市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣,，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn)。

市場滲透的戰(zhàn)略分析,？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因?yàn)椋?企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略時,，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需投入資源最少。相比之下,，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險、所需資源投入居其次,；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險最大,、所需投入資源最多。雖然實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場滲透的價值也最少?，F(xiàn)實(shí)中人們往往對市場滲透懷有偏見,，認(rèn)為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派,，也不會有太大的“出息”,。實(shí)際上，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。首先,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持,。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā)，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因?yàn)橘Y源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施不但為企業(yè)實(shí)施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實(shí)現(xiàn)其價值,。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最后階段，企業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了新的產(chǎn)品市場組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價值，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險最小、所需資源投入最少,，更主要的是最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，他們總是盡力通過增強(qiáng),、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；甚至在其臻于成熟時,，也要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺,。該平臺促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計(jì)有效的方案對其進(jìn)行市場滲透,。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說，由于缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評出的第二屆中證亞商50強(qiáng)，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高,，普遍居行業(yè)前3位。2000年年報顯示：與1999年相比,，50強(qiáng)的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,，其中大部分公司的增長率達(dá)到了50%，顯著高于滬深兩市總體水平,；在該時期內(nèi),，有三分之一的公司進(jìn)行了再融資活動，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績,，與其堅(jiān)持把市場滲透作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略密不可分。在50強(qiáng)中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子,、樂凱膠片,、青島海爾、同仁堂,、風(fēng)華高科,、中集集團(tuán)、佛山照明,、深萬科等等,。它們通過實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,，其產(chǎn)銷量1999年進(jìn)入全球前十位,，占世界市場份額的3%，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開發(fā),，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進(jìn)入世界該產(chǎn)業(yè)五強(qiáng),，全球市場占有率達(dá)到10%左右。又如深萬科公司，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,；90年代后期，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合，并對其進(jìn)行市場滲透,。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進(jìn)行充分的市場滲透,。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實(shí)惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值。

草莓市場戰(zhàn)略目標(biāo),？

草莓市場戰(zhàn)略目當(dāng)然是好看,，好吃，水份多的,，價格還要優(yōu)惠點(diǎn)的

市場發(fā)展戰(zhàn)略書籍

《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》,、《戰(zhàn)略節(jié)奏》、《讓戰(zhàn)略落地：如何跨越戰(zhàn)略與實(shí)施間的鴻溝》等

市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似,，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格,、人員,、技能、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

再次,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補(bǔ)缺者。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻,。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者,。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補(bǔ)缺者

市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵,。

競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的區(qū)別,？

競爭戰(zhàn)略是市場相互發(fā)力相互爭先，而目標(biāo)市場戰(zhàn)略則是緊盯某種目標(biāo)采取應(yīng)對措施,。

推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

到建材市場怎么推銷茶葉,？

去每個店門口問一下老板需不需要茶葉。

推銷實(shí)務(wù)中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi)，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機(jī)，假定中國有一億老年人,，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么，這種老年手機(jī)的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只。當(dāng)然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售,，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期），此時要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的,。

跳蚤市場書籍要怎么推銷,？

1 推銷跳蚤市場書籍需要一定的技巧和策略，不是簡單的宣傳或推銷就能成功的,。2 首先,，需要把書籍的特點(diǎn)和賣點(diǎn)清楚地表達(dá)出來，例如書籍的內(nèi)容,、作者的背景,、讀者的受眾群體等等，讓潛在的購買者了解到書籍的價值和優(yōu)勢,。3 其次,，可以通過社交媒體、書評網(wǎng)站,、博客等多種渠道進(jìn)行推廣,，增加書籍的曝光率和知名度。還可以考慮利用一些營銷策略,，例如贈送樣品,、提供優(yōu)惠券、開展促銷活動等等,。4 最后,，建議在推銷過程中注重與潛在的購買者進(jìn)行溝通和互動，了解他們的需求和反饋,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的推銷策略,，以提高書籍的銷售量和口碑。