市場營銷調(diào)研項(xiàng)目中的基本性質(zhì)目標(biāo) 市場營銷調(diào)研項(xiàng)目中的基本性質(zhì)目標(biāo)是什么
市場營銷的基本目標(biāo)是,?
目標(biāo)包括企業(yè)以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,為消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù),。整個過程強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏(后續(xù)發(fā)展為企業(yè),消費(fèi)者,,社會之間的三贏),。力求通過整體性的經(jīng)營手段來適應(yīng)和影響消費(fèi)者需求。綜合性的經(jīng)營管理過程貫穿始終,。
調(diào)研的性質(zhì)分類,?
對營銷調(diào)研的分類習(xí)慣上是按照研究的性質(zhì)來進(jìn)行的,通常分為探索性研究,、描述性研究,、因果關(guān)系研究和預(yù)測性研究四種類型。
從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo),?
市場營銷的核心是市場定位,,除此之外別無其他。
道理很簡單,,想讓顧客想買并把東西賣出去,,首先要知道市場在哪。
若以“交換”為市場營銷的核心,,無法解決市場在哪里的問題,;以產(chǎn)品為市場營銷的核心,,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。
什么是定位,,以及什么是市場定位
鑒于國人對定位理論的誤解,重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義:是指一種行為過程,,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,,并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,,即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,;而非國內(nèi)的“定位高端人群”,“定位中高端市場”云云,。
市場定位的定義,,即市場營銷界的定位。主體是企業(yè),,客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,,場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比,,市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng)(以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范),以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。
為什么市場定位是市場營銷的核心
解決了市場營銷“是什么”的問題:根據(jù)定義,,通過把握主體、客體,、場所,、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。
解決了市場營銷“為什么”的問題:大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性,。
解決了市場營銷“怎么做”的問題:定位貫穿企業(yè)成長各階段,,從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場,到成熟之后的品牌多元化,,無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。
體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性:市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位,而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),,這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì):為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系,,進(jìn)而獲取利益。
"市場營銷核心是什么"這一問題的實(shí)踐意義
“市場營銷的核心是什么”,,這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題,。
可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野:
學(xué)院派以教材為綱,認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心,,容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,,進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象;學(xué)院派不是理論派,,學(xué)院派
連理論派的紙上談兵功夫都不到家,,心中無兵,何從談起,?以“交換”為答案的面試者,,一律下放一線,使之經(jīng)歷幾年的市場磨練,,見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷
部門的核心工作,,以免誤企自誤。
以“定位”為答案的面試者,,可以考慮在市場部安排職務(wù),。
可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野:以“產(chǎn)品”為答案的面試者,可以成為出色的銷售工程師,,安排大客戶銷售的職務(wù),。
以“定位”為答案的面試者,依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,,但方向?qū)α耍煌ò偻ā?/p>
市場營銷調(diào)研的目的,?
第一,,決策者需要尋找新的市場機(jī)會時。在作出把某一產(chǎn)品投入市場的決策之前,,要了解哪些是消費(fèi)者新的需要和偏好,,哪些產(chǎn)品已進(jìn)入其生命周期(Prodtuct LifeCycle)的盡頭等等。
第二,,市場營銷管理人員需要尋找某種問題的產(chǎn)生原因時,。
第三,決策者在制定決策后必須在其實(shí)施過程中進(jìn)行監(jiān)測,、評價和調(diào)整,。許多情況下,市場營銷調(diào)研就是針對決策是否有效而進(jìn)行的,分析一項(xiàng)新的決策是否使市場營銷活動向更為有利的方向發(fā)展,。
市場調(diào)研的目標(biāo),?
進(jìn)行市場調(diào)查;首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo),,按照企業(yè)的不同需要,,市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同,,企業(yè)實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略時,,必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r,;
企業(yè)制度市場營銷策略時,,要調(diào)查市場需求狀況、市場競爭狀況,、消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況,;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題,這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場調(diào)查,。
從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)是,?
市場定位是市場營銷的核心。市場營銷的主體是企業(yè),,客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,,場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。
與定位理論相比,,市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng),管理者是以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),,向客戶營銷本企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌、信譽(yù)及企業(yè)文化,。
簡述市場營銷調(diào)研的過程,?
營銷調(diào)研是一項(xiàng)有序的活動。它包括準(zhǔn)備階段,、實(shí)施階段和總結(jié)階段三個部分,。調(diào)研準(zhǔn)備階段 這一階段主要是確定調(diào)研目的、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個步驟,?! 。?)調(diào)研問題的提出:營銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調(diào)研活動中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,,提出需要調(diào)研的課題,。 ?。?)初步情況分析:根據(jù)調(diào)查課題,,收集有關(guān)資料作初步分析研究。許多情況下,,營銷調(diào)研人員對所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對調(diào)研問題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無法確定調(diào)研的內(nèi)容,,這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析,找出癥結(jié),,為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),,通常稱這種調(diào)研方式為探測性調(diào)研(ExploratoryResearch)。探測性調(diào)研所收集的資料來源有:現(xiàn)有的資料,,向?qū)<一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料,。探測性調(diào)研后,需要調(diào)研的問題已明確,,就有以下問題以待解決,。 ?。?)制定調(diào)研方案:調(diào)研方案中確定調(diào)研目的,、具體的調(diào)研對象、調(diào)研過程的步驟與時間等,,在這個方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法,、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題。調(diào)研實(shí)施階段 在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,,組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,,它又包括兩個工作步驟: (1)組織并培訓(xùn)調(diào)研人員:企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研人員,,要開展?fàn)I銷調(diào)研首先必須對調(diào)研人員進(jìn)行一定的培訓(xùn),,目的是使他們對調(diào)研方案、調(diào)研技術(shù),、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識有一明確的了解?! ,。?)收集資料:首先收集的是第二手資料(SecondaryData)也稱為次級資料。其來源通常為國家機(jī)關(guān)、金融服務(wù)部門,、行業(yè)機(jī)構(gòu),、市場調(diào)研與信息咨詢機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù),也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報告或著作,、論文上,。對這些資料的收集方法比較容易,而且花費(fèi)也較少,,我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)(DeskResearch),。其次是通過實(shí)地調(diào)查來收集第一手資料,即原始資料(Prima-tyData),,這時就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,,確定好的選擇調(diào)查單位的方法,,先一一確定每一被調(diào)查者,,再利用設(shè)計好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實(shí)地調(diào)研(FieldResearch),,這類調(diào)研活動與前一種調(diào)研活動相比,,花費(fèi)雖然較大,但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營銷調(diào)研方法,、技術(shù)等都是針對收集第一手資料而言,也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。調(diào)研總結(jié)階段 營銷調(diào)研的作用能否充分發(fā)揮,,它和做好調(diào)研總結(jié)的兩項(xiàng)具體工作密切相關(guān)?! ,。?)資料的整理和分析:通過營銷調(diào)查取得的資料往往是相當(dāng)零亂,有些只是反映問題的某個側(cè)面,,帶有很大的片面性或虛假性,,所以對這些資料必須做審核、分類,、制表工作,。審核即是去偽存真,不僅要審核資料的正確與否,,還要審核資料的全面性和可比性,。分類是為了便于資料的進(jìn)一步利用。制表的目的是使各種具有相關(guān)關(guān)系或因果關(guān)系的經(jīng)濟(jì)因素更為清晰地顯示出來,,便于作深入的分析研究,。 (2)編寫調(diào)研報告:它是調(diào)研活動的結(jié)論性意見的書面報告,。編寫原則應(yīng)該是客觀,、公正全面地反映事實(shí),以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性,。調(diào)研報告包括的內(nèi)容有:調(diào)研對象的基本情況,、對所調(diào)研問題的事實(shí)所作的分析和說明、調(diào)研者的結(jié)論和建議,。
市場營銷的性質(zhì),?
市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。市場營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),,創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系,而對設(shè)計方案的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程,目標(biāo)是滿足各方面的需要,。
一,、研究、調(diào)查
1,、銷售市場,,弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征,、年齡組合,、職業(yè)、文化背景,、資金實(shí)力狀況,、偏好、購買選 擇,;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,,還需要了解銷售目標(biāo)的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。
2,、產(chǎn)品市場,弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),、銷售范圍,、針對的目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣渠道,、推廣費(fèi)用等等,。
二,、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1,、向公司高層匯報市場情況,,提出合理的生產(chǎn)、銷售,、推廣,、服務(wù)等建議。
2,、收集售后信息,,消費(fèi)者對于價格、便利,、服務(wù)等的信息回饋,。
3、指導(dǎo)銷售,、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題,。
4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,,在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。
5,、結(jié)合生產(chǎn)成本,,對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。
三,、考察,、借鑒
1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。
2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在,,中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃,、營銷策劃,、企業(yè)策劃等。
企業(yè)用以實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的基本方法,?
建立市場營銷體系的績效辦法,,以及獎懲措施機(jī)制,,設(shè)定某一個階段或者時期的目標(biāo),并分批到各級管理人員身上,,再由管理人員分配到員工頭上,。逐層逐級完成目標(biāo)了,整體的目標(biāo)9也就能完成了,。
公司調(diào)研的基本流程,?
1、確定市場調(diào)研的必要性
2,、定義問題
3,、確立調(diào)研目標(biāo)
4、確定調(diào)研設(shè)計方案
5,、確定信息的類型和來源
6,、確定收集資料
7、問卷設(shè)計
8,、確定抽樣方案及樣本容量
9,、收集資料
10、分析資料
11,、撰寫調(diào)研報告
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