推廣員和銷售員區(qū)別在哪里,？

從所屬部門說:推廣屬于市場部門;業(yè)務員一般歸屬銷售部門.從職能說,推廣側重于策劃宣傳;業(yè)務員一般指銷售人員,側重于推銷.從兩者關系說:推廣是通過調研策劃,制定配套政策的設計者,而業(yè)務員是該政策的執(zhí)行者.正如其職業(yè)的側重點不同,應根據您個人的喜好去選擇.推廣研究理論多些,業(yè)務需要實戰(zhàn)的經驗.當然理論是離不開實戰(zhàn)經驗的,建議從業(yè)務做起!一般的市場管理部門經理前身都是業(yè)務員,不會憑空坐到那個位置上去的.

市場營銷和銷售區(qū)別,？

二者最重要的區(qū)別就是生產觀念的不同，營銷是以“以銷定產”的生產經營理念，銷售是以“以產定銷”的生產經營理念,。

市場推廣和銷售的區(qū)別,？

市場推廣主要是提高公司產品的地位,，知名度,，形像，想法有人買公司的產品,。

銷售主要是拓展產品的銷售渠道,，銷售網絡的布局，讓更多的人賣你的產品,。

二者功能都是提高產品的銷量,，但工作性質不一樣，市場推廣需要費用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個人收入與銷量掛鉤,！

市場專員和銷售專員的區(qū)別,？

答：市場專員和銷售專員的區(qū)別在于，一個是專門負責市場管理工作的人員,，一個是專門負責市場營銷管理工作的人員，市場專員指的是專門負責市場管理,，市場營銷,，市場準入，市場營銷安全等等管理工作的人員,，而銷售專員則指的是專門負責商品銷售,，銷售宣傳，銷售管理等等工作的人員,。

銷售和市場營銷的區(qū)別,？

1.銷售不考慮市場選擇問題，就是攻堅戰(zhàn),，面對當前目標客戶,，把產品賣出去。

2.營銷,，基本模型是STP,，細分市場，選擇目標市場,，定位,，后續(xù)才是銷售。

3.當然兵無常形,，水無常勢,。銷售也向前延伸,，進入營銷系統(tǒng)。營銷向后推進,，則是必然

市場和銷售有什么區(qū)別,？

市場部和銷售部的區(qū)別如下

1、工作目標不同

市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,。

銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值; ,。

2,、性質不同

市場部往往是進行的務虛的“理論工作”。

銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”,。

3,、職能不同

市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題。

銷售部門的任務是解決市場能不能賣出去產品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是今天所做的市場營銷工作。

市場拓展和銷售有什么區(qū)別,？

市場拓展我認為是在原耒原有的基礎上,、進一步擴大、發(fā)展,、例如原耒經營面積只有50平米,、現(xiàn)拓展100平米、原耒只有一間門面,、現(xiàn)在我開5間,、10間、總之要更多的占領市?,、銷售就是我就是賣東西,、可以有門面房、也可以不用門面房,、拿著樣品去訂貨,、或銷售、不同就在這,！

市場和銷售的區(qū)別是什么,？

1、市場是解決競爭問題和未來問題的,；銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的,。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時,，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),，說明市場職能缺失,。

2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷售僅僅是滿足需求的,。

3、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。

4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式,；操縱消費者的潛意識,。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產生購買行為。

5,、市場是幫助消費者做選擇,；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。

6,、銷售的對象是客戶（渠道和終端）,；市場的對象是消費者。

7,、做市場是賣與價格一致的概念,；做銷售是賣與價值一致的產品。

8,、做市場是做品類，賣品牌,；做銷售則是是做產品,，賣使用價值。

9,、市場的功能是改變消費者的價格參標,；銷售的功能是改變消費者的行為模式。

10,、市場是建立消費者價值感,；銷售是提供給消費者的便宜感。

11,、市場是說服消費者,；銷售是方便消費者。

12,、市場做的是市場擴容工作,，銷售做的是當下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當下的事情,。市場擴容是市場人員的核心工作,；銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。

13,、市場工作的重點是培育市場,；銷售所做的則是攫取市場。

14,、市場調研規(guī)劃領先,；銷售執(zhí)行激勵為王。

15,、市場注重理性和調研,；銷售注重感性和狼性。

16,、市場重在傳播溝通,，樹立品牌；銷售重在促銷上量,，打擊競品,。

17、市場是花錢的藝術,；銷售是賺錢的本領,。

18、市場運籌帷幄,，決勝千里,；銷售貼身肉搏，你死我活,。

19,、做市場就是要做出消費者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西,。

20,、市場是讓消費者心甘情愿掏錢；銷售是運用手段搶消費者的錢,。

21,、市場注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn),。

22,、市場是資源組織協(xié)調，；銷售是資源有效利用,。

23,、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務高手不一定是市場高手,。

24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計劃）是閉門造車，沒有可實施性,；市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道。

25,、市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產品購買的理由,；而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，并成功的收回貨款,。

26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術實施,。通俗的說就是市場是大腦,；銷售是手腳?；蛘哒f“市場是道”,；“銷售是術”。

27,、市場考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問題,，主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,，只是營銷的一個方面。

自考市場營銷和銷售管理的區(qū)別,？

區(qū)別如下：

第一，名稱不一樣,，分別是市場營銷和銷售管理,，

第二，內容不一樣,，市場營銷主要是學習如何分析市場,，開拓市場的能力，銷售管理除了學習市場營銷的相關知識之外，更多的是學習怎么管理好一個企業(yè),？如何更能拓展銷售量以及對銷售人員怎么管理,？

市場部和銷售部的區(qū)別？

　　市場部關注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等,；銷售部關注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產品等,。 　　關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別. 　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別: 　　1.工作目標: 　　市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值; 　　2.層次: 　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通,，物流,、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系; 　　3.全局和局部: 　　市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽度等?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡; 　　4.理論和實踐： 　　由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”; 　　5.長遠利益和短期利益： 　　市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,。所以關系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關系到的是企業(yè)的短期利益。 　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題,，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題,，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產品變成資金、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產產品數量,、生產產品品種、生產產品規(guī)格,、產品包裝,、產品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內企業(yè)接受,。有的國內企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭。 　　但是,，到了20世紀末,，一切都在快速發(fā)展，于是股東,、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動,。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場定位等視為神明,，認為“廣告一響，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣,。 　　縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發(fā)展市場,，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調的很好,，既重視銷售,，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來,。 　　一,、市場部的職責 　　市場部的主要職責有十五大方面。 　　01,、制定年度營銷目標計劃,。 　　02、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。 　　03,、對消費者購買心理和行為的調查,。 　　04、對競爭品牌產品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,。 　　05,、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。 　　06,、做出銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 　　07、制定產品企劃策略,。 　　08,、制定產品價格。 　　09,、新產品上市規(guī)劃,。 　　10,、制定通路計劃及個階段實施目標。 　　11,、促銷活動的策劃及組織,。 　　12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。 　　13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。 　　14,、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,。 　　15、負責產銷的協(xié)調工作,。 　　市場部在產品不同階段側重點各有不同,。 　　1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查,；制定產品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格,；制定產品企劃策略,。 　　2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃,；負責產銷的協(xié)調工作,。 　　3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。對銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。 　　二、市場部經理的職責 　　市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理,，其具體職責是： 　　01,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。 　　02,、制定年度營銷策略和營銷計劃。 　　03,、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系,。 　　04、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準則及獎勵制度。 　　05,、指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。 　　06,、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調配,。 　　07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算,。 　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年,、季,、月及專項市場推廣策劃。 　　09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。 　　10、對市場進行科學的預測和分析,，并為產品的開發(fā),、生產及投放市場做出準備。 　　11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃,。 　　12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算,。 　　13,、制定各項費用的申報及審核程序。 　　三,、市場調研主管的職責 　　01,、負責市場調研計劃的制定及實施,。 　　02、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內部信息,、市場情報收集、整理,、分析,、交流及保密制度。 　　03,、為本部門和其他部門提供信息決策支持,。 　　04、協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃,。 　　05,、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。 　　06,、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研,。 　　07、組織對消費者及用戶調研,。 　　08,、對配銷渠道的調研。 　　09,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 　　10,、提出新產品開發(fā)提案。 　　四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責 　　01,、制定各種不同的通路配置計劃。 　　02,、負責競爭產品信息的整理與分類,。 　　03、制定產品的分銷計劃,。 　　04,、制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策,。 　　05,、定期分析、評估通路,。 　　06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產,。 　　07、控制產成品,、包裝式樣和庫存數量,。 　　08、控制物流并適時同胞促銷計劃,。 　　五,、市場部產品企劃主管的職責 　　01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產品年度,、閱讀性規(guī)劃。 　　02,、負責產品開發(fā)，并與研發(fā),、生產,、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃,。 　　03,、負責產品全方位企劃，包括價格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,。 　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。 　　六,、市場部廣告企劃主管的職責 　　01,、制定年、季,、月度廣告費用計劃,。 　　02、負責企業(yè)各項產品,、公關活動的策劃與執(zhí)行,。 　　03、正確地選擇廣告公司,。 　　04,、督導廣告及制作代理公司的工作。 　　05,、制定產品不同時期的廣告策略,。 　　06,、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通,。 　　07,、及時進行廣告、公關活動的效果評估,。 　　七,、市場部促銷企劃主管的職責 　　01、根據公司的整體規(guī)劃,，進行年度,、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。 　　02,、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估,。 　　03,、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督。 　　04,、促銷品的設計,、制作及發(fā)放管理。 　　05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃,。 　　06、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預算,，并依據預算控制促銷經費的使用。 　　八,、市場部推廣制作主管的職責 　　01,、制定年度推廣計劃。 　　02,、負責個商場專柜,、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。 　　03,、負責各種推廣方案的制定,。 　　04、推廣制作費用預算與控制。 　　05,、負責各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估,。 　　九,、市場部理貨員職責 　　01、安排固定的走街拜訪線路,。 　　02,、直接拜訪零售店客戶。 　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,。 　　04、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。 　　05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識,。 　　06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議,。 　　07、建立良好的客戶關系,，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象。 　　08,、積極有效利用促銷資金,，以最經濟的方式運作并保持高效率。 　　09,、完整,、準確、及時地制作,、呈報各類報表,。 　　10、在市場代表的指導下,，管理促銷人員,。 　　十、市場部與銷售部的配合 　　市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明,、培訓及研討： 　　01,、銷售促進計劃。 　　02,、促銷活動/公關活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況。 　　03,、POP投放計劃,。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。 　　04,、年,、季度、月銷售目標制定,。 　　05,、產品市場占有率及品牌推廣計劃。 　　銷售部應將以下工作向市場部提供： 　　01,、終端產品陳列情況,。 　　02、產品理貨情況,。 　　03,、POP發(fā)放情況。 　　04,、網點開發(fā),、覆蓋率情況。 　　05,、終端銷售情況,。 　　06、終端促銷信息反饋,。 　　07,、區(qū)域銷售狀況。 　　08,、競爭品牌市場信息反饋,。 　　09、客戶反饋,。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向,，制定下月及調整下季度生產計劃,。 　　銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時,，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品,，而且能夠產生購買欲望,。所以，對銷售終端的活化宣傳,，如產品擺放,、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 　　產品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售,，同時也會影響產品在消費者心中的信譽,，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關,，也是涉及市場部管理的內容,，因此要有這方面的溝通。 　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。