數(shù)字化營銷體系搭建,？

數(shù)字化營銷體系的搭建,，應(yīng)當始終圍繞著業(yè)務(wù)場景來開展,，通過搭建用戶前臺,、業(yè)務(wù)中臺,、管理后臺來滿足營銷場景的多樣性需求和企業(yè)管理的穩(wěn)定性需求,。

企業(yè)開展營銷，需要對客戶進行細分,，針對不同客戶開展不同的營銷模式,。

如何搭建營銷管理體系？

搭建營銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營銷策略:制定有效的營銷策略,，明確包括市場定位,、目標客戶、產(chǎn)品定價,、渠道分銷等;

2.設(shè)計營銷體系:明確營銷部門的權(quán)限,、主管職責和團隊成員角色，建立有效的營銷管理流程和執(zhí)行機制;

3.建立營銷報表體系:制定各類營銷數(shù)據(jù)的收集,、存儲,、處理、報表和分析等管理規(guī)范;

4.營銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系,，進行定量評估和考核;

5.績效激勵機制:制定符合企業(yè)實際情況的績效激勵機制,，以激發(fā)營銷人員的積極性。

內(nèi)控體系搭建的整體思路和方案,？

內(nèi)控體系搭建應(yīng)該從以下三個方面入手：明確目標和框架,、制定規(guī)章制度和流程、建立監(jiān)督和反饋機制,。 首先,，內(nèi)控體系搭建的目標和框架應(yīng)該非常明確，需要全面評估公司的風險狀況,，確定內(nèi)控策略并建立完整的內(nèi)控機構(gòu),。其次，必須制定規(guī)章制度,，包括風險評估,、內(nèi)部審計、信息系統(tǒng)審計,、財務(wù)管理等方面的規(guī)程流程,。最后，建立監(jiān)督和反饋機制,，對制定的規(guī)章制度進行檢驗和評估,，審核反饋意見，及時修訂完善,。除此之外,，內(nèi)控體系搭建需注意以下幾點：實現(xiàn)內(nèi)控自我評估,，落實內(nèi)控管理規(guī)范，加強內(nèi)部監(jiān)督,，提高自我修復能力,。通過不斷的優(yōu)化和完善內(nèi)控體系，可以實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展,。

三大體系營銷方案,？

1.企業(yè)自循環(huán)體系：主要指企業(yè)基于自身商業(yè)定位的需要，按照自己的盈利模式設(shè)計自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。

2.產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系：企業(yè)發(fā)展不是孤立的,，不是單一的，而是與外界緊密聯(lián)系在一起的,。

3.社會良生態(tài)體系：企業(yè)發(fā)展狀況如何與其所處生態(tài)環(huán)境息息相關(guān),。

營銷體系搭建的七大流程？

搭建營銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營銷策略:制定有效的營銷策略,，明確包括市場定位,、目標客戶、產(chǎn)品定價,、渠道分銷等;

2.設(shè)計營銷體系:明確營銷部門的權(quán)限,、主管職責和團隊成員角色，建立有效的營銷管理流程和執(zhí)行機制;

3.建立營銷報表體系:制定各類營銷數(shù)據(jù)的收集,、存儲,、處理、報表和分析等管理規(guī)范;

4.營銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系,，進行定量評估和考核;

5.績效激勵機制:制定符合企業(yè)實際情況的績效激勵機制,，以激發(fā)營銷人員的積極性。

房地產(chǎn)營銷客服體系如何搭建,？

現(xiàn)在地產(chǎn)競爭很激烈,，需要加強客服管理、提升客戶忠誠度,、打造企業(yè)核心競爭力,。

營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

如何搭建企業(yè)內(nèi)部營銷培訓體系,？

一,，外聘培訓講師與內(nèi)部培訓團隊的優(yōu)劣了解

二，培訓師的資格要求和甄選方法

三,，搭建對應(yīng)的培訓團隊

四,，建立團隊內(nèi)部的分級管理制度

五，充分調(diào)研公司內(nèi)部的培訓需求,、

六,，培訓形式和創(chuàng)新

體系搭建的流程？

1,、為什么要構(gòu)建知識體系

如果想真正地開始讀一本書,，一定要明白自己的閱讀動機并發(fā)現(xiàn)興趣點。

建立個人知識體系的第一步是,，學會提問,。

你要建立什么樣的知識體系？你想達到什么樣的目的和效果,？你關(guān)注了哪些領(lǐng)域,？你對哪些方面比較感興趣呢？比如時間管理,，閱讀,，寫作，手繪,，美食,，健身，心理咨詢……你要明白自己的興趣愛好點在哪,，正如我們閱讀時強調(diào)的,，必須帶有目的性，選擇自己感興趣的進行閱讀,，才能最大程度調(diào)動大腦的精力參與閱讀,，進行知識管理尤其如此。

從吸引力法則上來說,，你關(guān)注什么,，吸引什么，就能看到什么,。比如說,，我在app上搜索讀書方法的文章，在一段時間里簡書首頁就推薦很多關(guān)于讀書方法的文章,，大數(shù)據(jù)時代,，后臺可以基于用戶瀏覽給出相應(yīng)信息?，F(xiàn)實生活中也是這樣，關(guān)注什么,，就能經(jīng)?？吹绞裁矗瑢τ谥R尤其如此,。

我們可以從黃金思維圈來思考：

學習有很多思考工具和方法,。影響最大、幫助最立竿見影的方法是——黃金思維圈,。

黃金思維圈的最基本應(yīng)用便是： 你遇到每一件事情,， 首先問“為什么”， 也就是,， 問自己為什么要做這件事,。

所謂黃金思維圈， 其實是我們認知世界的方式,。 我們看問題的方式

可以分為三個層面——

第一個層面是what層面,， 也就是事情的表象， 我們具體做的每一件事,；

第二個層面是how層面,， 也就是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)我們想要做的事情；

第三個層面是why層面,， 也就是我們?yōu)槭裁醋鲞@樣的事情,。

絕大多數(shù)人思考問題的時候， 是從what的角度出發(fā),， 很少有人能夠從how的角度去思考問題,。 而站在why的角度思考問題的人， 就少之又少了,。

哲學家常思考的問題：" 我是誰,？" 我從哪里來？" "要到哪里去,？" 相類似,。

應(yīng)用到我們知識體系：

1、為什么要學習,？

2,、該怎么學？

3,、學到什么,？

2、收集知識

知識的主要來源有三：書籍,、網(wǎng)絡(luò),、導師。

1,、書籍

書籍是人類最經(jīng)典的知識存儲載體,，尤其是經(jīng)歷史檢驗而流傳下來的書，記錄著人類寶貴的思想火種,、智慧密碼,。

讀書的好處在于，寫一本書通常需要經(jīng)過系統(tǒng)的思考和組織,，書中知識會比較成體系,、成邏輯。但書的短板在于,，通過寫作,、編輯、出版,、上架銷售這個漫長周期,，書中知識較為滯后。

所以讀書宜讀經(jīng)典,，暢銷書適當參考,。

且現(xiàn)在新書越出越多，質(zhì)量良莠不齊,。如何選書就變得越發(fā)重要,。張五常說他花在找書的時間遠勝讀書時間，因為真正值得讀的書很少,。讀對一本書,，你會判若兩人。而你讀那些垃圾書,，自己也會變成垃圾,。

2、網(wǎng)絡(luò)：

比書更具時效的是網(wǎng)絡(luò),，去網(wǎng)上找你學習領(lǐng)域的最新論文,、頂級高手的談話和文章，這些才代表一個學科,、領(lǐng)域的前沿和趨勢,。頂級高手今天一句話，也許過個一兩年就會變成幾本暢銷書內(nèi)容,。

所以論文和談話是第一手知識,，書籍是二手知識。

你關(guān)注到這些,，就比只讀書的人領(lǐng)先了一兩年,。但并不是每個人的談話都是一手知識,，更多人不過是綜合道聽途說和爛書之后的三手知識，聽這些三道販子的課還不如好好讀書,。

網(wǎng)絡(luò)更是泥沙俱下的環(huán)境,，如何在海量信息中搜索到你想要的知識，并且在海量信息中洞察到本質(zhì)和趨勢,，就愈加重要,。

這是對學習力的新要求，你要具備的不是記憶知識的能力,，而是搜索&過濾&洞察&理解知識的能力,。

1、微博：我會關(guān)注不同領(lǐng)域的大V,，觀察他們的生活方式,、思考方式。

2,、微信公眾號：關(guān)注有影響力的公眾號,。

2、知識APP：

3,、導師

導師并不是用來教你知識的,。

導師要做的事只有兩件：一是引導你思考，幫助你建立知識框架和邏輯,；二是監(jiān)測你的表現(xiàn),，幫你確定你在哪些地方做得不足，為你的行為提供反饋,。

授人以魚不如授人以漁,，灌輸知識是最無用的教法。

找導師當然要找高手,，因為導師只能教你達到他曾達到過的水平,，再往后就得看你自己修行。但遺憾的是,，一個行業(yè)里的高手本就不多,，愿意教人的更少，愿意教還懂得怎么教的簡直鳳毛麟角,。

碰上了那是你的運氣,，你就跟著好好學。碰不上也沒關(guān)系,，畢竟學習這件事最主要還是靠自己,。

從書里學系統(tǒng)知識，從網(wǎng)絡(luò)學趨勢，從導師學思考邏輯,，這就是學習的三個主要來源,。

獲取方式：

一是碎片化閱讀。在生活中零碎的時間里閱讀的碎片化信息,，比如讀一篇公眾號文章,、微信群文字、朋友圈圖片,、微博熱點、知乎問答,、喜馬拉雅FM,、一本書的某一章節(jié)片段……生活中的碎片信息幾乎無處不在，不必帶有太強的邏輯要求,。

碎片學習的核心是概念學習,，收集知識也即收集概念。比如時間管理可以細分多個概念：吃青蛙,、番茄鐘,、GTD、精力管理,、時間感知度,、晨間日記、碎片時間,、拖延,、重要緊急四象限……

二是系統(tǒng)化閱讀。也即有計劃有目標的系統(tǒng)學習,，比如系統(tǒng)課程,、主題閱讀等。

3,、整理分類

獲取和收集大量的知識,，接下來就是整理的階段，也即對知識進行分類管理和保存,。

提煉,，就是選擇對我們自己來說是重要、有趣,、有價值的部分,，把它們提煉出來。

比如參加一個課程后,，對課程的內(nèi)容進行提煉,，找出對自己來說最精華的部分。在閱讀公眾號文章時，也可以用這種方法,，找出自己覺得寫得比較好的部分,，也許只是一個段落，也許只是一句話,，都可以提煉出來并分類保存,。

對書籍知識的整理，可以通過讀書卡片,、視覺化讀書筆記,、讀書PPT等方式。

①讀書卡片,。把很多文字濃縮到一張卡片上,，把從書本中提煉出的碎片化重點變成系統(tǒng)的知識內(nèi)容。比如九宮格讀書表格,，把核心的觀點用一張圖呈現(xiàn)出來,，幫助我們?nèi)ダ斫夂拖?/p>

②視覺化讀書筆記。用簡報或者思維導圖的方式,，能幫助我們在短時間里學習理解更多的內(nèi)容,，越簡潔清晰的圖像，大腦處理起來就越快,。

③讀書PPT,。利用PPT展示一本書內(nèi)容，既結(jié)合了視覺化內(nèi)容,，又融合文字,，整個畫面簡潔，能提高大腦理解能力,。

4,、分享知識

分享是一個反復學習的過程，教授別人是一種最好的學習方式,。比如,，參加讀書活動分享閱讀心得，在簡書撰寫讀書筆記文章,，在朋友圈,、微博等社交平臺發(fā)表閱讀感受……都是一個反復學習的過程。分享得越多,，學習的次數(shù)也就越多,。

分享是最好的學習

分享是最好的學習方式，能實現(xiàn)90%的知識轉(zhuǎn)化,。

不管是把自己的知識輸入寫成文章,，還是線上、線下的分享模式，都能讓你對知識的理解有非常大的幫助,。Goodmor寧有自己的微課分享,，我們在請嘉賓的時候，都會先看嘉賓作品如何,。

只要覺得嘉賓有自己的閃光點,，就會發(fā)出邀請。有時候嘉賓會說設(shè)計圈這么多大神,，我哪敢分享,。或者說我從來沒有分享過,，怕分享不好,。其實這個真沒有關(guān)系。分享也是大家互相學習的過程,。

之前在設(shè)計公司的時候，每周都會有學習分享會,。每個人一周輪流一次,，上臺可以講任何東西。有的在臺上分享自己的設(shè)計心得,，有的分享自己的興趣愛好,。我記得有一個設(shè)計師，分享自己的美食心得,。特地在家里帶了鍋,，現(xiàn)在教學，同時還帶了一瓶紅酒,，跟我們講解紅酒相關(guān)知識,，現(xiàn)在的氛圍熱鬧的不行。搞得像一個小型party,。

我還記得我第一次上臺演講前,，準備課件的時候，緊張的不行,。感覺自從知道自己要分享,，說話也不利索了，精神一直很緊繃,。盡管怕的要命,，但是還是認真準備課件，在家里練習,，反復的對著空氣練,，像個傻子一樣。最后演講勉強算順利完結(jié)。

現(xiàn)在在職場中,，不管是工作匯報,、客戶提案、線上線下分享,，都不會緊張了,，所以大家要抓住一切機會去鍛煉自己。演講水平的高低,，很大程度能體現(xiàn)一個人現(xiàn)場的魅力感,。

5、應(yīng)用知識

鏈接就是要跟自己的經(jīng)驗相關(guān)聯(lián),，加上我們自己的標簽和說明,，為我們所用。

當我們閱讀文章并提煉出自己想要的概念和素材之后,，最重要的是和我們自身產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，思考如何應(yīng)用到自身實踐之中，這也是我們收集知識的目的,。

我們需要進行多場景的應(yīng)用,，嘗試在不同的場景下運用該理論。

比如,，利用RIA便簽讀書法就是這樣,，描述自己的相關(guān)經(jīng)驗，思考以后如何應(yīng)用,。

6,、創(chuàng)造知識

有了足夠多的概念庫后，我們就可以隨意組合知識,，更新創(chuàng)造自己的內(nèi)容,。

知識的管理，實際就是收集內(nèi)容后,，進行拆解,、提煉出核心內(nèi)容和知識體系，再經(jīng)過加工,、組合,、創(chuàng)新變成我們自己的過程。

知識的創(chuàng)造

如何讓知識和知識之間產(chǎn)生鏈接,？

整理了知識概念后,，就是理解概念之間的關(guān)系，并探究詞組之間的關(guān)系,。當我們把詞與詞,、概念與概念之間關(guān)聯(lián)起來討論,，這些內(nèi)容就變成了我們的知識體系。

知識之間的鏈接

尋找聯(lián)系也即當看到某句話或某個概念時,，下意識分析該內(nèi)容是否能夠通過其他的現(xiàn)象解釋,。

比如早起閱讀與精力管理聯(lián)系起來，我們可以得出這樣的結(jié)論：要在精力充沛的狀態(tài)下進行閱讀,，疲勞的時候閱讀效果會很差,，此時最好不要進行閱讀。從生理學的角度來說,，人經(jīng)過了一晚的睡眠休息后,，精力得到了恢復，早起時進行閱讀的效果良好,。

找到知識的源頭

如果想了解背后的體系,，就要學會追根溯源。就是逐漸地往上溯源,，尋找第一手的知識,，一手的知識往往是體系化的學術(shù)知識，通過實驗科學論證過,，尋求概念背后的底層規(guī)律,。

比如我們經(jīng)常可以看到大咖的付費課程有很多專業(yè)名詞,，系統(tǒng)思考、思維模式,、心智模式,、復利效應(yīng)、臨界知識……其源頭可以追溯到《窮查理寶典》中查理芒格的普世智慧,，以及《第五項修煉》的學習模式等經(jīng)典書籍,。從源頭上來說，事物都是相通的,，世界總是以極其簡單的規(guī)律運行著,。

流程體系搭建的思路？

流程體系搭建思路包括：首先明確流程搭建目標,，分析探討流程搭建過程中可能存在的因素,，將各類因素整合形成一個完整的流程架構(gòu)。

然后分析內(nèi)部流程之間的聯(lián)系,，將流程圖形化并繪制出來,，并針對體系內(nèi)部成員來編寫具體的工作流程文檔。

最后,，對整個流程體系進行有效的管理和持續(xù)的完善,。