市場推廣策略論文范文參考 市場推廣策略論文范文參考文獻(xiàn)
市場推廣策略,?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),,對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,;
2、演示:功能的宣傳,,通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁宣傳,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
產(chǎn)品市場推廣策略如何做,?
要做推廣,,可以用短信平臺(tái)啊,成本又低,,效果也不錯(cuò),。就不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì),不妨試試,,是騾子是馬拉出來遛遛就知道,。可以聯(lián)系我
美甲行業(yè)的市場推廣策略,?
1,、掌握消費(fèi)群體的特性,如對(duì)向?qū)W生的美甲消費(fèi),,學(xué)生雖然不是高消費(fèi)者,,但只要價(jià)格適中,許多學(xué)生還是愿意消費(fèi)的,,畢竟美甲是時(shí)尚的潮流,。
2、掌握宣傳攻勢,,如印刷精美的手冊,、配合企業(yè)宣傳、體育營銷,、新聞軟文營銷策略,、開業(yè)酬賓等。如今年的世界杯,,不妨選擇一些足球的圖案來滿足一下球迷的喜好,。
3、用贈(zèng)送的手段吸引顧客,。這種方法通常與商場超市合作來完成,,顧客在商場購買商品可以送一片指甲貼片,不要小看這一片指甲貼片,,它會(huì)給你帶來源源不斷的客戶,,因?yàn)橛脩裟玫降闹讣踪N片,大部分會(huì)選擇做一個(gè)圖案時(shí)尚一下,。就象江淅一帶商場中送珍珠一樣,,顧客拿到珍珠,,自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費(fèi)。
4,、借助名人海報(bào)宣傳,,如動(dòng)感明星蔡依林的美甲圖片,往往會(huì)吸引大批的追星族的附和,。
5,、多種經(jīng)營手段并存,美甲可與美容美發(fā)同時(shí)進(jìn)行,,這樣可以廣納客源,,增加收入。多功能的數(shù)碼美甲機(jī)可以在手機(jī)上水果上面彩繪,,可抓住季節(jié)性,,做手機(jī)美容、鮮花噴繪,、水果彩繪等,,象遼寧本溪的張福大先生,去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”,,就是直接在蘋果上印上“平安”二字,,一天銷售蘋果300多個(gè),利潤1500多元,。
pm參考線精加工策略詳解,?
壓根不存在pm參考線精加工策略詳解,因?yàn)榇嬖诖钆洳缓侠?,原來是有如下簡稱,。通常情況下,沒有其他,,1.原因——①(1)蘋果手機(jī)無法理解其他設(shè)置方法:曲面輪廓銑采用曲線/點(diǎn)驅(qū)動(dòng)方法可以在曲面上做多層單向加工,,但無法實(shí)現(xiàn)混合加工,要想實(shí)現(xiàn)混合多層曲面加工,,需要根據(jù)曲線按照投影方向拉伸一個(gè)輔助曲面出來,,然后用曲面驅(qū)動(dòng)的方法去編刀路,這樣就可以實(shí)現(xiàn)多層混合加工了,。
大學(xué)論文范文?
接上面,。
(二)觀點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在,。文章的創(chuàng)新性,一般來說,,就是要求不能簡單地重復(fù)前人的觀點(diǎn),,而必須有自己的獨(dú)立見解,。
學(xué)術(shù)論文之所以要有創(chuàng)新性,這是由科學(xué)研究的目的決定的,。
從根本上說,,人們進(jìn)行科學(xué)研究就是為了認(rèn)識(shí)那些尚未被人們認(rèn)識(shí)的領(lǐng)域,學(xué)術(shù)論文的寫作則是研究成果的文字表述,。
因此,,研究和寫作過程本身就是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。
從這個(gè)意義上說,,學(xué)術(shù)論文如果毫無創(chuàng)造性,,就不成其為科學(xué)研究,因而也不能稱之為學(xué)術(shù)論文,。
畢業(yè)論文雖然著眼于對(duì)學(xué)生科學(xué)研究能力的基本訓(xùn)練,,但創(chuàng)造性仍是其著力強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)基本要求。
當(dāng)然,,對(duì)學(xué)術(shù)論文特別是畢業(yè)論文創(chuàng)造性的具體要求應(yīng)作正確的理解,。
它可以表現(xiàn)為在前人沒有探索過的新領(lǐng)域,前人沒有做過的新題目上做出了成果,;可以表現(xiàn)為在前人成果的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的研究,,有新的發(fā)現(xiàn)或提出了新的看法,形成一家之言3也可以表現(xiàn)為從一個(gè)新的角度,,把已有的材料或觀點(diǎn)重新加以概括和表述,。
文章能對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的新問題作出科學(xué)的說明,提出解決的方案,,這自然是一種創(chuàng)造性,;即使只是提出某種新現(xiàn)象、新問題,,能引起人們的注意和思考,,這也不失為一種創(chuàng)造性。
國家科委成果局在1983年3月發(fā)布的《發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)條例》中指出:“在科學(xué)技術(shù)成就中只有改造客觀世界的才是發(fā)明,,……至于認(rèn)識(shí)客觀世界的科學(xué)成就,,則是發(fā)現(xiàn)?!睏l例中對(duì)“新”作了明確規(guī)定:“新”是指前人所沒有的,。
凡是公知和公用的,都不是“新”,。
這些規(guī)定,,可作為我們衡量畢業(yè)論文創(chuàng)造性的重要依據(jù)。
根據(jù)《條例》所規(guī)定的原則,,結(jié)合寫作實(shí)踐,,衡量畢業(yè)論文的創(chuàng)造性,,可以從以下幾個(gè)具體方面來考慮:
(1)所提出的問題在本專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有一定的理論意義或?qū)嶋H意義,并通過獨(dú)立研究,,提出了自己一定的認(rèn)識(shí)和看法,。
(2)雖是別人已研究過的問題,但作者采取了新的論證角度或新的實(shí)驗(yàn)方法,,所提出的結(jié)論在一定程度上能夠給人以啟發(fā),。
(3)能夠以自已有力而周密的分析,澄清在某一問題上的混亂看法,。雖然沒有更新的見解,,但能夠?yàn)閯e人再研究這一問題提供一些必要的條件和方法。
(4)用較新的理論,、較新的方法提出并在一定程度上解決了實(shí)際生產(chǎn),、生活中的問題,取得一定的效果,?;?yàn)閷?shí)際問題的解決提供新的思路和數(shù)據(jù)等。
(5)用相關(guān)學(xué)科的理論較好地提出并在一定程度上解決本學(xué)科中的問題,。
(6)用新發(fā)現(xiàn)的材料(數(shù)據(jù),、事實(shí)、史實(shí),、觀察所得等)來證明已證明過的觀點(diǎn),。
科學(xué)研究中的創(chuàng)造性要求對(duì)前人已有的結(jié)論不盲從,而要善于獨(dú)立思考,,敢于提出自己的獨(dú)立見解,,敢于否定那些陳舊過時(shí)的結(jié)論,這不僅要有勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度,,還必須具有追求真理,、勇于創(chuàng)新的精神。
要正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,,任何創(chuàng)新都不是憑空而來的,,總是以前人的成果為基礎(chǔ)。
因此,,我們要認(rèn)真地學(xué)習(xí),、研究和吸收前人的成果。
但是這種學(xué)習(xí)不是不加分析地生吞活剝,,而是既要繼承,,又要批判和發(fā)展。 三,、論據(jù)要翔實(shí),,論證要嚴(yán)密 (一)論據(jù)要翔實(shí) 一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文僅有一個(gè)好的主題和觀點(diǎn)是不夠的,它還必須要有充分,、翔實(shí)的論據(jù)材料作為支持,。
旁征博引、多方佐證,,是畢業(yè)論文有別于一般性議論文的明顯特點(diǎn),。
一般性議論文,作者要證明一個(gè)觀點(diǎn),,有時(shí)只需對(duì)一兩個(gè)論據(jù)進(jìn)行分析就可以了,,而畢業(yè)論文則必須以大量的論據(jù)材料作為自己觀點(diǎn)形成的基礎(chǔ)和確立的支柱。
作者每確立一個(gè)觀點(diǎn),,必須考慮:用什么材料做主證,,什么材料做旁證;對(duì)自己的觀點(diǎn)是否會(huì)有不同的意見或反面意見,,對(duì)他人持有的異議應(yīng)如何進(jìn)行闡釋或反駁,。畢業(yè)論文要求作者所提出的觀點(diǎn)、見解切切實(shí)實(shí)是屬于自己的,,而要使自己的觀點(diǎn)能夠得到別人的承認(rèn),,就必須有大量的、充分的,、有說服力的理由來證實(shí)自己觀點(diǎn)的正確,。 畢業(yè)論文的論據(jù)要充分,還須運(yùn)用得當(dāng),。一篇論文中不可能也沒有必要把全部研究工作所得,,古今中外的事實(shí)事例、精辟的論述,、所有的實(shí)踐數(shù)據(jù),、觀察結(jié)果、調(diào)查成果等全部引用進(jìn)來,,而是要取其必要者,,舍棄可有可無者。論據(jù)為論點(diǎn)服務(wù),,材料的簡單堆積不僅不能證明論點(diǎn),,強(qiáng)有力地闡述論點(diǎn),反而給人以一種文章拖咨,、雜亂無章,、不得要領(lǐng)的感覺。因而在已收集的大量材料中如何選擇必要的論據(jù)顯得十分重要,。一般來說,,要注意論據(jù)的新穎性,、典型性、代表性,,更重要的是考慮其能否有力地闡述觀點(diǎn),。 畢業(yè)論文中引用的材料和數(shù)據(jù),必須正確可靠,,經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證,,即論據(jù)的正確性。具體要求是,,所引用的材料必須經(jīng)過反復(fù)證實(shí),。第一手材料要公正,要反復(fù)核實(shí),,要去掉個(gè)人的好惡和想當(dāng)然的推想,,保留其客觀的真實(shí)。第二手材料要究根問底,,查明原始出處,,并深領(lǐng)其意,而不得斷章取義,。引用別人的材料是為自己的論證服務(wù),,而不得作為篇章的點(diǎn)綴。在引用他人材料時(shí),,需要下一番篩選,、鑒別的功夫,做到準(zhǔn)確無誤,。寫作畢業(yè)論文,,應(yīng)盡量多引用自己的實(shí)踐數(shù)據(jù)、調(diào)查結(jié)果等作為佐證,。如果文章論證的內(nèi)容,,是作者自己親身實(shí)踐所得出的結(jié)果,那么文章的價(jià)值就會(huì)增加許多倍,。當(dāng)然,,對(duì)于掌握知識(shí)有限、實(shí)踐機(jī)會(huì)較少的大學(xué)生來講,,在初次進(jìn)行科學(xué)研究中難免重復(fù)別人的勞動(dòng),,在畢業(yè)論文中較多地引用別人的實(shí)踐結(jié)果、數(shù)據(jù)等,,在所難免,。但如果全篇文章的內(nèi)容均是間接得來的東西的組合,很少有自己親自動(dòng)手得到的東西,那也就完全失去了寫作畢業(yè)論文的意義,。 (二)論證要嚴(yán)密 論證是用論據(jù)證明論點(diǎn)的方法和過程,。論證要嚴(yán)密、富有邏輯性,,這樣才能使文章具有說服力,。從文章全局來說,作者提出問題,、分析問題和解決問題,要符合客觀事物的規(guī)律,,符合人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的程序,,使人們的邏輯程序和認(rèn)識(shí)程序統(tǒng)一起來,全篇形成一個(gè)邏輯整體,。從局部來說,,對(duì)于某一問題的分析,某一現(xiàn)象的解釋,,要體現(xiàn)出較為完整的概念,、判斷、推理的過程,。 畢業(yè)論文是以邏輯思維為主的文章樣式,,它訴諸理解大量運(yùn)用科學(xué)的語體,通過概念,、判斷,、推理來反映事物的本質(zhì)或規(guī)律,從已知推測未知,,各種畢業(yè)論文都是采用這種思維形式,。社會(huì)科學(xué)論文往往是用已知的事實(shí),采取歸納推理的形式,,求得對(duì)未知的認(rèn)識(shí),。要使論證嚴(yán)密,富有邏輯性,,必須做到:(1)概念判斷準(zhǔn)確,,這是邏輯推理的前提;(2)要有層次,、有條理的闡明對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)過程,;(3)要以論為綱,虛實(shí)結(jié)合,,反映出從“實(shí)”到“虛”,,從“事”到“理”,即由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的飛躍過程。 此外,,撰寫畢業(yè)論文還應(yīng)注意文體式樣的明確性,、規(guī)范性。學(xué)術(shù)論文,、調(diào)查報(bào)告,、科普讀物、可行性報(bào)告,、宣傳提綱等都各有自己的特點(diǎn),,在寫作方法上不能互相混同。
市場推廣簡稱,?
1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,意為“顧客滿意”,。
2,、4Ps,即:產(chǎn)品(Product) ,、價(jià)格(Price) ,、促銷(Promotion)、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。
3,、4Cs,包括:顧客(Customer),、成本(Cost),、溝通(Communication)、便利(convenience),。
4,、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5、STP:在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分(Market Segmentation),、 目標(biāo)市場(Market Targeting)、 市場定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷,。
6、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng)),、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))。
市場推廣方式,?
市場渠道營銷的精髓在于整合,,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,,而是和原有渠道融合,,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)。
可以說,,市場渠道營銷的今天,,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。
前期階段,確認(rèn)產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,,確認(rèn)跑通,使用無誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個(gè)階段是媒體營銷。
核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢,,細(xì)致到用戶群體中,,微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,,有側(cè)重點(diǎn),有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…)。
第二個(gè)階段是渠道零售,。
在這個(gè)階段,,企業(yè)重新定義分銷渠道,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點(diǎn)是利益關(guān)系,,區(qū)別線上線下的價(jià)格體系。
第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營,。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),,把用戶長時(shí)間“鏈接在線”,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),,如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。
第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷,,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,,把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去。
第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。
客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),,而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,,甚為可惜,。
市場推廣的起源?
它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,,是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,,特點(diǎn),進(jìn)行宣傳,,介紹,,是使消費(fèi)者接受。認(rèn)可,,購買,,是銷售,營銷的手段和方式
怎樣做好市場推廣,?
在做市場推廣之前,,先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,,你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,,參照過去的銷售數(shù)字,,幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字,有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對(duì)了,。你應(yīng)該對(duì)未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,使員工感到迷惑,,也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5. 預(yù)算無論做得好與壞,,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算,。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表,以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制:效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,,要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,,你必須具備這種能力。制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,,或者確有虛假成分,。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察,、調(diào)整,、再行動(dòng),季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上,,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,,但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,你必須決定是加強(qiáng)努力,,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,,同時(shí),調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定,,你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。
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