市場(chǎng)推銷(xiāo)是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行 市場(chǎng)推銷(xiāo)是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的推銷(xiāo)
市場(chǎng)環(huán)境變化的四個(gè)時(shí)期,?
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,,從改革開(kāi)放至今,大致經(jīng)歷了以下四個(gè)時(shí)代:
1,、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代:?jiǎn)我坏纳唐窌r(shí)代,,在這一階段,不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,,甚至是彼此可以替換的東西,因而我們將其稱(chēng)之為商品,。這一階段可謂是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,,市場(chǎng)上蔓延著抄襲、模仿,、跟風(fēng)的模式,,比的是誰(shuí)的價(jià)格更低。
2,、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代:在這一階段,,不同的企業(yè)開(kāi)始發(fā)展不同的品牌,產(chǎn)品也有了自己的特色,、個(gè)性和差異化,,出類(lèi)拔萃的東西自然更能贏(yíng)得市場(chǎng)占有率。
3,、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:服務(wù)經(jīng)濟(jì)不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)滿(mǎn)意度,而是把服務(wù)當(dāng)成企業(yè)利潤(rùn)的根基,。比如賣(mài)服務(wù)送硬件,,服務(wù)就是公司的利潤(rùn)來(lái)源。將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展,。服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)都屬于個(gè)性化消費(fèi)階段,,也是小眾化消費(fèi)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,屬于從小眾市場(chǎng),。4,、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:企業(yè)要提供給消費(fèi)者的是全過(guò)程的體驗(yàn)、感覺(jué)和印象,,按照這一思路來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),,通過(guò)不同的服務(wù)和體驗(yàn)來(lái)凸顯差異化。現(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上,。
市場(chǎng)環(huán)境變化的四個(gè)過(guò)程,?
市場(chǎng)環(huán)境變化的4個(gè)過(guò)程,,客戶(hù)需求變化,人流量變化,,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化,,
市場(chǎng)環(huán)境的特征是?
1.客觀(guān)性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為一種客觀(guān)存在,,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,,有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的主觀(guān)臆斷必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策的盲目與失誤,。營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合,,使之與客觀(guān)存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴(lài)的,。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在;同樣,,政治因素也要通過(guò)經(jīng)濟(jì)因素來(lái)體現(xiàn),。3.層次性 從空間上看,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,,例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置,。第二層次是整個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,,包括國(guó)情特點(diǎn),、全國(guó)性市場(chǎng)條件等。第三層次是國(guó)際環(huán)境因素,。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。4.差異性 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異,,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同,。5.動(dòng)態(tài)性 外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)行為的變化,,影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和形式。6,、不可控性 影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的,,也是復(fù)雜的,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如,,一個(gè)國(guó)家的政治法律制度,、人口增長(zhǎng)及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變,。
從市場(chǎng)環(huán)境的變化角度分析諾基亞是如何走向衰亡的,?
諾基亞只是失策了。
當(dāng)初智能手機(jī)的操作系統(tǒng)主流的只有3個(gè),,一個(gè)是諾基亞領(lǐng)導(dǎo)的賽班,,一個(gè)是微軟的Windows Phone,還有一個(gè)Linux,。像奔邁os,,黑莓等等畢竟小眾,這里不介紹,。賽班當(dāng)年主要是早系統(tǒng)開(kāi)發(fā)低廉,,微軟主要是系統(tǒng)和共享平臺(tái)強(qiáng)大,Linux主要是易用但它沒(méi)有被發(fā)展起來(lái)(后來(lái)的谷歌利用Linux系統(tǒng)而研發(fā)出安卓系統(tǒng)),。賽班已經(jīng)滿(mǎn)足不了諾基亞強(qiáng)大軟件開(kāi)發(fā)環(huán)境,,所以它開(kāi)始把目光投放到高一級(jí)的微軟,,而忘記了諾基亞當(dāng)初就是靠低端而平易近人的賽班系統(tǒng),。
創(chuàng)業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是?
是太復(fù)雜了
第一:創(chuàng)業(yè)需要資金,,需要人脈,,其中人脈是最重要的,資金的辦法其實(shí)很好解決的,,最重要的就是人脈的問(wèn)題,。
第二:市場(chǎng),如果有那么一個(gè)朋友愿意帶你,,那么是好事,,如果說(shuō)沒(méi)有,那么你最好,,好好分析一下,,你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向的市場(chǎng)。
第三:創(chuàng)業(yè)就你要準(zhǔn)備虧本,,你要有一個(gè)自己的預(yù)算,,還有就是得預(yù)留一部分錢(qián),萬(wàn)一失敗,,至少你還有退路,。
第四:不要看著別人做一個(gè)東西,很賺錢(qián),,然后你就投入,,這個(gè)是大風(fēng)險(xiǎn),,多考察市場(chǎng)。
安全生產(chǎn)是指在進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中,?
安全生產(chǎn):是指在社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中,,通過(guò)人、機(jī),、物料,、環(huán)境的和諧運(yùn)轉(zhuǎn),使生產(chǎn)過(guò)程中潛在的各種事故風(fēng)險(xiǎn)和傷害因素始終處于有效控制狀態(tài),,切實(shí)保護(hù)勞動(dòng)者的生命安全和身體健康,。
安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查指的是什么呢?
? 1)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查由監(jiān)督檢查組織單位成立的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查組實(shí)施,。監(jiān)督檢查組成員一般由監(jiān)管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和人員,、相關(guān)部門(mén)的代表和專(zhuān)家組成。 2)監(jiān)督檢查組應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目具體情況,,制定檢查方案,,明確檢查項(xiàng)目、內(nèi)容和要求等,。
? ?3)監(jiān)督檢查組應(yīng)在被監(jiān)督檢查單位或施工工地主持召開(kāi)工作會(huì)議,,介紹監(jiān)督檢查的內(nèi)容、方法和要求,,聽(tīng)取有關(guān)單位安全生產(chǎn)工作情況的介紹,。 4)監(jiān)督檢查人員應(yīng)查閱有關(guān)資料,針對(duì)檢查對(duì)象的具體情況,,對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所,、關(guān)鍵部位實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查,并記錄檢查結(jié)果,。
? ?5)監(jiān)督檢查組應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)反饋檢查情況,,并針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的安全生產(chǎn)問(wèn)題、薄弱環(huán)節(jié)和安全生產(chǎn)事故隱患,,提出整改要求,。 6)監(jiān)督檢查組應(yīng)編制監(jiān)督檢查報(bào)告,經(jīng)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)監(jiān)督檢查組織單位,。
??
? ?7)監(jiān)督檢查組織單位根據(jù)檢查情況,,向被檢查單位下發(fā)整改意見(jiàn);有關(guān)部門(mén)和工程各參建單位應(yīng)認(rèn)真研究制定整改方案,落實(shí)整改措施,,盡快完成整改并及時(shí)向監(jiān)督檢查組織單位反饋整改意見(jiàn)落實(shí)情況,。 8)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動(dòng)組織單位應(yīng)注意保存影像資料、重要檢查記錄、監(jiān)督檢查報(bào)告,、整改意見(jiàn)以及整改情況反饋意見(jiàn)等有關(guān)文件
推銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念,?
市場(chǎng)容量,是指在特定時(shí)間內(nèi),,某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。
例如,某種老年人專(zhuān)用手機(jī),,假定中國(guó)有一億老年人,,假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),那么,,這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬(wàn)只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,那本公司的目標(biāo)銷(xiāo)售量(或產(chǎn)量)就是200萬(wàn)只,。當(dāng)然,,這200萬(wàn)只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷(xiāo)量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,,在導(dǎo)入期是比較艱難的,,時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售,對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售金額的增長(zhǎng)量卻不高(是虧損期),,此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷(xiāo),,一直堅(jiān)持到到了“成長(zhǎng)期”,銷(xiāo)售量才會(huì)大幅度增長(zhǎng),,才開(kāi)始有了利潤(rùn),。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的,。什么樣的市場(chǎng)環(huán)境是好的,?
應(yīng)該是干凈衛(wèi)生管理有秩序綠化!
供應(yīng)鏈管理思想的產(chǎn)生與市場(chǎng)環(huán)境變化的關(guān)系是什么,?
供應(yīng)鏈的變化直接影響市場(chǎng)環(huán)境變化,,也產(chǎn)生了相對(duì)應(yīng)的管理科學(xué),如現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物導(dǎo)致實(shí)體店大面積縮小,,物流完善和擴(kuò)大,,需要新的市場(chǎng)環(huán)境與制度來(lái)配合。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng),是由相互作用,、相互依賴(lài)的若干組成部分結(jié)合而成的具有特定功能的有機(jī)整體,。
供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè),通過(guò)對(duì)信息流、物流,、資金流的控制,把供應(yīng)商,、制造商、分銷(xiāo)商、零售商直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式,。
在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,資源的利用不再局限于企業(yè)內(nèi)部,而是整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)
充當(dāng)原子進(jìn)行的變化是,?
在原子能發(fā)電廠(chǎng)的原子反應(yīng)堆中,充當(dāng)燃料的原子核所進(jìn)行的變化是裂變,。核能發(fā)電是利用核反應(yīng)堆中原子核裂變所釋放出的熱能進(jìn)行發(fā)電,。裂變只有一些質(zhì)量非常大的原子核像鈾、釷和钚等才能發(fā)生核裂變,。
這些原子的原子核在吸收一個(gè)中子以后會(huì)分裂成兩個(gè)或更多個(gè)質(zhì)量較小的原子核,,同時(shí)放出二個(gè)到三個(gè)中子和很大的能量,又能使別的原子核接著發(fā)生核裂變,,使過(guò)程持續(xù)進(jìn)行下去,,并釋放出巨大的能量。
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