市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。

2,、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，交換過程是一個(gè)主動(dòng),、積極地尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程,。

3,、交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平,。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是通過市場(chǎng)營(yíng)銷提高銷售量。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場(chǎng)需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大要素為：

一、行銷活動(dòng),。

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營(yíng)銷方式,。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易,，因此，以大眾廣告做后盾,，把握有利時(shí)機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，已成為如今企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要組成部分。

二、促銷工具,。

就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ,、營(yíng)銷活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)的工具越來越多,，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心，手上就會(huì)塞滿各種紙袋,、宣傳單,、小禮品之類。設(shè)計(jì),、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營(yíng)銷不可或缺的一部分,。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊(cè),、產(chǎn)品型錄、公司刊物,、海報(bào),、折頁、贈(zèng)送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片,、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋,、小禮品等,。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺(tái),、電話電腦連線系統(tǒng),、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視,、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營(yíng)銷計(jì)劃書里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本,。

三、傳播載體,。

策劃營(yíng)銷必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因?yàn)椴邉潬I(yíng)銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃營(yíng)銷方案的一部分,。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,，它的選擇項(xiàng)目除了電視,、報(bào)紙、廣播,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌,、運(yùn)輸工具廣告等,。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如,，媒體的到達(dá)性,、閱讀率、有效讀者群,、黃金時(shí)段分布,、購買版面和時(shí)段的費(fèi)用、千人成本計(jì)算,、不同媒體的有效組合,。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。

四、公共宣傳,。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面),，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意,、認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章,、照片、影片,、錄像帶,，召開記者招待會(huì)，舉行新聞發(fā)布會(huì)等,。能夠通過策劃營(yíng)銷,，利用傳播手段把社會(huì)資源“開發(fā)利用”到這個(gè)程度，顯示了有關(guān)策劃營(yíng)銷人士的頭腦和勇氣,。

五,、銷售促進(jìn),。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng),，能迅速刺激銷售。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)活動(dòng),。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶,，內(nèi)容包括贈(zèng)券、樣品,、獎(jiǎng)金,、折扣、抽彩,、兌換印花等,。理想的策劃營(yíng)銷，要有周詳?shù)娜珖?guó)性計(jì)劃或目標(biāo)市場(chǎng)的總體計(jì)劃,，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃,，即中長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實(shí)施方案,。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是什么,？

我是做營(yíng)銷的,，大學(xué)專業(yè)也是營(yíng)銷。在從事營(yíng)銷行業(yè)有二十多年的工作經(jīng)驗(yàn),，我覺得營(yíng)銷市場(chǎng)的核心思想就是要牢牢地樹立為客戶服務(wù)至上的思想理念,。因?yàn)榭蛻羰俏覀兪聵I(yè)發(fā)展的根基，看看中國(guó)那些百年的老店同仁堂,，步瀛齋,，天福號(hào)哪個(gè)不是質(zhì)量有保障，價(jià)格公道,，童叟無欺,，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻把客戶的利益放在第一位,，精益求精才長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下來的,？那些目光短淺，坑蒙拐騙,，急功近利,，缺斤短假的企業(yè)營(yíng)銷又有多少還存活下來的？所以把客戶的利益放在第一位,，為他們提供全方位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓自己的口碑贏得大家的信任,，都來捧場(chǎng)，你的市場(chǎng)才能越來越大,。產(chǎn)品才能越來越受到歡迎,。

華為的核心產(chǎn)品是什么？

華為未來的核心產(chǎn)品將是云技術(shù),。

最新的高端技術(shù)研發(fā),。

教育產(chǎn)品的核心是什么？

比如語文學(xué)科的教育產(chǎn)品的核心是基于對(duì)語文學(xué)科的理解,，以及對(duì)語文整個(gè)知識(shí)圖譜的重新構(gòu)建,，讓孩子沿著我們學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)內(nèi)容理解中國(guó)的傳統(tǒng)知識(shí)以及語言文化的能力

汽車的核心產(chǎn)品是什么？

發(fā)動(dòng)機(jī),、底盤,、車身、變速箱和電氣設(shè)備,。

1,、發(fā)動(dòng)機(jī)：汽車發(fā)動(dòng)機(jī)是為汽車提供動(dòng)力的裝置，是汽車的心臟,，決定著汽車的動(dòng)力性,、經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性和環(huán)保性,。根據(jù)動(dòng)力來源不同,，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)可分為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、汽油發(fā)動(dòng)機(jī),、電動(dòng)汽車電動(dòng)機(jī)以及混合動(dòng)力等,。

2、底盤：汽車底盤由傳動(dòng)系,、行駛系,、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系四部分組成。底盤作用是支承,、安裝汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及其各部件,、總成，成形汽車的整體造型,，并接受發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力,，使汽車產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)，保證正常行駛,。

3,、車身：汽車車身的作用主要是保護(hù)駕駛員以及構(gòu)成良好的空氣力學(xué)環(huán)境。好的車身不僅能帶來更佳的性能,，也能體現(xiàn)出車主的個(gè)性,。汽車車身結(jié)構(gòu)從形式上說,， 主要分為非承載式和承載式兩種。

4,、變速箱：汽車變速箱在汽車中常稱為“變速箱”,；在工業(yè)機(jī)械中常稱為“變速機(jī)”，是進(jìn)行機(jī)械動(dòng)力轉(zhuǎn)換的機(jī)械或液壓設(shè)備,。

5,、電氣設(shè)備：電氣設(shè)備由電源和用電設(shè)備兩大部分組成——電源包括蓄電池和發(fā)電機(jī)；用電設(shè)備包括發(fā)動(dòng)機(jī)的起動(dòng)系,、汽油機(jī)的點(diǎn)火系和其它用電裝置。

空調(diào)的核心產(chǎn)品是什么,？

整體產(chǎn)品的概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：即實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（又稱核心產(chǎn)品）,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品?？照{(diào)可以在夏天的時(shí)候給人們帶來涼爽,，這是實(shí)質(zhì)產(chǎn)品也是空調(diào)的基本需求效用；而空調(diào)的品質(zhì)比如高品質(zhì)空調(diào)在室內(nèi)使用的貫流風(fēng)機(jī)或者低噪音什么的,，還有空調(diào)的樣式是掛式的還是柜式的,，空調(diào)的特征、包裝,、商標(biāo)和廠牌等等這些事空調(diào)的形式產(chǎn)品,；而像空調(diào)購買后比如像空調(diào)的售后服務(wù)、維修啊這些則是空調(diào)的延伸產(chǎn)品,。以上組合起來便是大致的空調(diào)的整體產(chǎn)品概念,，我是根據(jù)我們市場(chǎng)營(yíng)銷課本上的講解大概說了一下，希望不要太追究,。

產(chǎn)品核心價(jià)值是什么,？

分3步來回答一下（每一步都很重要喔）

1，核心價(jià)值的重要性：

一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值只有一個(gè),。

如果核心價(jià)值有多個(gè)會(huì)造成什么問題呢,？

我們平時(shí)的工作中往往是從一個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，最后又逐漸的偏離了基點(diǎn),，然后造成了業(yè)務(wù)脫軌,，功能迭代冗余，用戶留存增長(zhǎng)遇到瓶頸等,，大都源于對(duì)基點(diǎn)的偏離,，而導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下滑，而這個(gè)基點(diǎn)就是所談的“核心價(jià)值”,。

微信的核心價(jià)值是熟人社交,；支付寶的核心價(jià)值是信用錢包,；抖音的核心價(jià)值是最潮流的UGC視頻；快手的核心價(jià)值是最接地氣的UGC視頻,；網(wǎng)易云音樂的核心價(jià)值是最有人情味的音樂...

核心只有一個(gè)且不能偏離,，而我們往往可以看到微信除了社交還可以看文章，可以付款,，可以借錢,，可以開發(fā)票...這些都是建立在核心之上的附加價(jià)值，但它們絕不會(huì)取代核心價(jià)值,，所以微信的各種業(yè)務(wù)拓建一定有一條紅線：不能影響社交,。

再舉個(gè)例子來講，你下載微信的最初意圖是為了干什么,？因?yàn)橛腥藭?huì)在微信上找你,，這就是社交基因；而支付寶也能聊天,，但你會(huì)因?yàn)橛腥嗽谥Ц秾氄夷愣ハ螺d支付寶嗎,？基本不會(huì)，你只會(huì)因?yàn)槟阌薪疱X交易的需求在支付寶上,。

在核心價(jià)值之上建立的業(yè)務(wù)可以作為附加價(jià)值來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，而核心價(jià)值在人群中的需求占比，則是產(chǎn)品規(guī)模能建立多大的底因,。

比如一個(gè)租貨車的平臺(tái),，最大的規(guī)模也就是有租貨車需求的人都來用這個(gè)平臺(tái)，而有租貨車需求的人群占比可能只有0.5%,，那么這個(gè)租貨車平臺(tái)開展的其他“附加價(jià)值”能影響到的用戶也就是這0.5%,。所以這時(shí)要突破，也就是我們說的“企業(yè)轉(zhuǎn)型”,，其實(shí)就是調(diào)整自己的核心價(jià)值,。

2，如何找到核心價(jià)值：

先說了發(fā)現(xiàn)核心價(jià)值的重要性,，其次,，如何從萬象紛雜的業(yè)務(wù)中抽離出這個(gè)核心本質(zhì)呢？

電梯法則,，濃縮確實(shí)是精華,。

我在描述各種應(yīng)用的核心價(jià)值中就使用了這一方法，用不超過15字的一句話來描述這個(gè)產(chǎn)品,，這就是這個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值,。

這個(gè)過程就像是在剝洋蔥，你會(huì)把你的產(chǎn)品的每一項(xiàng)功能都變成一個(gè)洋蔥皮，左右權(quán)衡后剔除在15字之外,，那些就是你產(chǎn)品的“附加價(jià)值”,，而最后留下來的那個(gè)功能，就是你提供的核心價(jià)值,。

這里順帶說一下產(chǎn)品定位,，核心需求往往較為寬泛，而對(duì)核心需求的細(xì)節(jié)化把控就是產(chǎn)品定位,，所以產(chǎn)品定位一定是依據(jù)需求而來,。

而分析報(bào)告本質(zhì)上是在告訴你市場(chǎng)的信息，發(fā)展趨勢(shì)等,，它并不影響產(chǎn)品定位,，但是它能輔助產(chǎn)品在這個(gè)定位的基礎(chǔ)上如何去改進(jìn)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，內(nèi)容的輸出等,。

3,，關(guān)于用戶痛點(diǎn)

最后問題描述中有一條“總覺得沒有切中用戶痛點(diǎn)”，那么再來講一下什么是“用戶痛點(diǎn)”,。

當(dāng)我們找到核心價(jià)值之后，往往會(huì)圍繞這個(gè)核心價(jià)值展開一系列的設(shè)計(jì)規(guī)劃工作輸出,，而所謂的“用戶痛點(diǎn)”,，其實(shí)是其他競(jìng)品在滿足“核心價(jià)值”時(shí)做的不夠好的地方。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這時(shí)你滿足了其他競(jìng)品做的不好的地方,，其實(shí)就是滿足了一個(gè)“用戶痛點(diǎn)”；

但這時(shí)還不夠,，因?yàn)樽畲蟮耐袋c(diǎn)往往是無法被用戶感知的,。

舉個(gè)例子來講：我要挑一款運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，

頭戴式的重量大但是聽感好,，還有降噪,；

入耳式的帶的牢但是佩戴不舒適；

耳塞式輕便但是佩戴不穩(wěn),，而且聽感差,。

這時(shí)你根據(jù)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的需求，我們只要改善入耳式的佩戴體驗(yàn)就能很好的滿足了

先回到耳機(jī)的核心價(jià)值上來：將電子設(shè)備的聲音傳進(jìn)耳朵,。

那么最理想的一種體驗(yàn)是什么呢,？我不需要佩戴任何東西，想聽什么直接就能聽到這些聲音,。

但是目前工業(yè)技術(shù)水平達(dá)不到該怎么辦,？尋找最前沿的科技。

技術(shù)引領(lǐng)創(chuàng)新的價(jià)值就出現(xiàn)了,，通過搜索找到了“骨傳導(dǎo)”耳機(jī),，簡(jiǎn)單說就是通過骨骼傳遞聲音,，撓頭皮聽到的聲音就是骨傳導(dǎo)，這種方式無需空氣做介質(zhì),，所以就有了這種產(chǎn)品：

不用塞進(jìn)耳朵,，能清晰聽到聲音，佩戴舒適,，同類產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的“痛點(diǎn)”就被更好的方案所解決了,。

這時(shí)再來總結(jié)下“用戶痛點(diǎn)”的問題，我們就得出了兩個(gè)方法：

1,，核心價(jià)值服務(wù)上競(jìng)品做的不夠好的地方,；

2，跳出原有系統(tǒng)局限從更高層的本質(zhì)需求去尋找解決方案

via pmcaff 三叔