企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃合作協(xié)議書(shū)
企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用計(jì)入什么科目,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi),如果一次支付的服務(wù)費(fèi)受益時(shí)間超過(guò)一年,則計(jì)入長(zhǎng)期待攤費(fèi)用.
借:長(zhǎng)期待攤費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)/預(yù)付賬款-服務(wù)費(fèi),
貸:銀行存款.
每個(gè)月攤銷(xiāo)的時(shí)候,
借:銷(xiāo)售費(fèi)用-服務(wù)費(fèi),
貸:累計(jì)攤銷(xiāo).
如果受益期間低于1年,則先計(jì)入預(yù)付賬款.
借:預(yù)付賬款-服務(wù)費(fèi),
貸:銀行存款.
攤銷(xiāo)的時(shí)候同樣是,
借:管理費(fèi)用-服務(wù)費(fèi) 貸預(yù)付賬款
企業(yè)管理咨詢(xún),,商務(wù)信息咨詢(xún),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于什么行業(yè),?
主要是企業(yè)管理咨詢(xún),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,商務(wù)信息咨詢(xún)等咨詢(xún)服務(wù)的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,?
1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。
2、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程?
廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備。
營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,充滿(mǎn)邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。
企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),。
企業(yè)管理和企業(yè)管理咨詢(xún)的區(qū)別,?
企業(yè)管理公司和企業(yè)咨詢(xún)公司雖然都服務(wù)于企業(yè),但二者的區(qū)別在于服務(wù)的重點(diǎn)不同,。
企業(yè)管理公司注重的是企業(yè)的日常管理和運(yùn)營(yíng),,包括生產(chǎn)制造、人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理等方面的專(zhuān)業(yè)管理服務(wù),。
而企業(yè)咨詢(xún)公司則更多地從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、組織架構(gòu)等角度出發(fā),,為企業(yè)提供戰(zhàn)略性、高級(jí)別的咨詢(xún)服務(wù),。
企業(yè)管理公司往往側(cè)重于細(xì)節(jié)性問(wèn)題,、流程設(shè)計(jì)優(yōu)化等等方面的服務(wù),幫助企業(yè)降低成本提高效率,。
而企業(yè)咨詢(xún)公司更注重企業(yè)戰(zhàn)略分析,、市場(chǎng)占有率提升、整合優(yōu)化及業(yè)務(wù)重組等高端咨詢(xún)服務(wù),,幫助企業(yè)優(yōu)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
兩者不同的服務(wù)范圍和內(nèi)容,,使得企業(yè)能夠根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行選擇
營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,?
策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。
《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,策劃復(fù)得,?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。
策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。
什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種管理程序,其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的配合,,策劃的目的就是發(fā)展或重新開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,將它們組合起來(lái),,以期獲得令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)和發(fā)展,。
策劃具有目的性、系統(tǒng)性,、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn)。
牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
1)市場(chǎng)細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi),、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),,超過(guò)總體20%;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?! ?/p>
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)分類(lèi),?
營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的職位如下:
1、直銷(xiāo)員(街上銷(xiāo)售,,上門(mén)的基本都是),。
2、促銷(xiāo)員(一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)),。
3,、營(yíng)、業(yè)員(有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員),。
4,、業(yè)務(wù)員(商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員),。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了,。
至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,?
1,,明確策劃活動(dòng)的目的
在策劃活動(dòng)之前,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),,如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),,那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的。一般情況下,,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),;產(chǎn)品促銷(xiāo);公關(guān)危機(jī)處理,;節(jié)假日促銷(xiāo),;資源共享;企業(yè)宣傳,;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng);優(yōu)惠促銷(xiāo),;新品推廣等,。
2,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),,制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,,根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,,比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,,要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品,,將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
3,,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源
為了節(jié)約開(kāi)支,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,,其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,,并形成表格,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。
4,,制定合理的活動(dòng)預(yù)算
在策劃活動(dòng)之前,除了做企業(yè)資源梳理之外,,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,有一條公式可以參考使用:
可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)(總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和,;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,;意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金,用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)
5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)
活動(dòng)策劃最終需要落地,,需要有人去執(zhí)行,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,,其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員;抽調(diào)將要晉升的人員,,分配一線(xiàn)進(jìn)行最終考核,;新老員工搭配;各技能人才搭配,;責(zé)任到人,,形成責(zé)任制;統(tǒng)一管轄分配等,。
6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,在時(shí)間選擇上,,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題:第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),,有則需要將活動(dòng)延后;第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,;第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),;第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢。
7,,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員
活動(dòng)時(shí)間確定好后,,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家、新老客戶(hù),、意向客戶(hù),、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。
8,、確定活動(dòng)載體
在活動(dòng)策劃中,,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,還要考慮活動(dòng)載體,,也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線(xiàn)上做還是要在線(xiàn)下做,;到底是要在微信、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,,僅供參考!
快消品:比如服裝,、飲料等,,適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,,利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線(xiàn)下,這樣不僅能在線(xiàn)上圈住客戶(hù),,還能引流到線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi),。
大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn)、汽車(chē)類(lèi),,這樣的產(chǎn)品更適合線(xiàn)上,、展會(huì)、酒會(huì)、線(xiàn)上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo),。
機(jī)械工程類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),,客戶(hù)看到后自行聯(lián)系。
旅游養(yǎng)生類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),,進(jìn)行推廣宣傳,。
9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線(xiàn)上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線(xiàn)下廣告等,,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。
10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。
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