市場營銷以什么為背景,？

市場營銷是在社會生產(chǎn)供求關(guān)系處于供大于求的狀態(tài)下產(chǎn)生的,，在社會生產(chǎn)中某產(chǎn)品供大于求,，于是生產(chǎn)者要組織銷售行為,，對于如何組織銷售行為的想法和如何正確地銷售的觀點(diǎn)這就是銷售觀念的范疇,，

市場營銷的觀念,，是對于消費(fèi)者的消費(fèi)需求的調(diào)控,，面對特定的消費(fèi)群體進(jìn)行特定的生產(chǎn)活動,，一般著眼于需求,， 這兩種觀念,，是兩種生產(chǎn)者或者說生產(chǎn)者的兩個生產(chǎn)規(guī)模下要面對的問題,，

第一種一般為生活生產(chǎn)必需品，傳統(tǒng)消費(fèi),，穩(wěn)定的市場,，只是因?yàn)楣┐笥谇蠖鴶U(kuò)張消費(fèi)人群，

第二種一般為非生活生產(chǎn)必需品,，生產(chǎn)商競爭激烈,，產(chǎn)品換代或者說 消費(fèi)者要求多變的市場，為了滿足人群的特定消費(fèi)需求而制造的生產(chǎn)活動,， 銷售觀念銷售活動中產(chǎn)生的,，市場營銷觀念是生產(chǎn)活動中產(chǎn)生的。

以產(chǎn)品為中心的市場營銷的名詞,？

如：以產(chǎn)定銷,，也就是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心，通過生產(chǎn)后的產(chǎn)品再推向市場,。

以工廠為起點(diǎn),，就是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少,，能生產(chǎn)什么就銷售什么,。如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貨不對路，那就展開強(qiáng)力推銷,，把產(chǎn)品強(qiáng)行推向市場,。

以產(chǎn)品為中心的市場營銷有哪些？

市場營銷面試必備知識 4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點(diǎn)place,促銷promotion,。首先對于產(chǎn)品來說,，要注意到產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌和包裝,，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務(wù)和保證等因素。

作為價格則主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。

它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,。

地點(diǎn)通常就包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織、實(shí)施的各種活動,，包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價格，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式,。

其次，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的,。

企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。

最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合,、相互補(bǔ)充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。 二,、4C策略 4C是由營銷學(xué)家菲利普·科特勒所提出來的,，他提出了整體營銷的概念,，整合營銷其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。

具體地講,，整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù),。

4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication,。

消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望。

企業(yè)要把重視顧客放在第一位,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品,，而是要提供顧客確實(shí)想買的產(chǎn)品,。

成本指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價格,。

其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本;消費(fèi)者購物成本,不僅指購物的貨幣支出,，還有時間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險承擔(dān),。

因此企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本,。

便利指購買的方便性。

比之傳統(tǒng)的營銷渠道,，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié),，在銷售過程中強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品,，購買到便利,。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程,，售前做好服務(wù),，及時向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、價格,、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息。

售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查,，及時處理和答復(fù)顧客意見,，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便,，大件商品甚至終身保修,。

溝通指與用戶溝通，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果,，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受,。

這時，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客,，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對路,，培養(yǎng)忠誠的顧客,。 三、4R策略 美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論,，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,，反應(yīng)React，關(guān)系Relation,，回報Return,。

與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競爭性市場中，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。

顧客是具有動態(tài)性的,，顧客忠誠度也是變化的,，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián)，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性,。 反應(yīng)是指的企業(yè)市場反應(yīng),，在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求,。對于企業(yè)來說應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制,，了解顧客與競爭對手的一舉一動，從而迅速做出反應(yīng)。 而對于關(guān)系來說,，則要求通過不斷改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)顧客固定化。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別,，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型,，分清楚不同的關(guān)系在進(jìn)行企業(yè)市場營銷時才不至于分散營銷力量。與顧客建立起良好的關(guān)系,，從而獲得顧客的滿意和忠誠感,，才能保持顧客，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客,。 回報對企業(yè)來說,，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力,；另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值，同時也要獲取利潤,，因此,，市場營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,，一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。 四、4S策略 4S市場營銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),，建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對消費(fèi)者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化,，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠,。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。 滿意是指的顧客滿意,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向,，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題,，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首,。 服務(wù)包括幾個方面的內(nèi)容,，首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò),，詢問他們的要求,；其次要對顧客態(tài)度親切友善，用體貼入微的服務(wù)來感動用戶,；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物,，也就是那句顧客是上帝；另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè),，要以最好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、適中的價格來吸引顧客多次光臨,；最后要為顧客營造一個溫馨的服務(wù)環(huán)境，這要求企業(yè)對文化建設(shè)加大力度,；當(dāng)然在整個服務(wù)過程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對顧客的關(guān)心,，用眼睛去觀察，用頭腦去分析,，真正做到對顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù),。 速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待,、辦理,，有最快的速度才能迎來最多的顧客。 誠意指要以他人利益為重的真誠來服務(wù)客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情,，用真情服務(wù)感化顧客，以有情服務(wù)贏得無情的競爭,。

以客戶為導(dǎo)向的市場營銷是怎樣的,？

建議看看現(xiàn)代營銷學(xué)方面的資料。,。,。。 以市場為導(dǎo)向在現(xiàn)代營銷學(xué)中實(shí)際上就是根據(jù)市場的需求來指導(dǎo)自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,。 以客戶為中心,，就是關(guān)于客戶的選擇與定位，確定目標(biāo)客戶,，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,。 我不知道你的公司性質(zhì)，具體的案例你可以看看有關(guān)房地產(chǎn)銷售業(yè)在這方面的報道,，他們的市場導(dǎo)向和客戶中心做的相對要成熟些,，較其他行業(yè)而言,。可以參照來寫,。。,。,。

以產(chǎn)品為中心的市場營銷觀念有哪些？

市場營銷理念是一種觀念,，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的基本條件,。

營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。

市場營銷管理哲學(xué)的以企業(yè)為中心的觀念？

生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。

生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題： “我們最擅長做什么,？” “我們的工程師能設(shè)計什么？” “考慮到我們的設(shè)備狀況,，生產(chǎn)什么最容易,？” 對于一個服務(wù)性組織，經(jīng)理們的問題是： “本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),？”以及“我們的優(yōu)勢在哪里,？” 生產(chǎn)觀念形成的來源：一是供不應(yīng)求，因而消費(fèi)者更在乎得到產(chǎn)品而不是它的優(yōu)點(diǎn),；二是成本太高,，必須以提高勞動生產(chǎn)率來擴(kuò)大市場。評估企業(yè)的能力并沒有錯,，事實(shí)上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場的觀念,。產(chǎn)品觀念（product concept）認(rèn)為,，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而不是不斷精益求精,。這是一種典型的“以產(chǎn)定銷”觀念,，由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，會導(dǎo)致“營銷近視癥”,。銷售觀念 （Sales Orientation）或稱推銷觀念（selling concept）基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤,。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對最終購買者的銷售，而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),，其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費(fèi)需求。銷售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,，就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍,，卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù),。

與傳統(tǒng)市場營銷的營銷理念不同，網(wǎng)絡(luò)營銷以什么為中心,？

第一,、溝通方式的差異

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種溝通方式，即通過網(wǎng)絡(luò)與客戶建立關(guān)系,，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別,。傳統(tǒng)的營銷方法包括幾個方面，如最常見的是電話,，而更早的是信件?，F(xiàn)在，除了電話,，還有一種面對面的方式.電視和廣播也可以通過微信這樣的聊天工具進(jìn)行,，所以兩者之間的差別是相當(dāng)大的。

第二,、溝通的理念是不同的

網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播不能充分表現(xiàn)在情緒,、情感等方面，因此也有其局限性,，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念是從以企業(yè)為中心向以消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)變,。在溝通時,，企業(yè)也會根據(jù)消費(fèi)者的個人需求提供產(chǎn)品、服務(wù)等,，有時還會通過改變企業(yè)的營銷策略來滿足消費(fèi)者的需求,。傳統(tǒng)的營銷是不同的，更多的是說服消費(fèi)者接受自己的想法或接受產(chǎn)品,，以找到共同點(diǎn),。

第三、目標(biāo)市場是不同的

在傳統(tǒng)的營銷活動中,，目標(biāo)市場的選擇主要針對特定的消費(fèi)者群體,。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場更多的是個性需求者,。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息,，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每個消費(fèi)者那里尋找商機(jī),，并為每個消費(fèi)者制定相應(yīng)的營銷策略,，為他們提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

第四,、營銷環(huán)境不同

網(wǎng)絡(luò)營銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，而且以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)為基礎(chǔ),，以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化,、自動化和全球化,，消除了傳統(tǒng)營銷的時空限制。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別仍然很明顯,，但有些企業(yè)也將兩者結(jié)合起來,，效果也很好。這兩種方法的最終目標(biāo)是帶來訂單,、增加銷售和增加品牌價值,。因此，無論哪種營銷方式,，帶來好處都是一種很好的方式,，但與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更節(jié)省成本以獲得高額利潤,，想要做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),，可以找全網(wǎng)天下。全網(wǎng)天下根據(jù)企業(yè)屬性,，人群定位分析,，制定高性價比,，高轉(zhuǎn)換，專屬企業(yè)的營銷方案,，做全網(wǎng)營銷,，來全網(wǎng)天下。

市場營銷的產(chǎn)生觀念為,？

這個問題應(yīng)該是市場營銷的生產(chǎn)觀念吧,，沒有產(chǎn)生觀念一說。市場營銷的生產(chǎn)觀念是指不顧消費(fèi)者需求,，只是從自身出發(fā)埋頭生產(chǎn),，而后出售產(chǎn)品的生產(chǎn)觀念，它的核心是“以產(chǎn)定銷”,。

以溫暖為論題的道理論據(jù),？

溫暖是飄飄灑灑的春雨；

溫暖是寫在臉上的笑影,； 溫暖是義無返顧的響應(yīng),； 溫暖是一絲不茍的配合； 溫暖是人與人間的關(guān)懷,； 溫暖是彼此之間的信任,； 溫暖是情，溫暖是愛,； 愿人間處處有溫暖,。

溫暖人間 在茫茫人海間，與我們認(rèn)識的人很少,。

但無論熟悉還是陌生,，總會有“幫助”溫暖我們的心。對親人的幫助,，是相濡以沫的支持與關(guān)愛,；對朋友的幫助，是心有靈犀的默契和配合,；對路人的幫助,，是細(xì)致入微的關(guān)懷和一聲鼓勵、一個攙扶,。

會計對市場營銷的作用論文,？

會計對市場營銷的作用主要是從經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)方面為其提供分析、決策依據(jù),。