銷售經(jīng)理面試問題及答案？

銷售經(jīng)理的問題一般會問一些工作經(jīng)驗和銷售經(jīng)歷,。工作過往挑一些自己工作的酒店最好是知名度比較高的,。需要真實的,。面試會問特殊情況處理,，比如客人不滿意推薦的,，上桌后要求退換等,?？梢曰卮?，安撫客人的情緒,，耐心講解成品的特點讓顧客接受或者換同等價值的其它成品。如紅酒還白酒等

銷售內(nèi)勤面試問題及答案,？

問題：

1.之前從事過類似工作嗎,？

答：真巧,，之前從事過類似工作。

2.你認為銷售內(nèi)勤主要負責(zé)那些工作,？

答：主要負責(zé)報價,、下單、發(fā)貨,、對賬開票及收款等事宜,。

3.期望薪資多少？

答：貴公司既然在招人,，定然對此崗位薪資做過核算,。我的要求是剛開始不低于公司正常標(biāo)準(zhǔn)。試用期后看工作效率適當(dāng)多加薪資,。

面試酒店銷售經(jīng)理的問題及答案,？

面試酒店銷售經(jīng)理的問題及答案？

答：面試酒店銷售經(jīng)理的問題一般會問一些工作經(jīng)驗和銷售經(jīng)歷,。工作過往挑一些自己工作的酒店最好是知名度比較高的,。需要真實的。面試會問特殊情況處理,，比如客人不滿意推薦的,，上桌后要求退換等?？梢曰卮?，安撫客人的情緒，耐心講解成品的特點讓顧客接受或者換同等價值的其它成品,。如紅酒還白酒等

相親話題庫大全及答案,？

? ? ? ??一、關(guān)于興趣愛好的相親話題

　　1,、你周末一般都喜歡干嘛?

　　2,、你空閑的時候喜歡看書嗎?

　　3、此時如果你化身超人最想干什么?

　　4,、你喜歡養(yǎng)寵物嗎?

　　5,、你去游戲廳玩過跳舞機嗎?

　　6、喜歡養(yǎng)花嗎?

　　7,、你都喜歡什么類型的電影電視呢?這個電視或者電影為什么讓你這么難忘?

　　8,、你玩過最好玩的游戲是什么?

　　9、你最喜歡吃什么口味的食物?酸甜苦辣咸你最喜歡哪種味道?

　　10,、你最喜歡的顏色是什么?

　　11,、你最喜歡什么牌子的衣服?

　　12、你平時喜歡什么類型的穿著打扮啊?

　　13、你喜歡玩真人cs或者密室逃脫嗎?

　　14,、你平時喜歡刷抖音或者微博嗎?

　　15,、你喜歡關(guān)注八卦新聞嗎?

　　16、你最喜歡的一項運動是什么?

　　17,、你喜歡吃零食或者小吃嗎?

　　18,、你平常會用美顏相機嗎?

　　19、你喜歡游泳嗎?

　　20,、你聽過最好聽的音樂是什么?

　　二,、關(guān)于生活方面的相親話題

　　21、你做過最開心的事情是什么?

　　22,、你和你閨蜜吵過鬧過嗎?

　　23,、如果可以穿越你最想回到什么年紀(jì)?

　　24、你覺得現(xiàn)在過年還有年味嗎?

　　25,、你怎么看待王寶強和馬蓉的事件?(隨便一個新聞熱點都可以)

　　26,、什么事情最讓你悲傷難過?

　　27、你最討厭和什么樣的人相處?

　　28,、你是什么星座的?你平時對星座有研究嗎?

　　29,、你相信命運的安排嗎?

　　30、童年最讓你難忘的事情是什么?

　　31,、有什么事情是你童年想做到現(xiàn)在還沒做的?

　　32,、春夏秋冬你最喜歡哪個季節(jié)?

　　33、你覺得未來我們可以上太空嗎?

　　34,、你最喜歡的男明星和女明星分別是誰?

　　35,、如果你成為富豪第一件事你打算做什么?

　　36、如果你是窮光蛋你會在乎別人的看法嗎?

　　37,、如果用你的美貌換取長生不老你愿意嗎?

　　38,、如果能回到古代你沒有手機打算怎么生活?

　　39、你夢見過自己做污污的事情嗎?

　　40,、如果可以選擇你最想在哪個城市生活?

　　41,、你難過的時候怎么發(fā)泄情緒?

　　42、如果臉蛋和智慧只能選擇一個,，你會毫不猶豫選擇哪個?

　　43,、你會做飯嗎?你平時生活都是怎么做嗎?

　　44、你下班后一般都喜歡做什么?

　　45,、你對你身體哪個地方最有自信?

　　46,、如果生命能重來一次,，你想做男人還是女人啊?

　　47,、你覺得這世界上有外星人嗎?

　　48、你相信世界末日會來到我們身邊嗎?

　　49,、你最害怕或者討厭什么?

　　50,、你做過比較羞恥的事情是什么?

　　51,、假如你非常丑你會選擇整容嗎?

　　52、你喜歡在城市生活還是在農(nóng)村生活?

　　53,、你最近在做的一件事情是什么?

　　54,、有沒有什么事情讓你高興了好幾天?

　　55、你害怕和陌生人說話嗎?

　　56,、你會開車嗎?你當(dāng)時考駕照都是一次性過的嗎?

　　57,、你對你目前的生活狀態(tài)滿意嗎?

　　58、你一個人敢獨自走夜路嗎?

銷售ai面試常問問題及答案,？

AI出的題都是基于STAR法則,，這是非常有效的問法，在訪談中面試官也經(jīng)常使用STAR法則進行提問,。

所以AI測評有以下幾個特點,。

1.提供具體化的問題，避免絕對化和抽象化的問題,。

提問的句式多要求面試者分享或回憶一個具體的案例,。

請分享一段你在沒有完全準(zhǔn)備好的情況下，仍然迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)歷,。當(dāng)時的挑戰(zhàn)是什么,？在應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中遇到了哪些挫折？你是如何應(yīng)對挫折并快速成長的,？（安踏2021AI測評真題）

2.避免提供假設(shè)性問題,。

以下面這道面試題為例，BEI測試不會使用“如果是你,，你會如何處理分歧”,、“你當(dāng)時覺得該如何去做？”這樣的句式,，而是詢問面試者的具體行為,。

醫(yī)療器械銷售面試問題及答案？

以下是一些醫(yī)療器械銷售面試可能會問到的問題及建議的答案：

1. 請簡單介紹一下你對醫(yī)療器械銷售的認識和了解,。

- 回答建議：可以說一下自己對醫(yī)療器械銷售的基本認識,，例如醫(yī)療器械銷售需要對市場有很好的了解，需要了解醫(yī)院采購流程,、價格控制等方面的知識,，同時要善于溝通，能夠積極開展市場拓展和推廣工作,。

2. 你覺得成功的醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該具備哪些品質(zhì),？

- 回答建議：可以說一下自己認為的成功醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該具備的品質(zhì)，例如良好的溝通能力、真誠的服務(wù)態(tài)度,、追求卓越的精神,、良好的專業(yè)素養(yǎng)等。

3. 你如何進行醫(yī)療器械銷售的市場調(diào)研工作,？

- 回答建議：可以說一下自己一般如何進行市場調(diào)研,，例如通過與客戶、同行交流,、查閱相關(guān)報告和文獻,、觀察市場變化和趨勢等方式進行市場調(diào)研，以了解市場需求,、客戶需求,，為后續(xù)的銷售工作提供有力的支持。

4. 在銷售醫(yī)療器械過程中,，你經(jīng)常會遇到哪些困難和挑戰(zhàn),？你如何應(yīng)對？

- 回答建議：可以說一下自己在銷售醫(yī)療器械過程中經(jīng)常遇到的困難和挑戰(zhàn),，例如價格壓力,、競爭壓力、產(chǎn)品技術(shù)含量高,、客戶信任度不高等,。然后，可以強調(diào)自己的解決方案,，例如加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),、注重和客戶溝通和信任、注重團隊合作等,。

5. 你是如何與客戶建立關(guān)系并保持良好的長期合作關(guān)系的,？

- 回答建議：可以說一下自己的實際經(jīng)驗，例如主動了解客戶需求并根據(jù)需求提供貼心的服務(wù),、及時解決客戶問題,、積極聽取客戶反饋以及提供專業(yè)的技術(shù)支持等。同時,，可以強調(diào)自己的溝通能力和服務(wù)意識,。

希望以上回答可以對你有所幫助！

應(yīng)聘銷售員的面試問題及答案,？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么,？ 答：需求，欲望,，滿足

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少,？ 答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商,。

學(xué)法減分題庫及答案怎樣查找？

1.

先下載“學(xué)法減分”手機APP,打開進入主頁后,點擊“拍照搜題”功能,此時系統(tǒng)會要求你進行登錄,選擇合適的登錄方式,勾選“以理解并同意XXXX”的方框;

2.

登錄很成功后系統(tǒng)會跳轉(zhuǎn)回主頁,此時再次點擊“拍照搜題”,系統(tǒng)會彈出“拍攝”或“從相冊選擇”兩個選項,。如果你是在另一臺手機刷題,那么就可以選擇“拍攝”功能,拍攝成功后點擊右下角的“使用圖片”即可識別出答案;

3.

但如果你只有一臺手機,遇到不懂的題可以先截圖,然后選擇“從相冊選擇”,從相冊中選擇圖片,截取題目部分,識別成功后答案也就呼之欲出啦,。

入團面試內(nèi)容及答案？

1:你覺你得你個性上最大的優(yōu)點是什么,？

回答：沉著冷靜,、條理清楚、立場堅定,、頑強向上,。樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感,、樂觀和友愛,。

2、你朋友對你的評價,？

回答：我的朋友都說我是一個可以信賴的人,。因為，我一旦答應(yīng)別人的事情,，就一定會做到,。如果我做不到，我就做不到

面試問題及答案,？

1,、請你自我介紹一下你自己？

回答提示：一般人回答這個問題過于平常,，只說姓名,、年齡、愛好,、工作經(jīng)驗,，這些在簡歷上

都有。其實,，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,，包括：最強的技能、最深入研究的知

識領(lǐng)域,、個性中最積極的部分,、做過的最成功的事，主要的成就等,，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān),，

也可以和學(xué)習(xí)有關(guān),，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信,。企業(yè)很

重視一個人的禮貌,，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”,，企業(yè)喜歡有

禮貌的求職者,。

2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么,？

回答提示：沉著冷靜,、條理清楚、立場堅定,、頑強向上,、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽

默感,、樂觀和友愛,。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作,，使我適合

這份工作,。

3、說說你最大的缺點,？

回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大,，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職

者說自己小心眼,、愛忌妒人,、非常懶、脾氣大,、工作效率低,，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要

自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”,，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色

,，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了,。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起,，中間加一些小缺點，最

后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上,，突出優(yōu)點的部分,，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

4,、你對加班的看法,？

回答提示：實際上好多公司問這個問題,，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司

奉獻,。

回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班,，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔(dān),，可以全身心

的投入工作,。但同時，我也會提高工作效率,，減少不必要的加班,。

5,、你對薪資的要求,？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力,；如果你對薪酬的要求太高,，那

又會顯得你分量過重，公司受用不起,。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算,，因而

他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是

否足以引起你對該工作的興趣,。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求,，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的

是找對工作機會,，所以只要條件公平,，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練,，不需要進行大量的培訓(xùn),，而且我本人也對編程特

別感興趣。因此,，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平,，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目,，請不要說一個寬泛的范圍,，那樣你將只能得到最

低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字,，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了調(diào)查,，知道

像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。

6,、在五年的時間內(nèi),，你的職業(yè)規(guī)劃,？

回答提示：這是每一個應(yīng)聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到,，比較多的

答案是“管理者”,。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑,。這些工作地位往

往被稱作“顧問”,、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當(dāng)然,，說出其他一些你感興趣

的職位也是可以的,，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作,。

要知道,，考官總是喜歡有進取心的應(yīng)聘者，此時如果說“不知道”,，或許就會使你喪失一個好

機會,。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路

發(fā)展”。

7,、你朋友對你的評價,？

回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。

回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人,。因為,，我一旦答應(yīng)別人的事情，就一定會

做到,。如果我做不到,，我就不會輕易許諾。

回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人,，與不同的人都可以友好相處,。在我與人相處時，

我總是能站在別人的角度考慮問題,。

8,、你還有什么問題要問嗎？

回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無,，其實很關(guān)鍵,，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因

為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力,。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題,，如果有人這樣

問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎,？或者說貴公司的晉升機制

是什么樣的,？企業(yè)將很歡迎,，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

9,、如果通過這次面試我們單位錄用了你,，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你

怎么辦,？

回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我,，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要

不斷學(xué)習(xí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗,，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求

，力爭減少差距,；②你覺得這個職業(yè)可有可無,，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的,，你熱

愛的職業(yè),，那樣你的發(fā)展前途也會大點,，對單位和個人都有好處,。

10、在完成某項工作時,，你認為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的,，自己還有更好的方法，你應(yīng)該

怎么做,？

回答提示：①.原則上我會尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，同時私底下找機會以請教的口吻，婉

轉(zhuǎn)地表達自己的想法,，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法,。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同樣會

按領(lǐng)導(dǎo)的要求認真地去完成這項工作,。③.還有一種情況,，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我

會堅決提出反對意見,，如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見,，我會毫不猶豫地再向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。

11,、如果你的工作出現(xiàn)失誤,，給本公司造成經(jīng)濟損失，你認為該怎么辦,？

回答提示：①我本意是為公司努力工作,，如果造成經(jīng)濟損失,，我認為首要的問題是想方設(shè)法去

彌補或挽回經(jīng)濟損失。如果我無能力負責(zé),，希望單位幫助解決,。②分清責(zé)任，各負其責(zé),，如果

是我的責(zé)任,，我甘愿受罰；如果是一個我負責(zé)的團隊中別人的失誤,，也不能幸災(zāi)樂禍,，作為一

個團隊，需要互相提攜共同完成工作,，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗,。③總結(jié)經(jīng)驗

教訓(xùn)，一個人的一生不可能不犯錯誤,，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)

,，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法,、分析問題的深度和力度是否

不夠,，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯誤。

12,、如果你做的一項工作受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚,，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說是他做的，你該怎樣,？

回答提示：我首先不會找那位上級領(lǐng)導(dǎo)說明這件事,，我會主動找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來溝通，因為溝

通是解決人際關(guān)系的最好辦法,，但結(jié)果會有兩種：①我的主管領(lǐng)導(dǎo)認識到自己的錯誤,，我想我

會視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來威脅我,，那我會毫不猶豫地找我的上級

領(lǐng)導(dǎo)反映此事,，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利,。

13,、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?/p>

回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應(yīng)該支持,。②頻繁的跳槽對單位和個人雙

方都不利,，應(yīng)該反對。

14、工作中你難以和同事,、上司相處,，你該怎么辦？

回答提示：①我會服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，配合同事的工作,。②我會從自身找原因，仔細分析是不是

自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意,，同事看不慣,。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果

是這樣的話我會努力改正,。③如果我找不到原因,，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不

足,，有問題就及時改正,。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時刻以大局為重,，即使在一段時間內(nèi),，領(lǐng)導(dǎo)

和同事對我不理解，我也會做好本職工作,，虛心向他們學(xué)習(xí),，我相信，他們會看見我在努力,，

總有一天會對我微笑的,。

15,、假設(shè)你在某單位工作,，成績比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤

立你,，你怎么看這個問題？你準(zhǔn)備怎么辦,？

回答提示：①成績比較突出,，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力,。②檢討一下自己是

不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了,，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作

中,，切勿傷害別人的自尊心④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非,。

16、你最近是否參加了培訓(xùn)課程？談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容,。是公司資助還是自費參加,？

回答提示：自費參加，就是北大青鳥的培訓(xùn)課程（可以多談?wù)勛约簩W(xué)的技術(shù)）,。

17,、你對于我們公司了解多少？

回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù),。如回答：貴公司有意改變策略,，加強

與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商,。

18,、請說出你選擇這份工作的動機？

回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度,，并篩選因一時興起而來應(yīng)試的人,，

如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同,，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”,。

19、你最擅長的技術(shù)方向是什么,？

回答提示：說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程,，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

20,、你能為我們公司帶來什么呢,？

回答提示：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經(jīng)接受過北大

青鳥近兩年專業(yè)的培訓(xùn),，立刻就可以上崗工作”,。② 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什

么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢,，然后說：“就我的能力,，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織

中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”,。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能

力,，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶,，同時,，對老客戶做更全

面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費,?！钡鹊取?/p>

21、最能概括你自己的三個詞是什么,？

回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應(yīng)能力強,，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考

官解釋,，

22,、你的業(yè)余愛好是什么？

回答提示：找一些富于團體合作精神的,，這里有一個真實的故事：有人被否決掉,，因為他的愛

好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動,，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作,。

23、作為被面試者給我打一下分,？

回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設(shè)施,，沒有明確責(zé)

任人的缺點是不會有人介意的）。

24,、你怎么理解你應(yīng)聘的職位,？

回答提示：把崗位職責(zé)和任務(wù)及工作態(tài)度闡述一下。

25,、喜歡這份工作的哪一點,？

回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同,，自然評斷的標(biāo)準(zhǔn)也會

不同,，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來,，尤其是薪資方

面的問題,，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便,，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自

己的興趣等等都是不錯的答案,，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相

信在面試上會大大加分,。

26、為什么要離職?

回答提示：①回答這個問題時一定要小心,，就算在前一個工作受到再大的委屈,，對公司有多少

的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來,，尤其要避免對公司本身主管的批評,，避免面試官的負面情緒及

印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間

,，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí),，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回

答的答案最好是積極正面的,。②我希望能獲得一份更好的工作,，如果機會來臨，我會抓住,。我

覺得目前的工作,，已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會,。

27,、說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法,？

回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣,，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)

上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息,，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解,。企業(yè)認為最聰明的

求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門,，發(fā)展情況,，在面試回答問題的時

候可以提到所了解的情況，企業(yè)歡迎進入企業(yè)的人是“知己”,，而不是“盲人”,。

28、對工作的期望與目標(biāo)何在,？

回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望,、對這份工作是否了解的

問題。對于工作有確實學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快,，對于新工作自然較容易進入狀況,，這時建

議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案,，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)

是能成為一個超級業(yè)務(wù)員,，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效,；為了達到這

個目標(biāo),，我一定會努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認真負責(zé)的態(tài)度,，一定可以達到這個目標(biāo),?！逼渌?/p>

類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了,。

29,、說你的家庭？

回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況,，探究隱私,，企業(yè)不喜歡

探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響,。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭

對求職者的積極影響,。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦,，雖然我

的父親和母親都是普通人,，但是從小，我就看到我父親起早貪黑,，每天工作特別勤勞,，他的行

動無形中培養(yǎng)了我認真負責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良,，對人熱情,，特別樂于助人

，所以在單位人緣很好,，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理,。企業(yè)相信，和睦的家庭關(guān)

系對一個人的成長有潛移默化的影響,。

30,、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么,？

回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點,，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求

職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢,，然后說：“對于這個職位和我的能力來說,，我相信自己是可以勝

任的，只是缺乏經(jīng)驗,，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決,，我的學(xué)習(xí)能力

很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化,，進入工作狀態(tài),。”企業(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題

的求職者,。

31,、你欣賞哪種性格的人？

回答提示：誠實,、不死板而且容易相處的人,、有“實際行動”的人。

32,、你通常如何處理別人的批評,？

回答提示：①沈默是金，不必說什么,，否則情況更糟,，不過我會接受建設(shè)性的批評。②我會等

大家冷靜下來再討論,。

33,、怎樣對待自己的失敗,？

回答提示：我們大家生來都不是十全十美的,，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。

34,、什么會讓你有成就感,？

回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能,，完成一個項目,。

35、眼下你生活中最重要的是什么,？

回答提示：對我來說,，能在這個領(lǐng)域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要,。

36,、你為什么愿意到我們公司來工作？

回答提示：對于這個問題,，你要格外小心,，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳

細的原因,，像“公司本身的高技術(shù)開發(fā)環(huán)境很吸引我,。”,、“我同公司出生在同樣的時代,，我

希望能夠進入一家與我共同成長的公司?！?、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展,，在近幾年來在市場

上很有競爭力?！?、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路?！边@都顯示出你

已經(jīng)做了一些調(diào)查,，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。

37,、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎,？你是怎樣解決的？

回答提示：這是面試中最險惡的問題,，其實是考官布下的一個陷阱,，千萬不要說任何人的過錯

，應(yīng)知成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力,。假如你工作在一個服務(wù)行業(yè),，這個

問題簡直成了最重要的一個環(huán)節(jié)。你是否能獲得這份工作,，將取決于這個問題的回答,。考官希

望看到你是成熟且樂于奉獻的,。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力,。在沒有外界干

涉的情況下，通過妥協(xié)的方式來解決才是正確答案,。

38,、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？

回答提示：這是考官給你的一個機會,，讓你展示自己把握命運的能力,。這會體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導(dǎo)

能力以及你被提升的可能性。假如你應(yīng)聘于一個服務(wù)性質(zhì)的單位,，你很可能會被邀請去午餐,。

記住：你的前途取決于你的知識,、你的社交能力和綜合表現(xiàn),。

39、新到一個部門,，一天一個客戶來找你解決問題,，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群

眾得滿意,，他投訴你們部門工作效率低,，你這個時候怎么作,？

回答提示：(1)首先，我會保持冷靜,。作為一名工作人員,，在工作中遇到各種各樣的問題是正

常的,，關(guān)鍵是如何認識它,，積極應(yīng)對，妥善處理,。 (2)其次,，我會反思一下客戶不滿意的原

因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方,，二是看是否是客戶不太了解

相關(guān)的服務(wù)規(guī)定而提出超出規(guī)定的要求,，三是看是否是客戶了解相關(guān)的規(guī)定，但是提出的要求

不合理,。 (3)再次,，根據(jù)原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方,，按照服務(wù)規(guī)

定作出合理的安排,，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解,，我會向

他作出進一步的解釋,，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定,，我會明確地向

他指出,。 (4)再次，我會把整個事情的處理情況向領(lǐng)導(dǎo)作出說明,，希望得到他的理解和支持

,。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務(wù)

的宗旨,，爭取早日做一名領(lǐng)導(dǎo)信任,、公司放心、客戶滿意的職員,。

40,、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難,？

回答提示：①不宜直接說出具體的困難,，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)

術(shù),，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的,，也是難免的,，但是只

要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備,，任何困難都是可以克服,。

分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了,，因為已經(jīng)在談工作細節(jié),，但常規(guī)思路中的

回答，又被面試官“騙”了,。當(dāng)面試官詢問這個問題的時候,，有兩個目的。第一,，看看應(yīng)聘者

是不是在行,，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二,，是想看一下應(yīng)聘

者解決困難的手法對不對,，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對困難的態(tài)度,。

41,、如果我錄用你，你將怎樣開展工作,？

回答提示： ①如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,，最好不要直接說出自己開展工作

的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，然后就有關(guān)

情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，最后根據(jù)計劃開展工作

,。”,。

分析：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性,、條理性，而且重點想要知道

細節(jié),。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù),，面試官會認為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的

話,，此人絕對不會錄用了,。

42、你希望與什么樣的上級共事？

回答提示：①通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識,，這既上一個

陷阱,，又是一次機會。②最好回避對上級具體的希望,，多談對自己的要求,。③如“做為剛步入

社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境,、適應(yīng)環(huán)境,，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只

要能發(fā)揮我的專長就可以了,。

分析：這個問題比較好的回答是,，希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我工作中的錯誤

能夠立即指出,。總之,，從上級指導(dǎo)這個方面談,，不會有大的紕漏。

46,、您在前一家公司的離職原因是什么,？

回答提示：①最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”

在此家招聘單位里不存在,。②避免把“離職原因”說得太詳細,、太具體。③不能摻雜主觀的負

面感受,，如“太辛苦”,、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”,、“公司不重視人才”,、“公司

排斥我們某某的員工”等。④但也不能躲閃,、回避,，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等,。⑤

不能涉及自己負面的人格特征,，如不誠實、懶惰,、缺乏責(zé)任感,、不隨和等。⑥盡量使解釋的理

由為應(yīng)聘者個人形象添彩。⑦相關(guān)例子：如“我離職是因為這家公司倒閉,；我在公司工作了三

年多,，有較深的感情；從去年始,，由于市場形勢突變,，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我

覺得很遺憾,，但還要面對顯示,，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！蓖粋€面試問題并非只有一

個答案,，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后,，對面試的

具體情況進行把握,，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好,。

分析：除非是薪資太低,，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由,?！扒蟀l(fā)展”也被考官

聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設(shè)計,，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠,。

實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事,，須請假幾個月,，公司又不可能準(zhǔn)假，

所以辭職,，這個答案一般面試官還能接受,。

47、你工作經(jīng)驗欠缺,，如何能勝任這項工作,？

回答提示：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎

“經(jīng)驗”,，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答,。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智,、

果敢及敬業(yè),。③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一

直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職,。我也發(fā)現(xiàn),，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜,。但我有

較強的責(zé)任心,、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮,，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,，

從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心,，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任

這個職位,。”

分析：這個問題思路中的答案尚可,。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成

績）為好,。

48、為了做好你工作份外之事,，你該怎樣獲得他人的支持和幫助,？

回答提示：每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中，你當(dāng)然希望你的員工也是這樣,。你希望得到

那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白,，為了公司的發(fā)展,，變化是公司日常生活中重要組

成部分。這樣的員工往往很容易適應(yīng)公司的變化,，并會對變化做出積極的響應(yīng),。

49、果你在這次面試中沒有被錄用,，你怎么打算,？

回答提示：現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點,，有競爭就必然有優(yōu)

劣,，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折,，如果這次失敗了也僅僅是

一次而已,，只有經(jīng)過經(jīng)驗經(jīng)歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正

確看待這次失?。孩僖矣诿鎸?，面對這次失敗不氣餒，接受已經(jīng)失去了這次機會就不會回頭

這個現(xiàn)實，從心理意志和精神上體現(xiàn)出對這次失敗的抵抗力,。要有自信,，相信自己經(jīng)歷了這次

之后經(jīng)過努力一定能行，能夠超越自我,。②善于反思,，對于這次面試經(jīng)驗要認真總結(jié)，思考剖

析,，能夠從自身的角度找差距,。正確對待自己，實事求是地評價自己,，辯證的看待自己的長短

得失,，做一個明白人。③走出陰影,，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,，時刻牢記自己弱

點，防患于未然,，加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。④認真工作,，回到原單位崗位上后,，要實實在在

、踏踏實實地工作,，三十六行,、行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績,。⑤再接再厲,，

成為國家公務(wù)員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭,。

50,、假如你晚上要去送一個出國的同學(xué)去機場，可單位臨時有事非你辦不可,，你怎么辦,？

回答提示：我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的,，這個問題我覺得要按照

當(dāng)時具體的情況來決定,。

①如果我的朋友晚上9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話,，那就最理想了,，干完工

作去機場,，皆大歡喜。②如果說工作不是很緊急,，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交

到辦公室,，那完全可以跟領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，先去機場然后回來加班,，晚點睡就是了,。③如果工作

很緊急，兩者不可能兼顧的情況下,，我覺得可以由兩種選擇,。（1）如果不是全單位都加班的

話，是不是可以要其他同事來代替以下工作,，自己去機場,，哪怕就是代替你離開的那一會兒。

（2）如果連這一點都做不到的話,，那只好忠義不能兩全了,，打電話給朋友解釋一下，相信他

會理解,，畢竟工作做完了就完了,，朋友還是可以再見面的。

51,、談?wù)勀氵^去做過的成功案例,？

回答提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚,，而不要說了很多卻沒有重點,。切忌

夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的,，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向

你的前一個主管征詢對你的看法及意見,，所以如果說謊,，是很容易穿梆的。