體現(xiàn)市場營銷環(huán)境客觀性的例子,？

　　市場營銷環(huán)境分析和案例一

　　車便利：從渠道商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型之路

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢下,，從全球范圍來看，B端電商作為本質(zhì)上的渠道商,，必會面臨一次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。毋庸置疑,，這一切都是為了生存的可能。但渠道商如果不做戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，不擁抱互聯(lián)網(wǎng),，不進(jìn)行上下游的資源鏈接,，那么其生存的價值將不復(fù)存在。

　　而車便利的模式,，對于經(jīng)銷商而言,，可謂是另一種新的轉(zhuǎn)型與整合模式。

　　線上平臺與線下渠道的鏈接

　　車便利是由新日電動車的鄭州經(jīng)銷商宋永正與另外兩位電動車經(jīng)銷商(一位是愛瑪經(jīng)銷商,，一位是雅迪經(jīng)銷商)共同發(fā)起,，他們?nèi)一菊嫉搅肃嵵菔须妱榆囀袌龅拇蟛糠址蓊~。

　　據(jù)宋永正說,，萌生車便利的想法是在2011年年底,，2012年12月31日批文下來，正式開創(chuàng)了車便利品牌,，定位為汽車后市場的運(yùn)營平臺,。

　　在當(dāng)時還未出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，車便利就已打出了線上線下的概念,。

　　車便利的主業(yè)設(shè)置以售后服務(wù)為切入點(diǎn),，具體展開有以下三方面：

　　第一，線下統(tǒng)一形象,。車便利整合了多品牌的服務(wù)店面,，將其改為統(tǒng)一的商標(biāo)和統(tǒng)一的形象，把原來比較散亂的組織形式改為一個統(tǒng)一的模式對外傳遞線下服務(wù)體系,。

　　第二,，線上發(fā)布APP。車便利的線上服務(wù)軟件,，基本模式與滴滴打車相同,，目的是打通線上和線下。入口有輕量級微信端和重量級APP兩個,，任何消費(fèi)者通過車便利平臺在任何時間任何地點(diǎn)發(fā)出一個指令(比如修車),，在線狀態(tài)的所有網(wǎng)點(diǎn)維修技師，包括內(nèi)部技師和社會技師,，都可以對它進(jìn)行響應(yīng),。通過和技術(shù)公司的深度合作，車便利可以精確定位到1米之內(nèi)的范圍,。后臺通過數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配,，用數(shù)據(jù)決定誰來搶單，而不是人工搶單,。交互點(diǎn)評,、網(wǎng)上商城的功能，也都圍繞著維修這一業(yè)務(wù)而展開。

　　第三,，跨界服務(wù),。數(shù)據(jù)累積到大數(shù)據(jù)可以操作的程度時，車便利會進(jìn)行服務(wù)外切,。

　　1.快遞服務(wù),。目前申通快遞與車便利已簽訂合同，在申通覆蓋不到的地方,，車便利線下的網(wǎng)點(diǎn)可以代其設(shè)置收貨點(diǎn),，承接申通落地的功能,，同時車便利也可以為其承接派送服務(wù),。

　　2.網(wǎng)絡(luò)線路。車便利將來還會代電信局裝寬帶,，做線路的基本維護(hù),。

　　3.線上商戶。車便利還是淘寶線上電動車配附件的鄭州落地商,，負(fù)責(zé)淘寶商城電動車產(chǎn)品的配送和組裝服務(wù),。

　　4.車輛租賃。目前僅限于兩輪車,。車便利也研究了純電動汽車,，在杭州做了第一輪調(diào)研，用互聯(lián)網(wǎng)方式租,，直接交付用戶使用,，但暫未投放市場。

　　目前,，車便利的核心是必須把服務(wù)做好,，把品牌打響，以爽點(diǎn)快修業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)再進(jìn)一步延伸至其他業(yè)務(wù),。

認(rèn)知策略例子,？

認(rèn)知策略是指學(xué)生用來監(jiān)控自己的認(rèn)知過程的那些技能。加涅（R.Gagne,1985）認(rèn)為有兩種基本的認(rèn)知策略,，即學(xué)習(xí)的策略和思考的策略,。學(xué)習(xí)的認(rèn)知策略是一種集中注意、組織信息,、細(xì)化內(nèi)容,、熟悉使用和檢索知識的智慧策略；思考的認(rèn)知策略是一種導(dǎo)致發(fā)現(xiàn),、發(fā)明或創(chuàng)造性的理智技能,。

　　　　支持學(xué)習(xí)的認(rèn)知策略有時稱作學(xué)習(xí)策略（ learning strategies），它在前面的章節(jié)中已多次論述和例舉到，是教學(xué)設(shè)計(jì)者常需有意識開發(fā),、運(yùn)用和推廣的策略,。被稱作思考策略（thinking strategies）的那種認(rèn)知策略我們前面幾乎沒有提及，它是一般意義上的問題解決技能,，與下一節(jié)將描述的特殊領(lǐng)域的問題解決技能還不一樣,。本節(jié)雖然兼顧這兩種認(rèn)知策略的教學(xué)問題，但重點(diǎn)是學(xué)習(xí)策略,，主要因?yàn)樗c普通學(xué)校教育中的教學(xué)策略的制定關(guān)系更密切,。所以在用語上不將認(rèn)知策略與學(xué)習(xí)策略作嚴(yán)格區(qū)別，甚至仍然更多地使用學(xué)習(xí)策略的概念,。

　　　　2．認(rèn)知策略的結(jié)構(gòu)和分類

　　　　學(xué)習(xí)策略是個多層次,、多水平、動態(tài)的有機(jī)系統(tǒng),。它主要由學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)的調(diào)控和元認(rèn)知構(gòu)成，這三個要素之間存在著相互影響,、相互制約的密切關(guān)系,。

　　　　學(xué)習(xí)方法是指在信息的編碼、儲存,、提取和運(yùn)用等認(rèn)知過程中的方法和技能,。它包括有外部的方法如怎樣做筆記、內(nèi)部的方法如怎樣進(jìn)行想象,；有單項(xiàng)的方法如網(wǎng)絡(luò)圖法,，以及系統(tǒng)的方法如MURDER法。MURDER是英文首寫字母縮寫表示：激情（mood）,、理解（understanding）,、回憶（recall）、詳述（detail）,、擴(kuò)展（expand）,、檢驗(yàn)（review）。

　　　　學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)策略中最為基本的要素,，它直接作用于認(rèn)知過程的各個階段,，指向和引起一定的認(rèn)知加工，是學(xué)習(xí)知識和技能的最直接的手段,。按照認(rèn)知加工構(gòu)成的特點(diǎn),，學(xué)習(xí)方法還可以分為兩類：儲向理解的學(xué)習(xí)方法和指向記憶的學(xué)習(xí)方法。前者強(qiáng)調(diào)對觀點(diǎn)之間聯(lián)系的理解,，如提問法,、筆記法和各種課文分析法,；后者的作用在于對學(xué)習(xí)材料的儲存和提取，如劃線法,、概述法和各種記憶術(shù),。學(xué)習(xí)方法必須在元認(rèn)知和學(xué)習(xí)的調(diào)控作用下才能有效地操作和發(fā)揮作用。同時它又在一定程度上反作用于元認(rèn)知和學(xué)習(xí)的調(diào)控,。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。

寶潔的市場營銷策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動,。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多,。在這個龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象,。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后,，要再提高就非常難，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易,，這是單個品牌無法達(dá)到的。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性,。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場,。

屬性定位策略的例子,？

　　1、屬性定位策略：企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)特色來定位,。比如雷達(dá)表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色,。

市場營銷組合策略？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產(chǎn)品相關(guān)，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3,、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶的需求，開發(fā)一款以服務(wù)用戶,，提升客戶體驗(yàn)和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營銷效果,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺：登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,，商店，APP等,，如安智市場,，安卓市場，AppStore,，機(jī)鋒市場,，360市場等。

2,、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,，進(jìn)行排名優(yōu)化，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺,，排名規(guī)則不同，所以優(yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù),，停留時間，留存率）,、新應(yīng)用,，或者剛更新會有特殊權(quán)重，下載狀況,，評論數(shù)和評星,。APP標(biāo)題，關(guān)鍵詞中的詞匯,，與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度,。

（3）發(fā)碼內(nèi)測：饑餓營銷,。在軟件正式上線前，不斷地造勢和預(yù)熱,，塑造APP的形象和價值,，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望。比如只發(fā)放1000個內(nèi)測碼,，邀請1000個人進(jìn)行內(nèi)測,。

（4）線下預(yù)裝：與其他出廠的手機(jī)廠商合作，將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：如騰訊開放平臺，360開發(fā)平臺,，百度開放平臺等,，將APP接入到這些開放平臺中，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 ,。

4,、軟文營銷：（1）請權(quán)威媒體去報(bào)道我們。（2）請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評測,，撰寫評測稿,。

5、限時免費(fèi)：可以采用限時免費(fèi)的策略,。有很多免費(fèi)的平臺,，可以好好利用，如搞趣,，iAPPs,蘋果園,，網(wǎng)易等。

6,、資源交換：我們的APP,，本身就是一種資源，一個渠道,，所以我們可以用APP自身的資源，與其他的APP,，媒體,，平臺等進(jìn)行資源互換。不過互換過程中,，需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,，無論在什么位置，但一定要有,，這是資源,。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,，比如投放CPA廣告,。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷，將企業(yè)信息,，產(chǎn)品,，廣告等植入到移動端游戲當(dāng)中，從而達(dá)到營銷目的,。

名詞解釋,，選擇性分銷渠道策略，密集分銷渠道策略,，生產(chǎn)觀念,？

　選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道,。它一般適用于消費(fèi)品中的選購品和特殊品,，以及專業(yè)性強(qiáng)，用戶比較固定,，對售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品,。其他企業(yè)也可選用這一策略

生產(chǎn)觀念（The Production Concept） 生產(chǎn)觀念是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，在供給相對不足,、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。生產(chǎn)觀念的核心是以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)以顧客買得到和買得起產(chǎn)品為假設(shè)的出發(fā)點(diǎn),，因此,，企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，增加供給并努力降低成本和售價,。

中間那個找到了一個分銷策略