非差異性市場營銷策略,？

? ?企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標市場,，不再細分市場,，也不按照市場差異來設計產(chǎn)品。

企業(yè)認為消費者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營銷組合策略，去開拓整個市場,。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量儲運，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本。

例如,，改革開放前,，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國用戶的需求,。

非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足。

當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,，市場競爭就會異常激烈,，致使企業(yè)利潤下降。 ? ? ??

什么叫做差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。

什么是差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略,。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種,，生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風險,；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。?

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點,？

無差異性營銷策略，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場,，用一種標準化的營銷組合策略,，努力吸引更多的顧客。

這是一種求同存異的營銷策略,，旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)和營銷成本,。

其優(yōu)點是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益；缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,，必然會出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場上形成激烈競爭,，另一方面細小市場的需求得不到滿足，這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

無差異性市場營銷策略應用的典型產(chǎn)品有,？

答,，無差異化的市場營銷,，請參考肯德基和麥當勞就非常典型了,。

國內(nèi)的餐飲業(yè)中，都講究的是差異化營銷,，首先就是特色餐飲,，要有地方特色，要有特色菜,。

而外國的快餐鏈條中,，沒有特色食品，一個漢堡一杯可樂,，就可以覆蓋到全世界的每一個角落,。

同樣是快捷食品，做國內(nèi)知名老字號的,，具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了,，而做無差異化營銷的洋快餐，卻始終如日中天,。

而且,，兩家看似是死對頭的洋快餐，卻處處互相學習,，互相依靠,，彼此促進。

這就是無差異化營銷最典型的案例,。

差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,？

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式，是針對所確定的市場,，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,，差異性營銷的優(yōu)點有：

1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要,，提高產(chǎn)品的競爭力,，增加銷售額。

2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,，就是由于實行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化,，生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財力,、較強的技術力量和素質(zhì)較高的營銷人員,，是實行差異性營銷的必要條件。

無差異性市場營銷策略的實質(zhì),，特點,，局限和適用條件？

無差異市場營銷是屬于廣撒網(wǎng)多打魚,，但是缺少針對性,，效率比較低，適用的條件是,，有一個消費水平比較低的地方

無差異性營銷策略含義,？

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

差異性營銷策略優(yōu)缺點,？

優(yōu)點: 1,、有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。 2,、大大降低了經(jīng)營風險。 3,、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財力、強大技術,、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。

缺點: 1、差異化具有局限性,。 2,、各個方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟性。