產(chǎn)品市場推銷方案設計案例分析 產(chǎn)品市場推銷方案設計案例分析怎么寫
金融產(chǎn)品市場細分案例,?
金融產(chǎn)品市場場分案例:銀行,期貨,,股票
化妝品的推銷面談案例和分析,?
化妝品的推銷面談案例就是嗯針對一個顧客的面部特征 和皮膚狀態(tài) ,推薦出一個適合顧客的全套護膚理念方案 ,,分析顧客應該避免的問題 ,,和應該長期堅持做的事情 ,這樣就可以給顧客打造定制的護膚方案 ,。
市場營銷案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質,、類型、有何特色,、優(yōu)勢,、目標消費者、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間、價格優(yōu)勢)、渠道(運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動、促銷目標,、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
急:市場營銷管理案例分析,?
一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個州,庫爾斯啤酒的市場占有率達30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,,比利潤最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢,。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心。這樣才能準確的把握市場,,做到“隨需而變”,,才能有強有力的競爭力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,同時建立分廠,,擴大市場份額,。3、利用名人效應,,進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài)。市場營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,不足之處在哪,,還有哪些改進,。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結論。
oppo產(chǎn)品市場分析,?
三.市場細分
?。ㄒ唬┌词褂萌巳悍郑耗行允謾C、女性手機,、學生手機,、兒童手機。
?。ǘ┌磧r格分:
1)中低檔手機,主要針對中低端市場,,如:學生,,打工一族的等,手機更換頻繁,目標顧客群著重于價格及手機功能,。
2)高檔產(chǎn)品定位,,主要針對高端市場,如:私企老板,,公司老總等,,手機更換不頻繁,體現(xiàn)的是身份和地位的象征,。
3)按功能分:
1)時尚個性化產(chǎn)品,,主要針對講究生活品味,具有時尚,,時髦生活個性的消費群體,,有一定消費能力。
2)商務手機,,主要針對商務活動人士,,在戶外活動時間比較多,突出產(chǎn)品功能強大,。
3)大眾化機型,,主要針對20多歲的年輕人,消費能力不太強,,比較注重價格及外觀工藝造型設計,。
四.目標市場
1)自從面市以來,OPPO就走青春,、時尚的路線,,其目標客戶群體就是時尚的都市年輕人,所有產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。
2)在網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)結果顯示OPPO客戶中,,男女比例接近1:1,20—29歲的青少年是主要的消費群體,。
3)OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品,由于其強勁的`音質也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛,。
4)仔細分析OPPO的品牌訴求,,就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人。
禮品市場熱銷產(chǎn)品分析
極品市場熱銷產(chǎn)品有辦公用品,,節(jié)日禮品,,特色禮品,符合特訂日期贈送或者商務禮儀的產(chǎn)品
產(chǎn)品設計調(diào)研案例分析法,?
1. 現(xiàn)狀:客戶在當前整機顯示屏的效果不滿意
這部分原因是跟選型和成本有關,,我們的目的是滿足客戶要求的同時,,成本做到最低,但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求,,需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,,這就需要根據(jù)問題做相關的同類產(chǎn)品調(diào)研工作。
2. 現(xiàn)狀分析:黑色不夠黑,,過渡色不明顯
對于客戶效果不滿意的原因,,在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,得出了范圍較廣的結論就是黑色不夠黑,,過渡色不明顯,。
這個過程會面臨到的問題是:
①客戶也不清楚自己要什么,就是覺得不夠好,;
②所給的描述太過寬泛,,不能夠轉化為設計語言。
針對問題,,需引導客戶說出自己想要的效果,,并為之做相應的調(diào)研和分析。
引導的方式可以有2種:
①讓客戶指出參照物,,跟哪個一樣,?比哪個好,比哪個差一點也能接受,;
②讓客戶提供參數(shù)范圍,,一般的客戶沒有該能力,如果有會是最方便的,。
顯然第一條是最直接的,,這里我們引導客戶,挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,,即可作為下一步做調(diào)研的基礎,。
3. 實施調(diào)研:挑選了6款屏幕進行初步分析和打分
對于客戶的參照物,我們進行了一次產(chǎn)品調(diào)研,,也是這一輪問題解決最核心的步驟,。
(1)親身到市場,感受幾款屏幕間的差異,,過程要求客觀
可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評估,,專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素,比方亮度/色彩/分辨率等,,這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別,,為后面選擇屏幕做決策基礎。我們發(fā)現(xiàn),,好的屏幕和更好的屏幕間,,最明顯的差異就是表現(xiàn)真實顏色的準確性,,這個準確性,是由幾個參數(shù)組合實現(xiàn),,無法進行單一的評價,而經(jīng)過實際的調(diào)查,,我們得出客戶所要的效果,,就是顯示出的效果能夠貼近效果圖。
(2)提供與市場調(diào)研相符合的樣品
除客戶指定的參照物外,,我們找了合作的供應商,,為我們市場調(diào)研的結果進行了打樣,因為不同的工藝,,材料,,設定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同,我們與供應商在這一過程進行了細談,,最后得出3款不同組合搭配的樣品,。
于是,客戶選擇的參照物,,再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品,,一共有6款。
(3)篩選過程
參照物有了,,條件允許的話,,可以將所有參照物陳列在一起,再做一輪篩選,。
我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場,,與客戶組成小組(也可以是內(nèi)部小組),對各個屏幕進行評價和打分,。
打分的方式可以是累加,,也可以是加權累加,這個根據(jù)實際情況來定,,我們從客戶關注的幾個效果中去打分:①黑色的效果②顏色過渡的效果③高級灰的表現(xiàn)力
這一輪篩選,,得分靠前的產(chǎn)品中,有我們加入的樣品,,那么只要樣品與客戶要求接近,,那么該結論就可以定下來了。
(4)溝通和調(diào)整
針對樣品做微調(diào),,盡可能貼近客戶的要求,,很幸運,最終樣品的超過甚至超過了客戶的預期,。于是這個問題經(jīng)過后續(xù)的執(zhí)行,,就算結案,。
產(chǎn)品質量鑒定案例分析?
2005年河北產(chǎn)品質量司法鑒定中心鑒定案例
1.凍干粉針,、水針聯(lián)動生產(chǎn)線設備質量問題
2.閥門質量是否合格,、安全閥門安裝的位置是否能引起事故的發(fā)生
3.鋼板性能測定
4.井壁管加工工藝及焊接質量和通風井施工工藝鑒定
5.直筒軸承節(jié)能球磨機的產(chǎn)品質量鑒定
2005年河北省產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗院鑒定案例
1.裝載機產(chǎn)品質量鑒定
2.TG-312三色塑膠鞋底注射成型機成型質量鑒定
3.聚丙烯玻璃鋼復合罐的質量鑒定
4.B牌重型半掛牽引車右后輪輪輞破壞原因鑒定。
關于某個品牌市場定位的案例分析,?
王老吉市場定位的分析:
涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由”三花三草”熬制,在眾多老字號涼茶當中,,有一王老吉最為著名,,王老吉涼茶發(fā)明與清道光年間,至今已有近200年,,被公認為涼茶始祖,。到了近代,王老吉涼茶便隨著華人的足跡遍及世界各地,。經(jīng)過重新將其定位為預防上火的功能型飲料,,并幫其確立了“怕上火,認準正宗王老吉”的廣告語,。從今天來看,,這條廣告語成為紅罐王老吉騰飛的關鍵因素。
由于給出“預防上火”的飲料品牌定位,,之后分析出它的獨特價值在于喝紅罐王老吉能預防上火,,讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場瞄準在吃煎炸,、燒烤,、火鍋、通宵達旦看足球,、夏日曬陽光浴一類人及活動上,。這樣的市場定位,有利于王老吉走出去,,面對更多的消費者,。
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