市場發(fā)展策略有哪些？

市場發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場,，其次要適應(yīng)市場變化,，三是要細(xì)化市場

市場定位戰(zhàn)略有哪些？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個(gè)步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過提供比競爭者較低的價(jià)格,，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu),、制度、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,，風(fēng)格、人員,、技能,、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤,。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補(bǔ)缺者。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價(jià)值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻,。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者,。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補(bǔ)缺者

市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵,。

市場策略有哪些,？

目標(biāo)市場營銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。

第二步,，確定目標(biāo)市場,，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。

第三步,，定位,，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

市場定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定,，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀評價(jià)和對消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部分,，即服務(wù)于相近的顧客群,。

市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略有以下幾種：品牌營銷策略,、價(jià)格營銷策略,、促銷營銷策略、公關(guān)營銷策略,、全渠道營銷策略,、內(nèi)容營銷策略、互動營銷策略,、社會化營銷策略等,。

通過這些營銷策略，企業(yè)可根據(jù)市場變化,，有效利用資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場競爭戰(zhàn)略有哪些,？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。

2,、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。

3,、以廉取勝,。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段。

4,、以快取勝,。在市場競爭中，許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu),、爭廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則,，就會喪失時(shí)機(jī),，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。

擴(kuò)展資料：

影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。

1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當(dāng)；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。

2、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,，也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。

3、供貨廠商的議價(jià)能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。

4,、潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,，對行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價(jià)格下降,，企業(yè)利潤受到限制,。

市場營銷渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

keep的市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

定位戰(zhàn)略有：幫助人們規(guī)律科學(xué)的鍛煉身體,，提高人們的身體素質(zhì)，以此獲取用戶流量,，再通過廣告,，專業(yè)的健身課程，健身相關(guān)器材達(dá)到流量表現(xiàn)的戰(zhàn)略目的,。

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,?；蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿，把盈利點(diǎn)放在中長尾客戶

3）銷售策略,，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅(jiān)計(jì)劃,，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對某個(gè)競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對于某個(gè)競爭對手???殺傷力）又比如某個(gè)競爭對手處于特殊的狀況，轉(zhuǎn)型期,，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時(shí)候,，采取專門的銷售競爭方案