市場(chǎng)營銷中推銷的概念和特點(diǎn) 市場(chǎng)營銷中推銷的概念和特點(diǎn)是什么
推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念,?
市場(chǎng)容量,是指在特定時(shí)間內(nèi),,某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。
例如,某種老年人專用手機(jī),,假定中國有一億老年人,,假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),那么,,這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,那本公司的目標(biāo)銷售量(或產(chǎn)量)就是200萬只,。當(dāng)然,,這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,,在導(dǎo)入期是比較艱難的,,時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時(shí)間的銷售,對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高(是虧損期),,此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,,一直堅(jiān)持到到了“成長期”,銷售量才會(huì)大幅度增長,,才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。市場(chǎng)營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,、實(shí)施個(gè)體不同:推銷多以個(gè)人為單位,營銷以企業(yè),、公司為單位,。
2、起點(diǎn)不同:推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,,而營銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。
3、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,,而營銷是以顧客的需求為中心,。
4、手段不同:推銷的手段是促銷,,而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動(dòng),。
5、終點(diǎn)不同:推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,,而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。
定義外延:
市場(chǎng)營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。
狹義的角度講,,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,,確認(rèn)、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
市場(chǎng)營銷和概念內(nèi)涵,?
在西方國家,不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營銷活動(dòng),,而且認(rèn)為社會(huì),、政治、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營銷有著共同之處,,市場(chǎng)營銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣,,"市場(chǎng)營銷"就有了一個(gè)最一般的定義:任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,,以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營銷是無不可,,但未免過于抽象,,流于一般,。
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為,推銷是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營銷研究,了解購買者的需要,,按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,同時(shí)合理定價(jià),做好渠道選擇,、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營銷工作,,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營銷下過這樣的一個(gè)定義:"市場(chǎng)營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步,,但仍然是失之于偏狹,,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上,,為了占領(lǐng)市場(chǎng),,擴(kuò)大銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),,企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),,而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù),、收集反映),。這就是說,市場(chǎng)營銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng),,不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn),,更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。
由此看來,,所謂市場(chǎng)營銷,,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng),。市場(chǎng)營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,,則是商品交換過程。
理解市場(chǎng)營銷的定義要把握以下幾點(diǎn):
1. 營銷活動(dòng)的主題是營銷者即企業(yè),。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,,千方百計(jì)促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去,,而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購買,。
2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營銷的對(duì)象,營銷活動(dòng)的核心,。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識(shí)別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要,。這是市場(chǎng)營銷的最主要,、最精微的含義,也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo),。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝",。
3.市場(chǎng)營銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程,它包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng),。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體,、瞬間行為,。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,,因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等)。它在市場(chǎng)營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的,,因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營銷活動(dòng)完成好以后,,具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,,怎樣才能滿足這種需求,,而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個(gè)意義上可以說是場(chǎng)營銷使得交易本身變得微不足道。
PS中矢量工具的概念和特點(diǎn),?
矢量工具主要用于進(jìn)行光滑圖像選擇區(qū)域及輔助摳圖,,繪制光滑線條,定義畫筆等工具的繪制軌跡,,輸出輸入路徑及和選擇區(qū)域之間轉(zhuǎn)換,。
市場(chǎng)營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么?
市場(chǎng)營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。
市場(chǎng)營銷的核心概念是:包含需求及相關(guān)的欲求,、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場(chǎng),、市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)營銷者,。市場(chǎng)營銷,英文是Marketing,,又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。
保險(xiǎn)營銷和市場(chǎng)營銷的概念?
保險(xiǎn)營銷指的是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體,,以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,,以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心,運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,,將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,,以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
市場(chǎng)營銷是一門專業(yè),,該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn),,探索企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求,尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律,,培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要,,具有人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì),,掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營銷專業(yè)技能,,具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn),、分析和解決營銷實(shí)際問題的能力的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才,。
推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,?
1,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化。
3,,過程不同:市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,?
市場(chǎng)營銷觀念以銷定產(chǎn),,而推銷觀念以產(chǎn)定銷,具體有四個(gè)方面的不同:
1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。
2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。
3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。
元件的特點(diǎn)和概念?
元件即是小型的機(jī)器,、儀器的組成部分,,其本身常由若干零件構(gòu)成,可以在同類產(chǎn)品中通用,;常指電器,、無線電、儀表等工業(yè)的某些零件,,如電容,、晶體管、游絲,、發(fā)條等。主要分為:殺毒元件,電子元件,,氣動(dòng)元件,,霍爾元件等。
拘留的概念和特點(diǎn),?
拘留就是國家政法機(jī)關(guān)對(duì)于違法人員,、犯罪嫌疑人員所采取的一種強(qiáng)制措施。拘留分為行政拘留,、司法拘留,、刑事拘留三種。
拘留的特點(diǎn):1.短期限制人身自由,;2.有權(quán)決定采用拘留的機(jī)關(guān)一般是國家機(jī)關(guān)依據(jù)法律,。三者從形式上看都是對(duì)公民的羈押,實(shí)際上這三種拘留是根本不同的,。區(qū)別如下:
(一)是強(qiáng)制的對(duì)象不同,。
行政拘留對(duì)象是違反治安管理的違法人員;刑事拘留的對(duì)象僅限罪該逮捕的現(xiàn)行或重大嫌疑分子。司法拘留強(qiáng)制對(duì)象是指《民訴法》規(guī)定的妨礙訴訟,,妨礙審理,,妨礙執(zhí)行,打擊報(bào)復(fù)司法工作人員,,阻礙執(zhí)行公務(wù)以及哄鬧沖擊法庭,。
(二)是決定的機(jī)關(guān)不同。
刑事拘留和行政拘留的權(quán)利由公安機(jī)關(guān)行使,,而司法拘留的決定權(quán)屬于人民法院,。
(三)是期限不同。
刑事拘留一般為10~14日,,最長為37日;而行政拘留和司法拘留的期限為15日以下,。
(四)是救濟(jì)途徑不同。
不服刑事拘留的,,如原作出刑事拘留決定的機(jī)關(guān)確認(rèn)行為違法,,可以就刑事拘留期間申請(qǐng)國家賠償;不服行政拘留的,可提起行政復(fù)議或行政訴訟;不服司法拘留的,,只能向上一級(jí)法院申請(qǐng)復(fù)議一次,。
(五)是適用的法律不同。
行政拘留運(yùn)用的是《中華人民共和國治安管理處罰法》,,刑事拘留適用的是《中華人民共和國刑事訴訟法》,,司法拘留適用的是《中華人民人和國民事訴訟法》。檢察院和人民法院
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