數(shù)字化營銷體系搭建,？

數(shù)字化營銷體系的搭建,，應(yīng)當(dāng)始終圍繞著業(yè)務(wù)場景來開展,，通過搭建用戶前臺,、業(yè)務(wù)中臺、管理后臺來滿足營銷場景的多樣性需求和企業(yè)管理的穩(wěn)定性需求,。

企業(yè)開展?fàn)I銷,，需要對客戶進行細分，針對不同客戶開展不同的營銷模式,。

如何搭建營銷管理體系,？

搭建營銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營銷策略:制定有效的營銷策略，明確包括市場定位、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品定價、渠道分銷等;

2.設(shè)計營銷體系:明確營銷部門的權(quán)限,、主管職責(zé)和團隊成員角色,，建立有效的營銷管理流程和執(zhí)行機制;

3.建立營銷報表體系:制定各類營銷數(shù)據(jù)的收集、存儲,、處理,、報表和分析等管理規(guī)范;

4.營銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系，進行定量評估和考核;

5.績效激勵機制:制定符合企業(yè)實際情況的績效激勵機制,，以激發(fā)營銷人員的積極性,。

內(nèi)控體系搭建的整體思路和方案？

內(nèi)控體系搭建應(yīng)該從以下三個方面入手：明確目標(biāo)和框架,、制定規(guī)章制度和流程,、建立監(jiān)督和反饋機制。 首先,，內(nèi)控體系搭建的目標(biāo)和框架應(yīng)該非常明確,，需要全面評估公司的風(fēng)險狀況，確定內(nèi)控策略并建立完整的內(nèi)控機構(gòu),。其次,，必須制定規(guī)章制度，包括風(fēng)險評估,、內(nèi)部審計,、信息系統(tǒng)審計、財務(wù)管理等方面的規(guī)程流程,。最后,，建立監(jiān)督和反饋機制，對制定的規(guī)章制度進行檢驗和評估,，審核反饋意見,，及時修訂完善。除此之外,，內(nèi)控體系搭建需注意以下幾點：實現(xiàn)內(nèi)控自我評估,，落實內(nèi)控管理規(guī)范，加強內(nèi)部監(jiān)督,，提高自我修復(fù)能力,。通過不斷的優(yōu)化和完善內(nèi)控體系，可以實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展,。

三大體系營銷方案,？

1.企業(yè)自循環(huán)體系：主要指企業(yè)基于自身商業(yè)定位的需要，按照自己的盈利模式設(shè)計自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

2.產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系：企業(yè)發(fā)展不是孤立的,，不是單一的,，而是與外界緊密聯(lián)系在一起的。

3.社會良生態(tài)體系：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何與其所處生態(tài)環(huán)境息息相關(guān),。

營銷體系搭建的七大流程,？

搭建營銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營銷策略:制定有效的營銷策略，明確包括市場定位,、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品定價、渠道分銷等;

2.設(shè)計營銷體系:明確營銷部門的權(quán)限,、主管職責(zé)和團隊成員角色,，建立有效的營銷管理流程和執(zhí)行機制;

3.建立營銷報表體系:制定各類營銷數(shù)據(jù)的收集、存儲,、處理,、報表和分析等管理規(guī)范;

4.營銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系，進行定量評估和考核;

5.績效激勵機制:制定符合企業(yè)實際情況的績效激勵機制,，以激發(fā)營銷人員的積極性,。

房地產(chǎn)營銷客服體系如何搭建？

現(xiàn)在地產(chǎn)競爭很激烈,，需要加強客服管理,、提升客戶忠誠度、打造企業(yè)核心競爭力,。

營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

如何搭建企業(yè)內(nèi)部營銷培訓(xùn)體系？

一,，外聘培訓(xùn)講師與內(nèi)部培訓(xùn)團隊的優(yōu)劣了解

二,，培訓(xùn)師的資格要求和甄選方法

三，搭建對應(yīng)的培訓(xùn)團隊

四,，建立團隊內(nèi)部的分級管理制度

五,，充分調(diào)研公司內(nèi)部的培訓(xùn)需求,、

六，培訓(xùn)形式和創(chuàng)新

體系搭建的流程,？

1,、為什么要構(gòu)建知識體系

如果想真正地開始讀一本書，一定要明白自己的閱讀動機并發(fā)現(xiàn)興趣點,。

建立個人知識體系的第一步是,，學(xué)會提問。

你要建立什么樣的知識體系,？你想達到什么樣的目的和效果？你關(guān)注了哪些領(lǐng)域,？你對哪些方面比較感興趣呢,？比如時間管理，閱讀,，寫作,，手繪，美食,，健身,，心理咨詢……你要明白自己的興趣愛好點在哪，正如我們閱讀時強調(diào)的,，必須帶有目的性,，選擇自己感興趣的進行閱讀，才能最大程度調(diào)動大腦的精力參與閱讀,，進行知識管理尤其如此,。

從吸引力法則上來說，你關(guān)注什么,，吸引什么,，就能看到什么。比如說,，我在app上搜索讀書方法的文章,，在一段時間里簡書首頁就推薦很多關(guān)于讀書方法的文章，大數(shù)據(jù)時代,，后臺可以基于用戶瀏覽給出相應(yīng)信息?，F(xiàn)實生活中也是這樣，關(guān)注什么,，就能經(jīng)?？吹绞裁矗瑢τ谥R尤其如此,。

我們可以從黃金思維圈來思考：

學(xué)習(xí)有很多思考工具和方法,。影響最大,、幫助最立竿見影的方法是——黃金思維圈。

黃金思維圈的最基本應(yīng)用便是： 你遇到每一件事情,， 首先問“為什么”,， 也就是， 問自己為什么要做這件事,。

所謂黃金思維圈,， 其實是我們認知世界的方式。 我們看問題的方式

可以分為三個層面——

第一個層面是what層面,， 也就是事情的表象,， 我們具體做的每一件事；

第二個層面是how層面,， 也就是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)我們想要做的事情,；

第三個層面是why層面， 也就是我們?yōu)槭裁醋鲞@樣的事情,。

絕大多數(shù)人思考問題的時候,， 是從what的角度出發(fā)， 很少有人能夠從how的角度去思考問題,。 而站在why的角度思考問題的人,， 就少之又少了。

哲學(xué)家常思考的問題：" 我是誰,？" 我從哪里來,？" "要到哪里去？" 相類似,。

應(yīng)用到我們知識體系：

1,、為什么要學(xué)習(xí)？

2,、該怎么學(xué),？

3、學(xué)到什么,？

2,、收集知識

知識的主要來源有三：書籍、網(wǎng)絡(luò),、導(dǎo)師,。

1、書籍

書籍是人類最經(jīng)典的知識存儲載體,，尤其是經(jīng)歷史檢驗而流傳下來的書,，記錄著人類寶貴的思想火種、智慧密碼,。

讀書的好處在于,，寫一本書通常需要經(jīng)過系統(tǒng)的思考和組織,，書中知識會比較成體系、成邏輯,。但書的短板在于,，通過寫作、編輯,、出版,、上架銷售這個漫長周期，書中知識較為滯后,。

所以讀書宜讀經(jīng)典,，暢銷書適當(dāng)參考。

且現(xiàn)在新書越出越多,，質(zhì)量良莠不齊,。如何選書就變得越發(fā)重要。張五常說他花在找書的時間遠勝讀書時間,，因為真正值得讀的書很少。讀對一本書,，你會判若兩人,。而你讀那些垃圾書，自己也會變成垃圾,。

2,、網(wǎng)絡(luò)：

比書更具時效的是網(wǎng)絡(luò)，去網(wǎng)上找你學(xué)習(xí)領(lǐng)域的最新論文,、頂級高手的談話和文章,，這些才代表一個學(xué)科、領(lǐng)域的前沿和趨勢,。頂級高手今天一句話,，也許過個一兩年就會變成幾本暢銷書內(nèi)容。

所以論文和談話是第一手知識,，書籍是二手知識,。

你關(guān)注到這些，就比只讀書的人領(lǐng)先了一兩年,。但并不是每個人的談話都是一手知識,，更多人不過是綜合道聽途說和爛書之后的三手知識，聽這些三道販子的課還不如好好讀書,。

網(wǎng)絡(luò)更是泥沙俱下的環(huán)境,，如何在海量信息中搜索到你想要的知識，并且在海量信息中洞察到本質(zhì)和趨勢,，就愈加重要,。

這是對學(xué)習(xí)力的新要求,，你要具備的不是記憶知識的能力，而是搜索&過濾&洞察&理解知識的能力,。

1,、微博：我會關(guān)注不同領(lǐng)域的大V，觀察他們的生活方式,、思考方式,。

2、微信公眾號：關(guān)注有影響力的公眾號,。

2,、知識APP：

3、導(dǎo)師

導(dǎo)師并不是用來教你知識的,。

導(dǎo)師要做的事只有兩件：一是引導(dǎo)你思考,，幫助你建立知識框架和邏輯；二是監(jiān)測你的表現(xiàn),，幫你確定你在哪些地方做得不足,，為你的行為提供反饋。

授人以魚不如授人以漁,，灌輸知識是最無用的教法,。

找導(dǎo)師當(dāng)然要找高手，因為導(dǎo)師只能教你達到他曾達到過的水平,，再往后就得看你自己修行,。但遺憾的是，一個行業(yè)里的高手本就不多,，愿意教人的更少,，愿意教還懂得怎么教的簡直鳳毛麟角。

碰上了那是你的運氣,，你就跟著好好學(xué),。碰不上也沒關(guān)系，畢竟學(xué)習(xí)這件事最主要還是靠自己,。

從書里學(xué)系統(tǒng)知識,，從網(wǎng)絡(luò)學(xué)趨勢，從導(dǎo)師學(xué)思考邏輯,，這就是學(xué)習(xí)的三個主要來源,。

獲取方式：

一是碎片化閱讀。在生活中零碎的時間里閱讀的碎片化信息,，比如讀一篇公眾號文章,、微信群文字、朋友圈圖片,、微博熱點,、知乎問答,、喜馬拉雅FM、一本書的某一章節(jié)片段……生活中的碎片信息幾乎無處不在,，不必帶有太強的邏輯要求,。

碎片學(xué)習(xí)的核心是概念學(xué)習(xí)，收集知識也即收集概念,。比如時間管理可以細分多個概念：吃青蛙,、番茄鐘、GTD,、精力管理,、時間感知度、晨間日記,、碎片時間,、拖延、重要緊急四象限……

二是系統(tǒng)化閱讀,。也即有計劃有目標(biāo)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，比如系統(tǒng)課程、主題閱讀等,。

3,、整理分類

獲取和收集大量的知識，接下來就是整理的階段,，也即對知識進行分類管理和保存。

提煉,，就是選擇對我們自己來說是重要,、有趣、有價值的部分,，把它們提煉出來,。

比如參加一個課程后，對課程的內(nèi)容進行提煉,，找出對自己來說最精華的部分,。在閱讀公眾號文章時，也可以用這種方法,，找出自己覺得寫得比較好的部分,，也許只是一個段落，也許只是一句話,，都可以提煉出來并分類保存,。

對書籍知識的整理，可以通過讀書卡片,、視覺化讀書筆記,、讀書PPT等方式,。

①讀書卡片。把很多文字濃縮到一張卡片上,，把從書本中提煉出的碎片化重點變成系統(tǒng)的知識內(nèi)容,。比如九宮格讀書表格，把核心的觀點用一張圖呈現(xiàn)出來,，幫助我們?nèi)ダ斫夂拖?/p>

②視覺化讀書筆記,。用簡報或者思維導(dǎo)圖的方式，能幫助我們在短時間里學(xué)習(xí)理解更多的內(nèi)容,，越簡潔清晰的圖像,，大腦處理起來就越快。

③讀書PPT,。利用PPT展示一本書內(nèi)容,，既結(jié)合了視覺化內(nèi)容，又融合文字,，整個畫面簡潔,，能提高大腦理解能力。

4,、分享知識

分享是一個反復(fù)學(xué)習(xí)的過程,，教授別人是一種最好的學(xué)習(xí)方式。比如,，參加讀書活動分享閱讀心得,，在簡書撰寫讀書筆記文章，在朋友圈,、微博等社交平臺發(fā)表閱讀感受……都是一個反復(fù)學(xué)習(xí)的過程,。分享得越多，學(xué)習(xí)的次數(shù)也就越多,。

分享是最好的學(xué)習(xí)

分享是最好的學(xué)習(xí)方式,，能實現(xiàn)90%的知識轉(zhuǎn)化。

不管是把自己的知識輸入寫成文章,，還是線上,、線下的分享模式，都能讓你對知識的理解有非常大的幫助,。Goodmor寧有自己的微課分享,，我們在請嘉賓的時候，都會先看嘉賓作品如何,。

只要覺得嘉賓有自己的閃光點,，就會發(fā)出邀請。有時候嘉賓會說設(shè)計圈這么多大神，我哪敢分享,?；蛘哒f我從來沒有分享過，怕分享不好,。其實這個真沒有關(guān)系,。分享也是大家互相學(xué)習(xí)的過程。

之前在設(shè)計公司的時候,，每周都會有學(xué)習(xí)分享會,。每個人一周輪流一次，上臺可以講任何東西,。有的在臺上分享自己的設(shè)計心得,，有的分享自己的興趣愛好。我記得有一個設(shè)計師,，分享自己的美食心得,。特地在家里帶了鍋，現(xiàn)在教學(xué),，同時還帶了一瓶紅酒,，跟我們講解紅酒相關(guān)知識，現(xiàn)在的氛圍熱鬧的不行,。搞得像一個小型party,。

我還記得我第一次上臺演講前，準(zhǔn)備課件的時候,，緊張的不行,。感覺自從知道自己要分享，說話也不利索了,，精神一直很緊繃,。盡管怕的要命，但是還是認真準(zhǔn)備課件,，在家里練習(xí),，反復(fù)的對著空氣練,，像個傻子一樣,。最后演講勉強算順利完結(jié)。

現(xiàn)在在職場中,，不管是工作匯報,、客戶提案、線上線下分享,，都不會緊張了,，所以大家要抓住一切機會去鍛煉自己。演講水平的高低，很大程度能體現(xiàn)一個人現(xiàn)場的魅力感,。

5,、應(yīng)用知識

鏈接就是要跟自己的經(jīng)驗相關(guān)聯(lián)，加上我們自己的標(biāo)簽和說明,，為我們所用,。

當(dāng)我們閱讀文章并提煉出自己想要的概念和素材之后，最重要的是和我們自身產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，思考如何應(yīng)用到自身實踐之中,，這也是我們收集知識的目的。

我們需要進行多場景的應(yīng)用,，嘗試在不同的場景下運用該理論,。

比如，利用RIA便簽讀書法就是這樣,，描述自己的相關(guān)經(jīng)驗,，思考以后如何應(yīng)用。

6,、創(chuàng)造知識

有了足夠多的概念庫后,，我們就可以隨意組合知識，更新創(chuàng)造自己的內(nèi)容,。

知識的管理,，實際就是收集內(nèi)容后，進行拆解,、提煉出核心內(nèi)容和知識體系,，再經(jīng)過加工、組合,、創(chuàng)新變成我們自己的過程,。

知識的創(chuàng)造

如何讓知識和知識之間產(chǎn)生鏈接？

整理了知識概念后,，就是理解概念之間的關(guān)系,，并探究詞組之間的關(guān)系。當(dāng)我們把詞與詞,、概念與概念之間關(guān)聯(lián)起來討論,，這些內(nèi)容就變成了我們的知識體系。

知識之間的鏈接

尋找聯(lián)系也即當(dāng)看到某句話或某個概念時,，下意識分析該內(nèi)容是否能夠通過其他的現(xiàn)象解釋,。

比如早起閱讀與精力管理聯(lián)系起來，我們可以得出這樣的結(jié)論：要在精力充沛的狀態(tài)下進行閱讀,，疲勞的時候閱讀效果會很差,，此時最好不要進行閱讀。從生理學(xué)的角度來說，人經(jīng)過了一晚的睡眠休息后,，精力得到了恢復(fù),，早起時進行閱讀的效果良好。

找到知識的源頭

如果想了解背后的體系,，就要學(xué)會追根溯源,。就是逐漸地往上溯源，尋找第一手的知識,，一手的知識往往是體系化的學(xué)術(shù)知識,，通過實驗科學(xué)論證過，尋求概念背后的底層規(guī)律,。

比如我們經(jīng)?？梢钥吹酱罂У母顿M課程有很多專業(yè)名詞，系統(tǒng)思考,、思維模式,、心智模式、復(fù)利效應(yīng),、臨界知識……其源頭可以追溯到《窮查理寶典》中查理芒格的普世智慧,，以及《第五項修煉》的學(xué)習(xí)模式等經(jīng)典書籍。從源頭上來說,，事物都是相通的,，世界總是以極其簡單的規(guī)律運行著。

流程體系搭建的思路,？

流程體系搭建思路包括：首先明確流程搭建目標(biāo),，分析探討流程搭建過程中可能存在的因素，將各類因素整合形成一個完整的流程架構(gòu),。

然后分析內(nèi)部流程之間的聯(lián)系,，將流程圖形化并繪制出來，并針對體系內(nèi)部成員來編寫具體的工作流程文檔,。

最后,，對整個流程體系進行有效的管理和持續(xù)的完善。