財,，所以經(jīng)濟并不困難,。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品。 　　不同性別消費者購買動機的差別 　　一,、男性消費者購買動機的特點： 　　1,、動機形成迅速、果斷,、具有較強自信性 　　2,、購買動機具有被動性 　　購買動機，如家里人的囑咐,，同事,、朋友的委托,，工作的需要等等，動機的主動性,、靈活性都比較差,。 　　3、購買動機感情色彩比較淡薄 　　當(dāng)動機形成后,，穩(wěn)定性較好,，其購買行為也比較有規(guī)律。男性消費者在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配,，如購買汽車,，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量,、名牌,、使用效果，轉(zhuǎn)售價值和保修期限,。如果上述條件符合他的要求,，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發(fā),，對車子的外觀式樣,、顏色嚴(yán)加挑剔，并以此形成自已對商品的好惡,。 　　二,、女性消費者購買動機的特點： 　　1、具有較強的主動性,、靈活性 　　有的是迫于客觀需要,，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要,；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等,，商店無貨，男同志往往放棄購買行為,，而女同志會尋找其它適合的替代品,，實現(xiàn)購買行為,。 　　2,、具有濃厚的感請色彩 　　女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩,，心境變化劇烈,，富于幻想、聯(lián)想,，因此購買動機帶有強烈的感情色彩,。如看到某種兒童服裝新穎漂亮,，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子/ 　　3、購買動機易受外界因素影響,，波動性較大 　　女性心理活動易受各種外界因素的影響,，如商品廣告宣傳，購買現(xiàn)場的狀況,，營業(yè)員的服務(wù),，其它消貴者的意見等。例如,，許多商店為了招徠顧客,，用耀目大字標(biāo)明“減價商品”、“處理商品”,、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等,，這些往往對女性具有特別吸引力。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動的產(chǎn)品,，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

股票投資的基本策略有哪些,？

①：組合投資,，分散風(fēng)險

投資者進(jìn)入股市首先要有一個概念，那就是投資股票是充滿風(fēng)險的,，這一點非常重要,。不能僅看到有人在股市中發(fā)了大財，更要看到有人在股市中傾家蕩產(chǎn),，不過人格的投資都具有風(fēng)險,，差別只在于風(fēng)險的大小不同，一般來說,，投資風(fēng)險和投資回報成正比,，也就是說，投資風(fēng)險越低,，則投資回報率越低,。

②：分批買進(jìn)賣出

股市的投資大眾都希望：在買進(jìn)股票時買在最低點，再賣出股票時賣在最高點,，然而,，買在最低點和賣在最高點卻是一件不可能完成的任務(wù)。

以往的經(jīng)驗告訴我們,，基于任性的弱點,，往往在股價回頭下調(diào)到可以進(jìn)場買進(jìn)的時候，投資者大多會認(rèn)為股價還會繼續(xù)探底,，還會有更廉價的籌碼可以撿,，于是躊躇不前，從而錯失大好的買進(jìn)時機,。等到股價探底成功,，反轉(zhuǎn)向上時會想：‘’前幾天的便宜價我都沒有買。現(xiàn)在股價已經(jīng)長高了,，更不能買了,，買了就吃虧了‘’。由于不平衡的心里作祟,，良機一誤再誤,，讓寶貴的賺錢的機會白白從自己的眼前溜走，捶胸頓足后悔不已,，最后會鬼使神差的買在高點,，反而被套牢,。

另外一種情況是，為了一心賣一個更高的價格,，于是一等再等,，白白喪失了一個個獲利了結(jié)的良機，等股價下滑想要賣時,，已被緊緊的套住,，不忍在割肉了，最后會在莫名的恐慌下在低點賣出,，慘遭割肉之痛,。

③：定是定額投資

所謂‘’定是定額投資‘’是指對某一只股票，在固定的時間以固定的金額,，進(jìn)行買入,，以獲取長期投資回報的一種投資策略。

這種投資策略基本上不用技術(shù)分析,，只要進(jìn)行基本面分析,，選定某只績優(yōu)的股票之后，定時定額進(jìn)行長期投資,，由于是定時定額購買股票,，在股價低的時候買的就多，在股價高的時候就買的少,，長期積累下來,，其持股的平均成本是偏低的。

④：股市切忌‘’貪‘’

股市流傳這一句名言：不論做多或者做空,，都能在股市中賺錢,，只有貪得無厭的人例外。從這句話中,，我們就可以深深的體會到‘’貪‘’字對股票投資者的危害和殺傷力是及其大的,。

⑤：攤平法投資策略

所有的投資者再買進(jìn)股票后，都希望股票的價格會上漲,，但是股價往往令人難以測度,，買進(jìn)之后，不漲反跌,，于是就被套牢,。此時如果想扭虧為盈、反敗為勝的話,，可以持股不動,，耐心等待解套。投資人出了耐心等待股價回升之外，如想盡快扳回成本解套或賺取利潤,，應(yīng)該在股價跌倒低位的時候加碼買進(jìn),，以攤低成本，如此就不需等到股價上漲至套牢的價格,，就可以提前解套甚至盈利,，這種操作被套牢股票的方法就是攤平法,。

⑥：低買高賣策略

‘低買高賣‘’是股票操作盈利的法則,。說的更清楚些，就是低價買進(jìn)股票,，高價賣出股票,，然后從中賺取差價。這個簡單的道理人人皆知,，難就難在知曉何時何價為低,，何時何價為高。因為股市變換莫測,，你認(rèn)為的低價,，可能是一個月后的高價，而你認(rèn)為的高價,，可以是一個月后的低價,。

為了尋找出真正的低價與高價，就得細(xì)心去觀察股價的循環(huán),，有經(jīng)驗的投資者,，都知道股價起落有循環(huán)的現(xiàn)象，這種循環(huán)的現(xiàn)象大約可分為：盤整期→轉(zhuǎn)變期→高潮期→低潮期→盤整期,。如初周而復(fù)始,，循環(huán)不已。

⑦：漲時重勢,，跌時重質(zhì)

‘’漲時重勢,，跌時重質(zhì)‘’是一句在股市中經(jīng)常聽到的格言，如果從字面上去解釋,，那就是：在上升行情時,，選股主要著重該股的氣勢；在下跌的行情里,，選股主要著重該股的本質(zhì),。這句話其實告訴了我們一種投資股票時候的選股策略。

定價的基本方法及策略有哪些,？

　　1：不怕價格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化。　　3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒有促銷和推廣流量就會很少,，導(dǎo)致成交也少，沒有利潤很難生存和發(fā)展,，避免卷進(jìn)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。　　4：化整為零,，消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低,。　　5：盡可能使用5,、8,、0、9的大些數(shù)字避免買家砍價,?！　?：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,?！　?：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告,；每天少抽一支煙就可以定分報紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取,。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的?！　?0：臨界定價法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認(rèn)為9.8便宜,。　　11：吉祥數(shù)字定價法：88元（發(fā)發(fā)）,、1995元（九五之尊）,、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,?！　?3：習(xí)慣定價法，市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者,，一般要根據(jù)消費者習(xí)慣定價,。

金融產(chǎn)品定價的基本策略有哪些？

金融產(chǎn)品定價的基本策略如下：

第一步：選擇定價策略目標(biāo),。金融產(chǎn)品定價策略的目標(biāo)是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品價格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長期目標(biāo)，這將對定價策略產(chǎn)生決定性影響,。

第二步：分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價策略不僅僅受金融機構(gòu)本身的運營情況影響,，還受到各方面多層次的因素影響，我們必須考慮這些影響因素對價格的制約,。

第三步：選擇定價策略方法,。在考察了定價策略的影響因素后，我們需要根據(jù)一種或幾種定價策略方法制定出一個價格范圍,。

第四步：考慮定價策略,。定價策略是在定價策略方法的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的價格做出調(diào)整，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。

第五步：選定最終價格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價格，并向消費者進(jìn)行展示,。

推銷人員在言談方面應(yīng)注意遵守哪些基本準(zhǔn)則,？

作為一名銷售人員,，良好的禮儀修養(yǎng)是簡歷客戶信心的重要基礎(chǔ),，你的一言一行都將會影響到你在客戶心中的形象，那么如何才能讓客戶欣然的接受你的推銷呢,？今天陸樂禮儀就來給大家分享一下銷售人員必須要知道的言談禮儀,。　　

1,、禮貌用語不離口不管什么時候與客戶交談, 銷售人員都必須懂文明,、講禮貌。要想做到這一點,就請銷售人員牢記“謝謝” 和“請”, 這是人際交往中的“黃金語句”,?！　?/p>

2、盡量使用令客戶感覺舒適的語言如果客戶講方言, 銷售人員又正好會講這種方言, 那么可以用方言與客戶交談,這樣既能融洽氣氛, 又能增進(jìn)彼此的感情;如果不熟悉客戶的方言, 那么銷售人員就要用普通話與客戶交談,因為不地道的方言可能會在溝通時造成誤會; 如果同時與幾位客戶交談, 大家又不會講相同的方言,那么銷售人員最好用普通話與他們交流,切忌旁若無人地與其中某一位客戶講方言,令其他人不知所云,?！　?/p>

3、使用通俗易懂的語言通俗易懂的語言最容易被人們接受,。因此, 銷售人員要多使用通俗易懂的語言,少用或不用書面化的語句,。故意使用晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語或咬文嚼字, 會令客戶感到費解, 這樣不僅不能與客戶順利地溝通,而且不利于維護(hù)客戶關(guān)系?！　?/p>

4,、說話時要把握分寸與客戶交談時, 有的銷售人員口無遮攔、無所顧忌, 失去了分寸,。要知道, 這樣不僅不禮貌, 而且特別有損自己的專業(yè)形象,。在與客戶交談時有些“雷區(qū)” 是銷售人員要小心避開的。請銷售人員留意以下事項: 在客戶談興正濃的時候, 不要隨便打斷; 對于不知道的事, 不要冒充內(nèi)行;不要在客戶面前談?wù)搫e人的隱私和缺陷;不要談?wù)撊菀滓馉巿?zhí)的話題; 不要引用低級趣味的例子,。了解更多禮儀知識關(guān)注公眾號“廣西陸樂禮儀服務(wù)”