市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,，包括產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等4個(gè)方面。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1,、營(yíng)銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn),。2、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤(rùn)”為目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4,、營(yíng)銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程。

5,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成,。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營(yíng)銷事務(wù)部等部門門組成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：　　

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。　　

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化?！　?/p>

3,，過程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程，包括市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷策劃（產(chǎn)品,，渠道,，定價(jià)，促銷）,，品牌管理,，銷售管理；　　促銷是營(yíng)銷策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),，為了特定的目的,，短期的銷售策略,，比如節(jié)日降價(jià),；　　推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式，就是找客戶,，區(qū)別于投標(biāo),，經(jīng)銷商等銷售模式。

五步銷售法推銷的產(chǎn)品例子,？

首先營(yíng)銷推銷,，讓大家熟悉該產(chǎn)品。送好處,，買什么送什么,。定位客戶目標(biāo)，精準(zhǔn)推銷,。

銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品,？

推銷任何一種產(chǎn)品目的其實(shí)很簡(jiǎn)單就是為了把它賣出去，但是大多數(shù)銷售人員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是銷售方法,。為什么這么說呢,，因?yàn)槲揖褪沁@么一步步過來的，下面我說幾點(diǎn)我自己的心得,。

在面對(duì)客戶推銷過程中不要顯得你有多專業(yè),，不要讓客戶覺得你就是來賣東西的賺他錢的。如果你是客戶有人一來就賣你東西你怎么想肯定是抗拒的,。

那么我們?cè)撛趺醋瞿?，首先我們要讓客戶知道我們是干嘛的，這個(gè)步驟因人而異不用我說了吧,！接下來就要看客戶的時(shí)間安排,，盡最大力度為客戶著想，如果客戶有時(shí)間就簡(jiǎn)單介紹下自己的產(chǎn)品,。自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里我這里就不說了因?yàn)闆]法統(tǒng)一,，總之盡量簡(jiǎn)單介紹不要搞得太專業(yè)，太專業(yè)的話客戶是聽不懂的,！那就很麻煩了,。

當(dāng)你跟客戶可以進(jìn)行溝通的時(shí)候,，你就要學(xué)會(huì)換位 變通 如果我是客戶我為什么要買？這東西買了以后對(duì)我有啥好處,？這些問題都要深思熟慮,，不能學(xué)別人 聊事業(yè)、談人生,、那都是假的,，誰有那么大把時(shí)間陪你暢聊！你可以盡量的圍繞著你的商品客戶買了能幫他解決什么問題帶來什么好處,！仔細(xì)聆聽客戶反饋給你的意見還有他擔(dān)心的事情,，說白了不就一句話么，拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系,，產(chǎn)生雙方的信任,！

其實(shí)銷售真的很不困難，困難的是我們自己過不去內(nèi)心的坎,，因?yàn)槭〈螖?shù)太多太多了,，要慢慢適應(yīng)不要有過多的心理壓力，一次不行兩次兩次不行三次,，實(shí)在不行換客戶不就是這么回事嘛,！

多聽、多練,、多動(dòng),、多想。記住這四步你的業(yè)績(jī)會(huì)直線翻倍,，加油,！

產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目,，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基石,。

企業(yè)的產(chǎn)品線多，說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛,，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度,。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度越長(zhǎng)說明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng),。

怎么能提前知道山姆的活動(dòng)促銷產(chǎn)品,？

可以在山姆的app里面去查詢的，在app軟件查看山姆的所有優(yōu)惠活動(dòng),，那些商品再打折,，那些商品的折度高，山姆的商品都是正品。

作為銷售員,，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品,？

以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步，希望能對(duì)你有用,。

第一步：打招呼,。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情,、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對(duì)待你,，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的,；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的,。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛,，首先就是對(duì)客戶的尊重。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言,。

第二步：介紹自己。

無論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶,，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象,，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單,，清楚和自信,。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時(shí)間,。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感,，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售,、拜訪的效果還能感染客戶,，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你,。

第三步：介紹產(chǎn)品,。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此,，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步,。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與,、比較和價(jià)格,。

簡(jiǎn)潔：1、對(duì)于客戶來講,，每天接觸到的信息可能很多,，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2,、客戶留給我們的時(shí)間是有限的,；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來,，1,、滿足客戶的好奇心；2,、滿足客戶的求知欲和占有欲,；3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間,。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代,，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品,。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素,，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚,，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià),。

第四步：成交。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利,，成交只是時(shí)間的問題,，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率,。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化,、解疑答惑以及造夢(mèng)。

專業(yè)化：在成交過程中,，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心,，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的,。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問題,，迅速,、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問題,，并迅速的作出解釋,。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處,，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處,，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴(kuò)大成交量,。

作為成交的延續(xù),，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化,。另外,，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù),，讓客戶產(chǎn)生愉悅感,，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

電器賣場(chǎng)銷售人員是如何推銷產(chǎn)品的,？

什么牌子不重要,，要做好一個(gè)銷售員，首先要讓客戶感覺有親和力,，然后當(dāng)然要懂得自己銷售的品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。還要有足夠的耐心，任何事情都需要一個(gè)磨練的過程,，保持良好的心態(tài)。自己邊學(xué)邊總結(jié),！要自信,，更要好學(xué)，虛心,！

為銷售產(chǎn)品發(fā)生的推銷費(fèi)用記入哪個(gè)科目,？

銷售商品運(yùn)費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用科目，二級(jí)明細(xì)科目可設(shè)置運(yùn)雜費(fèi),，會(huì)計(jì)分錄為：借：銷售費(fèi)用——運(yùn)雜費(fèi) 貸：銀行存款　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品,、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、委托代銷手續(xù)費(fèi),、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi),、銷售部門人員工資,、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi),、折舊費(fèi),、修理費(fèi)、物料消耗,、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等,。 與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用賬戶：　　

1,、賬戶性質(zhì)：費(fèi)用類賬戶,。　　

2,、賬戶用途：核算企業(yè)銷售商品和材料,、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用?！　?/p>

3,、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加，登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,；貸方記減少,，登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶的數(shù)額；期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額,?！　?/p>

4、明細(xì)賬戶：按費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)置多欄式明細(xì)賬,。