市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品推銷對(duì)不對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品推銷對(duì)不對(duì)呢
市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,,包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,,是首先了解客戶想要的價(jià)值,,之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。產(chǎn)品推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷有什么區(qū)別?
應(yīng)該說(shuō),,推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式,,兩者密不可分。
但是,,兩者的直接目的不太一樣,,推銷的目的是直接出賣商品,,以商品的出售為直接目的,但營(yíng)銷則相對(duì)寬泛,,其目的既有推銷商品,,還包括擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立形象,,社會(huì)責(zé)任等等,。。,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品銷售嗎,?
市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售但又不脫離銷售,銷售我們的目的是出貨,,給公司創(chuàng)造收入與利潤(rùn),,是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。
而作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,,更多要去做輔助提升銷售的事情,,例如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析,,競(jìng)品分析,對(duì)商家的維護(hù),,規(guī)劃策略,,輸出建設(shè)性意見(jiàn)。多一層經(jīng)營(yíng)的思維,,要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場(chǎng)的多方因素,。
有人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,這種理解對(duì)嗎,?
這種理解是錯(cuò)誤的,。 推銷與營(yíng)銷有兩點(diǎn)不同。
1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換,。 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余。
2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同,。 推銷只是銷售的一個(gè)方式,。 營(yíng)銷是一個(gè)專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無(wú)法比擬的
有人說(shuō)…市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,這種理解對(duì)嗎,?為什么,?
上面樓層說(shuō)的大體意思都是對(duì)的 具體的應(yīng)該是這樣:市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同,,推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),,通過(guò)促銷宣傳影響消費(fèi)者,,使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品;而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn),,滿足消費(fèi)者的需求,,綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,,以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展,。
產(chǎn)品推銷語(yǔ)?
這里以不銹鋼炒鍋為例,,可以這樣說(shuō):
各位叔叔阿姨,,各位帥哥美女,本單位生產(chǎn)的不繡鋼炒鍋,,選擇優(yōu)質(zhì)3O4不銹鋼材質(zhì),,采用德國(guó)先進(jìn)技術(shù)制造而成,使用時(shí),,熱效率高,,不冒油煙,有利人體健康,,可用于炒菜,,蒸煮,炸爆米花等等,,一鍋多用,,價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,歡迎前來(lái)選購(gòu)試用,!
推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,?
1,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向,。
2,,目的不同:推銷和營(yíng)銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化。
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
如何推銷新產(chǎn)品,?
推銷新產(chǎn)品方法需要有以下幾個(gè)步驟,。
一、成為新品推銷專家新產(chǎn)品在功能特性,、外觀等方面都會(huì)有很大的改進(jìn),,所以,營(yíng)銷人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征,,成為新產(chǎn)品的推銷專家,。營(yíng)銷人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識(shí),對(duì)新產(chǎn)品的原料,、規(guī)格,、設(shè)計(jì)、性能,、特征,,都必須深入了解,才能成為一位精通的產(chǎn)品專家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹,,更能為產(chǎn)品找出特征以滿足客戶更高的期望,這樣才能讓客戶相信業(yè)務(wù)人員的專業(yè),。一般而言,,很多業(yè)務(wù)人員對(duì)于新產(chǎn)品都一知半解,并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,,只要你對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有信心,客戶絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。二,、找出新品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品,其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒(méi)有大幅度的差別,,只是過(guò)去產(chǎn)品的替代品而已,,那么新產(chǎn)品的銷量上來(lái)了,老產(chǎn)品的量卻下降,,這樣的業(yè)績(jī),,其效果并沒(méi)有增加。三,、替客戶創(chuàng)造新價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上,,產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo),因此,當(dāng)你銷售新零件,、新配件給客戶的時(shí)候,,你要站在客戶的立場(chǎng)思考,如何為客戶提供新產(chǎn)品,,而且要以一種更高價(jià)值的商品在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,,贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者,否則新產(chǎn)品只給客戶一個(gè)錯(cuò)誤的印象,,那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴,,觀望一段時(shí)間再說(shuō)。四,、為客戶提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海、空的立體作戰(zhàn)方法,,亦即推銷拜訪時(shí)要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),,針對(duì)客戶的技術(shù)部門,、設(shè)計(jì)部門、研發(fā)部門,、制造部門的人員共同切磋,,并進(jìn)行技術(shù)交流,才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶,,新產(chǎn)品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃,讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷中去,,才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績(jī)添一份動(dòng)力,。否則,新產(chǎn)品只會(huì)給客戶造成一種誤導(dǎo),。推銷新產(chǎn)品渠道可以選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴),、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),,李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常常混跡于商業(yè)性的論壇,,比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,,多參加論壇活動(dòng),,多寫(xiě)原創(chuàng)話題,,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)怎樣推銷高檔產(chǎn)品,?
1.上門推銷,,最普遍的銷售方式
2.搞外包,你就是中介的話當(dāng)我沒(méi)說(shuō)
3.廠子大的話要樹(shù)立品牌,,打廣告
如何推銷共享產(chǎn)品,?
1.熟悉你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn),,缺點(diǎn),,價(jià)格策略,技術(shù),,品種,,規(guī)格,推廣,,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,替代產(chǎn)品。 尤其是在顧客面前要注意表現(xiàn)得對(duì)產(chǎn)品很熟悉,。
2.熟悉你的目標(biāo)客戶的促銷活動(dòng),。
這些目標(biāo)客戶分為核心客戶、非核心客戶,、優(yōu)先客戶和非優(yōu)先客戶,。客戶可分為幾類,,根據(jù)哪種方法,,以及對(duì)不同類別的客戶應(yīng)采取哪種戰(zhàn)略和方法。
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