養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,？

1,、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來(lái)有意向的潛在客群,，都勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，且這個(gè)過(guò)程期間對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì),、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門(mén)配合等都多少有一些要求，做過(guò)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過(guò)程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說(shuō)得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),，微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào),，在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。

2、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過(guò)一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,，外部引流就是“大面積撒網(wǎng)，集中撈魚(yú)”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類(lèi)管理,，跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分工雖然很明確,，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開(kāi)發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營(yíng)銷(xiāo)模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動(dòng)式地接受客戶的詢(xún)問(wèn),，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營(yíng)銷(xiāo)則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，是通過(guò)用戶感興趣的方式來(lái)展示自己的產(chǎn)品，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,，從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營(yíng)銷(xiāo)傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法與思路？

一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，最為重要的是確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來(lái)對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性,。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱(chēng)作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來(lái)源，這五種力量綜合起來(lái)決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

溈山毛尖營(yíng)銷(xiāo)策略研究？

近年來(lái),傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問(wèn)題,。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹(shù)良種,、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹(shù)栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來(lái)解決問(wèn)題,。...

研究品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的目的,？

研究品牌，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的目的是提高汽車(chē)的銷(xiāo)售量,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究重點(diǎn),？

（1）打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者思想上消除，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,，養(yǎng)成良好的品牌意識(shí),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝,，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者重視品牌,，才能贏得市場(chǎng)。

（2）要全力以赴做第一

人們對(duì)第一或第一次經(jīng)歷的事情，印象最深刻,，記憶最清楚,，例如，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對(duì)初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘，隨后的經(jīng)歷則多是過(guò)眼煙云,，隨風(fēng)而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”,，亦即,，要想法設(shè)法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類(lèi)別的“第一”,。例如,，當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢,。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí),，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌,。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫， 歷時(shí)五個(gè)月,，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動(dòng)，當(dāng)年即熱銷(xiāo)五千余噸,。一年后,，針對(duì)北京普洱茶市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進(jìn)京,，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù)。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞,。

（2）給消費(fèi)者好的視覺(jué)沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號(hào)理論,，無(wú)論什么品牌，首先要談符號(hào),，符號(hào)是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣，藍(lán)瓶原來(lái)就是為了防偽,，但經(jīng)營(yíng)者把它進(jìn)行提煉,，現(xiàn)在你一說(shuō)鈣，馬上就想到藍(lán)瓶,，想到他的廣告語(yǔ)“藍(lán)瓶的鈣,，充足的鈣”。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比,，更看中與品牌的互動(dòng),。如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近、參與來(lái)加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系,。

新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的意義,？

研究營(yíng)銷(xiāo)策略能促進(jìn)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售額，促進(jìn)人們對(duì)新能源汽車(chē)的認(rèn)知,，加快科技發(fā)展在生活中的應(yīng)用,。

巴奴毛肚火鍋營(yíng)銷(xiāo)策略研究？

巴奴毛肚火鍋可以采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略,，例如：

社交媒體推廣：在微信,、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布美食圖片和視頻,，吸引粉絲關(guān)注和分享,，提高品牌知名度。

限時(shí)特惠活動(dòng)：針對(duì)節(jié)假日或特定時(shí)間段推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),，如買(mǎi)一送一,、滿減等，吸引消費(fèi)者前來(lái)品嘗,。

口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供高品質(zhì)的美食和服務(wù),，贏得顧客的好評(píng)和口碑傳播，吸引更多新客戶前來(lái)嘗試,。

聯(lián)名合作：與其他知名品牌,、公眾人物、網(wǎng)紅等進(jìn)行聯(lián)名合作,，擴(kuò)大品牌影響力和曝光度,。

線下推廣：在商場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行推廣活動(dòng),，如發(fā)放宣傳單,、送禮品,、舉辦品嘗活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者前來(lái)品嘗,。

以上策略可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行綜合運(yùn)用,，吸引更多顧客前來(lái)品嘗巴奴毛肚火鍋，并提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

泡泡瑪特營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文？

2.5銷(xiāo)售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷(xiāo)售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開(kāi)罐器,、鮮花等；二是買(mǎi)后送,，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈(zèng),，像買(mǎi)咖啡送咖啡杯,、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜、買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷(xiāo)售。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。 　　3促銷(xiāo)策略 　　促銷(xiāo)是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷(xiāo)成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷(xiāo)售額是由促銷(xiāo)商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷(xiāo),，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門(mén)對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷(xiāo)售管理部門(mén),，銷(xiāo)售管理部門(mén)經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷(xiāo)售績(jī)效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷(xiāo)方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷(xiāo) 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷(xiāo)也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,，注重綠色營(yíng)銷(xiāo),。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過(guò)對(duì)商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

農(nóng)家樂(lè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的目的,？

一、農(nóng)莊產(chǎn)品策略

1,、全新產(chǎn)品

是指市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的的產(chǎn)品,，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等方面全新的產(chǎn)品,。但這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng),，資金的投人很多，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也較大,。休閑農(nóng)莊需要不斷創(chuàng)意休閑服務(wù)產(chǎn)品,。

（彎彎曲曲的竹橋橫架在稻田上，將游客引進(jìn)農(nóng)莊,，一種全新的農(nóng)莊步道,，是否別有一番意境）

2、換代產(chǎn)品

指農(nóng)莊對(duì)現(xiàn)有的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行了改良的產(chǎn)品,，通過(guò)總結(jié)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，對(duì)休閑體驗(yàn)產(chǎn)品作出調(diào)整和改進(jìn)，從而得到的新的更高階段的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品。

3,、仿制產(chǎn)品

農(nóng)莊根據(jù)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的類(lèi)似的,、可以是進(jìn)行加工和創(chuàng)新的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品。仿制是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略,，當(dāng)農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)一種類(lèi)型的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上大受消費(fèi)者歡迎時(shí),，可以思考結(jié)合農(nóng)莊主題定位有選擇的進(jìn)行仿制，使農(nóng)莊可以推出有自身特色的同類(lèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,。