推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營銷發(fā)展的兩個(gè)階段,，第一、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場(chǎng)營銷觀念；第五社會(huì)營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱,，銷量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念？

市場(chǎng)營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

所以選擇c

分析推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn),，流通，售后一系列過程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體。

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的出發(fā)點(diǎn),？

答,，市場(chǎng)營銷觀念的根源出發(fā)點(diǎn)是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”。

飛利浦-科特勒的市場(chǎng)營銷學(xué),，主要內(nèi)容就是對(duì)于人的各種不同維度的需求,，自己如何讓需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的研究。

例如，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分,。

營銷轉(zhuǎn)化方式有癢點(diǎn)營銷和痛點(diǎn)營銷的區(qū)分。

其核心出發(fā)點(diǎn),，都是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤(rùn),。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵(lì)銷售，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn),、營銷目的、營銷手段,、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過剩,，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。

在這種形勢(shì)下，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu),，組建推銷隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下,，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購買商品，須推銷員去說服,、感化和刺激,；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面,。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實(shí)踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

市場(chǎng)營銷的觀念,？

市場(chǎng)營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別？

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營銷策略,，是大區(qū)域,，小區(qū)域，有本地市場(chǎng)營銷,，外地市場(chǎng)營銷,，營銷策略犬千世界，各有千秋,。

而市場(chǎng)營銷是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營銷,，與社會(huì)市場(chǎng)營銷是小巫見大巫，但營銷策略基本相同,，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已！

企業(yè)營銷觀念的出發(fā)點(diǎn),？

1.市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)或者公司在組織和策劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于市場(chǎng)和顧客的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。 2.企業(yè)在向目標(biāo)顧客提供產(chǎn)品,、滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，要兼顧顧客和關(guān)心社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,。也就是說，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的,、企業(yè)擅長(zhǎng)的,、符合社會(huì)整體利益的產(chǎn)品”。