數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系搭建,？

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建，應(yīng)當(dāng)始終圍繞著業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)開(kāi)展,，通過(guò)搭建用戶(hù)前臺(tái),、業(yè)務(wù)中臺(tái)、管理后臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的多樣性需求和企業(yè)管理的穩(wěn)定性需求。

企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,，針對(duì)不同客戶(hù)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。

如何搭建營(yíng)銷(xiāo)管理體系？

搭建營(yíng)銷(xiāo)管理體系的主要步驟有：

1.制定營(yíng)銷(xiāo)策略:制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶(hù),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道分銷(xiāo)等;

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)體系:明確營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的權(quán)限,、主管職責(zé)和團(tuán)隊(duì)成員角色,，建立有效的營(yíng)銷(xiāo)管理流程和執(zhí)行機(jī)制;

3.建立營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表體系:制定各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的收集,、存儲(chǔ),、處理,、報(bào)表和分析等管理規(guī)范;

4.營(yíng)銷(xiāo)KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系，進(jìn)行定量評(píng)估和考核;

5.績(jī)效激勵(lì)機(jī)制:制定符合企業(yè)實(shí)際情況的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

內(nèi)控體系搭建的整體思路和方案,？

內(nèi)控體系搭建應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：明確目標(biāo)和框架,、制定規(guī)章制度和流程、建立監(jiān)督和反饋機(jī)制,。 首先,，內(nèi)控體系搭建的目標(biāo)和框架應(yīng)該非常明確，需要全面評(píng)估公司的風(fēng)險(xiǎn)狀況,，確定內(nèi)控策略并建立完整的內(nèi)控機(jī)構(gòu),。其次，必須制定規(guī)章制度,，包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、內(nèi)部審計(jì),、信息系統(tǒng)審計(jì)、財(cái)務(wù)管理等方面的規(guī)程流程,。最后,，建立監(jiān)督和反饋機(jī)制，對(duì)制定的規(guī)章制度進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估,，審核反饋意見(jiàn),，及時(shí)修訂完善,。除此之外,，內(nèi)控體系搭建需注意以下幾點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)內(nèi)控自我評(píng)估,，落實(shí)內(nèi)控管理規(guī)范，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，提高自我修復(fù)能力。通過(guò)不斷的優(yōu)化和完善內(nèi)控體系,，可以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,。

三大體系營(yíng)銷(xiāo)方案？

1.企業(yè)自循環(huán)體系：主要指企業(yè)基于自身商業(yè)定位的需要,，按照自己的盈利模式設(shè)計(jì)自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。

2.產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系：企業(yè)發(fā)展不是孤立的,，不是單一的,，而是與外界緊密聯(lián)系在一起的。

3.社會(huì)良生態(tài)體系：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何與其所處生態(tài)環(huán)境息息相關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)體系搭建的七大流程,？

搭建營(yíng)銷(xiāo)管理體系的主要步驟有：

1.制定營(yíng)銷(xiāo)策略:制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道分銷(xiāo)等;

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)體系:明確營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的權(quán)限、主管職責(zé)和團(tuán)隊(duì)成員角色,，建立有效的營(yíng)銷(xiāo)管理流程和執(zhí)行機(jī)制;

3.建立營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表體系:制定各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的收集,、存儲(chǔ),、處理、報(bào)表和分析等管理規(guī)范;

4.營(yíng)銷(xiāo)KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系,，進(jìn)行定量評(píng)估和考核;

5.績(jī)效激勵(lì)機(jī)制:制定符合企業(yè)實(shí)際情況的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)客服體系如何搭建,？

現(xiàn)在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，需要加強(qiáng)客服管理、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度,、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶(hù)定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

如何搭建企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系,？

一,，外聘培訓(xùn)講師與內(nèi)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣了解

二，培訓(xùn)師的資格要求和甄選方法

三,，搭建對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

四,，建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分級(jí)管理制度

五，充分調(diào)研公司內(nèi)部的培訓(xùn)需求,、

六,，培訓(xùn)形式和創(chuàng)新

體系搭建的流程？

1,、為什么要構(gòu)建知識(shí)體系

如果想真正地開(kāi)始讀一本書(shū),，一定要明白自己的閱讀動(dòng)機(jī)并發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)。

建立個(gè)人知識(shí)體系的第一步是,，學(xué)會(huì)提問(wèn),。

你要建立什么樣的知識(shí)體系？你想達(dá)到什么樣的目的和效果,？你關(guān)注了哪些領(lǐng)域,？你對(duì)哪些方面比較感興趣呢？比如時(shí)間管理，閱讀,，寫(xiě)作,，手繪，美食,，健身,，心理咨詢(xún)……你要明白自己的興趣愛(ài)好點(diǎn)在哪，正如我們閱讀時(shí)強(qiáng)調(diào)的,，必須帶有目的性,，選擇自己感興趣的進(jìn)行閱讀，才能最大程度調(diào)動(dòng)大腦的精力參與閱讀,，進(jìn)行知識(shí)管理尤其如此,。

從吸引力法則上來(lái)說(shuō)，你關(guān)注什么,，吸引什么,，就能看到什么。比如說(shuō),，我在app上搜索讀書(shū)方法的文章,，在一段時(shí)間里簡(jiǎn)書(shū)首頁(yè)就推薦很多關(guān)于讀書(shū)方法的文章，大數(shù)據(jù)時(shí)代,，后臺(tái)可以基于用戶(hù)瀏覽給出相應(yīng)信息?，F(xiàn)實(shí)生活中也是這樣，關(guān)注什么,，就能經(jīng)?？吹绞裁矗瑢?duì)于知識(shí)尤其如此,。

我們可以從黃金思維圈來(lái)思考：

學(xué)習(xí)有很多思考工具和方法,。影響最大、幫助最立竿見(jiàn)影的方法是——黃金思維圈,。

黃金思維圈的最基本應(yīng)用便是： 你遇到每一件事情,， 首先問(wèn)“為什么”， 也就是,， 問(wèn)自己為什么要做這件事,。

所謂黃金思維圈， 其實(shí)是我們認(rèn)知世界的方式,。 我們看問(wèn)題的方式

可以分為三個(gè)層面——

第一個(gè)層面是what層面， 也就是事情的表象,， 我們具體做的每一件事,；

第二個(gè)層面是how層面， 也就是我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)我們想要做的事情；

第三個(gè)層面是why層面,， 也就是我們?yōu)槭裁醋鲞@樣的事情,。

絕大多數(shù)人思考問(wèn)題的時(shí)候， 是從what的角度出發(fā),， 很少有人能夠從how的角度去思考問(wèn)題,。 而站在why的角度思考問(wèn)題的人， 就少之又少了,。

哲學(xué)家常思考的問(wèn)題：" 我是誰(shuí),？" 我從哪里來(lái)？" "要到哪里去,？" 相類(lèi)似,。

應(yīng)用到我們知識(shí)體系：

1、為什么要學(xué)習(xí),？

2,、該怎么學(xué)？

3,、學(xué)到什么,？

2、收集知識(shí)

知識(shí)的主要來(lái)源有三：書(shū)籍,、網(wǎng)絡(luò),、導(dǎo)師。

1,、書(shū)籍

書(shū)籍是人類(lèi)最經(jīng)典的知識(shí)存儲(chǔ)載體,，尤其是經(jīng)歷史檢驗(yàn)而流傳下來(lái)的書(shū)，記錄著人類(lèi)寶貴的思想火種,、智慧密碼。

讀書(shū)的好處在于,，寫(xiě)一本書(shū)通常需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的思考和組織,，書(shū)中知識(shí)會(huì)比較成體系、成邏輯,。但書(shū)的短板在于,，通過(guò)寫(xiě)作、編輯,、出版,、上架銷(xiāo)售這個(gè)漫長(zhǎng)周期，書(shū)中知識(shí)較為滯后,。

所以讀書(shū)宜讀經(jīng)典,，暢銷(xiāo)書(shū)適當(dāng)參考,。

且現(xiàn)在新書(shū)越出越多，質(zhì)量良莠不齊,。如何選書(shū)就變得越發(fā)重要,。張五常說(shuō)他花在找書(shū)的時(shí)間遠(yuǎn)勝讀書(shū)時(shí)間，因?yàn)檎嬲档米x的書(shū)很少,。讀對(duì)一本書(shū),，你會(huì)判若兩人。而你讀那些垃圾書(shū),，自己也會(huì)變成垃圾,。

2、網(wǎng)絡(luò)：

比書(shū)更具時(shí)效的是網(wǎng)絡(luò),，去網(wǎng)上找你學(xué)習(xí)領(lǐng)域的最新論文,、頂級(jí)高手的談話(huà)和文章，這些才代表一個(gè)學(xué)科,、領(lǐng)域的前沿和趨勢(shì),。頂級(jí)高手今天一句話(huà)，也許過(guò)個(gè)一兩年就會(huì)變成幾本暢銷(xiāo)書(shū)內(nèi)容,。

所以論文和談話(huà)是第一手知識(shí),，書(shū)籍是二手知識(shí)。

你關(guān)注到這些,，就比只讀書(shū)的人領(lǐng)先了一兩年,。但并不是每個(gè)人的談話(huà)都是一手知識(shí)，更多人不過(guò)是綜合道聽(tīng)途說(shuō)和爛書(shū)之后的三手知識(shí),，聽(tīng)這些三道販子的課還不如好好讀書(shū),。

網(wǎng)絡(luò)更是泥沙俱下的環(huán)境，如何在海量信息中搜索到你想要的知識(shí),，并且在海量信息中洞察到本質(zhì)和趨勢(shì),，就愈加重要。

這是對(duì)學(xué)習(xí)力的新要求,，你要具備的不是記憶知識(shí)的能力,，而是搜索&過(guò)濾&洞察&理解知識(shí)的能力。

1,、微博：我會(huì)關(guān)注不同領(lǐng)域的大V,，觀察他們的生活方式、思考方式,。

2,、微信公眾號(hào)：關(guān)注有影響力的公眾號(hào)。

2,、知識(shí)APP：

3,、導(dǎo)師

導(dǎo)師并不是用來(lái)教你知識(shí)的,。

導(dǎo)師要做的事只有兩件：一是引導(dǎo)你思考，幫助你建立知識(shí)框架和邏輯,；二是監(jiān)測(cè)你的表現(xiàn)，幫你確定你在哪些地方做得不足,，為你的行為提供反饋,。

授人以魚(yú)不如授人以漁，灌輸知識(shí)是最無(wú)用的教法,。

找導(dǎo)師當(dāng)然要找高手,，因?yàn)閷?dǎo)師只能教你達(dá)到他曾達(dá)到過(guò)的水平，再往后就得看你自己修行,。但遺憾的是,，一個(gè)行業(yè)里的高手本就不多，愿意教人的更少,，愿意教還懂得怎么教的簡(jiǎn)直鳳毛麟角,。

碰上了那是你的運(yùn)氣，你就跟著好好學(xué),。碰不上也沒(méi)關(guān)系,，畢竟學(xué)習(xí)這件事最主要還是靠自己。

從書(shū)里學(xué)系統(tǒng)知識(shí),，從網(wǎng)絡(luò)學(xué)趨勢(shì),，從導(dǎo)師學(xué)思考邏輯，這就是學(xué)習(xí)的三個(gè)主要來(lái)源,。

獲取方式：

一是碎片化閱讀,。在生活中零碎的時(shí)間里閱讀的碎片化信息，比如讀一篇公眾號(hào)文章,、微信群文字,、朋友圈圖片、微博熱點(diǎn),、知乎問(wèn)答,、喜馬拉雅FM、一本書(shū)的某一章節(jié)片段……生活中的碎片信息幾乎無(wú)處不在,，不必帶有太強(qiáng)的邏輯要求,。

碎片學(xué)習(xí)的核心是概念學(xué)習(xí)，收集知識(shí)也即收集概念,。比如時(shí)間管理可以細(xì)分多個(gè)概念：吃青蛙,、番茄鐘、GTD,、精力管理,、時(shí)間感知度,、晨間日記、碎片時(shí)間,、拖延,、重要緊急四象限……

二是系統(tǒng)化閱讀。也即有計(jì)劃有目標(biāo)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，比如系統(tǒng)課程,、主題閱讀等。

3,、整理分類(lèi)

獲取和收集大量的知識(shí),，接下來(lái)就是整理的階段，也即對(duì)知識(shí)進(jìn)行分類(lèi)管理和保存,。

提煉,，就是選擇對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)是重要、有趣,、有價(jià)值的部分,，把它們提煉出來(lái)。

比如參加一個(gè)課程后,，對(duì)課程的內(nèi)容進(jìn)行提煉,，找出對(duì)自己來(lái)說(shuō)最精華的部分。在閱讀公眾號(hào)文章時(shí),，也可以用這種方法,，找出自己覺(jué)得寫(xiě)得比較好的部分，也許只是一個(gè)段落,，也許只是一句話(huà),，都可以提煉出來(lái)并分類(lèi)保存。

對(duì)書(shū)籍知識(shí)的整理,，可以通過(guò)讀書(shū)卡片,、視覺(jué)化讀書(shū)筆記、讀書(shū)PPT等方式,。

①讀書(shū)卡片,。把很多文字濃縮到一張卡片上，把從書(shū)本中提煉出的碎片化重點(diǎn)變成系統(tǒng)的知識(shí)內(nèi)容,。比如九宮格讀書(shū)表格,，把核心的觀點(diǎn)用一張圖呈現(xiàn)出來(lái)，幫助我們?nèi)ダ斫夂拖?/p>

②視覺(jué)化讀書(shū)筆記,。用簡(jiǎn)報(bào)或者思維導(dǎo)圖的方式,，能幫助我們?cè)诙虝r(shí)間里學(xué)習(xí)理解更多的內(nèi)容，越簡(jiǎn)潔清晰的圖像,，大腦處理起來(lái)就越快,。

③讀書(shū)PPT,。利用PPT展示一本書(shū)內(nèi)容，既結(jié)合了視覺(jué)化內(nèi)容,，又融合文字,，整個(gè)畫(huà)面簡(jiǎn)潔，能提高大腦理解能力,。

4,、分享知識(shí)

分享是一個(gè)反復(fù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，教授別人是一種最好的學(xué)習(xí)方式,。比如，參加讀書(shū)活動(dòng)分享閱讀心得,，在簡(jiǎn)書(shū)撰寫(xiě)讀書(shū)筆記文章,，在朋友圈、微博等社交平臺(tái)發(fā)表閱讀感受……都是一個(gè)反復(fù)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。分享得越多,，學(xué)習(xí)的次數(shù)也就越多。

分享是最好的學(xué)習(xí)

分享是最好的學(xué)習(xí)方式,，能實(shí)現(xiàn)90%的知識(shí)轉(zhuǎn)化,。

不管是把自己的知識(shí)輸入寫(xiě)成文章，還是線上,、線下的分享模式,，都能讓你對(duì)知識(shí)的理解有非常大的幫助。Goodmor寧有自己的微課分享,，我們?cè)谡?qǐng)嘉賓的時(shí)候,，都會(huì)先看嘉賓作品如何。

只要覺(jué)得嘉賓有自己的閃光點(diǎn),，就會(huì)發(fā)出邀請(qǐng),。有時(shí)候嘉賓會(huì)說(shuō)設(shè)計(jì)圈這么多大神，我哪敢分享,?；蛘哒f(shuō)我從來(lái)沒(méi)有分享過(guò)，怕分享不好,。其實(shí)這個(gè)真沒(méi)有關(guān)系,。分享也是大家互相學(xué)習(xí)的過(guò)程。

之前在設(shè)計(jì)公司的時(shí)候,，每周都會(huì)有學(xué)習(xí)分享會(huì),。每個(gè)人一周輪流一次，上臺(tái)可以講任何東西,。有的在臺(tái)上分享自己的設(shè)計(jì)心得,，有的分享自己的興趣愛(ài)好,。我記得有一個(gè)設(shè)計(jì)師，分享自己的美食心得,。特地在家里帶了鍋,，現(xiàn)在教學(xué)，同時(shí)還帶了一瓶紅酒,，跟我們講解紅酒相關(guān)知識(shí),，現(xiàn)在的氛圍熱鬧的不行。搞得像一個(gè)小型party,。

我還記得我第一次上臺(tái)演講前,，準(zhǔn)備課件的時(shí)候，緊張的不行,。感覺(jué)自從知道自己要分享,，說(shuō)話(huà)也不利索了，精神一直很緊繃,。盡管怕的要命,，但是還是認(rèn)真準(zhǔn)備課件，在家里練習(xí),，反復(fù)的對(duì)著空氣練,，像個(gè)傻子一樣。最后演講勉強(qiáng)算順利完結(jié),。

現(xiàn)在在職場(chǎng)中,，不管是工作匯報(bào)、客戶(hù)提案,、線上線下分享,，都不會(huì)緊張了，所以大家要抓住一切機(jī)會(huì)去鍛煉自己,。演講水平的高低,，很大程度能體現(xiàn)一個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)的魅力感。

5,、應(yīng)用知識(shí)

鏈接就是要跟自己的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)聯(lián),，加上我們自己的標(biāo)簽和說(shuō)明，為我們所用,。

當(dāng)我們閱讀文章并提煉出自己想要的概念和素材之后,，最重要的是和我們自身產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，思考如何應(yīng)用到自身實(shí)踐之中,，這也是我們收集知識(shí)的目的,。

我們需要進(jìn)行多場(chǎng)景的應(yīng)用，嘗試在不同的場(chǎng)景下運(yùn)用該理論。

比如,，利用RIA便簽讀書(shū)法就是這樣,，描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，思考以后如何應(yīng)用,。

6,、創(chuàng)造知識(shí)

有了足夠多的概念庫(kù)后，我們就可以隨意組合知識(shí),，更新創(chuàng)造自己的內(nèi)容,。

知識(shí)的管理，實(shí)際就是收集內(nèi)容后,，進(jìn)行拆解,、提煉出核心內(nèi)容和知識(shí)體系，再經(jīng)過(guò)加工,、組合,、創(chuàng)新變成我們自己的過(guò)程。

知識(shí)的創(chuàng)造

如何讓知識(shí)和知識(shí)之間產(chǎn)生鏈接,？

整理了知識(shí)概念后，就是理解概念之間的關(guān)系,，并探究詞組之間的關(guān)系,。當(dāng)我們把詞與詞、概念與概念之間關(guān)聯(lián)起來(lái)討論,，這些內(nèi)容就變成了我們的知識(shí)體系,。

知識(shí)之間的鏈接

尋找聯(lián)系也即當(dāng)看到某句話(huà)或某個(gè)概念時(shí)，下意識(shí)分析該內(nèi)容是否能夠通過(guò)其他的現(xiàn)象解釋,。

比如早起閱讀與精力管理聯(lián)系起來(lái),，我們可以得出這樣的結(jié)論：要在精力充沛的狀態(tài)下進(jìn)行閱讀，疲勞的時(shí)候閱讀效果會(huì)很差,，此時(shí)最好不要進(jìn)行閱讀,。從生理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人經(jīng)過(guò)了一晚的睡眠休息后,，精力得到了恢復(fù),，早起時(shí)進(jìn)行閱讀的效果良好。

找到知識(shí)的源頭

如果想了解背后的體系,，就要學(xué)會(huì)追根溯源,。就是逐漸地往上溯源，尋找第一手的知識(shí),，一手的知識(shí)往往是體系化的學(xué)術(shù)知識(shí),，通過(guò)實(shí)驗(yàn)科學(xué)論證過(guò)，尋求概念背后的底層規(guī)律,。

比如我們經(jīng)?？梢钥吹酱罂У母顿M(fèi)課程有很多專(zhuān)業(yè)名詞,，系統(tǒng)思考、思維模式,、心智模式,、復(fù)利效應(yīng)、臨界知識(shí)……其源頭可以追溯到《窮查理寶典》中查理芒格的普世智慧,，以及《第五項(xiàng)修煉》的學(xué)習(xí)模式等經(jīng)典書(shū)籍,。從源頭上來(lái)說(shuō)，事物都是相通的,，世界總是以極其簡(jiǎn)單的規(guī)律運(yùn)行著,。

流程體系搭建的思路？

流程體系搭建思路包括：首先明確流程搭建目標(biāo),，分析探討流程搭建過(guò)程中可能存在的因素,，將各類(lèi)因素整合形成一個(gè)完整的流程架構(gòu)。

然后分析內(nèi)部流程之間的聯(lián)系,，將流程圖形化并繪制出來(lái),，并針對(duì)體系內(nèi)部成員來(lái)編寫(xiě)具體的工作流程文檔。

最后,，對(duì)整個(gè)流程體系進(jìn)行有效的管理和持續(xù)的完善,。