市場營銷的核心是什么？

1、市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”,。

2,、交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動,、積極地尋找機會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

3,、交換過程能否順利進行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

市場營銷管理的核心是什么,？

市場營銷管理的核心是通過市場營銷提高銷售量,。

市場營銷活動的核心是什么？

市場營銷活動的核心是滿足目標消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產生產品和服務,獲得收益.

市場營銷的核心要素是什么,？

市場營銷的五大要素為：

一,、行銷活動。

就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式,。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下,，只用大眾傳播廣告促使消費者采取購買行為十分不易，因此,，以大眾廣告做后盾,，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分,。

二,、促銷工具。

就是構成整個策戈IJ,、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應用于營銷活動的工具越來越多,，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心,，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單,、小禮品之類,。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分,。就目前應用較多的有效促銷工具來看,，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊,、產品型錄,、公司刊物、海報,、折頁,、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片,、產品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來還有商品展示終端機,、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng)、店內商品展示櫥窗,、空中廣播,、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設計出樣本。

三,、傳播載體,。

策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去,，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視,、報紙,、廣播、雜志,、網(wǎng)絡等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等,。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質及其復雜性,。例如，媒體的到達性,、閱讀率,、有效讀者群、黃金時段分布,、購買版面和時段的費用、千人成本計算,、不同媒體的有效組合,。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。

四、公共宣傳,。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面),，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產品,、服務或活動進行正面的報道,，從而影響消費者對其的注意、認識,、觀點的一致和購買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章,、照片,、影片、錄像帶,，召開記者招待會,，舉行新聞發(fā)布會等。能夠通過策劃營銷,，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度,，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。

五,、銷售促進,。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動,，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶,，內容包括贈券,、樣品、獎金,、折扣,、抽彩、兌換印花等,。理想的策劃營銷,，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕耸袌龅目傮w計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,，即中長期計劃和短期計劃相結合,。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實施方案,。同時要有充分的費用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才,。

市場營銷的核心思想是什么？

我是做營銷的,，大學專業(yè)也是營銷,。在從事營銷行業(yè)有二十多年的工作經驗,，我覺得營銷市場的核心思想就是要牢牢地樹立為客戶服務至上的思想理念。因為客戶是我們事業(yè)發(fā)展的根基,，看看中國那些百年的老店同仁堂,，步瀛齋，天福號哪個不是質量有保障,，價格公道,，童叟無欺，不斷創(chuàng)新,，時刻把客戶的利益放在第一位,，精益求精才長久的經營下來的？那些目光短淺,，坑蒙拐騙,，急功近利，缺斤短假的企業(yè)營銷又有多少還存活下來的,？所以把客戶的利益放在第一位,，為他們提供全方位的優(yōu)質的服務，讓自己的口碑贏得大家的信任,，都來捧場,，你的市場才能越來越大。產品才能越來越受到歡迎,。

華為的核心產品是什么,？

華為未來的核心產品將是云技術。

最新的高端技術研發(fā),。

教育產品的核心是什么,？

比如語文學科的教育產品的核心是基于對語文學科的理解，以及對語文整個知識圖譜的重新構建,，讓孩子沿著我們學習方法和學習內容理解中國的傳統(tǒng)知識以及語言文化的能力

汽車的核心產品是什么,？

發(fā)動機、底盤,、車身,、變速箱和電氣設備。

1,、發(fā)動機：汽車發(fā)動機是為汽車提供動力的裝置,，是汽車的心臟，決定著汽車的動力性,、經濟性,、穩(wěn)定性和環(huán)保性,。根據(jù)動力來源不同,，汽車發(fā)動機可分為柴油發(fā)動機,、汽油發(fā)動機、電動汽車電動機以及混合動力等,。

2,、底盤：汽車底盤由傳動系、行駛系,、轉向系和制動系四部分組成,。底盤作用是支承、安裝汽車發(fā)動機及其各部件,、總成,，成形汽車的整體造型，并接受發(fā)動機的動力,，使汽車產生運動,，保證正常行駛。

3,、車身：汽車車身的作用主要是保護駕駛員以及構成良好的空氣力學環(huán)境,。好的車身不僅能帶來更佳的性能，也能體現(xiàn)出車主的個性,。汽車車身結構從形式上說,， 主要分為非承載式和承載式兩種。

4,、變速箱：汽車變速箱在汽車中常稱為“變速箱”,；在工業(yè)機械中常稱為“變速機”，是進行機械動力轉換的機械或液壓設備,。

5,、電氣設備：電氣設備由電源和用電設備兩大部分組成——電源包括蓄電池和發(fā)電機；用電設備包括發(fā)動機的起動系,、汽油機的點火系和其它用電裝置,。

空調的核心產品是什么？

整體產品的概念包括三個方面的內容：即實質產品（又稱核心產品）,、形式產品和延伸產品,。空調可以在夏天的時候給人們帶來涼爽,，這是實質產品也是空調的基本需求效用,；而空調的品質比如高品質空調在室內使用的貫流風機或者低噪音什么的，還有空調的樣式是掛式的還是柜式的,，空調的特征,、包裝、商標和廠牌等等這些事空調的形式產品,；而像空調購買后比如像空調的售后服務,、維修啊這些則是空調的延伸產品,。以上組合起來便是大致的空調的整體產品概念，我是根據(jù)我們市場營銷課本上的講解大概說了一下,，希望不要太追究,。

產品核心價值是什么？

分3步來回答一下（每一步都很重要喔）

1,，核心價值的重要性：

一個產品的核心價值只有一個,。

如果核心價值有多個會造成什么問題呢？

我們平時的工作中往往是從一個基點出發(fā),，最后又逐漸的偏離了基點,，然后造成了業(yè)務脫軌，功能迭代冗余,，用戶留存增長遇到瓶頸等,，大都源于對基點的偏離，而導致產品市場競爭力的下滑,，而這個基點就是所談的“核心價值”,。

微信的核心價值是熟人社交；支付寶的核心價值是信用錢包,；抖音的核心價值是最潮流的UGC視頻,；快手的核心價值是最接地氣的UGC視頻；網(wǎng)易云音樂的核心價值是最有人情味的音樂...

核心只有一個且不能偏離,，而我們往往可以看到微信除了社交還可以看文章,，可以付款，可以借錢,，可以開發(fā)票...這些都是建立在核心之上的附加價值,，但它們絕不會取代核心價值，所以微信的各種業(yè)務拓建一定有一條紅線：不能影響社交,。

再舉個例子來講,，你下載微信的最初意圖是為了干什么？因為有人會在微信上找你,，這就是社交基因,；而支付寶也能聊天，但你會因為有人在支付寶找你而去下載支付寶嗎,？基本不會,，你只會因為你有金錢交易的需求在支付寶上。

在核心價值之上建立的業(yè)務可以作為附加價值來擴大企業(yè)規(guī)模,，而核心價值在人群中的需求占比,，則是產品規(guī)模能建立多大的底因。

比如一個租貨車的平臺，最大的規(guī)模也就是有租貨車需求的人都來用這個平臺,，而有租貨車需求的人群占比可能只有0.5%,，那么這個租貨車平臺開展的其他“附加價值”能影響到的用戶也就是這0.5%。所以這時要突破,，也就是我們說的“企業(yè)轉型”，其實就是調整自己的核心價值,。

2,，如何找到核心價值：

先說了發(fā)現(xiàn)核心價值的重要性，其次,，如何從萬象紛雜的業(yè)務中抽離出這個核心本質呢,？

電梯法則，濃縮確實是精華,。

我在描述各種應用的核心價值中就使用了這一方法,，用不超過15字的一句話來描述這個產品，這就是這個產品的核心價值,。

這個過程就像是在剝洋蔥,，你會把你的產品的每一項功能都變成一個洋蔥皮，左右權衡后剔除在15字之外,，那些就是你產品的“附加價值”,，而最后留下來的那個功能，就是你提供的核心價值,。

這里順帶說一下產品定位,，核心需求往往較為寬泛，而對核心需求的細節(jié)化把控就是產品定位,，所以產品定位一定是依據(jù)需求而來,。

而分析報告本質上是在告訴你市場的信息，發(fā)展趨勢等,，它并不影響產品定位,，但是它能輔助產品在這個定位的基礎上如何去改進業(yè)務的表現(xiàn)，內容的輸出等,。

3,，關于用戶痛點

最后問題描述中有一條“總覺得沒有切中用戶痛點”，那么再來講一下什么是“用戶痛點”,。

當我們找到核心價值之后,，往往會圍繞這個核心價值展開一系列的設計規(guī)劃工作輸出，而所謂的“用戶痛點”,，其實是其他競品在滿足“核心價值”時做的不夠好的地方,。

你會發(fā)現(xiàn)，這時你滿足了其他競品做的不好的地方，其實就是滿足了一個“用戶痛點”,；

但這時還不夠,，因為最大的痛點往往是無法被用戶感知的。

舉個例子來講：我要挑一款運動耳機,，

頭戴式的重量大但是聽感好,，還有降噪；

入耳式的帶的牢但是佩戴不舒適,；

耳塞式輕便但是佩戴不穩(wěn),，而且聽感差。

這時你根據(jù)運動耳機的需求,，我們只要改善入耳式的佩戴體驗就能很好的滿足了

先回到耳機的核心價值上來：將電子設備的聲音傳進耳朵,。

那么最理想的一種體驗是什么呢？我不需要佩戴任何東西,，想聽什么直接就能聽到這些聲音,。

但是目前工業(yè)技術水平達不到該怎么辦？尋找最前沿的科技,。

技術引領創(chuàng)新的價值就出現(xiàn)了,，通過搜索找到了“骨傳導”耳機，簡單說就是通過骨骼傳遞聲音,，撓頭皮聽到的聲音就是骨傳導,，這種方式無需空氣做介質，所以就有了這種產品：

不用塞進耳朵,，能清晰聽到聲音,，佩戴舒適，同類產品運動耳機的“痛點”就被更好的方案所解決了,。

這時再來總結下“用戶痛點”的問題,，我們就得出了兩個方法：

1，核心價值服務上競品做的不夠好的地方,；

2,，跳出原有系統(tǒng)局限從更高層的本質需求去尋找解決方案

via pmcaff 三叔