推銷與市場營銷的關系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計,，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園,，而營銷的起點是市場,。

3、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。

5、終點不同：推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認,、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質的不同,。

1,、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。2,、營銷目的不同。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷。4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

5,、營銷機構不同,。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經(jīng)理領導下，由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領導,，由市場調研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部,、廣告宣傳組,、營銷事務部等部門門組成。

健康市場營銷的過程,？

一,、?健康管理服務營銷過程

（一）確定目標客戶；

（二）分析評價需求,；

（三）選擇和利用資源,；

（四）確定產(chǎn)品價值；

（五）促進客戶購買,；

（六）實現(xiàn)客戶價值,。

二,、?健康管理服務營銷組合

（一）產(chǎn)品；

（二）價格,；

（三）渠道：1.直銷,；2.分銷代理；3.網(wǎng)絡營銷,。

（四）促銷,；

（五）有形展示；

（六）過程,；

（七）人員

產(chǎn)品推銷和市場營銷有什么區(qū)別,？

應該說，推銷是市場營銷的一種方式,，兩者密不可分,。

但是，兩者的直接目的不太一樣,，推銷的目的是直接出賣商品,，以商品的出售為直接目的，但營銷則相對寬泛,，其目的既有推銷商品,，還包括擴大企業(yè)知名度，樹立形象,，社會責任等等,。。,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費者創(chuàng)造價值的過程，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價值,，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。

完整的市場營銷策略4p，包括產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道等4個方面。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個環(huán)節(jié)而已,。

市場營銷決策過程的介紹,？

首先市場營銷調查，其次市場營銷綜合分析,，三是市場營銷決策,。

簡述市場營銷調研的過程？

營銷調研是一項有序的活動,。它包括準備階段,、實施階段和總結階段三個部分。調研準備階段　　這一階段主要是確定調研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調研方案,。在這階段中包括三個步驟?！　,。?）調研問題的提出：營銷調研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調研活動中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題，提出需要調研的課題,?！　。?）初步情況分析：根據(jù)調查課題,，收集有關資料作初步分析研究,。許多情況下，營銷調研人員對所需調研的問題尚不清楚或者對調研問題的關鍵和范圍不能抓住要點而無法確定調研的內容,，這就需要先收集一些有關資料進行分析,，找出癥結，為進一步調研打下基礎,，通常稱這種調研方式為探測性調研（ExploratoryResearch）,。探測性調研所收集的資料來源有：現(xiàn)有的資料，向專家或有關人員作調查所取得的資料,。探測性調研后,，需要調研的問題已明確,，就有以下問題以待解決,。　?。?）制定調研方案：調研方案中確定調研目的,、具體的調研對象、調研過程的步驟與時間等，在這個方案中還必須明確規(guī)定調查單位的選擇方法,、調研資料的收集方式和處理方法等問題,。調研實施階段　　在這一階段的主要任務是根據(jù)調研方案，組織調查人員深入實際收集資料,，它又包括兩個工作步驟：　?。?）組織并培訓調研人員：企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗的調研人員，要開展營銷調研首先必須對調研人員進行一定的培訓,，目的是使他們對調研方案,、調研技術、調研目標及與此項調研有關的經(jīng)濟,、法律等知識有一明確的了解,。　?。?）收集資料：首先收集的是第二手資料（SecondaryData）也稱為次級資料,。其來源通常為國家機關、金融服務部門,、行業(yè)機構,、市場調研與信息咨詢機構等發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也有些發(fā)表于科研機構的研究報告或著作,、論文上,。對這些資料的收集方法比較容易，而且花費也較少,，我們一般將利用第二手資料來進行的調研稱之為案頭調（DeskResearch）,。其次是通過實地調查來收集第一手資料，即原始資料（Prima-tyData）,，這時就應根據(jù)調研方案中已確定的調查方法和調查方式,，確定好的選擇調查單位的方法，先一一確定每一被調查者,，再利用設計好的調查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調研工作稱為實地調研（FieldResearch），這類調研活動與前一種調研活動相比,，花費雖然較大,，但是它是調研所需資料的主要提供者。本章所講的營銷調研方法,、技術等都是針對收集第一手資料而言,，也就是介紹如何進行實地調研。調研總結階段　　營銷調研的作用能否充分發(fā)揮,，它和做好調研總結的兩項具體工作密切相關,?！　。?）資料的整理和分析：通過營銷調查取得的資料往往是相當零亂,，有些只是反映問題的某個側面,，帶有很大的片面性或虛假性，所以對這些資料必須做審核,、分類,、制表工作。審核即是去偽存真,，不僅要審核資料的正確與否,，還要審核資料的全面性和可比性。分類是為了便于資料的進一步利用,。制表的目的是使各種具有相關關系或因果關系的經(jīng)濟因素更為清晰地顯示出來,，便于作深入的分析研究?！　,。?）編寫調研報告：它是調研活動的結論性意見的書面報告。編寫原則應該是客觀,、公正全面地反映事實,，以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性。調研報告包括的內容有：調研對象的基本情況,、對所調研問題的事實所作的分析和說明,、調研者的結論和建議。

人員推銷產(chǎn)生和發(fā)展過程,？

(一）客戶發(fā)掘

人員推銷的第一個步驟包括兩項內容,；確認潛在客戶和核實潛在客戶（意即評估他們是否具有采夠潛力）這兩項內容可同時進行

1.確認潛在客戶

進行潛在客戶的過程就是進行市場細分.通過分析企業(yè)歷史客戶和有現(xiàn)客戶的數(shù)據(jù)庫，銷售人員可以確定理想潛在客戶的特點,。比較這些潛在客戶清單,。即可知道哪些是潛在客戶。建立潛在客戶的特點,。比較這些特點和潛在客戶清單,，即可知道哪些事潛在客戶。建立潛在的客戶的途徑抱括?，F(xiàn)有的客戶推薦,。商貿(mào)協(xié)會和行業(yè)名錄相。相關但非競爭企業(yè)的名單,。以及廣告

詢問函或電話等,。多家思考往往會出奇不意地找到潛在客戶。 例如,；家具連鎖店和電信公司（us west）從購房名單中找到潛在客戶,，因為新建成的寫字樓或公寓肯定需要裝修，也一定需要電信服務

2.核實潛在客戶

找出潛在客戶,，賣方應該加以核實,，意即評估這些潛在客戶是否有夠賣意愿，是否有夠買力和夠買權力：賣方可以通過尋找有關潛在客戶任何變化信息來卻定客戶是否有夠買意愿,。