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市場推銷戰(zhàn)略分析報告 市場推銷戰(zhàn)略分析報告怎么寫

2023-06-05 21:36:10市場推銷1

市場滲透的戰(zhàn)略分析,?

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。

這是因為: 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,,而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,,實施市場滲透戰(zhàn)略時,,未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小。因此,,只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),,實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小、所需投入資源最少,。相比之下,,市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險,、所需資源投入居其次,;多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險最大、所需投入資源最多,。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需資源投入最少,但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,,市場滲透的價值也最少?,F(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見,認為市場滲透只是小打小鬧,,沒有氣派,,也不會有太大的“出息”。實際上,市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先,,現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,,企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持,。因此,旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,,盲目進行產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā),,或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),,而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值,。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,,企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,才能充分挖掘其潛在價值,,才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,不但風(fēng)險最小,、所需資源投入最少,更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,,他們總是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,;甚至在其臻于成熟時,,也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,,并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略,對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺,。該平臺促使企業(yè)認真思考當前的經(jīng)營現(xiàn)狀,識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計有效的方案對其進行市場滲透。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,,由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,,專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要。于去年評出的第二屆中證亞商50強,,絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),,它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當高,普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報顯示:與1999年相比,,50強的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,其中大部分公司的增長率達到了50%,,顯著高于滬深兩市總體水平,;在該時期內(nèi),有三分之一的公司進行了再融資活動,,但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績,與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字:東方電子,、樂凱膠片、青島海爾,、同仁堂,、風(fēng)華高科、中集集團,、佛山照明,、深萬科等等。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,,充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,,其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,,其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位,占世界市場份額的3%,,公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā),,其目標是在3~4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強,,全球市場占有率達到10%左右。又如深萬科公司,,在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),,盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫;90年代后期,,由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),,塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科。企業(yè)必須明確當前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,,并對其進行市場滲透,。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,,而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透,。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。

戰(zhàn)略分析報告結(jié)構(gòu)是怎樣的,?

作為一種支持性戰(zhàn)略,財務(wù)戰(zhàn)略的目標定位必須依托企業(yè)集團的戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)規(guī)劃,。所謂戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)是指管理總部或母公司為謀求競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)整體價值最大化目標所確立的企業(yè)集團資源配置與未來發(fā)展必須遵循的總體思路,、基本方向與運行軌跡。

事實表明,,戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)清晰與否,,不僅關(guān)系著企業(yè)集團財務(wù)戰(zhàn)略定位的準確性,而且也直接決定著整體資源配置的有序性與與運轉(zhuǎn)的高效率性,,對企業(yè)集團的存亡與興衰產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析?

  一,、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。 ?。ㄒ唬h(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。  目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場分析報告怎么寫,?

(一)調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說,調(diào)查報告的內(nèi)容大體有:標題,、導(dǎo)語,、概況介紹、資料統(tǒng)計,、理性分析,、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ摺⒔ㄗh,,以及所附的材料等,。

由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu),就包括標題,、導(dǎo)語,、正文、結(jié)尾和落款,。1.標題調(diào)查報告的標題有單標題和雙標題兩類,。所謂單標題,就是一個標題,。其中又有公文式標題和文章式標題兩種,。公文標題為事由+文種構(gòu)成,如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》,。文章式標題,,如《××市的校辦企業(yè)》;其二是標明作者通過調(diào)查所得到的觀點的標題,,如《調(diào)整教育政策,,增加教育投入》。所謂雙標題,,就是兩個標題,,即一個正題、一個副題,。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》,。2.導(dǎo)語導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報告的前言,,簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況,,或提出全文的引子,為正文寫作做好鋪墊,。常見的導(dǎo)語有: ①簡介式導(dǎo)語,。對調(diào)查的課題、對象,、時間,、地點,、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹,; ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報告的內(nèi)容(包括課題,、對象,、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明,; ③交代式導(dǎo)語,。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。3.正文正文是調(diào)查報告的主體,。它對調(diào)查得來的事實和有關(guān)材...(一)調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說,,調(diào)查報告的內(nèi)容大體有:標題、導(dǎo)語,、概況介紹,、資料統(tǒng)計、理性分析,、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議,以及所附的材料等,。由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu),,就包括標題、導(dǎo)語,、正文,、結(jié)尾和落款。1.標題調(diào)查報告的標題有單標題和雙標題兩類,。所謂單標題,,就是一個標題。其中又有公文式標題和文章式標題兩種,。公文標題為事由+文種構(gòu)成,,如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》。文章式標題,,如《××市的校辦企業(yè)》,;其二是標明作者通過調(diào)查所得到的觀點的標題,如《調(diào)整教育政策,,增加教育投入》,。所謂雙標題,就是兩個標題,,即一個正題,、一個副題,。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。2.導(dǎo)語導(dǎo)語又稱引言,。它是調(diào)查報告的前言,,簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況,或提出全文的引子,,為正文寫作做好鋪墊,。常見的導(dǎo)語有: ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題,、對象,、時間、地點,、方式,、經(jīng)過等作簡明的介紹; ②概括式導(dǎo)語,。對調(diào)查報告的內(nèi)容(包括課題,、對象、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明,; ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明,。3.正文正文是調(diào)查報告的主體,。它對調(diào)查得來的事實和有關(guān)材料進行敘述,對所做出的分析,、綜合進行議論,,對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架,。①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有:縱式結(jié)構(gòu),、橫式結(jié)構(gòu)、縱橫式結(jié)構(gòu),。這三種結(jié)構(gòu),,以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用。②按照內(nèi)容表達的層次組成的框架有:情況--成果--問題--建議式結(jié)構(gòu),,多用于反映基本情況的調(diào)查報告,;成果--具體做法--經(jīng)驗式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗的調(diào)查報告;問題--原因--意見或建議式結(jié)構(gòu),,多用于揭露問題的調(diào)查報告,;事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見式結(jié)構(gòu),多用于揭示案件是非的調(diào)查報告。4.結(jié)尾結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)查者對問題的看法和建議,,這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果,。調(diào)查報告的結(jié)尾方式主要有補充式、深化式,、建議式,、激發(fā)式等。5.落款 調(diào)查報告的落款要寫明調(diào)查者單位名稱和個人姓名,,以及完稿時間,。如果標題下面已注明調(diào)查者,則落款時可省略,。(二)社會實踐調(diào)查報告的寫作程序 一般來說,社會實踐調(diào)查報告寫作要經(jīng)過以下五個程序: 1.確定主題主題是調(diào)查報告的靈魂,,對調(diào)查報告寫作的成敗具有決定性的意義,。因此,確定主題要注意: 報告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致,; 要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果,,重新確定主題; 主題宜小,,且宜集中,;與標題協(xié)調(diào)一致,避免文題不副,。2.取舍材料對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的調(diào)查資料,,在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇,不可能也不必都寫上報告,,要注意取舍,。如何選擇材料呢? ①選取與主題有關(guān)的材料,,去掉無關(guān)的,,關(guān)系不大的,次要的,,非本質(zhì)的材料,,使主題集中、鮮明,、突出,; ②注意材料點與面的結(jié)合,材料不僅要支持報告中某個觀點,,而且要相互支持,,形成面上的大氣; 在現(xiàn)有有用的材料中,,要比較,、鑒別,、精選材料,選擇最好的材料來支持作者的意見,,使每一材料以一當十,。3.布局和擬定提綱 這是調(diào)查報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調(diào)查報告的表現(xiàn)形式,,它反映在提綱上就是文章的骨架,。擬定提綱的過程實際上就是把調(diào)查材料進一步分類,構(gòu)架的過程,。構(gòu)架的原則是:圍繞主題,,層層進逼,環(huán)環(huán)相扣,。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的邏輯性,,要求必須綱目分明,層次分明,。調(diào)查報告的提綱有兩種,,一種是觀點式提綱,即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來,。另一種是條目式提綱,,即按層次意義表達上的章、節(jié),、目,,逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱,。4.起草社會實踐報告 這是調(diào)查報告寫作的行文階段,。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱,,有條不紊地行文,。寫作過程中,要從實際需要出發(fā)選用語言,,靈活地劃分段落,。在行文時要注意:①結(jié)構(gòu)合理(標題、導(dǎo)語,、正文,、結(jié)尾、落款),;②報告文字規(guī)范,,具有審美性與可讀性,如:制定優(yōu)惠政策,引進急需人才,,運用競爭機制,,盤活現(xiàn)有人才,(文章段落的條目觀點),;③通讀易懂,。注意對數(shù)字、圖表,、專業(yè)名詞術(shù)語的使用,,做到深入淺出,語言具有表現(xiàn)力,,準確,、鮮明、生動,、樸實,。5.修改社會實踐報告 社會實踐報告起草好以后,要認真修改,。主要是對報告的主題、材料,、結(jié)構(gòu),、語言文字和標點符號進行檢查,加以增,、刪,、改、調(diào),。

如何撰寫市場分析報告,?

1、市場對你所涉及的產(chǎn)品的總需求量,。

2,、市場上產(chǎn)品的不同質(zhì)量等級所占的份額。

3,、生產(chǎn)廠商的數(shù)量,、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量,、所占市場份額及市場地位,。

4、主要生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品的優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢等。

5、本廠的規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量,、所占市場份額及市場地位。

6,、本廠產(chǎn)品的優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等,。

7,、結(jié)論。

保健品市場分析報告,?

保健品市場的分析報告應(yīng)該包括市場背景,、市場分析、行業(yè)發(fā)展動態(tài),、競爭情況,、保健品市場預(yù)測和結(jié)論等部分。

其中,,市場背景應(yīng)該描述當前保健品市場的大致特征,,如市場規(guī)模、消費者特征和政策法規(guī)等,;市場分析則主要圍繞各種因素進行分析,,如保健品消費者的行為特征、市場需求動態(tài)和行業(yè)競爭格局等,;

行業(yè)發(fā)展動態(tài)應(yīng)該結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù),,深入分析保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢;競爭情況則應(yīng)該研究各個企業(yè)之間的競爭關(guān)系,,以及市場上存在的具體競爭現(xiàn)象,;

最后,市場預(yù)測需要據(jù)此分析出保健品市場的未來發(fā)展趨勢,,并提出針對性建議,。

農(nóng)產(chǎn)品市場定位分析報告?

1.農(nóng)產(chǎn)品的潛在消費群體,。

2.農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量規(guī)模,。

3.農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式。

市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)怎么分析,?

研究結(jié)果說明:? 這部分包括研究過程中觀測到的現(xiàn)象以及收集到的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析結(jié)果,。在“結(jié)果”部分運用表格和圖形可以有效地、直觀地表達數(shù)據(jù)資料,,作為正文敘述的補充,。當然,,一般情況下,在同一課題報告中只選用表格或圖形的一種進行表達,,而不應(yīng)兩者皆用,,同時對表格或圖形的文字說明應(yīng)當簡潔、抓住重點,。?

討論與分析:? 這是整個研究報告中最關(guān)鍵的部分,。在討論與分析中,同學(xué)們要解釋研究所得的結(jié)果,,并且答復(fù)前言部分提出的問題,,說明研究假設(shè)是否被證實等等。它主要包括以下幾個部分:? A,、解釋研究結(jié)果,。? B、依據(jù)結(jié)果進行綜合,、推論,。?C、根據(jù)結(jié)果建立或驗證理論,。?D,、指出研究結(jié)果的應(yīng)用價值。?

結(jié)論:? 這是研究報告正文的最后一部分,,它概括了研究的全部結(jié)果,,使讀者對研究發(fā)現(xiàn)有簡明而全面的認識。

2021花卉行業(yè)市場分析報告,?

2021花卉市場行業(yè)分析報告,。第一,,花卉市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢,。

第二,受局部疫情以及極端天氣影響,,部分地區(qū)花卉行業(yè)市場有所損失,。

第三,行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)線上線下同時進行態(tài)勢,,特別是線上消費量增長迅速,。

第四,花卉行業(yè)市場各種技術(shù)手段應(yīng)用,,為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2021年煤炭市場分析報告?

2021年煤炭市場分析,,

近年來,,全球煤炭產(chǎn)量呈現(xiàn)震蕩走勢,,2017-2019年,全球煤炭產(chǎn)量保持連續(xù)增長,,2020年,,受疫情影響,全球煤炭產(chǎn)量增勢未能延續(xù),,總產(chǎn)量為77.42億噸,,同比下降4.8%。

從地區(qū)構(gòu)成來看,,目前,,亞太地區(qū)為全國主要煤炭生產(chǎn)地,煤炭產(chǎn)量占全球的比重超過七成,。2020年,,亞太地區(qū)煤炭產(chǎn)量為58.79億噸,占全球總產(chǎn)量的75.9%;北美地區(qū)煤炭產(chǎn)量為5.31億噸,,占全球總產(chǎn)量的6.9%;獨聯(lián)體地區(qū)煤炭產(chǎn)量為5.25億噸,,占全球總產(chǎn)量的6.8%;歐洲煤炭產(chǎn)量為4.79億噸,占全球總產(chǎn)量的6.2%,。

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