市場營銷就是推銷嗎對嗎 市場營銷就是推銷嗎對嗎對嗎
有人說市場營銷就是推銷,這種理解對嗎,?
這種理解是錯(cuò)誤的。 推銷與營銷有兩點(diǎn)不同,。
1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換。 市場營銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余,。
2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同,。 推銷只是銷售的一個(gè)方式。 營銷是一個(gè)專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無法比擬的
有人說…市場營銷就是推銷,,這種理解對嗎,?為什么,?
上面樓層說的大體意思都是對的 具體的應(yīng)該是這樣:市場營銷與推銷不同,推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),,通過促銷宣傳影響消費(fèi)者,,使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品;而營銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn),,滿足消費(fèi)者的需求,,綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段,把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,,以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展,。
市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎?
市場營銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,,包括了從市場分析、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面,,是首先了解客戶想要的價(jià)值,之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。
完整的市場營銷策略4p,,包括產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。金融營銷就是金融推銷嗎,?
金融營銷是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展,,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。
1958年,,在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營銷”的概念,,但人們真正意識(shí)到營銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。1972年,,英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向,以客戶需求為核心,,各金融企業(yè)采取整體營銷的行為,,以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求和欲望,從而實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營管理活動(dòng),。金融企業(yè)的營銷目的是借助精心設(shè)計(jì)的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷某種金融運(yùn)作理念并獲取一定收益,。
市場營銷就是產(chǎn)品銷售嗎?
市場營銷不等于銷售但又不脫離銷售,,銷售我們的目的是出貨,,給公司創(chuàng)造收入與利潤,是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士,。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。
而作為市場營銷人員,更多要去做輔助提升銷售的事情,,例如對現(xiàn)有市場的分析,,競品分析,對商家的維護(hù),,規(guī)劃策略,,輸出建設(shè)性意見。多一層經(jīng)營的思維,,要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場的多方因素,。
推銷與市場營銷的關(guān)系?
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化。
3,,過程不同:市場營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
顧客進(jìn)店把握時(shí)機(jī)推銷對嗎,?
顧客進(jìn)店要把握好時(shí)機(jī)推銷當(dāng)然對呀,。顧客進(jìn)店對你銷售的產(chǎn)品并不了解,,這時(shí)你要主動(dòng)上前面帶微笑對顧客進(jìn)行商品的熱情介紹。
很多顧客會(huì)有這種心理,,不看僧面看佛面,,你的服務(wù)態(tài)度特別好,即便他不想買,,也會(huì)被你的服務(wù)所感動(dòng),。所以說顧客進(jìn)店你一定要把握好時(shí)機(jī),主動(dòng)上前熱情招待,。
愛就是痛對嗎,?
愛和痛,當(dāng)然不能劃等號(hào),。但愛與痛經(jīng)常是聯(lián)系在一起的,。所謂關(guān)心則亂,就是這個(gè)道理,。
現(xiàn)實(shí)生活中,,有很多愛而不得的東西,就會(huì)很痛苦,,旁人勸慰也無濟(jì)于事,,因?yàn)楫吘共皇窃谧约荷砩暇蛯α恕?/p>
有人說,哪有什么感同身受,,很多的愛與痛,,只有自己最明白,同時(shí)也只有自己去承受,。
簽字就是權(quán)利對嗎,?
簽字意味什么
?
在大多數(shù)企業(yè)中,
簽字是一種權(quán)力的象征,,
不同級別的經(jīng)理有不
同限額的簽字權(quán),,看樣子簽字與權(quán)力大小等同。
?
實(shí)際上,,
簽字更多意味著責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。
你在一份合同上簽字,
說明你對合同條款全部認(rèn)同,,
你已經(jīng)履行了你的審核責(zé)任,,
在報(bào)帳審
批上簽字,
說明你對此項(xiàng)支出已經(jīng)清楚并同意,,
你愿意與報(bào)帳人一起
承擔(dān)支出費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn),。
你在勞動(dòng)合同上簽字,
意味著你對錄用此人的
認(rèn)同,如果這人有問題,,別人可以說這是你簽字同意過的,。
?
按照公司內(nèi)部規(guī)定,
財(cái)務(wù)報(bào)銷程序應(yīng)當(dāng)是各部門,、
各級別領(lǐng)導(dǎo)逐
級審核簽批,。然后再經(jīng)財(cái)務(wù)部專人進(jìn)行復(fù)核,
作為財(cái)務(wù)部門,,要對公
司的費(fèi)用和支出簽字把關(guān),,所以在簽字前一定要注意支出的合理性、
合法性,,當(dāng)你簽字后,,有的錢就直接付出去了。
但是在實(shí)際操作過程
中,,
很多部門在簽字時(shí)是一種并不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,,
認(rèn)為前面已經(jīng)有很
多人簽字了,
應(yīng)該不會(huì)有問題,,
所以就在沒有認(rèn)真審核的情況下也簽
了字,;
還有個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)把簽字審批的職責(zé)當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的表現(xiàn),
認(rèn)為
審核是下屬的事情,,
自己只管簽字,。
以上兩種心態(tài)致使逐級的簽字審
批成了一個(gè)可有可無的環(huán)節(jié),最終導(dǎo)致只有人簽字,,沒有人負(fù)責(zé)任,,
產(chǎn)生問題后大家一致推脫。
權(quán)力和責(zé)任是相互統(tǒng)一的,,
有多大的權(quán)力,,
就應(yīng)承擔(dān)起多大的責(zé)任。
簽字審批作為領(lǐng)導(dǎo)的一種權(quán)力,,
同時(shí)又是一
種責(zé)任,,領(lǐng)導(dǎo)在簽字審批的時(shí)候,必須鄭重其事,,認(rèn)真審核,,否則就
是瀆職,
任何一種權(quán)利都要承擔(dān)決策失誤的責(zé)任,,
都要承擔(dān)不作為的
責(zé)任,,
權(quán)力和責(zé)任嚴(yán)重失衡,有權(quán)無責(zé),、有權(quán)不盡責(zé)的現(xiàn)象就不要在
發(fā)生了,。
?
假象就是錯(cuò)覺對嗎,?
假象不是錯(cuò)覺,是外表與實(shí)際不符,。
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