推銷策略與技巧？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略，指推銷人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上，這時(shí)推銷員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷法。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷法”,、“挨門(mén)挨戶訪問(wèn)推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問(wèn)的面廣、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開(kāi)花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷法,。也稱“問(wèn)題接近推銷法”、“問(wèn)答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望,、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn)，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

市場(chǎng)策略怎么寫(xiě),？

在明確定位的前提下：

1、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

市場(chǎng)營(yíng)銷策略怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)。以下是一些編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，了解他們的需求,、喜好、購(gòu)買習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,、價(jià)格、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場(chǎng)中脫穎而出的特點(diǎn)。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果,，確定自己在市場(chǎng)中的品牌定位,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，如價(jià)格策略,、銷售促進(jìn)活動(dòng)等,。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略，確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息,，并編制詳細(xì)的推廣方案。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理,。

6. 監(jiān)控與評(píng)估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營(yíng)銷計(jì)劃并且評(píng)估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果。

上述步驟只是指導(dǎo),，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化,。同時(shí)也需要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并且借助電子商務(wù)提高效率,。

財(cái)務(wù)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)怎么寫(xiě),？

這個(gè)問(wèn)題比較大，這要取決于你所在的公司的性質(zhì),，規(guī)模大小,，所在行業(yè)以及匯報(bào)對(duì)象?？偟膩?lái)說(shuō),，年終總結(jié)一般是對(duì)當(dāng)年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)工作成果做的總結(jié)和回顧。? 總結(jié)內(nèi)容：

1. 公司當(dāng)年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和對(duì)來(lái)年的展望：- 公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)包括公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，例如銷售收入情況,，與往年相比的變動(dòng)情況，銷售收入的產(chǎn)品和客戶的變動(dòng)情況,；公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和支出是否按照預(yù)算進(jìn)行,，有無(wú)超支；公司的利潤(rùn)狀況,，是否虧損,，如果虧損，有什么不虧措施,；公司的固定資產(chǎn)投資情況,；公司的現(xiàn)金流狀況，尤其是在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,，“現(xiàn)金為王”,，公司的管理者更應(yīng)當(dāng)注重現(xiàn)金的管理情況；公司有無(wú)重大的合并重組以及具體進(jìn)展,；- 公司在明年的財(cái)務(wù)展望,，公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)狀況等；

2. 財(cái)務(wù)部門(mén)的工作成果：- 公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)的信息化水平怎么樣,，在這一年中有無(wú)提高,；- 財(cái)務(wù)部門(mén)為公司的發(fā)展戰(zhàn)略決策提供的建議和意見(jiàn)，為改善公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)而做出的努力,；- 財(cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)部的培訓(xùn)情況和收益,；財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)其他部門(mén)提供的培訓(xùn)而產(chǎn)生的正向影響；? 匯報(bào)對(duì)象：工作總結(jié)的內(nèi)容還取決于你向誰(shuí)匯報(bào),，不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)是不同的,，這要因人而異。

服裝銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)怎么寫(xiě)？

服裝銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，在這個(gè)領(lǐng)域中,，提供卓越的客戶服務(wù)和銷售技巧至關(guān)重要。以下是一些關(guān)于服裝銷售培訓(xùn)的心得體會(huì)總結(jié)：

1. 了解客戶需求,。銷售人員需要與客戶建立良好的關(guān)系,，并了解他們的需求和喜好。只有這樣,，才能提供準(zhǔn)確的建議,，并引導(dǎo)他們做出最佳的購(gòu)買決策。

2. 掌握專業(yè)知識(shí),。了解服裝的材料,、款式、流行趨勢(shì)等專業(yè)知識(shí)非常重要,?？梢酝ㄟ^(guò)培訓(xùn)課程、交流經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)來(lái)增加自己的專業(yè)知識(shí)水平,，提高自己的銷售能力,。

3. 建立信任。建立客戶的信任是成功銷售的關(guān)鍵,。給予客戶滿意的購(gòu)物體驗(yàn),、尊重客戶、謹(jǐn)慎地為客戶推薦適合的商品,，都是建立信任的方式,。

4. 銷售技巧。掌握有效的銷售技巧是提高銷售效率和客戶滿意度的關(guān)鍵,。如應(yīng)用“附加銷售”原則,，即在顧客購(gòu)買商品時(shí)為其推薦相關(guān)配件或商品，提高商品的銷售量,。

總之,，良好的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)能夠幫助銷售人員提高銷售效率和客戶滿意度，為企業(yè)的成功發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

論文總結(jié)與體會(huì)怎么寫(xiě)？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，論文總結(jié)與體會(huì)是對(duì)整篇論文的綜合概括和個(gè)人感受的表達(dá),，它具有總結(jié)歸納、提煉精華,、評(píng)價(jià),、展望未來(lái)等多種功能。以下是一些寫(xiě)作建議：

1.總結(jié)主要內(nèi)容。論文總結(jié)應(yīng)包括論文的主要內(nèi)容,，包括研究背景,、研究方法、研究結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,。簡(jiǎn)單明了地介紹論文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論,，突出重點(diǎn)，突出創(chuàng)新點(diǎn),，使讀者能夠快速了解論文,。

2.評(píng)價(jià)論文。在論文總結(jié)中,，可以對(duì)論文進(jìn)行評(píng)價(jià),，包括方法是否可靠、結(jié)果是否可信,、結(jié)論是否有說(shuō)服力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),。同時(shí)，也可以對(duì)研究中存在的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)價(jià),，提出改進(jìn)的建議,。

3.展望未來(lái)。除了總結(jié)已有的研究成果外,，還應(yīng)該展望未來(lái)的研究方向和發(fā)展趨勢(shì),。這有助于讀者更好地理解該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和前景。

4.提出個(gè)人體會(huì),。在論文總結(jié)中,，可以提出自己對(duì)研究的體會(huì)和感受。這些個(gè)人體會(huì)可以是對(duì)研究過(guò)程,、研究結(jié)果,、研究?jī)r(jià)值等方面的感受，從而使讀者更加深入地了解作者對(duì)研究的看法和態(tài)度,。

總之,，論文總結(jié)與體會(huì)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出,，準(zhǔn)確表達(dá),，充分反映研究成果和個(gè)人感受，同時(shí)也要注意與論文主題相符合,，保持邏輯性和連貫性,。

運(yùn)營(yíng)總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě)？

運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

1. 根據(jù)本季度的運(yùn)營(yíng)情況,，總結(jié)出本季度的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,、市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶反饋以及其他相關(guān)信息。

2. 分析本季度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,，并提出相關(guān)優(yōu)化建議。

3. 總結(jié)出本季度實(shí)施的重要舉措,，分析其戰(zhàn)略意義和實(shí)施效果,。

4. 對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng),、客戶體驗(yàn)方面的問(wèn)題作出診斷并提出相應(yīng)對(duì)策,。

?計(jì)劃性工作：?

1. 根據(jù)上一季度的進(jìn)步情況制定下一季度的工作目標(biāo)及重要任務(wù)。?

2. 精心制定針對(duì)不同產(chǎn)品/市場(chǎng)/用戶體驗(yàn)方向上所要采取的步驟,。?

3. 對(duì)不同部門(mén)之間協(xié)作流程中所遇到困難作出明確處理方式并形成工作流水賬單,。?

4. 精心考慮時(shí)間銜接、人員協(xié)調(diào)以及物料供應(yīng)保障板式板式,。

目標(biāo)總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě),？

從題目來(lái)看，計(jì)劃應(yīng)該在先,，總結(jié)在后更科學(xué)合理一點(diǎn),。

制定計(jì)劃，首先要明確目標(biāo),，即部署的最終完成效果或者實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。其次是計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間要求，即起止時(shí)間,。再次是計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容,，這是核心價(jià)值。第四,，計(jì)劃實(shí)施的具體步驟,。第五是完成計(jì)劃的相關(guān)要求，比如人員參與率,，時(shí)間長(zhǎng)度,，以及確保質(zhì)量、安全,、經(jīng)費(fèi)等方面的監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn),。第六，計(jì)劃文件的執(zhí)行時(shí)間,。

總結(jié)就是對(duì)于計(jì)劃部署概括和提高,。總結(jié)既可以是單項(xiàng)的,，也可以是階段的或者是年度的等等。總結(jié)的主要方法有是歸納,。一是要把優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)好規(guī)律找出來(lái),，二是要把好方法找出來(lái)，三是要把先進(jìn)事跡先進(jìn)個(gè)人找出來(lái),，四是要把存在問(wèn)題找出來(lái),。五是要把今后努力方向進(jìn)一步明確。

餐飲總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě),？

餐飲總結(jié)與計(jì)劃的寫(xiě)作可按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：

1. 明確結(jié)論

首先要明確總結(jié)與計(jì)劃的結(jié)論,，也就是需要總結(jié)的餐飲經(jīng)營(yíng)情況和制定的未來(lái)計(jì)劃，例如總結(jié)目前餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況和客戶反饋,，然后制定未來(lái)的營(yíng)銷策略和改進(jìn)計(jì)劃,。這個(gè)結(jié)論要在總結(jié)和計(jì)劃開(kāi)始時(shí)寫(xiě)出，讓讀者清楚知道文章的重點(diǎn)和主題,。

2. 解釋原因

接下來(lái)要根據(jù)具體情況解釋當(dāng)前餐飲狀況的原因,，比如是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，餐廳管理不到位,，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱門(mén)菜品更受歡迎等等,，這些原因需要客觀分析和評(píng)估。同時(shí),，還應(yīng)該對(duì)計(jì)劃的實(shí)施可能遇到的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行預(yù)估和規(guī)劃,，以便解決問(wèn)題。

3. 內(nèi)容延伸

在總結(jié)和計(jì)劃的過(guò)程中,，需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行內(nèi)容延伸,，例如對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，講述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景和前景等等,，讓讀者對(duì)行業(yè)的背景和走向有更深入地了解,。

4. 具體步驟

最后，要制定具體的計(jì)劃,、方案和步驟,。這些步驟應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)餐飲業(yè)務(wù)的改善和顧客體驗(yàn)的提高，例如加強(qiáng)員工培訓(xùn),、提高菜品的品質(zhì)和口感,、優(yōu)化服務(wù)流程等等。此外,，也要制定營(yíng)銷計(jì)劃和創(chuàng)新菜單等措施來(lái)吸引顧客并增加收入,。

綜上，餐飲總結(jié)與計(jì)劃的寫(xiě)作應(yīng)該清晰明了,、具備可操作性和實(shí)效性,，這樣才能有效提高餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況和顧客體驗(yàn),，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě),？

1．在工作總結(jié)開(kāi)頭時(shí),，不要寫(xiě)過(guò)多的感慨，也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話”,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒(méi)時(shí)間看,，如果過(guò)長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你太形式化,，不直接,。　　

2．不要將工作總結(jié)寫(xiě)成崗位職責(zé),，換句話說(shuō),，就是要寫(xiě)出你都做了哪些工作，要將成績(jī)先列出來(lái),，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過(guò)程,，可以寫(xiě)一寫(xiě)?！　”M量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,。　　

3．如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來(lái)。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí),，一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的?！　?/p>

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來(lái)展示和說(shuō)明你取得的成績(jī),。　　

5．對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說(shuō)明,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工,，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工,?！　?/p>

6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫(xiě)，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因?yàn)槟隳芟氲降?，別人也可能想到，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒(méi)什么區(qū)別時(shí),，也會(huì)把你納入普遍的行列,，說(shuō)不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒(méi)看到就給你放一邊啦,。　　

7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒(méi)有要求過(guò)你提供的部分,，你會(huì)問(wèn)我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么,？想想今年例會(huì)中，他都強(qiáng)調(diào)過(guò)什么,？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊,。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T(mén)的激勵(lì)情況，并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖,，同時(shí)提出了改善建議,，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的?！　?/p>

8．注意語(yǔ)句簡(jiǎn)練,，通俗，以最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明問(wèn)題就可以了,。這又不是寫(xiě)小說(shuō),，過(guò)份修飾詞澡會(huì)感覺(jué)不夠親切，務(wù)實(shí),?！　?/p>

9．注意排版，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì),，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,?！　?duì)于計(jì)劃：　　工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,?！　?.工作思路。一步步做的工作,，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,，先做什么,，再做什么?！　?.工作創(chuàng)新點(diǎn),。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn),。個(gè)人因性格，工作經(jīng)驗(yàn),，技能等不同,，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同?！　?.自己打算親自做的幾件大事,。對(duì)公司，同事,，個(gè)人,，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力,?！　?.達(dá)到量化的目標(biāo)。量化的目標(biāo)說(shuō)明能更實(shí)際的說(shuō)明問(wèn)題,，給人以踏實(shí)的感覺(jué),。　　5.自己提出的實(shí)施建議,?！　?.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施?！　?.時(shí)間　　8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)指標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，部門(mén)決策等等,?！　≡诠ぷ鲀?nèi)容中，同樣要明確工作職責(zé),，目標(biāo)可達(dá)成程度,，達(dá)成的績(jī)效，潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等,?！　∠Ｍ卮饘?duì)你有幫助。請(qǐng)笑納,，呵呵