市場(chǎng)推銷實(shí)踐課程報(bào)告范文 市場(chǎng)推銷實(shí)踐課程報(bào)告范文大全
工程幕墻社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,?
1,、標(biāo)題:報(bào)告的標(biāo)題要概括出實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和特點(diǎn)。
2,、作者:要在標(biāo)題下方注明學(xué)院名稱和作者姓名,。
3、摘要:報(bào)告的摘要要反映出實(shí)踐報(bào)告的主要內(nèi)容,。
4,、正文:報(bào)告的核心內(nèi)容是正文,表達(dá)作者論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn),。
5,、結(jié)束語(yǔ):結(jié)束語(yǔ)需表達(dá)出對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的收獲和感悟。
6,、謝辭:以簡(jiǎn)短的文字表大對(duì)給予幫助的老師和其他人員的謝意,。
7、參考文獻(xiàn):參考文獻(xiàn)需注明,,它是報(bào)告不可或缺的組成部分,。
8、附錄:用以囊括某些具有參考價(jià)值而不宜放在正文中的內(nèi)容,。
9,、字?jǐn)?shù):題目字?jǐn)?shù)不超過(guò)20,正文字?jǐn)?shù)控制在5000字以內(nèi),。
2020年入黨實(shí)踐報(bào)告格式范文,?
敬愛(ài)的黨組織:
在我們每個(gè)人心中都有一種堅(jiān)定的信念,它就像一股神奇的力量指引著我們前進(jìn)的方向,。生活中我們面臨很多的抉擇,,面對(duì)這么多種選擇,我們會(huì)猶豫不決。這時(shí),,信念其實(shí)已經(jīng)幫我們做出了選擇,。生活中同樣也有太多的誘惑,也許一不小心,,我們就陷入了罪惡的深淵,。但是,有信念的人往往能夠保持心中的那份純潔,,抵得住誘惑,。
其實(shí),中國(guó)共產(chǎn)黨的紀(jì)律也是一種信念,。我們都知道,,作為一名共產(chǎn)黨員,最起碼的要遵守黨的紀(jì)律,,像黨的政治紀(jì)律,、組織紀(jì)律、保密紀(jì)律等等,。天津大學(xué)原校長(zhǎng)單平利用學(xué)校的資金炒股,在未報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)的情況下,,便與證券公司簽訂了委托其在 窗體頂端 窗體底端證券市場(chǎng)運(yùn)作的協(xié)議,,并于2000年9月至2020年8月期間,將1億元資金分三批委托給該公司,。該公司收到學(xué)校資金并購(gòu)買股票后,,將所購(gòu)股票用于質(zhì)押融資,2020年下半年質(zhì)押的股票被相關(guān)證券公司陸續(xù)強(qiáng)行平倉(cāng),,款項(xiàng)被劃走,,公司的當(dāng)事人潛逃 。事情暴露后,,學(xué)校知道單平的行為給學(xué)校帶來(lái)了巨大損失,。中紀(jì)委和教育部對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查,認(rèn)為在這一重大資金損失案中,,時(shí)任校長(zhǎng)單平同志負(fù)有失察責(zé)任,,其行為已構(gòu)成嚴(yán)重失職錯(cuò)誤。根據(jù)黨的紀(jì)律處分的有關(guān)規(guī)定,,經(jīng)中紀(jì)委常委會(huì)議討論并報(bào)黨中央批準(zhǔn),,決定給單平同志留黨察看二年處分。我覺(jué)得單平作為一名黨員,,卻沒(méi)有嚴(yán)格按照黨的紀(jì)律規(guī)范自己的行為,。在金錢利益上,又沒(méi)能抵制誘惑,,給黨和學(xué)校都帶來(lái)了巨大的損失,。我想,,這次教訓(xùn)是深刻的,也是沉重的,。它將激勵(lì)其他的黨員在今后的工作以及生活中用黨的紀(jì)律約束自己,。
談到保密紀(jì)律,我想到在新聞道德與法規(guī)課上,,老師給我們也講到了,,作為一名新聞?dòng)浾撸瑧?yīng)該怎樣保守國(guó)家秘密,。老師介紹了一張照片,。照片中,大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽,,身穿厚棉襖,,頂著鵝毛大雪,握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方,,在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架,。鐵人精神整整感動(dòng)了一代人,但此照片無(wú)意中也透露了許多的秘密,。日本情報(bào)專家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎,。在我們用相機(jī)拍下美妙的瞬間時(shí),要注意增強(qiáng)保密工作,,尤其是新聞?dòng)浾?,作為黨和政府的喉舌,作為傳遞信息的載體,,保密工作至關(guān)重要,。
現(xiàn)在我是一名入黨積極分子,一個(gè)將來(lái)從事新聞工作的人,,更應(yīng)該學(xué)習(xí)黨的紀(jì)律并把它當(dāng)作自己的信念,,時(shí)刻用黨的紀(jì)律提醒自己。
此致
敬禮!
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告范文,?
高中生現(xiàn)在也要社會(huì)實(shí)踐報(bào)告了啊 目前是大學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告比較多些我參加了校學(xué)生會(huì)組織的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,和民警共站馬路,為維持城市交通做出了自己的一份貢獻(xiàn),。
雖然六天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦,,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,。
也通過(guò)多天的站崗,,使我有了些關(guān)于城市交通和城市精神文明建設(shè)的心得體會(huì)。……
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,?
市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,,有目的地、有系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料,分析市場(chǎng)情況,,了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),,為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料,。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容很多,,有市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;有市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查,,主要包括市場(chǎng)規(guī)范,,總體需求量,市場(chǎng)的動(dòng)向,,同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等,;有銷售可能性調(diào)查,包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,,市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,,擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等,;還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查,。
市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法
?觀察法
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法,。
所謂直接觀察法,指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的,,有計(jì)劃,,有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭,、表情進(jìn)行觀察記錄,,以取得第一手資料,它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行,所得材料真實(shí)生動(dòng),,但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面,;
實(shí)際痕跡測(cè)量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查,一般用于對(duì)用戶的流量,,廣告的效果等的調(diào)查,。例如,企業(yè)在幾種報(bào)紙,、雜志上做廣告時(shí),,在廣告下面附有一張表格或條子,請(qǐng)讀者閱后剪下,,分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,,企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料,。
?詢問(wèn)法
是將所要調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面,、書面或電話的方式,向被調(diào)查者提出詢問(wèn),,以獲得所需要的資料,,它是市場(chǎng)調(diào)查中最常見(jiàn)的一種方法,可分為面談?wù){(diào)查,,電話調(diào)查,,郵寄調(diào)查,留置詢問(wèn)表調(diào)查四種,,它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),,面談?wù){(diào)查能直接聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn),富有靈活性,,但成本較高,,結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,,成本底,,但回收率低。電話調(diào)查速度快,,成本最低,,但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,整體性不高,。留置詢問(wèn)表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),,由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問(wèn)卷,說(shuō)明方法,,由之自行填寫,,再由調(diào)查人員定期收回,。
?實(shí)驗(yàn)法
它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影響,這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),,然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析,,研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,,凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì)、包裝,、設(shè)計(jì),、價(jià)格、廣告,、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法,,調(diào)查用戶的反應(yīng)。
市場(chǎng)調(diào)研的主體流程
市場(chǎng)調(diào)研的重要環(huán)節(jié)主要在二個(gè)方面:信息收集,、調(diào)研分析,,信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù);調(diào)研分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)研報(bào)告,,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)調(diào)研的報(bào)告來(lái)制訂。
信息收集
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集,,采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,,而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法。
市場(chǎng)調(diào)研是一門單獨(dú)的學(xué)科,,書本中的市場(chǎng)調(diào)研方法比較系統(tǒng)和專業(yè),,但市場(chǎng)調(diào)研貫穿在企業(yè)管理之中,一個(gè)企業(yè)受人力,、物力的局限,,不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式 去獲取資料,雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研聲勢(shì)浩大,,又送禮、又抽獎(jiǎng),,相兼了問(wèn)詢和問(wèn)卷調(diào)研法,,可從調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn),在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)研對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?,為此,,最有效的信息收集方式是深入市?chǎng),現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)研法,。
深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的,,通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)研方法,,該調(diào)研方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性,、實(shí)效性等特點(diǎn),。
企業(yè)管理需要的信息資料很多,而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng),,為了信息收集的針對(duì)性,,深入調(diào)研法和專業(yè)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)一樣,也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)研目 的制訂出調(diào)研課題,、確定出調(diào)研范圍,,最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃,調(diào)研計(jì)劃包括:調(diào)研課題,、調(diào)研時(shí)間,、調(diào)研人員、調(diào)研地點(diǎn),、調(diào)研費(fèi)用,、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容,,調(diào)研超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工,,選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人,提高調(diào)研效率,。
深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過(guò)程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,,通常調(diào)研技巧包含調(diào)研人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)研渠道的把握。在 調(diào)研技巧上,,要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,,并根據(jù)調(diào)研效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集,行業(yè)賣場(chǎng),、經(jīng)銷商,、行業(yè)展會(huì)等渠道 為專業(yè)性渠道,構(gòu)成信息采集的重點(diǎn),;報(bào)紙,、書店、網(wǎng)絡(luò),、電話簿,、電視等渠道為輔助性渠道,構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道,,通過(guò)輔助性渠道的選擇,,有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè) 性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次,,行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)研者在信息收集過(guò)程中要善于采用:觀,、記,、問(wèn)、領(lǐng)會(huì)等調(diào)研手法,,利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng),,透過(guò)表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
在信息收集中,,為提高調(diào)研效果,,可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品,并棵靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補(bǔ)充,,比如:電話咨詢、問(wèn)卷調(diào)研,、行業(yè)拜訪等,,深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng),確保采集信息的實(shí)效價(jià)值,。
調(diào)研分析
調(diào)研分析是對(duì)調(diào)研信息資料匯總和解析,,并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書,,可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點(diǎn),。調(diào)研報(bào)告是通過(guò)調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。
調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求,,但科學(xué)管理對(duì)調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為:一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)研的行為,,而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報(bào)告對(duì)管理行為做出正確 的選擇,假如說(shuō)信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線,,那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線,,因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)研的價(jià)值成分,它更深的反映為對(duì)市場(chǎng)的一種審視和剖析,,很 多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn),,但由于缺乏審視和剖析能力,調(diào)研的價(jià)值就無(wú)從估計(jì),,甚至誤導(dǎo)了企業(yè),、牽制了管理。
書本中的分析方法為:定性分析和定量分析兩種,,在此基礎(chǔ)上,,現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法,即運(yùn)用管理思想和專業(yè)的眼光,,在通過(guò)對(duì)遠(yuǎn)景市場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)調(diào)研信息資料進(jìn)行剖析和思考,從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)研分析報(bào)告,。通常調(diào)研分析應(yīng)該由專家級(jí)的人物組成,。
市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)
普通的市場(chǎng)調(diào)研是為企業(yè)管理提供數(shù)據(jù),,層次化的市場(chǎng)調(diào)研是為企業(yè) 的決策提供依據(jù)、替企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尋求動(dòng)力,,市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)意義就在于能使管理者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀的分析來(lái)明確企業(yè)發(fā)展方向,、尋找企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,企業(yè)的 方向是通過(guò)決策來(lái)把控,、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是依靠由差異化來(lái)賦予,,調(diào)研的信息收集的大部分屬一種表象的信息采集行為,而決策和差異化卻需要在信息資料分析的基礎(chǔ)上通 過(guò)企業(yè)策劃的職能來(lái)實(shí)現(xiàn),,所以,,市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有脫離企業(yè)策劃的領(lǐng)域。
不同標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研采用的調(diào)研方式和手段不同,,普通的市場(chǎng)調(diào)研可以指派業(yè)務(wù)人員來(lái)進(jìn)行,,層次化的市場(chǎng)調(diào)研可以委托專業(yè)的調(diào)研公司來(lái)實(shí)施。信息是企業(yè)的 耳目,,為了明亮企業(yè)的慧眼,,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)在調(diào)研的職能中建立完善的信息系統(tǒng),通過(guò)日常信息資料采集和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,讓企業(yè)小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研的工作就在 企業(yè)信息系統(tǒng)面前來(lái)開(kāi)展,。
市場(chǎng)調(diào)研的基本過(guò)程
市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查可以采用兩種方式,,一是委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)做,,二是企業(yè)自己來(lái)做,企業(yè)可以設(shè)立市場(chǎng)研究部門,,負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。市場(chǎng)調(diào)研工作的基本過(guò)程包括:明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)查方案,、制定調(diào)查工作計(jì)劃,、組織實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析,、撰寫調(diào)查報(bào)告,。
明確調(diào)查目標(biāo)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo),,按照企業(yè)的不同需要,,市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同,企業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),,必須調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì),,尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),,要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、消費(fèi)者購(gòu)買行為和營(yíng)銷要素情況;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了問(wèn)題,,這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。
確定市場(chǎng)調(diào)查的方式
1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容范圍寬窄確定
?。?)狹義市場(chǎng)調(diào)查是指對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)(包括企業(yè)生產(chǎn)性消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi))所進(jìn)行的調(diào)查,。其內(nèi)容主要包括:
① 商品市場(chǎng)的銷售量,、潛在需求量,,分析企業(yè)的市場(chǎng)占有率及變化。
?、?地區(qū)市場(chǎng)的銷售量,、最大需求量、地區(qū)需求消費(fèi)特征,,分析開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性,。
③ 消費(fèi)者的愛(ài)好變化,,分析新的目標(biāo)市場(chǎng),。
④ 引起市場(chǎng)商品銷售變化的客觀因素,。
?、?城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求變化(特點(diǎn)及其變化規(guī)律)。
?、?不同收入水平消費(fèi)者的商品需求結(jié)構(gòu),,分析消費(fèi)心理的變化。
?。?)廣義的市場(chǎng)調(diào)查是指在狹義調(diào)查基礎(chǔ)上研究商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者這一過(guò)程中的全部商業(yè)活動(dòng),。主要包括:
①商品產(chǎn)銷結(jié)合的形式,;
?、谏唐焚?gòu)銷結(jié)合的形式;
?、圻\(yùn)輸與儲(chǔ)存,;
④關(guān)于銷售人員,;
?、萆唐蜂N售費(fèi)用、利潤(rùn),分析工商,、農(nóng)商,、商商之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系
2、根據(jù)市場(chǎng)商品消費(fèi)的目的確定
?。?)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
這里指以滿足個(gè)人生活需要為目的的商品購(gòu)買者和使用者(即最終消費(fèi)者)組成的市場(chǎng)。
?。?)生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查
這里指為了滿足加工制造等生產(chǎn)性需要而形成的市場(chǎng)(也稱為生產(chǎn)資料市場(chǎng)),。又可細(xì)分為:工業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng),。其他還有:中間市場(chǎng),、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等,。
?。?)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查與生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)別:
?商品購(gòu)買對(duì)象不同(前者為個(gè)人或家庭,后者為生產(chǎn)性企業(yè))
?商品用途不同(前者為生活資料,,后者為生產(chǎn)資料)
?購(gòu)銷活動(dòng)自身的特點(diǎn)不同
?。?)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查與生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查的聯(lián)系:
生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)銷活動(dòng)要以消費(fèi)者市場(chǎng)為基礎(chǔ),因?yàn)樯a(chǎn)者采購(gòu)的目的是為了生產(chǎn)出符合消費(fèi)者市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,。消費(fèi)者市場(chǎng)反映的需要才是真正的最終消費(fèi)需要,。因此必須重視消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查分析,以消費(fèi)者為中心,。
3,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查信息目的確定
(1)探測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查
?。?)描述性市場(chǎng)調(diào)查
?。?)因果性市場(chǎng)調(diào)查
(4)預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查
上述四類市場(chǎng)調(diào)查是為滿足決策主體不同信息需要而進(jìn)行的,。他們之間的關(guān)系是后者包含前者,,后者總是在前者的基礎(chǔ)上提供更多的信息。
4,、按組織市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間層次確定
?。?)經(jīng)常性市場(chǎng)調(diào)查(不定期)
(2)定期市場(chǎng)調(diào)查
?。?)臨時(shí)性市場(chǎng)調(diào)查(一次性)
5,、按組織市場(chǎng)調(diào)查的空間層次確定
按調(diào)查的地域空間層次,可分為:國(guó)際性,、全國(guó)性和地區(qū)性市場(chǎng)調(diào)查,。按地域空間層次展開(kāi)調(diào)查,有利于企業(yè)了解不同地域的市場(chǎng)特點(diǎn),把握不同的消費(fèi)要求,,發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,選擇最佳的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略,開(kāi)拓和占領(lǐng)新市場(chǎng),。
6,、按市場(chǎng)調(diào)查的商品層次確定
(1)商品類型的劃分
按商品層次區(qū)分為不同的類型,,如:日用工業(yè)品,、食品、副食品等,。每類商品還可以分為不同的小類(如日用工業(yè)品可分為:服裝,、鞋帽、交電,、鐘表,、百貨等)。
?。?)劃分商品類型的目的
市場(chǎng)調(diào)查劃分為各種不同的類型,,目的是為了對(duì)各種市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行深入的研究分析,便于針對(duì)不同類型的特點(diǎn),、功能,,提出不同的調(diào)查要求,選擇正確的方法和技術(shù),,獲得好的調(diào)查結(jié)果,。
7、按市場(chǎng)調(diào)查的信息來(lái)源確定
按市場(chǎng)調(diào)查的信息來(lái)源可分為:
?一手資料:又稱為原始資料是指調(diào)查人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查所搜集的資料,。其特點(diǎn)是:針對(duì)性強(qiáng),,適用性好,但成本較高,。
?二手資料:又稱為間接資料是他人為某種目的已經(jīng)加工整理好的資料,。其特點(diǎn)是:獲取成本低,時(shí)間短適用性較差,。
?。?)一手資料的調(diào)查方法
?詢問(wèn)法:是以詢問(wèn)的方式作為收集資料的手段。主要包括四種形式:①個(gè)人訪問(wèn),;②小組訪問(wèn),;③電話調(diào)查;④郵寄調(diào)查,。
?觀察法:是指調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察的一種調(diào)查收集資料的方法,。優(yōu)點(diǎn):可以比較客觀地收集資料,直接記錄調(diào)查事實(shí)和被調(diào)查者在現(xiàn)場(chǎng)的行為,調(diào)查結(jié)果更接近實(shí)際,。缺點(diǎn):觀察不到內(nèi)在因素,,調(diào)查時(shí)間長(zhǎng)。該方法主要包括三種形式:①直接觀察,、②店鋪觀察,、③實(shí)際痕跡測(cè)量。
?實(shí)驗(yàn)法:是從影響調(diào)查問(wèn)題的許多因素中選出一個(gè)或兩個(gè)因素,,將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn),,然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析,研究是否值得大規(guī)模推廣,。優(yōu)點(diǎn):可獲得較正確的原始資料。缺點(diǎn):實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)不易選擇,,干擾因素多,,時(shí)間長(zhǎng),成本較高,。該方法主要包括兩種形式:①產(chǎn)品包裝實(shí)驗(yàn),、②新產(chǎn)品銷售實(shí)驗(yàn)察。
?。?)二手資料的調(diào)查的內(nèi)容
二手資料主要調(diào)查以下內(nèi)容:
?、?企業(yè)內(nèi)部資料(包括內(nèi)部各有關(guān)部門的記錄、統(tǒng)計(jì)表,。報(bào)告,、財(cái)務(wù)決算、用戶來(lái)函等),;② 政府機(jī)關(guān),、金融機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)資料;③ 公開(kāi)出版的期刊,、文獻(xiàn)雜志,、書籍、研究報(bào)告等,;④ 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu),、咨詢機(jī)構(gòu)、廣告公司所公布的資料,;⑤ 行業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)資料,、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品目錄、樣本,、產(chǎn)品說(shuō)明書及公開(kāi)的宣傳資料,;⑥ 政府公開(kāi)發(fā)布的有關(guān)政策、法規(guī)、條例規(guī)定以及規(guī)劃,、計(jì)劃等,;⑦ 推銷員提供的情報(bào)資料;⑧ 供應(yīng)商,、分銷商以及企業(yè)情報(bào)網(wǎng)提供的信息情報(bào),;⑨ 展覽會(huì)、展銷會(huì)公開(kāi)發(fā)送的資料,。
希望你滿意
餐飲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,?
一、調(diào)查目標(biāo),、方案設(shè)計(jì)及組織策劃
(一)調(diào)查目標(biāo)
總目標(biāo):通過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查黑大各代表性學(xué)生樣本的餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,、需求特點(diǎn)、顧客滿意度等,,以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商家,,了解日常經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、顧客消費(fèi)偏好,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等,,綜合分析黑大餐飲業(yè)市場(chǎng)的總體格局與需求趨勢(shì)。
分目標(biāo):
1.全面搜索黑大餐飲業(yè)消費(fèi)需求現(xiàn)狀
2.開(kāi)展全校各代表性的學(xué)生消費(fèi)者對(duì)北黑大餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查
3.適量走訪食堂經(jīng)理和黑大現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商家了解經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和需解決的問(wèn)題
4.分析黑大餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及需解決的問(wèn)題
(二)調(diào)查對(duì)象及形式
根據(jù)對(duì)黑大餐飲經(jīng)濟(jì)的總體分析及對(duì)黑大附近餐飲業(yè)的整體把握,,本次調(diào)查以在校大學(xué)生及經(jīng)營(yíng)商家為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象,,以消費(fèi)者需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)為重點(diǎn)調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式,,集中3天左右的時(shí)間進(jìn)行顧客深度調(diào)研和市場(chǎng)掃描及分析,,調(diào)查方式以問(wèn)卷調(diào)查為主,訪問(wèn)調(diào)查及市場(chǎng)觀察為輔,,間或幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查,,并收集相關(guān)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的第二手資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
調(diào)查對(duì)象抽樣:
1) 在校大學(xué)生消費(fèi)者 抽取樣本150個(gè),,抽取不同學(xué)院,、不同專業(yè)、不同年級(jí),、不同收入,、不同口味偏好的代表性樣本。
2) 校食堂工作人員 抽取樣本20個(gè),,其中食堂經(jīng)歷,、采購(gòu)人員、廚師,、一般工作人員各分配一定的數(shù)量,。
3) 黑大附近現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商家 抽取樣本20個(gè),,其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店,、奶茶咖啡吧,、特色小吃店、火鍋店,、糕點(diǎn)店等各占一定比例,。
調(diào)查方式:1)問(wèn)卷調(diào)查 2)訪問(wèn)調(diào)查3)市場(chǎng)觀察4)電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查5)幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查等
調(diào)研的主要內(nèi)容:
1) 在校大學(xué)生消費(fèi)者調(diào)查主要內(nèi)容:現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)品牌及顧客滿意度,市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)量及層次,,消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià),,餐飲消費(fèi)的心理,影響消費(fèi)者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素,,餐飲消費(fèi)的新需求等,。
2) 校食堂工作者調(diào)查的主要內(nèi)容:從食堂原料的采購(gòu)體系,到食品的制作工藝,,到衛(wèi)生的把關(guān),,再到銷售的菜色價(jià)格,最后到食堂的服務(wù)情況,,進(jìn)行大概的了解,并分析其優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和現(xiàn)面臨的問(wèn)題,。
3) 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商家調(diào)查的主要內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)的餐館類型、風(fēng)味,,產(chǎn)品的渠道體系,,主要經(jīng)營(yíng)支撐點(diǎn),主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段,,為的原則,,經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)實(shí)滿意程度,經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷心理,,經(jīng)營(yíng)者的期望值與要求等,。
4) 訪談?wù){(diào)查內(nèi)容:主要了解消費(fèi)者對(duì)小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評(píng)價(jià),、建議,,以及對(duì)他們的偏好進(jìn)一步掌握。
5) 幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查內(nèi)容:切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品,、口味,,就餐環(huán)境,服務(wù)水平,,衛(wèi)生狀況等,,然后分析評(píng)價(jià),,去粗取精。
(三)調(diào)查組織實(shí)施過(guò)程
調(diào)查組共有3人,,進(jìn)行為期7天的黑大附近餐飲業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,。
二、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果及分析
本次調(diào)查共收回有效的在校大學(xué)生消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷137份,、校食堂工作人員訪談筆錄20份,、學(xué)府四現(xiàn)有商家訪問(wèn)筆錄20份,通過(guò)對(duì)上述問(wèn)卷和訪談筆錄的統(tǒng)計(jì)處理,,輔以調(diào)查小組的小結(jié)報(bào)告,,獲得黑大餐飲市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果如下:
1. 黑大餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平較高,,消費(fèi)量大,。
首先,從的結(jié)果來(lái)看,,黑大外有正規(guī)經(jīng)營(yíng)店鋪及攤位的餐飲店約有101家,,其中店,傳統(tǒng)中餐館,,特色小吃店,,西式餐館,火鍋店等等,,具體如下表1所示,。其次,黑大餐飲也得迅猛發(fā)展主要依托的學(xué)生消費(fèi)者,,據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),,黑大在校師生約3萬(wàn),消費(fèi)群體龐大,,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示大部分學(xué)生每天都出北門吃飯,;最后,從黑大所處的地理環(huán)境位置來(lái)看,,位于南崗區(qū),,消費(fèi)水平還是較高的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,,在校學(xué)生月平均消費(fèi)在1500左右,,又細(xì)分為5個(gè)消費(fèi)段,如下表2所示,。
圖表1
北門餐飲類型及分布情況
類型 店 中式傳統(tǒng)餐館 特色小吃店 西式餐館火鍋店 糕點(diǎn)面點(diǎn)店奶茶咖啡吧
數(shù)量 16 26 35 3 3 6 10
表2
黑大在校學(xué)生的月平均消費(fèi)分布情況
消費(fèi)層次 500~800 800~1100 1100~1600 1600~2000 2000以上
所占比例 7.1% 42.9% 45.2% 2.4% 2.4%
2. 主要消費(fèi)類型,、口味偏好明顯,重復(fù)消費(fèi)普遍
大多數(shù)學(xué)生喜歡,,快捷方便,,口味喜歡多樣,,但比較大眾,喜歡在一定時(shí)期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費(fèi),,基于習(xí)慣因素
3. 消費(fèi)的時(shí)間分散,,趨于全天
4. 消費(fèi)主體一般趨于2—4人,消費(fèi)能力較高
5. 黑大餐飲格局相對(duì)穩(wěn)定,,各經(jīng)營(yíng)商家之間日趨同質(zhì)化
6. 產(chǎn)品差異化程度低,,缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新
(二)黑大附近餐飲消費(fèi)者滿意度及需求現(xiàn)狀分析
1. 衛(wèi)生是消費(fèi)者選擇就餐地點(diǎn)的首要因素。
2. 消費(fèi)者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜,,大眾口味中又偏辣
3. 產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費(fèi)者選擇就餐地方的主要因素,。
4. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知理性,學(xué)生消費(fèi)水平較高,,也比較穩(wěn)定
5. 消費(fèi)者對(duì)就餐的食品衛(wèi)生安全的滿意度低
6. 消費(fèi)者經(jīng)常光顧的餐館比較集中,,如快餐店溫州飯攤,傳統(tǒng)中餐館有得意樓,、三合緣等
7. 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)餐館提供的直接而實(shí)惠的促銷方式感興趣
8. 宣傳優(yōu)惠單是消費(fèi)者了解餐館信息的主要渠道
9. 大學(xué)生消費(fèi)者一般以小群體消費(fèi)為主,,對(duì)新鮮時(shí)尚的事物感興趣
(三)黑大附近餐飲店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及分析
1. 不斷有新的商家參與黑大餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也有商家的退出,,形成當(dāng)前相對(duì)平衡而又微妙的關(guān)系,。
2. 眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模,、菜肴種類,、價(jià)格及服務(wù)差異不大,趨于同質(zhì)化
3. 在目前國(guó)內(nèi)物價(jià)水平上漲的情況下,,各餐館包括校內(nèi)食堂,部分菜品價(jià)格有所上浮,,漲價(jià)的菜式一般以肉類為主,,平均漲幅約20%~25%,成本有所增加
4. 黑大餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo),,在快速發(fā)展中存在盲目,、無(wú)序和低水平發(fā)展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),,餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊,,內(nèi)容不全面、技術(shù)知識(shí)含量低,,食品安全衛(wèi)生得不到保障
5. 無(wú)品牌意思,,只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況
三.本次調(diào)查活動(dòng)總結(jié)
總的來(lái)說(shuō),本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地了解了黑大的餐飲業(yè)情況。餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,難免由于利益問(wèn)題出現(xiàn)食品質(zhì)量問(wèn)題,,請(qǐng)消費(fèi)者在有消費(fèi)需求是一定保證安全,。黑大餐飲業(yè)的消費(fèi)主力人群是學(xué)生,合理消費(fèi)是必要的,??傊称焚|(zhì)量安全問(wèn)題不容忽視,,學(xué)生們的身體健康至關(guān)重要,,餐飲業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展將會(huì)成為社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)力。
寒假暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫法及范文,?
一般大學(xué)都會(huì)有相關(guān)寒暑假社會(huì)實(shí)踐加分的規(guī)定,,所以很多同學(xué)都在網(wǎng)上當(dāng)一些社會(huì)實(shí)踐的文章,但是這樣的文章在網(wǎng)上也不是太多,,所以很容易與別人重復(fù),,所以在此我簡(jiǎn)述一下自己的經(jīng)驗(yàn),分析一下寒暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫法吧,。
一般我們寫實(shí)踐報(bào)告可以按照下面的模式來(lái)寫:
介紹自己在大學(xué)中對(duì)社會(huì)的認(rèn)知:即寫一下自己如今的狀態(tài),,比如是大幾啊,都在學(xué)校里怎樣認(rèn)知社會(huì)啊,,感知到自己與社會(huì)還有些差距之類的,。
寫為什么參加社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐對(duì)于自己的意義:接著第一步闡釋,,因?yàn)樽约汉蜕鐣?huì)的差距,,想要彌補(bǔ)自身的哪些不足,然后毅然參加社會(huì)實(shí)踐,,并討論社會(huì)實(shí)踐的重要性,,社會(huì)實(shí)踐對(duì)于自己的人生道路會(huì)有什么樣的意義。
在社會(huì)實(shí)踐中的收獲:寫完社會(huì)實(shí)踐的意義,,就緊接著寫自己在社會(huì)實(shí)踐中有哪些感受,,哪些收獲,比如對(duì)社會(huì)的理解更深刻,,對(duì)未來(lái)的道路更清晰,,都學(xué)到了哪些小知識(shí),或者是大道理,。
總結(jié)社會(huì)實(shí)踐感悟,,自己在接下來(lái)的學(xué)期應(yīng)該如何對(duì)待。
下面是一篇可以隨意添加內(nèi)容的框架范文,,大家可以借以參考,,隨意改改就可以成為自己的文章,希望對(duì)大家有用~
正文
第一步:
我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假,,當(dāng)然,,也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣很熱,,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),,在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,,想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,,找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué),,就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,,成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),,招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?
第二步:
為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),,能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了一家超市,,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,,那么所學(xué)的就等于零,。
理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),,從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,,又加入了世貿(mào)組織后,,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),,在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),,還要不斷從生活中,,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,,表現(xiàn)自已。
第三步:
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),,我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,,明天做些什么,,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,,你必須要知道做什么,,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好,。
在學(xué)校,,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),,在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),,但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,,他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,,我感受很深的一點(diǎn)是,,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,,而且是多方面的,,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。
在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),,這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),,你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,,而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,,只要有自信,就能克服心理障礙,,那一切就變得容易解決了,。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),,頭腦就要枯竭,。這次接觸的銷售業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,,要想把工作做好,,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,,才能更好地應(yīng)用于工作中,。
第四步:
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,,還是一次人生經(jīng)歷,,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
勞動(dòng)課程實(shí)踐報(bào)告怎么弄的,?
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),,勞動(dòng)課程實(shí)踐報(bào)告可以按以下步驟進(jìn)行:實(shí)踐報(bào)告需要按照要求完成并提交。實(shí)踐報(bào)告是課程的一部分,,需要學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中積累工作經(jīng)驗(yàn),,并總結(jié)歸納自己在實(shí)踐中的體會(huì)和收獲。通過(guò)實(shí)踐報(bào)告,,老師可以了解學(xué)生的實(shí)際操作情況和收獲,,為教師提供幫助和改進(jìn)建議。在寫實(shí)踐報(bào)告時(shí),,首先需要明確實(shí)踐目的和操作步驟,,然后描述實(shí)踐過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解決方法,最后總結(jié)主要的實(shí)踐收獲和感想,。同時(shí),,需要注意實(shí)踐報(bào)告的格式和結(jié)構(gòu),包括封面,、目錄,、正文、參考文獻(xiàn)等部分,。在報(bào)告的撰寫過(guò)程中,,還要保證語(yǔ)言清晰、表述準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)合理,,力求做到完美,。
實(shí)踐簡(jiǎn)述范文?
大學(xué)生活即將結(jié)束,,踏進(jìn)社會(huì)的最終一個(gè)暑假,,而對(duì)于我實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄,我決定找份銷售工作,,磨練自我,,期望在實(shí)踐之后,能夠交給自己一份滿意的答卷,。
在炎炎夏日,,空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷售旺季,當(dāng)中年人的選購(gòu)家電時(shí),,就幫她選一款功能相對(duì)較多,,使用方法貼合其要求產(chǎn)品,并耐心交齊使用方法,,總之,,在銷售的過(guò)程中,盡量讓顧客滿意,,把歡樂(lè)傳遞給他們,。
英文推銷郵件范文?
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大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式及范文,?
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告冊(cè)格式:
1,、封面:淺黃平面暗花。
2,、目錄:要求列出冊(cè)內(nèi)報(bào)告的名稱,、作者及具體頁(yè)碼。
3,、論文字體,、字形及字號(hào)要求:大標(biāo)題黑體小三號(hào),正文采用宋體小四號(hào),。
系部名稱:專業(yè):______
年級(jí)______班級(jí):_________姓名:_____學(xué)號(hào):____
實(shí)踐單位:XXXX有限公司
實(shí)踐時(shí)間:20--年--月--日至20--年--月--日共--天
一、實(shí)踐目的:介紹實(shí)踐的目的,,意義,,實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實(shí)踐要求等內(nèi)容,。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào),。
二,、實(shí)踐內(nèi)容:先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,,內(nèi)容,,地點(diǎn)等,然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容,、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用,。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。
三,、實(shí)踐結(jié)果:圍繞實(shí)踐目的要求,,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,,提出解決問(wèn)題的對(duì)策,、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),,有參考文獻(xiàn),,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,,包括所提出的對(duì)策建議,,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),,著重介紹自己的收獲體會(huì),內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,,逐一匯報(bào),。總結(jié)或體會(huì)的最后部分,,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),,鍛煉的努力方向。
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