市場推廣和銷售的區(qū)別,？

市場推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場推廣需要費用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個人收入與銷量掛鉤,！

為什么說創(chuàng)業(yè)就是銷售,？

更準確地說，創(chuàng)業(yè)從銷售做起,，成功率比較高,。

我以前接觸過不少收購、整合中小型國企或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)的人,，發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)人都有一個共同點：干銷售出身,。要么是干出名堂了，收購自己所在的企業(yè),，要么是干銷售致富了,，去收購別的企業(yè)以至于外地企業(yè)。

最近我研究三只松鼠（300783）的商業(yè)模式,，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人章燎源在創(chuàng)辦這家企業(yè)前,，在堅果行業(yè)干銷售（打工）干了9年，不僅積累了豐富的經(jīng)驗,，更對接上了關鍵的人脈資源（頂級風險投資人）,。這是他創(chuàng)業(yè)成功的基石或關鍵。

另外,，眾所周知,，董明珠也是干銷售（打工）干出來的。

電子商務就是銷售嗎,？

不能說電子商務就是網(wǎng)上銷售,，而是網(wǎng)上銷售是電子商務的方式之一，在網(wǎng)上宣傳,，為線下提供客戶群體,，也屬于電子商務，只不過網(wǎng)上的目的是引流,，實際成交是線下,，所以電子商務的方式多樣化的，切和互聯(lián)網(wǎng)有關的商業(yè)活動都是電子商務,。

經(jīng)營量就是銷售量嗎,？

經(jīng)營量與銷售量是兩個不同的概念。經(jīng)營量是指一定時期內(nèi)商品的經(jīng)營數(shù)量，是考核企業(yè)經(jīng)營成果和經(jīng)營規(guī)模的一項經(jīng)濟指標,。經(jīng)營量的計算是：本期購進數(shù)量加本期銷售量在加期末平均庫存數(shù)量,，即購、銷,、存各環(huán)節(jié)數(shù)量之和,。而銷售量是指企業(yè)商品銷售的數(shù)量。

營銷費用就是銷售費用嗎,？

營銷費用和銷售費用不是一回事,。因為營銷費用是指用在營銷活動中的各種費用，比如說包括請明星的費用,，場地費用,，策劃費用等等，花費是比較大的,。

而銷售費用一般來說常見的只有店面租賃費用,，員工費用，宣傳費用等等,，所以兩者范圍不一樣

為什么做銷售就是做人際關系,？

在明朝后期戰(zhàn)事發(fā)生的很頻繁，可以說是外憂內(nèi)患,，朝廷為了能把這個國家繼續(xù)發(fā)展下去,，就特別希望打勝仗。但最希望打勝仗的并不是皇上,，也不是帶兵打仗的將軍,，而是送信的使者。

因為如果他帶來的是勝利的消息,，當他把信送到以后,，就會得到英雄一樣的待遇，什么好的東西都會讓他盡情的享用,。但如果打了敗仗,，不但沒有這么好的待遇，在皇上的情緒非常不好的時候,，還會給他帶來殺身之禍,。

這就是延伸所起的作用，人們在看待一件事情的時候,，往往會受到其他因素的影響,，信使本身并沒有過錯，但是因為受到了皇上的情緒波折,，才會對他產(chǎn)生直接的傷害,。

在銷售中,，也經(jīng)常會遇到某個環(huán)節(jié)所起的延伸作用,，尤其是面對一些大客戶,，很多事情和銷售并沒有直接的聯(lián)系，但是它們卻可以影響到銷售的最終結(jié)果,。

不是每件事情的延伸都能產(chǎn)生好的作用,，同樣也可以產(chǎn)生壞的作用，比如,，銷售員和客戶聊天進行的非常的投機,，客戶就會把你當成朋友，這對你們的合作也有一定的幫助,，這是在你的引導下往好的方向發(fā)展的延伸;如果你剛和客戶說了兩句話就差了吵了起來,，在客戶對你心生厭惡的時候，也會把把生意推向失敗,，這是壞的延伸,。所以，在銷售中與客戶搞好人際關系,，就是一種好的延伸,，這樣更有利于雙方的合作。

商界有一個的格言：“條件一樣,，人們想和朋友做生意;條件不一樣,，人們還是想和朋友做生意?！苯?jīng)過調(diào)查得知,，50%以上的交易都是因為朋友關系而成交的，所以你在挖盡心思讓客戶接受你的產(chǎn)品時,，不如想辦法讓客戶成為你的朋友,。

曾經(jīng)有一個IBM的銷售員，他從來都不知道做銷售還要搞好人際關系,，與客戶進行交往的時候一般都是只談生意,，所以，選擇和他合作的客戶寥寥無幾,，他覺得自己的專業(yè)技能已經(jīng)夠強了,，找不到是哪里出了問題。

因為在西方的市場上,，銷售員與客戶所交談的話題有80%都是關于產(chǎn)品的,，只要掌握好更多的產(chǎn)品信息，你贏的幾率就會大大地增加,，但是來到中國,，這一切都變得不靈了,。

面對這樣的問題，IBM在中國做了一個非常細致地調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)頂級的銷售員,，在與客戶進行交談的時候，大多數(shù)的都是非正式的話題,，一般都是根據(jù)客戶的興趣所設立的話題,。如果說是在做銷售，倒不如說做人際關系更貼切一點,。

他們在發(fā)現(xiàn)這一點之后,，就改變了自己的戰(zhàn)略，在做銷售之前,，不忘了把人際關系搞好,，果然在轉(zhuǎn)變了自己的思想以后，市場上果然起到了很好的銷售效果,。

這個案例很好地說明了,，銷售和人際關系是分不開的，銷售本來就是一個與不同人打交道的行業(yè),，想要把銷售做好,，就必須先搞好人際關系。

世界上最偉大的銷售員喬吉拉德,，他在銷售之前有一個特別的習慣,，他每遇到一個人，都會遞給他一張自己的名片,，直到對方接受為止,。發(fā)名片的目的就是讓更多的人去認識他，做到這一點之后,，當有些客戶想要買車的時候,，很自然的就會想起他，在這個時候他的業(yè)績自然地就會上升,。他做好這一條之后,，并不代表就可以成功了，但是他的這個習慣,，卻給他的成功帶來了很大的幫助,。

做銷售就是做人際關系，所以千萬不要忽略人際關系的重要性,，它會給你的銷售業(yè)績帶來很大的幫助,。

【專家點撥】

那么，作為一個銷售員,，怎樣才能與客戶建立起良好的人際關系呢,？

策略一,，尋找你與客戶之間的相同點。人與人之間都有一些相同點,，不過這些相同點的多少不同,，只要你仔細尋找，總會發(fā)現(xiàn)一點,，這一點的相同點就可以增加你的親和力,。

客戶的臉色是會轉(zhuǎn)變的,，當客戶得知你是來推銷的,，他的臉色就會在一瞬間變冷。在這個時候,，如果你問他是哪里人,，他說老家是鶴壁的，你說你也是鶴壁人,，他的臉色就會在一瞬間由冷變熱,，如果相同點再多一點，你們之間的關系就會馬上熟絡起來,。

你不可能和每個客戶都是老鄉(xiāng),，但是你卻可以多培養(yǎng)一些自己的興趣愛好，當你和客戶有同樣的愛好時,，一樣也能起到相同的效果,。

想要和客戶達成交易，做成你的生意,，主要就看你怎樣的去和他溝通,，用什么樣的方式打動他。

策略二,，誠信,。大多數(shù)人都喜歡與誠信的人打交道，因為這樣值得相信,，與誠信的人打交道,，就不用過多的擔心上當受騙，能讓你放心的和他進行接觸,，這樣的合作才能更長久,。

策略三，通過各種方式與客戶進行溝通,。對于一個陌生人,，原本是沒有什么信任可言的，但是隨著溝通次數(shù)的增多,，就會產(chǎn)生一些信任,。

如果缺乏溝通,，原本熟絡的人也會變得生疏。但是如果在你懂得溝通的情況下,，就算是陌生人也會變成熟人,。做銷售的人,，必須要學會溝通，這樣才能讓自己的朋友越來越多,，你的生意自然也會越來越好。

為什么說啤酒銷售就是啤酒妹呢,？

因為做啤酒銷售的大多是年輕的妹子

市場推廣的職位稱為什么？

市場推廣職位稱為銷售,，市場推廣他的工作主要內(nèi)容還是把所要出售的貨物推薦給別人使用。這只是銷售職位在不同公司的不同稱呼,。

市場營銷就是產(chǎn)品銷售嗎？

市場營銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨，給公司創(chuàng)造收入與利潤,，是是直接與消費者接觸的一線將士。勞動付出與回報成正比關系,。

而作為市場營銷人員，更多要去做輔助提升銷售的事情,，例如對現(xiàn)有市場的分析，競品分析,，對商家的維護，規(guī)劃策略,，輸出建設性意見。多一層經(jīng)營的思維，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場的多方因素,。

企業(yè)銷售對象就是下游客戶嗎？

看你是什么企業(yè).

一.如果你就是零售終端,那么你的下游客戶就一定是客戶.

二.如果你是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或區(qū)域代理,那么你的銷售對象就是渠道商了.

這時,你的銷售思路有兩方面:

一方面是如何給終端客戶提供更好的產(chǎn)品和服務,

一方面是如何給出誘人的銷售回饋政策給銷售渠道或銷售終端.

而你所直接接觸和管理的,主要就是渠道或銷售終端.

因此,你的工作重點是以下問題:

如何去管理好銷售渠道;

如何去推動和監(jiān)督銷售渠道的執(zhí)行情況;

建立客戶終端的消費反饋渠道,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量.