推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一,、生產觀念,；第二產品觀念,；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產品生產過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產品來銷售產品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產品,，以客戶為中心的營銷理念。當然卻別還有很多,，最關鍵的就是企業(yè)的關注點從自身轉移到顧客身上,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產觀念B,、推銷觀念C,、產品觀念D、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見,，只看見自己的產品質量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經營陷入困境,。

所以選擇c

現(xiàn)代營銷觀念和傳統(tǒng)營銷觀念有何區(qū)別,？

現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 ：

1、生產觀念,、產品觀念,、推銷觀念一般稱之為舊觀念，是以企業(yè)為中心,、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念,；

2,、市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費者為中心的顧客導向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導向觀念,。

市場觀念和生產觀念,、產品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

市場觀念其內涵就是調動消費需求

生產觀念是圍繞上述觀念應運而生

產品觀念貫穿生產觀念而滿足市場優(yōu)質的產品才能保推銷觀念的誠信

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

中心不同,。推銷觀念以產品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心,，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導思想,，已不適應社會發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費者需求為導向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心,，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉折性的變革,，由傳統(tǒng)的、封閉的生產經營型企業(yè),，轉變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎,。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產定銷”的傳統(tǒng)觀念轉變?yōu)椤耙孕瓒óa”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點,、營銷目的,、營銷手段、營銷程序,、營銷機構等方面都不同與推銷觀念,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系？

市場營銷觀念：該種觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量，設計,、生產適銷對路的產品,，安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求,，取得利潤。

社會營銷觀念：當前,，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關注,。環(huán)境污染、價格大戰(zhàn),、畸形消費等不良現(xiàn)象,，導致了近年來對“理性的消費”、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁,。相應的，“綠色營銷”,、“從關心顧客到關心人類,，從關注企業(yè)到關注社會”等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業(yè)所接受,。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質上都屬于營銷的理念，只不過市場營銷理念更側重于市場營銷的技術和方法傳遞,，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側重于一種理念上的傳遞，更關注的宏觀社會層面的企業(yè)責任。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產,，流通，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體。

社會市場營銷觀念有何特點,？

現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有：

①以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷。

②運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產品概念，刺激新產品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產經營活動的中心,。市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即" 顧客需要什么,，就生產什么",。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產品進行選擇，企業(yè)之間為實現(xiàn)產品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,，是大區(qū)域，小區(qū)域,，有本地市場營銷,，外地市場營銷，營銷策略犬千世界,，各有千秋,。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷，與社會市場營銷是小巫見大巫,，但營銷策略基本相同,，相差無幾，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,！

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行,，其社會經濟背景是生產力發(fā)展了,，產品豐富了，其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經濟危機時期,，尤其是1929～1933年那場深刻的經濟危機席卷了整個資本主義世界,，這種危機的直接表現(xiàn)就是產品相對過剩，很多企業(yè)在經濟危機的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產規(guī)模,，產品銷售已顯得同樣重要。

在這種形勢下,，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍,，培訓推銷人員,。企業(yè)界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品,，須推銷員去說服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產還不行,，應將企業(yè)的人力,、物力和財力轉移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面,。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術”和“廣告術”的研究行列中來,，一些研究成果在實踐中得到了應用,。