產(chǎn)品市場推銷方案設(shè)計案例分析 產(chǎn)品市場推銷方案設(shè)計案例分析怎么寫
金融產(chǎn)品市場細(xì)分案例,?
金融產(chǎn)品市場場分案例:銀行,,期貨,股票
化妝品的推銷面談案例和分析,?
化妝品的推銷面談案例就是嗯針對一個顧客的面部特征 和皮膚狀態(tài) ,,推薦出一個適合顧客的全套護(hù)膚理念方案 ,分析顧客應(yīng)該避免的問題 ,,和應(yīng)該長期堅持做的事情 ,,這樣就可以給顧客打造定制的護(hù)膚方案 。
市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo)、手段,、成效),,這樣就完成了分析。
急:市場營銷管理案例分析,?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢,。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,同時建立分廠,擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài),。市場營銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
oppo產(chǎn)品市場分析?
三.市場細(xì)分
?。ㄒ唬┌词褂萌巳悍郑耗行允謾C(jī),、女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī),、兒童手機(jī),。
(二)按價格分:
1)中低檔手機(jī),,主要針對中低端市場,,如:學(xué)生,打工一族的等,,手機(jī)更換頻繁,,目標(biāo)顧客群著重于價格及手機(jī)功能。
2)高檔產(chǎn)品定位,,主要針對高端市場,,如:私企老板,公司老總等,,手機(jī)更換不頻繁,,體現(xiàn)的是身份和地位的象征。
3)按功能分:
1)時尚個性化產(chǎn)品,,主要針對講究生活品味,,具有時尚,,時髦生活個性的消費(fèi)群體,有一定消費(fèi)能力,。
2)商務(wù)手機(jī),,主要針對商務(wù)活動人士,在戶外活動時間比較多,,突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大,。
3)大眾化機(jī)型,主要針對20多歲的年輕人,,消費(fèi)能力不太強(qiáng),,比較注重價格及外觀工藝造型設(shè)計。
四.目標(biāo)市場
1)自從面市以來,,OPPO就走青春,、時尚的路線,其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市年輕人,,所有產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開,。
2)在網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示OPPO客戶中,,男女比例接近1:1,20—29歲的青少年是主要的消費(fèi)群體。
3)OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品,,由于其強(qiáng)勁的`音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛,。
4)仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求,就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人,。
禮品市場熱銷產(chǎn)品分析
極品市場熱銷產(chǎn)品有辦公用品,,節(jié)日禮品,特色禮品,,符合特訂日期贈送或者商務(wù)禮儀的產(chǎn)品
產(chǎn)品設(shè)計調(diào)研案例分析法,?
1. 現(xiàn)狀:客戶在當(dāng)前整機(jī)顯示屏的效果不滿意
這部分原因是跟選型和成本有關(guān),我們的目的是滿足客戶要求的同時,,成本做到最低,,但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求,需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,,這就需要根據(jù)問題做相關(guān)的同類產(chǎn)品調(diào)研工作,。
2. 現(xiàn)狀分析:黑色不夠黑,過渡色不明顯
對于客戶效果不滿意的原因,,在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,得出了范圍較廣的結(jié)論就是黑色不夠黑,,過渡色不明顯,。
這個過程會面臨到的問題是:
①客戶也不清楚自己要什么,,就是覺得不夠好;
②所給的描述太過寬泛,,不能夠轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言,。
針對問題,需引導(dǎo)客戶說出自己想要的效果,,并為之做相應(yīng)的調(diào)研和分析,。
引導(dǎo)的方式可以有2種:
①讓客戶指出參照物,跟哪個一樣,?比哪個好,,比哪個差一點(diǎn)也能接受;
②讓客戶提供參數(shù)范圍,,一般的客戶沒有該能力,,如果有會是最方便的。
顯然第一條是最直接的,,這里我們引導(dǎo)客戶,,挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,即可作為下一步做調(diào)研的基礎(chǔ),。
3. 實(shí)施調(diào)研:挑選了6款屏幕進(jìn)行初步分析和打分
對于客戶的參照物,,我們進(jìn)行了一次產(chǎn)品調(diào)研,也是這一輪問題解決最核心的步驟,。
(1)親身到市場,,感受幾款屏幕間的差異,過程要求客觀
可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評估,,專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素,,比方亮度/色彩/分辨率等,這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別,,為后面選擇屏幕做決策基礎(chǔ),。我們發(fā)現(xiàn),好的屏幕和更好的屏幕間,,最明顯的差異就是表現(xiàn)真實(shí)顏色的準(zhǔn)確性,,這個準(zhǔn)確性,是由幾個參數(shù)組合實(shí)現(xiàn),,無法進(jìn)行單一的評價,,而經(jīng)過實(shí)際的調(diào)查,我們得出客戶所要的效果,,就是顯示出的效果能夠貼近效果圖,。
(2)提供與市場調(diào)研相符合的樣品
除客戶指定的參照物外,我們找了合作的供應(yīng)商,,為我們市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了打樣,,因為不同的工藝,,材料,設(shè)定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同,,我們與供應(yīng)商在這一過程進(jìn)行了細(xì)談,,最后得出3款不同組合搭配的樣品。
于是,,客戶選擇的參照物,,再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品,一共有6款,。
(3)篩選過程
參照物有了,,條件允許的話,可以將所有參照物陳列在一起,,再做一輪篩選,。
我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場,與客戶組成小組(也可以是內(nèi)部小組),,對各個屏幕進(jìn)行評價和打分,。
打分的方式可以是累加,也可以是加權(quán)累加,,這個根據(jù)實(shí)際情況來定,,我們從客戶關(guān)注的幾個效果中去打分:①黑色的效果②顏色過渡的效果③高級灰的表現(xiàn)力
這一輪篩選,得分靠前的產(chǎn)品中,,有我們加入的樣品,,那么只要樣品與客戶要求接近,那么該結(jié)論就可以定下來了,。
(4)溝通和調(diào)整
針對樣品做微調(diào),,盡可能貼近客戶的要求,很幸運(yùn),,最終樣品的超過甚至超過了客戶的預(yù)期,。于是這個問題經(jīng)過后續(xù)的執(zhí)行,就算結(jié)案,。
產(chǎn)品質(zhì)量鑒定案例分析,?
2005年河北產(chǎn)品質(zhì)量司法鑒定中心鑒定案例
1.凍干粉針、水針聯(lián)動生產(chǎn)線設(shè)備質(zhì)量問題
2.閥門質(zhì)量是否合格,、安全閥門安裝的位置是否能引起事故的發(fā)生
3.鋼板性能測定
4.井壁管加工工藝及焊接質(zhì)量和通風(fēng)井施工工藝鑒定
5.直筒軸承節(jié)能球磨機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定
2005年河北省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院鑒定案例
1.裝載機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定
2.TG-312三色塑膠鞋底注射成型機(jī)成型質(zhì)量鑒定
3.聚丙烯玻璃鋼復(fù)合罐的質(zhì)量鑒定
4.B牌重型半掛牽引車右后輪輪輞破壞原因鑒定,。
關(guān)于某個品牌市場定位的案例分析?
王老吉市場定位的分析:
涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由”三花三草”熬制,,在眾多老字號涼茶當(dāng)中,有一王老吉最為著名,王老吉涼茶發(fā)明與清道光年間,,至今已有近200年,,被公認(rèn)為涼茶始祖,。到了近代,,王老吉涼茶便隨著華人的足跡遍及世界各地。經(jīng)過重新將其定位為預(yù)防上火的功能型飲料,,并幫其確立了“怕上火,,認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”的廣告語。從今天來看,,這條廣告語成為紅罐王老吉騰飛的關(guān)鍵因素,。
由于給出“預(yù)防上火”的飲料品牌定位,之后分析出它的獨(dú)特價值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火,,讓消費(fèi)者能無憂無慮盡情享受生活,。所以紅罐王老吉把市場瞄準(zhǔn)在吃煎炸、燒烤,、火鍋,、通宵達(dá)旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動上,。這樣的市場定位,,有利于王老吉走出去,面對更多的消費(fèi)者,。
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