小論文選題技巧,？

建議四個(gè)結(jié)合：

1.結(jié)合課程；

2.結(jié)合自己專(zhuān)業(yè),；

3.結(jié)合自己興趣,；

4.結(jié)合時(shí)事,。

地理論文選題技巧？

有關(guān)地理專(zhuān)業(yè)的論文選題技巧,，首先需要有一個(gè)好的題目,，以下選題技巧供參考：

1.人文地理學(xué)概況

2.改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)人文地理學(xué)的發(fā)展回顧與展望

3.發(fā)展具有中國(guó)特點(diǎn)的人文地理學(xué)

4.淺析我國(guó)人文地理學(xué)近年的發(fā)展

5.大力開(kāi)展人地關(guān)系與人文地理的研究

6.GIS與人文地理學(xué)的發(fā)展

7.應(yīng)用型本科人文地理與城鄉(xiāng)規(guī)劃課程體系構(gòu)建。

推銷(xiāo)策略與技巧,？

推銷(xiāo)策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話(huà),。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“需求-滿(mǎn)足”策略，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿(mǎn)足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿(mǎn)足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān)；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”,、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷(xiāo)法”、“挨門(mén)挨戶(hù)訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷(xiāo)訪問(wèn)的面廣,、人多；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴(lài)；

⑤成交率較高,。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,、“有力人士利用推銷(xiāo)法”，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴(lài)為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客。

⑵商品接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo),。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身,；

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑶利益接近推銷(xiāo)法,，也稱(chēng)“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”,、“討論接近推銷(xiāo)法”，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望,、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意,；

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn)，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

人物形象論文選題技巧,？

對(duì)于論文不知道你是否確定選題,， 確定選題了接下來(lái)你需要根據(jù)選題去查閱前輩們的相關(guān)論文， 看看人家是怎么規(guī)劃論文整體框架的,；

其次就是需要自己動(dòng)手收集資料了,， 進(jìn)而整理和分析資料得出自己的論文框架；

最后就是按照框架去組織論文了,。

mba論文選題技巧和方法,？

mba論文選題技巧：

了解下別人的選題

這里說(shuō)的了解別人的選題，并不是讓作者照搬別人的選題,，這是萬(wàn)萬(wàn)行不通的,，

而是需要注意兩個(gè)問(wèn)題：

一是市場(chǎng)變化，由于市場(chǎng)變化很多,，我們?cè)诓殚嗁Y料是盡量選擇近兩年的文獻(xiàn),，如果很久以前的，可能那個(gè)課題已經(jīng)過(guò)時(shí)了,；

二是一定要查看本校畢業(yè)生學(xué)位論文,，因?yàn)橥粋€(gè)學(xué)校，課程基本類(lèi)似,，知識(shí)水平相差不會(huì)太遠(yuǎn),，了解了他人寫(xiě)的什么,，就會(huì)對(duì)自己MBA論文的長(zhǎng)度、深度有一個(gè)概念,，方便后續(xù)工作的,。

商務(wù)談判的策略與技巧？

談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解,，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解,，對(duì)對(duì)方的了解,，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo),、上限,，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上,，在談判時(shí)隨時(shí)參考,，以提醒自己。

談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售者,，不會(huì)讓談判完全破裂,，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路,，以待下次談判達(dá)成協(xié)議,。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)各級(jí)主管,、經(jīng)理、助理,、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng),，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣,。我們應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判,，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方,。談判之前,，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。

盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事,、部門(mén)或主管的必要支援,，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用

放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿(mǎn)足對(duì)方,，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿(mǎn)足自己的需要,。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步,。

采取主動(dòng),，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題,，以開(kāi)方式的問(wèn)話(huà)方式,，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng),，乘勝追擊,，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架,，自然會(huì)作出讓步,。

必要時(shí)轉(zhuǎn)移話(huà)題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏,，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話(huà)題,，或暫停談判，以緩和氣氛,。

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話(huà)：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方,，讓對(duì)方?jīng)]有面子,，談判因而難以進(jìn)行,。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱(chēng)贊對(duì)方,，給對(duì)方面子,，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言,，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道,，比較喜歡講話(huà)。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講,，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中,，可找到他們的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng),。

盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí),，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步,。事實(shí)證明,，大部分成功的采購(gòu)談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成,。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判,， 何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系,，而不是對(duì)抗的關(guān)系。

以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍,，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過(guò)急,，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定,。此時(shí)不妨以退為進(jìn),，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲,，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通,。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮,，再作決定,。

商務(wù)談判的方法與技巧？

商務(wù)談判需要掌握一定的方法與技巧,。 首先,，要有明確的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)手信息有深入的了解,，以便在談判中制定出積極有效的策略,。其次，要熟悉并掌握一些談判技巧,，如主導(dǎo)話(huà)語(yǔ)權(quán),、拋出議價(jià)籌碼、步步為營(yíng),、假設(shè)要求等等,。 此外，良好的溝通技巧和交際能力也非常重要,，在談判中保持鎮(zhèn)靜,、耐心、誠(chéng)實(shí),、坦誠(chéng),，并且表現(xiàn)出自信和尊重對(duì)方更容易達(dá)成雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議。 最好準(zhǔn)備多種備選方案,，并考慮到對(duì)方的利益點(diǎn)和捍衛(wèi)自己的底線,。建立互信關(guān)系，尋求共同點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn),，有合作意愿,，還有針對(duì)性的提供解決方案。

推銷(xiāo)種子方法與技巧,？

推銷(xiāo)種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場(chǎng)信息和買(mǎi)家特征,；與農(nóng)戶(hù)溝通，掌握農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)訴求,，開(kāi)展積極推介,；關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，把握行業(yè)動(dòng)向,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新信息,；采用多種形式進(jìn)行促銷(xiāo)；提供安全有效的種子,、全方位售后服務(wù),。

論文選題背景與意義？

文章合為時(shí)而著,，研究背景就是根據(jù)當(dāng)前時(shí)事熱點(diǎn)切入選題,。碩論的背景通常是調(diào)研大量數(shù)據(jù)之后用數(shù)據(jù)說(shuō)明選題的現(xiàn)實(shí)意義，提出論點(diǎn),。

研究背景最好是要提出問(wèn)題,，結(jié)合一些時(shí)事熱點(diǎn)，提出某個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)普遍存在的問(wèn)題,，表達(dá)出本文研究的必要性,。

論文前言與選題依據(jù)的區(qū)別？

論文前言是論文前言,，選題依據(jù)是選題依據(jù),。