推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略,。通過與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng)，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購買動機，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對這些要求積極主動地與之交談,，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點,；

①已了解顧客的需求；

②針對顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購買興趣,，以實現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”,、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營單位,，從中尋找目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點：

①推銷訪問的面廣、人多,；

②事先沒有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機進(jìn)行市場調(diào)查；

④可以爭取更多的目標(biāo)購買者,；

⑤具有相對的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購買者推銷法”,，指通過請求現(xiàn)有目標(biāo)購買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點開花尋找目標(biāo)購買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點人物,，并在這些重點人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營單位或個人變成準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法。

此方法具有如下特點：

①以重點人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點人物的信賴為前提,；

③通過重點人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點：

①通過介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主；

③介紹實際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實物接近推銷法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標(biāo)購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望,。

⑶利益接近推銷法，也稱“實惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購買者帶來的實惠而引起對方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問接近推銷法。也稱“問題接近推銷法”,、“問答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”，指利用直接提問來引起目標(biāo)購買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點：

①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機會接近目標(biāo)購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購買者接近以前對目標(biāo)購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購買者接近,，在接近中對目標(biāo)購買者的需求愿望、購買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運用調(diào)查接近推銷法時必須注意,；

①突出推銷重點,，明確調(diào)查內(nèi)容，爭取對方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對方的防備心理，運用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

推銷策略,？

用積極的情緒來感染客戶

人是情緒化的動物，客戶亦然,。銷售是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的,。感性的基礎(chǔ)之上的,。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結(jié)果只會：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個不好的印象,。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客,，推薦商品，說服顧客,，接受訂貨,，洽談交易。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù)，開展技術(shù)協(xié)助,，及時辦理交貨事宜,，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立形象,，提高信譽,。

（5）進(jìn)行市場研究，搜集情報信息,，反饋市場信息,，制定營銷策略。

推銷種子方法與技巧,？

推銷種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場信息和買家特征,；與農(nóng)戶溝通，掌握農(nóng)戶市場訴求,，開展積極推介,；關(guān)注社會熱點，把握行業(yè)動向，根據(jù)實際情況及時更新信息,；采用多種形式進(jìn)行促銷,；提供安全有效的種子、全方位售后服務(wù),。

銷售策略與技巧,？

1假設(shè)成交法

定義：銷售人員假定客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品了

原理：通過逐步深入的提問，深入了解客戶需求,，提高顧客的思維效率,。

舉例：適當(dāng)減少客戶的心理壓力，形成良好的銷售氣氛,。

話術(shù)：您覺得什么樣的價格你能接受呢,？請問親愛的你平時都用哪個品牌，那些產(chǎn)品,？

2價值成交法

定義：塑造產(chǎn)品的特殊性,，稀缺和唯一。

原理：價格分解,，年月日，價值置換,，同類產(chǎn)品價格對比,。

舉例：通過無價塑造，讓客戶覺得購買咱們的產(chǎn)品特別值,。

舉例話術(shù)：您看看,，您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢，但是購買我們的產(chǎn)品連一個手機的錢都不要,，卻可以給你帶來發(fā)至內(nèi)心的自信,，皮膚改變，您覺得呢,？

3快樂成交法

定義：以激情陽光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采,，讓顧客覺得你是一個值得信任，積極樂觀的一個人,，從而獲得信任,。

原理：禮貌，專業(yè),，一對一服務(wù),，顧問式的溝通營造快樂的氛圍，贏得客戶好感,。

舉例：首先找感覺,，讓自己興奮起來，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感，做好充分的準(zhǔn)備,，挖掘需求,。

話術(shù)：在和您溝通的過程中我感到非常的開心，也希望能夠把和您分享的內(nèi)容,，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂,，陽光傳遞給別人，讓所有人都喜歡你,。

4預(yù)先成交法

定義：給客戶預(yù)防針

原理：根據(jù)客戶可能提出要求前,，為客戶提前確定好結(jié)果，對客戶進(jìn)行認(rèn)同,。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,，要客戶配合，以及過程可能出現(xiàn)的情況,，做好心理準(zhǔn)備,。

話術(shù)：我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚，只要親愛的愿意積極配合,，我相信,，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌，但是,，可能在這個過程中呢,，會出現(xiàn)一些排異反應(yīng)，當(dāng)然這個也是因人而異,，所以,，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚。

5優(yōu)惠成交法

定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動

原理：出來各種活動,，福利,，一對一溝通，聯(lián)系你的VIP,，老客戶,，讓客戶感覺他是很特別的，很尊貴的,。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優(yōu)惠

話術(shù)：對不起,，親愛的，鑒于這次活動的力度,，價格確實已經(jīng)是最低啦,，不過，因為您是我的VIP老客戶,，我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品,。

（作為小驚喜給到客戶,，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習(xí)慣

舉例：客戶買東西想要拖延，要考慮,，不到活動最后時間不成交

話術(shù)：親愛的,，買護(hù)膚品應(yīng)該像您這么慎重，因為畢竟是用在我們的臉上,，確實需要考慮清楚,。其實，您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧,，不然您也不會花時間考慮對吧,？

發(fā)一些跟她皮膚類型，需求一樣的案例提示,，同時,，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好，那么,，真的這次的活動就別錯過了,！不然，會很可惜,，對于非常有意向的客戶一定要緊追,，直到成交。

英雄殺技巧與策略,？

英雄殺的技巧應(yīng)該和三國殺一樣吧,，注意血量，注意藥的合理使用,。手牌的合理使用。每張牌都有用處,。

翻轉(zhuǎn)棋策略與技巧,？

請注意,游戲期間,位置比點數(shù)更重要!要著眼于長遠(yuǎn)利益,因為點數(shù)的領(lǐng)先很可能是暫時的 。有些玩家在大多數(shù)游戲中喜歡占據(jù)中間的位置,而使對手占據(jù)一組棋子的外緣,。

然后在游戲要結(jié)束時他們可以將棋子放在棋盤邊緣的任意位置,并可在幾個回合中翻轉(zhuǎn)許多棋子,。

審訊策略與取證技巧？

個人認(rèn)為,，審訊人員首先必須熟悉審訊材料以及審訊對象的個人情況,，做到基本事實了然于胸；

其次,，審訊時,，先從外圍鋪墊，步步為營,，不要輕易暴露審訊的目的,；

再者，抓住被審訊人員的錯誤，上綱上線,，慢慢摧垮其意志,，讓其主動交代。

故宮旅游技巧與策略,？

故宮旅游的主要技巧是要提前,，看一些故宮旅游攻略，確定好重點,，要看的景點項目,，否則故宮很大，是看不完的,，故宮旅游的主要策略是,，盡量避開節(jié)假日和雙休日，否則是去看人,，不是去看景點,，最后就是一定要選好重點去看，否則走馬觀花效果會大打折扣

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件。選擇輕松,、愉快,、幽默、積極,、肯定,、贊揚的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵,。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價,，以求引起買主的興趣和光顧，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后,，買方會要求推銷員做出價格解釋。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實,，能言不書，讓價推銷員讓價時,，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。