市場滲透的戰(zhàn)略分析,？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因為： 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實施市場滲透戰(zhàn)略時，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需投入資源最少,。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險,、所需資源投入居其次,；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險最大、所需投入資源最多,。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,，市場滲透的價值也最少?，F(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見，認為市場滲透只是小打小鬧,，沒有氣派,，也不會有太大的“出息”。實際上,，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，盲目進行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段，企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價值，才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險最小,、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,；甚至在其臻于成熟時,，也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略,，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺。該平臺促使企業(yè)認真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻蟆⒖煞裨O(shè)計有效的方案對其進行市場滲透,。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,，由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評出的第二屆中證亞商50強,，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè)，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高,，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報顯示：與1999年相比，50強的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,，其中大部分公司的增長率達到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時期內(nèi),，有三分之一的公司進行了再融資活動,，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中。這些企業(yè)所取得的成績,，與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂凱膠片,、青島海爾,、同仁堂、風(fēng)華高科、中集集團,、佛山照明,、深萬科等等。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場，而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,，其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位，占世界市場份額的3%,，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā),，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強，全球市場占有率達到10%左右,。又如深萬科公司,，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù)，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,；90年代后期,，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā)，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,，并對其進行市場滲透。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場分析和戰(zhàn)略研究的區(qū)別,？

市場分析著重了解市場競爭情況及有利因素和不利因素，戰(zhàn)略研究著重長遠發(fā)展需采取的重大舉措,。

nike市場地位與競爭戰(zhàn)略分析,？

耐克是球鞋市場一哥。旗下有眾多nba球星,，比如詹姆斯,，杜蘭特，歐文,。,。。然后一明星效應(yīng)帶動球鞋銷售,。

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的三種戰(zhàn)略,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣,，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點,。

拼多多公司戰(zhàn)略分析？

這個實行的是一種下行的消費策略,，以低廉的價格來獲取用戶購買

swot戰(zhàn)略分析怎么寫,？

1、S（Strength優(yōu)勢）

是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,，具體包括：有利的競爭態(tài)勢,；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象,；技術(shù)力量,；規(guī)模經(jīng)濟,；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額,；成本優(yōu)勢,；廣告攻勢等。

2,、W（Weakness弱勢）

是指在競爭中相對弱勢的方面,。也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化,；管理混亂,；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后,；資金短缺,；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓,；競爭力差等,。

3、O（Opportunity機會）

是組織機構(gòu)的外部因素,，具體包括：新產(chǎn)品,；新市場；新需求,；市場壁壘解除,；競爭對手失誤等。

4,、T（Threat威脅）

是組織機構(gòu)的外部因素,，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多,；市場緊縮,；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退,；客戶偏好改變,；突發(fā)事件等

公司戰(zhàn)略形態(tài)怎么分析？

戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策,，戰(zhàn)略形態(tài)是企業(yè)在一個時點上所處的綜合狀態(tài),，這種狀態(tài)是企業(yè)自身和外部環(huán)境綜合決定的，決定了企業(yè)的贏利能力以及未來的發(fā)展走勢,。