企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向主要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段,？

第一個(gè)階段是推銷(xiāo)觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,自己生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者推銷(xiāo)什么,。

第二個(gè)階段是消費(fèi)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者為中心,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷(xiāo)售什么。

第三個(gè)階段是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)需要為中心,消費(fèi)至上的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

第四個(gè)階段是產(chǎn)品定位觀念階段。這一階段以消費(fèi)者心理需求的鮮明個(gè)性為中心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,？

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)觀念：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒(méi)有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備。

3,、推銷(xiāo)觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷(xiāo)售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

5,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。

其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一共經(jīng)歷了一下三個(gè)階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇階段(1997年之前)

這一階段,，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無(wú)所知,，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和方法也不明確，對(duì)其能否產(chǎn)生效果也是盲目的,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng),，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷(xiāo)等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展階段(2001年至今)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用不斷發(fā)展;搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客,、RSS、聊天工具,、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,。

2012年海爾經(jīng)歷了幾個(gè)戰(zhàn)略階段？

從1984年創(chuàng)業(yè)至今,，海爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)了名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段,、多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段、全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段四個(gè)發(fā)展階段,，2012年12月,，海爾集團(tuán)宣布進(jìn)入第五個(gè)發(fā)展階段：網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段。

我國(guó)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷的三個(gè)階段,？

(1)工業(yè)布局由沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地

從新中國(guó)成立初期到改革開(kāi)放前,，是我國(guó)工業(yè)布局由沿海向內(nèi)地推進(jìn)的階段。

(2)沿海地區(qū)率先發(fā)展

1978年,，黨的十一屆三中全會(huì)提出,，當(dāng)時(shí)我國(guó)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略要優(yōu)先解決的問(wèn)題是，如何通過(guò)擴(kuò)大開(kāi)放,，加快發(fā)展,。

(3)“四大板塊”區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略出臺(tái)

從上世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始，針對(duì)地區(qū)差距帶來(lái)的突出矛盾,，中央適時(shí)對(duì)我國(guó)的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了不斷完善,。1994年國(guó)家頒布實(shí)施了“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，1999年中央做出了實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的決策,，2003年中央決定實(shí)施振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的戰(zhàn)略,，2006年4月中央發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)中部地區(qū)崛起的若干意見(jiàn)》。至此,，國(guó)家關(guān)于區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略體系初步形成,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)歷了那些發(fā)展階段？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等階段,。市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等階段,。

1、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初,。該觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)到和價(jià)格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷(xiāo)范圍,，增加產(chǎn)量,，降低成本。

顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么,，就賣(mài)什么”,。以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)，稱(chēng)為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。

2,、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，都是重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo),。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精,，日志完善,。

在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,，以至于沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚,，甚至市場(chǎng)正朝著不同的方向發(fā)展。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴(lài)工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入,。

3,、推銷(xiāo)觀念階段

推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。盛行于20世紀(jì)30—40年代,。推銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理，若聽(tīng)其自然,，消費(fèi)者就不會(huì)自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)大量本企業(yè)的產(chǎn)品,，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

其具體表現(xiàn)是：“我賣(mài)什么,，就設(shè)法讓人們買(mǎi)什么”。執(zhí)行推銷(xiāo)觀念的企業(yè),，稱(chēng)為推銷(xiāo)導(dǎo)向企業(yè),。在推銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣(mài)出去的”，而不是“被買(mǎi)去的”,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀(jì)50年代,。該觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，一切以消費(fèi)者為中心,，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

因此,，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng),，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿意程度,。

5,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的補(bǔ)充和修正,。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要,，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類(lèi)觀念統(tǒng)稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營(yíng)銷(xiāo)決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益,。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，英文是Marketing,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,？

生產(chǎn)觀念階段

是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一，20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué),，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時(shí)代特別流行；

產(chǎn)品觀念階段

是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念,，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)它，在這種理念下,，企業(yè)過(guò)于相信,，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好，就一定會(huì)有市場(chǎng),。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對(duì)自己產(chǎn)品的自?shī)首詷?lè)中,，導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

推銷(xiāo)觀念階段

4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷(xiāo),、贏利,，它是一種重營(yíng)銷(xiāo)輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),；使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命,。

什么動(dòng)物經(jīng)歷了三個(gè)階段？

蜻蜓目昆蟲(chóng)屬半變態(tài)發(fā)育,，一生只有卵,、稚蟲(chóng)和成蟲(chóng)3個(gè)階段，成蟲(chóng)常通過(guò)蜻蜓點(diǎn)水的方式將卵產(chǎn)入水中,，稚蟲(chóng)又稱(chēng)水蠆,，在水中捕食其它水生生物，待羽化前爬出水面,，交配產(chǎn)卵完成生活史,。

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展歷程,，反映出生產(chǎn)力發(fā)展的水平對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐和觀念的影響,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的過(guò)程中所持的態(tài)度,、思想和觀念,。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的演變，對(duì)于企業(yè)更新觀念,，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,，具有十分重要的意義。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些觀念時(shí)隱時(shí)現(xiàn),，相互碰撞,，深刻地影響著組織或個(gè)人。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展與演變階段如下：

　　一,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀念的發(fā)展與演變階段,。

　　在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀念中，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念三種,，通常被稱(chēng)為傳統(tǒng)觀念,。

　　1、生產(chǎn)觀念階段,。

　　生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。生產(chǎn)觀念是在賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi)，由于物資短缺,，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀念,。

　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的最古老的觀念之一,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是在賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi)，由于物資短缺,，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行以產(chǎn)定銷(xiāo),；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購(gòu)什么,，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購(gòu)多少，根本談不到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

　　2,、產(chǎn)品觀念階段。

　　階段產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”形勢(shì)下。

　　產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”形勢(shì)下。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí),。此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

　　3,、推銷(xiāo)觀念階段。

　　推銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者具有購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,，不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推銷(xiāo)觀念被大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí),，也常常奉行推銷(xiāo)觀念,。推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于資本主義國(guó)家由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。由于科技的進(jìn)步，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn),，逐漸出現(xiàn)了產(chǎn)品供過(guò)于求,，賣(mài)主之間競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)。許多企業(yè)感到要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,，就必須重視推銷(xiāo)工作,。

　　推銷(xiāo)觀念（或稱(chēng)作銷(xiāo)售觀念）是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念。它認(rèn)為,，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品,，因此,，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù),。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí),，也常常奉行推銷(xiāo)觀念。

　　二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn)。

　　推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要,。推銷(xiāo)觀念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。西奧多·萊維特（Theodore Levitt）曾對(duì)推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要,；營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要；推銷(xiāo)觀念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要,。從本質(zhì)上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),。

　　三、客戶觀念階段,。

　　所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理活動(dòng)信息,、媒體習(xí)慣信息以及分銷(xiāo)偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價(jià)值,，分別為每一個(gè)客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù),，傳播不同的信息，通過(guò)提高客戶忠誠(chéng)度,，增加每一個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量,，從而確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息,、媒體習(xí)慣信息以及分銷(xiāo)偏好信息等,，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價(jià)值，分別為每一個(gè)客戶提供各不相同的產(chǎn)品或服務(wù),，傳播不同的信息,，通過(guò)提高客戶忠誠(chéng)度，增加每一個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量,，從而確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與之不同，它強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需求,，而客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足每一個(gè)客戶的特殊需求,。

　　四,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段。

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念（Societal Marketing）是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義國(guó)家出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。鑒于營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),。

　　社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,，促使人們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理運(yùn)用于具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著的沖突,。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

　　五、綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興起階段,。

　　綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防治污染以保護(hù)生態(tài),，充分利用并回收再生資源以造福后代,。1987年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)發(fā)表了《我們共同的未來(lái)》的宣言，促使“綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀點(diǎn)的萌芽,；1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)通過(guò)的《21世紀(jì)議程》中強(qiáng)調(diào)：“要不斷改變現(xiàn)行政策,，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展”,，為“綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論的奠定的基礎(chǔ)。

　　綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，要努力把經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益結(jié)合起來(lái)，盡量保持人與環(huán)境的和諧,，不斷改善人類(lèi)的生存環(huán)境,。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組的興起階段,。

　　1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本框架：4P

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控變量很多，而迄今為止影響最大的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的概括則是由麥卡錫（McCarthy）于1960年在《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》（Basic Marketing）一書(shū)所提出的4P組合,。在麥卡錫提出的4P組合中,，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,。由于這四個(gè)名詞的英文字頭都是P，所以稱(chēng)為4P組合,。

　　2,、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：6P

　　菲利普·科特勒從1984年以來(lái)提出6P。即在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P之外再加上兩個(gè)P,，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（public relations）,，成為6P。這就是說(shuō),，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路,。他把這種新的戰(zhàn)略思想稱(chēng)為“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”（megamarketing）,。

　　3、4C組合

　　20世紀(jì)90年代,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋（Robert Lauterborn）曾于20世紀(jì)90年代提出,，用新的4C組合取代4P組合，即顧客（customer）,、成本（cost）,、便利（convenience）、溝通（communication）

　　4,、4R組合

　　美國(guó)學(xué)者唐·舒爾茨教授（Don Shultz）提出的基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的4R組合,，闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素，即關(guān)聯(lián)（relevance）,、反應(yīng)（response）,、關(guān)系（relationships）和回報(bào)（returns）,。

簡(jiǎn)述企業(yè)融資營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

企業(yè)融資營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。