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市場推廣策略研究論文 市場推廣策略研究論文怎么寫

2023-06-06 03:26:18市場推銷1

市場推廣策略?

推廣策略有:

1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi),,對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解,,并在活動后認可、接受新產(chǎn)品,;

2,、演示:功能的宣傳,通過主要售點,、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動,,讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌,;

3、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁宣傳,,讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,實現(xiàn)銷售目標,,同時在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,?

2.5銷售贈品定價法   對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露,、玩具等,;三是隨商品附贈,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售,。   以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。   3促銷策略   促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,是當今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。   3.1進行顧客關(guān)系管理   現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,??蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實施,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時,,企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。   CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,??蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進行相應(yīng)的調(diào)整,。   國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設(shè)立會員制也便于進行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發(fā)展趨勢,,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。   3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧   現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,使消費需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結(jié)構(gòu)看,,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,;從價值目標看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。   3.3注重特殊事件營銷   超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷。   4供應(yīng)鏈管理   采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。   在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認為,,企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,很多企業(yè)認為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準確地反應(yīng),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

產(chǎn)品市場推廣策略如何做?

要做推廣,,可以用短信平臺啊,,成本又低,效果也不錯,。就不要錯過這個好機會,,不妨試試,是騾子是馬拉出來遛遛就知道,??梢月?lián)系我

美甲行業(yè)的市場推廣策略?

1,、掌握消費群體的特性,,如對向?qū)W生的美甲消費,學(xué)生雖然不是高消費者,,但只要價格適中,,許多學(xué)生還是愿意消費的,畢竟美甲是時尚的潮流。

2,、掌握宣傳攻勢,,如印刷精美的手冊、配合企業(yè)宣傳,、體育營銷、新聞軟文營銷策略,、開業(yè)酬賓等,。如今年的世界杯,不妨選擇一些足球的圖案來滿足一下球迷的喜好,。

  3,、用贈送的手段吸引顧客。這種方法通常與商場超市合作來完成,,顧客在商場購買商品可以送一片指甲貼片,,不要小看這一片指甲貼片,它會給你帶來源源不斷的客戶,,因為用戶拿到的指甲貼片,,大部分會選擇做一個圖案時尚一下。就象江淅一帶商場中送珍珠一樣,,顧客拿到珍珠,,自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費。

4,、借助名人海報宣傳,,如動感明星蔡依林的美甲圖片,往往會吸引大批的追星族的附和,。

5,、多種經(jīng)營手段并存,美甲可與美容美發(fā)同時進行,,這樣可以廣納客源,,增加收入。多功能的數(shù)碼美甲機可以在手機上水果上面彩繪,,可抓住季節(jié)性,,做手機美容、鮮花噴繪,、水果彩繪等,,象遼寧本溪的張福大先生,去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”,,就是直接在蘋果上印上“平安”二字,,一天銷售蘋果300多個,利潤1500多元。

論文策略部分怎么寫,?

強調(diào)論文的對策部分一定要寫的落地,,不能假大空,談一些大理論,,要舉出實際可以執(zhí)行的對策,。

一般對策和問題在數(shù)量和方法上都要一一隊形,問題是4個,,那對策也是4個,。問題是5個,對策也是5個,,以次類推,。

其次問題和對策要一一對應(yīng),比如問題是公司管理層財務(wù)管理意識淡薄,,你對策就是要加強公司管理層財務(wù)管理意識,。不能弄出來一個規(guī)劃財務(wù)管理制度這種,要對應(yīng)起來,。

策略研究和實踐研究的區(qū)別,?

①策略研究。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而應(yīng)采取的手段,、方式的途徑的研究,,一般稱策略研究。它是軟科學(xué)研究的重要類型之一,。策略則具有一定程度的保密性和靈活機變性,。

策略的理論研究側(cè)重于為具體策略的制定和運用提供理論根據(jù)和指導(dǎo)。策略的應(yīng)用研究則是為特定戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而進行具體策略方案的研究與制定,。

②實踐研究,。它是研究課題的一種方法。課題研究一邊需要實踐研究,,以理論為輔,,以實地調(diào)查為基礎(chǔ),在實踐中得出客觀結(jié)論,。實踐研究通過對比借鑒,,這是理論分析;總結(jié)歸納,,這是數(shù)據(jù)分析,;實踐檢驗,提出建議,。

產(chǎn)品策略的研究目的,?

第一個目的是研究企業(yè)以什么樣的整體產(chǎn)品來開拓和占領(lǐng)市場?

第二個目的是研究企業(yè)應(yīng)該擁有哪些產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目從而形成產(chǎn)品組合?

第三個目的是研究產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段,?

第四個目的是研究如何進行新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣,。

第五個目的是研究產(chǎn)品的品牌和包裝。

傳播策略研究包含什么,?

傳播策略研究包含:

1,、是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。

2、整合營銷傳播,。 是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程,。

3,、4PS里面的“促銷策略”,,促銷(Promotion): 企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,,買一送一,,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

企業(yè)采購談判策略研究,?

采購與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為,采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案,,還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議,。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛,如長期合作關(guān)系,、信任問題,、共擔風險以及供應(yīng)商與供應(yīng)價值鏈整合等策略和方向性的問題,原材料上漲,,人工成本增加,,競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價值,同時也更具挑戰(zhàn),。通過談判,,采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。

一.采購人員談判細節(jié)

除了要關(guān)注談判內(nèi)容外,,還要注意談判的時間,、環(huán)境等細節(jié)。本人給了以下幾點建議:

1.正式談判的時間宜選擇在行業(yè)的生意淡季,,例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒,一般來說,人在飯后及酒后的智力水平會有所下降,,所以談判時間在上午的10點左右為宜,。?????

2.在確認與對方的會面時間后,得提前做些準備,。例如,,一定要將會面地點確定在自己公司的會議室內(nèi)。同時做好會議室的清理工作,,這是對對方的尊重,,也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街弧T跁鏁r,,準備個現(xiàn)場專職記錄人員,,保持全程記錄,自己也得提前把談判綱要準備好,。另外還得注意現(xiàn)場紀律,,在會談時,要求已方同事沒有緊急事務(wù)不要進來打擾,。

如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判,,有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找要說明或是簽字。?

3.觀察對方的行為,。在對方的言行舉止中,,是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度,,服飾的整潔程度(推測其個人收入水平,、文化素養(yǎng)、區(qū)域風俗,、職權(quán)等),。在談話過程中,有沒要求就某些內(nèi)容進行再次確認,,現(xiàn)場有無記錄行為,,名片禮儀等等,從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓(xùn)的痕跡,,以及個人的基本品行,。

二.采購談判壓價技巧

采購價格談判是采購人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價還價的過程。對于采購人員來說,,是想辦法壓價的過程,;而對于業(yè)務(wù)員來說,是固守報價的過程,。而采購員在壓價時應(yīng)掌握四種技巧,。

投標策略研究的意義,?

投標策略是一門藝術(shù):投出的標的離甲方要求不差上下:中標率高,效益收入大

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