推銷觀念,、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營銷發(fā)展的兩個(gè)階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷觀念,；第四市場(chǎng)營銷觀念,；第五社會(huì)營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱，銷量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

分析推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn),，流通，售后一系列過程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念,？

市場(chǎng)營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

推銷觀念的營銷目標(biāo)是什么？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，讓客戶信任產(chǎn)品,，讓顧客購買產(chǎn)品，讓客戶享受良好呢售后服務(wù),，讓客戶有回購的心理,，。

最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營銷近視的營銷觀念是（ ）,？

營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

總而言之,，著名營銷專家譚小芳老師的觀點(diǎn)是——營銷近視癥的根源在于：忽視顧客的需求及其變化，一味執(zhí)迷于現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),，忽視產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的變革,。營銷近視癥在微觀層面會(huì)使一個(gè)企業(yè)走向死胡同，在宏觀層面會(huì)使一個(gè)產(chǎn)業(yè)陷于停滯甚至滅亡,，喪失產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳機(jī)會(huì),。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵(lì)銷售，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn),、營銷目的、營銷手段,、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

市場(chǎng)營銷的觀念,？

市場(chǎng)營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

什么是市場(chǎng)營銷觀念,？

市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,，組織管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場(chǎng)營銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會(huì)營銷觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,。

傳統(tǒng)營銷市場(chǎng)的產(chǎn)品觀念是,？

產(chǎn)品觀念是指企業(yè)的一切活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷,。產(chǎn)品觀念比生產(chǎn)觀念進(jìn)步的地方,，在于更重視產(chǎn)品質(zhì)量,。代表性的語言包括：酒好不怕巷子深，一招鮮,，吃遍天等,。但光重視產(chǎn)品質(zhì)量很顯然是不夠的，這在市場(chǎng)營銷上相當(dāng)于是犯了營銷近視癥,。

什么是市場(chǎng)營銷,？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場(chǎng)營銷觀念？

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì),、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì),、功能、特征等方面的差異較小,。

2.

顧客對(duì)商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面,。顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。所以,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義。

3.

服務(wù)相對(duì)于商品,、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性,、可控性更強(qiáng)。企業(yè)通過加強(qiáng)質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前,、售中,、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時(shí)各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客,。