推銷實務(wù)中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi)，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國有一億老年人,，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么，這種老年手機(jī)的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的，時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售,，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的,。

推銷口紅的特征和內(nèi)容,？

首先是包裝是什么樣子的，另外口紅的色號有哪幾種

就業(yè)的概念和特征是什么,？

就業(yè)的含義是指在法定年齡內(nèi)的有勞動能力和勞動愿望的人們所從事的為獲取報酬或經(jīng)營收入進(jìn)行的活動,。

就業(yè)界定：一是就業(yè)條件，指在法定勞動年齡內(nèi),，有勞動能力和勞動愿望,；二是收入條件，指獲得一定的勞動報酬或經(jīng)營收入,；三是時間條件,，即每周工作時間的長度,。

就業(yè)的基本特征：

1,、社會性。一般來說,，勞動者和生產(chǎn)資料是構(gòu)成就業(yè)的兩個基本要素,。

2、經(jīng)濟(jì)性,。就業(yè)活動,，對社會來講，宏觀上要求盡可能地充分合理地利用社會勞動力資源和生產(chǎn)資料資源,，實現(xiàn)二者的最佳結(jié)合,，以生產(chǎn)出盡可能多的物質(zhì)財富和精神財富，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)社會進(jìn)步,。

3、變動性和相對穩(wěn)定性,。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展越來越快,，社會分工不斷發(fā)展,，使勞動者的就業(yè)崗位的變換亦越來越頻繁，特別是一個社會的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，直接影響到就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，使勞動者容易從一個崗位轉(zhuǎn)向另一個崗位,，從一個部門流向另一個部門,。

4、計劃性和合理性,。人力資源和生產(chǎn)資料的結(jié)合不是任意進(jìn)行的,，而是按一定的計劃和比例來進(jìn)行。

5,、目的性,。以大學(xué)生就業(yè)為例，其就業(yè)就是一個實現(xiàn)自我價值和社會價值的活動,。

擔(dān)保的概念和特征是什么,？

擔(dān)保，是指在借貸,、買賣,、貨物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動中,，債權(quán)人為保障其債權(quán)實現(xiàn)的,，要求債務(wù)人向債權(quán)人提供擔(dān)保的合同。

特征：

第一,，從信用擔(dān)保的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看,，盡管擔(dān)保品種不斷增加，但貸款信用擔(dān)保仍是主要擔(dān)保品種,?！吨袊鴵?dān)保行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2013年末在保余額2.57萬億元,，其中融資性擔(dān)保在保余額2.22萬億元,，占比86.4%。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，這些融資性擔(dān)保幾乎均為短期流動性貸款擔(dān)保,。

第二，商業(yè)性擔(dān)保成為主流,。盡管信用擔(dān)保體系設(shè)計的初衷是提供不以營利為目標(biāo)的政策性金融服務(wù),，但在發(fā)展過程中，財政資源的有限性以及行業(yè)起步階段相應(yīng)運(yùn)作和補(bǔ)償機(jī)制并不完善。為彌補(bǔ)擔(dān)保資金不足,，各級政府開始引入民間資本,，后期也有一些外資進(jìn)入擔(dān)保領(lǐng)域。在這種情況下,，商業(yè)性擔(dān)保很快占據(jù)主導(dǎo)地位,。2002年對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，政府出資在中國擔(dān)保機(jī)構(gòu)出資總額中的比例占70%,，民間投資占30%,，基本上是“政府為主，民間為輔”,。但到2004年底,，民間出資的比例已經(jīng)占到總數(shù)的50%。2012年,，全國8590家融資性擔(dān)保法人機(jī)構(gòu)中,，國有控股1907家，占比僅為22.2%,。

第三,，各級政府對信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予了大量支持。在中央出臺各項政策的引導(dǎo)下,，各地紛紛安排專項資金,，對融資性擔(dān)保公司給予風(fēng)險補(bǔ)償，支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)穩(wěn)健經(jīng)營,。這些優(yōu)惠政策經(jīng)過不斷延續(xù)和拓展,，目前已經(jīng)形成從業(yè)務(wù)補(bǔ)助、增量業(yè)務(wù)獎勵,、資本投入,、代償損失補(bǔ)償?shù)榷鄠€方面為擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供支撐的政策體系。

推銷的典型特征是什么,？

推銷就是推廣銷路,。推銷的特點：針對性、靈活性,、雙向性、互利性,、說服性,、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

五種市場營銷哲學(xué)的概念和特征,？

菲利普·科特勒將現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)歸納為五種：即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念。生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費者都喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,。企業(yè)應(yīng)該致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本,，并最終實現(xiàn)擴(kuò)展市場。

產(chǎn)品觀念 在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,，有的企業(yè)的市場營銷管理受產(chǎn)品觀念的支配,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量,、多功能并具有某種特色的產(chǎn)品,。

企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并不斷地加以改進(jìn),。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品的時候。此時,，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,，也就是不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上。

推銷觀念 又稱銷售觀念,。推銷觀念認(rèn)為,，消費者通常會表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理。因此,，企業(yè)必須要積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量地購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下被大量地用于推銷那些非渴求物品,，即購買者一般不會想到要去選購的產(chǎn)品或服務(wù),。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩的時候，也常常奉行推銷觀念,。

市場營銷觀念 它是20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。市場營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確地確定目標(biāo)市場的需求和欲望,，并且比競爭者更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求和欲望,。西奧多·萊維特曾經(jīng)對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，他指出：推銷觀念注重賣方的需要,，市場營銷觀念則注重買方的需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何地把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；市場營銷觀念則考慮如何通過產(chǎn)品設(shè)計,、制造、傳送以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要,。

從本質(zhì)上來說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費者主權(quán)論在企業(yè)的市場營銷管理中的體現(xiàn),。

社會市場營銷觀念 對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。因為市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著的沖突的現(xiàn)實,。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)在于確定各種目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或揭示消費者和社會福利的方式，比競爭者們更加有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。

社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策的時候,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益——企業(yè)利益、消費者需要的滿足和社會利益。

簡述市場營銷概念和特征答案,？

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。市場營銷的特征是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。

游戲的概念和特征？

游戲：虛擬的具體娛樂性質(zhì)的,，特征虛幻

內(nèi)心的概念和特征,？

內(nèi)心其他含義：

1.謂出于真誠。

2.心在體內(nèi),，故稱為內(nèi)心,。亦指心中、心里頭,。

特征：

1,、果斷。善于迅速明辨是非,，合理決斷和執(zhí)行的心理品質(zhì),。

2、自覺,。即對自己行動的目的和意義有明確認(rèn)識,，并能主動地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，使之符合于預(yù)定目的,。自覺性強(qiáng)的人既能獨立自主地按照客觀規(guī)律支配和調(diào)節(jié)自己的行為,，又可以不屈從于周圍環(huán)境的壓力和影響，堅定地達(dá)到目標(biāo),。懶惰,、盲從和獨斷是與自覺性相反的意志品質(zhì)。

3,、自制,。自控。是指善于促使自己執(zhí)行已采取的決定,，排斥與決定無關(guān)的行為,，克制自己的負(fù)面情緒和沖動行為,。

4、堅韌,。堅持自己的決定,，百折不撓、克服困難以達(dá)到目標(biāo),。

5,、理智。行為大多數(shù)受理智控制而盡量不受情感和非意識支配,。

6,、靈活。能夠采取彈性方式處理問題,，不固執(zhí)僵化

代理的概念和特征,？

代理的概念

代理，是指代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人的名義與第三人為民事法律行為,，由此產(chǎn)生的法律后果由被代理人承擔(dān)的法律制度,。

特征

從我國《民法通則》關(guān)于代理的規(guī)定可以看出，代理具有如下特征：

（一） 代理人應(yīng)以被代理人的名義,，并為被代理人的利益實施代理行為,。以本人名義進(jìn)行民事活動是代理區(qū)別于行紀(jì)或信托、居間等行為的重要特征,。

（二） 代理人須在代理權(quán)限內(nèi)實施代理行為,。

（三） 代理的行為是民事法律行為

(四)代理行為的法律后果由被代理人承擔(dān)