市場營銷推銷觀念的案例 市場營銷推銷觀念的案例分析
推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別?
這是市場營銷發(fā)展的兩個(gè)階段,,第一,、生產(chǎn)觀念,;第二產(chǎn)品觀念,;第三推銷觀念,;第四市場營銷觀念;第五社會(huì)營銷階段,。
推銷觀念:在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,,企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,,如果推銷力度減弱,,銷量就會(huì)下滑。市場營銷觀念:企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,,根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,,以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多,最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。
分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn),?
市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是:根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),流通,,售后一系列過程,,其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求。受眾是群體,。
而推銷觀念的表現(xiàn)是:把商品(無形的服務(wù)和有型的商品)提供的利益,,滿足客戶特定的需求,受眾是個(gè)體,。
( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場營銷觀念?
市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,,而不是放在市場需要上,,在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,,看不到市場需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。
所以選擇c
市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,?
市場營銷觀念以銷定產(chǎn),,而推銷觀念以產(chǎn)定銷,具體有四個(gè)方面的不同:
1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),。
2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。
3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。
市場營銷的觀念?
市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,,強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,,認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。
推銷觀念由誰提出?
推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,,其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,產(chǎn)品豐富了,,其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,,尤其是1929~1933年那場深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過剩,,很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,,所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。
在這種形勢(shì)下,,各企業(yè)開始重視推銷工作,紛紛成立推銷機(jī)構(gòu),,組建推銷隊(duì)伍,,培訓(xùn)推銷人員。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到:很多情況下,,消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購買商品,,須推銷員去說服、感化和刺激,;企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,,應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,,形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實(shí)踐的需要,,一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。
市場營銷觀念的中心,?
市場營銷觀念中心是一切以消費(fèi)者為中心。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),,是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。這種觀念是以滿足顧客答需求為出發(fā)點(diǎn)的,即顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么,。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
市場營銷觀念的特點(diǎn),?
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。
②運(yùn)用市場營銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中心。
市場營銷觀念內(nèi)涵,?
所謂市場營銷觀念就是指對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí),、看法和態(tài)度。營銷觀念影響和支配營銷行為和營銷活動(dòng),,直接關(guān)系營銷的開展,。
市場營銷觀念特征?
現(xiàn)代市場營銷觀念的特點(diǎn)有:
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。
②運(yùn)用市場營銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心。
市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,,即" 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場,,同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,,許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,,才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.